Share
Om du är på staketet om att lämna 9-till-5 för en frilanskarriär, innan du tar spetsen, överväga först om frilansning är rätt för dig. Det finns bara ett sätt att göra det effektivt - hitta ett antal faktiska betalande kunder.
Att landa en klient kan vara en fluke, två kan innebära att du bara har tur, men minst tre ger dig förtroendet för att det finns personer som är villiga och kan betala för dina tjänster och att du vet hur man hittar dem.
Jag var tvungen att lära mig det här, det svåra sättet. När jag hade mitt jobb, hade jag bara en stor frilanssklient. Jag var glad över att kontraktet var tillräckligt nära min lön. Men på min sista dag på jobbet drog den nya klienten ut. Det var ingen varning och endast en veckas varsel. Det stungit.
Jag borde ha haft fler klienter lined upp innan de lämnade. Jag var tvungen att förvränga mina första veckor av freelancing. Men det är nästan ett år nu, och i motsats till spekulation har jag inte gått tillbaka till mitt gamla företag.
Som någon som lämnade 9-till-5 (mer som 8 till 8) tittar vänner och ex-kollegor nu på mig med lite awe. Den vanligaste frågan jag ställs är "Hur mår du på jorden??"Jag har blivit frågad den frågan så ofta, jag har nu en snabb, klar formel för dem: börja med att hitta minst tre betalande kunder.
I den här artikeln upptäcker du hur du kan hitta dina första tre betalande kunder. Också, hur man ser till att du har rätt typ av kunder när du går vidare med din frilansverksamhet.
Men först har vi ett specialerbjudanden för dig ...
Få en Envato Elements-prenumeration på åtkomst till tusentals obegränsade mallnedladdningar för en enda månadsavgift, med tillgång till och CO nu, vilket hjälper dig att effektivisera ditt företag från förslag till betalning.
Läs mer om detta kraftfulla erbjudande från Envato Elements, innan du gräver i den här hjälpsamma artikeln.
Sidor som Upwork och speciellt Fiverr, visar att du kan sälja nästan alla färdigheter online. Dessa platser är en referenspunkt på frilansmarknaden. (Observera att jag inte råder dig att anmäla dig där. Även om många människor tjänar på dessa webbplatser, är det ofta ett lägsta priskrig, särskilt för dem som just börjat. Du vill inte vara en vara och hitta dig fast med låg betalande jobb.)
I stället ta en minut för att identifiera: Vilka är dina unika styrkor? Vad är du så stor på att dina vänner och kollegor alltid ragar på det? Om du har problem med att identifiera dina unika färdigheter och styrkor, försök med följande två saker för att uppnå klarhet:
När du har identifierat dina unika färdigheter och styrkor kommer nästa fråga att fråga dig själv:
Vilket problem gör dessa unika färdigheter och styrkor möjliggör mig att lösa?
Freelancing, eller något företag, är intehandla om du. Det handlar om din clients.
Du kan vara exceptionellt begåvad. Men om du inte kan tillhandahålla en tjänst som en kund behöver, eller lösa ett problem som kunderna har, kommer ingen att betala dig. Identifiera vilken typ av smärtpunkt, behöver eller vill, du kan hjälpa potentiella kunder adress.
För att komma igång, gör en lista med tio sådana verkliga problem som du kan hjälpa potentiella kunder att lösa. Betygsätt sedan var och en av dessa med hur brådskande, hur viktigt och hur unikt de är - plus hur väl positionerat du ska ge lösningen. Använd detta som underlag för att rikta rätt kunder.
Hittills har du identifierat din Kompetens, din unikt försäljningsförslag (USP) och det problem du ska lösa för människor. Nu måste du identifiera potentiella kunder. Inte bara några kunder, utan din idealisk klient.
Du är förmodligen ivrig efter att lämna din skrynkliga chef (vem betalar dig en lön varje månad, oavsett hur skarpt de är). Du vill inte landa a cranky kund som vägrar att betala dig.
Spendera lite tid att hitta vem din idealiska klient är. Börja med:
Här är en video där bestselling New York Times författare Ramit Sethi visar dig hur du använder dessa två frågor för att bedöma om potentiella kunder kommer att betala för en tjänst.
Nu är det dags att dyka in i detaljerna hos din idealiska klient. Denna typ av detaljerad profil kallas en Ideal Client Avatar (ICA). Det är en målklientskiss att dra ut och sedan arbeta från.
Kom igång genom att identifiera dina kunders demografiska, zooma in vidare och utarbeta en mer detaljerad psykologisk profil. Här är några frågor du kan använda för att riva ut din ICA:
Du kan ladda ner vår Ideal Client Avatar - Mall som PDF. Använd det som ett enkelt verktyg för att lära dig mer om vem du vill marknadsföra och sälja till.
Låt oss ta ett exempel. Säg att du är en webbdesigner. Lämna inte bara din ICA på "Alla som vill ha en webbplats."Begränsa det. Kommer du att rikta sig mot företag eller småföretagare? Vad vill de verkligen ha från deras hemsida? Är det om att generera fler leads eller dela information eller sälja en produkt? Vilken typ av avkastning ser de på?
Att rikta rätt publik kan göra eller bryta din frilansverksamhet. Till exempel, en webbutvecklare som jag vet lärde sig själv kodning och webbdesign efter sin tur i tjänst med de väpnade styrkorna. Han ansåg att hans bakgrund ställde honom ifrån andra webbutvecklare. Så i stället för massutkämpning fokuserade han sin frilansarbete på att skapa webbplatser för veteranägda företag.
Detta var ett smart drag. Han kände redan dessa människor. Han visste hur de arbetade. De litade på honom. Det var lättare för honom att nå ut till dem, snarare än att tävla med tusentals andra webbutvecklare på frilansningsplatser. Genom att rikta sig till rätt målgrupp eliminerade han mest konkurrens.
Så nu när du känna till din idealiska klient, vad tycker du är det bästa sättet att nå ut till dem? I motsats till populär åsikt behöver du inte en snygg webbplats (såvida du inte är webbdesigner), en stor blogg eller en stor social media som följer för att få dina första kunder. Dessa saker kommer mycket senare i spelet. Just nu, när du bara har börjat, behåll det enkelt.
Dina första klienter kommer alltid att vara speciella. De är de som ger dig en paus, som tror på dig innan resten av världen gör det. Arbeta bakåt från det kommer du inse att dina första tre klienter är tillverkade av relationer.
Arbeta från din Ideal Client Avatar? Kom in i huvudet. Gå och häng ut var de gör det. Vänner dem. Nå ut till dem. Ta dem ut för en kaffe eller en drink. Om du interagerar med dem online, hoppa på Skype för en chatt. Till exempel, om du är in i webbdesign, leta upp folk som nyligen fick sin hemsida gjord av en liknande kaliber frilansare.
Du kan leta upp stängda jobb på Elance eller andra frilanswebbplatser, eller kontakta lokala företag som nyligen har fått en webbplats. Nå ut och fråga dem om en kort intervju, antingen personligen eller via e-post. Se till att du inte låter krävande eller obehagligt! Här är en e-postmall som du kan använda:
Hej [Namn],Jag såg just din nya webbdesign, och det är fantastiskt. Jag älskar särskilt användningen av [lista några funktioner som blåser bort dig.Jag är en ny webbdesigner, och jag undrar om du kan spara lite tid för att svara på några frågor. Det skulle verkligen hjälpa mig att betjäna din bransch bättre.Du är definitivt i spetsen för din bransch, och jag älskar att lära av det bästa. Det är bara några frågor, i slutet av det här e-postmeddelandet.Jag förstår att du är upptagen. Det tar bara 5 minuter. Tack så mycket för din tid! Jag ser fram emot att höra från dig snart.vänliga hälsningar,[Ditt namn]
Typer av frågor att fråga:
Eller vidare, skicka det ut som en liten undersökning. Paul Jarvis, en veteran webbdesigner, delar hur han använde liknande tekniker för att bygga sin kundlista.
Det kan ta dig några rundor för att få ett svar. Men när du har intervjuat 5-7 personer ser du ett mönster som dyker upp. Du kommer att få veta hur dessa människor du vill tjäna tror. Och det här hjälper dig att lägga bättre förslag till din idealiska klient, efter att du har börjat.
Nu när du faktiskt har talat med din idealiska klient (snarare ett par av dem), och känner till deras smärtpunkter, är det dags att göra sig redo att spela. Det är här de flesta frilansare (nya och gamla) går fel. På scenen talar de oändligt om sig själva, om hur stora de är - med uttalanden som:
Jag kan skapa en webbplats för dig. Jag kodar helt kompatibel HTML och CSS3. Jag känner till JavaScript, AJAX och PHP. Som en bonus gör jag din webbplats responsiv.
Ser det ut som en vinnande pitch?
Tips: Det är inte.
Den potentiella kunden du pitching känner nog inte till eller bryr sig om dessa akronymer, eller hur stor din kod är. Vad de verkligen behöver är en webbplats, en som placerar dem som en auktoritet på deras domän. De behöver det för att engagera sina tittare nog att klicka på knappen för att aktivera dem för att generera dem ledningar och försäljning.
Du måste få de potentiella kunderna att känna att du förstår deras problem, deras verksamhet, deras behov och att du kan erbjuda precis rätt lösning. det är vad de verkligen anlitar dig för - för att åtgärda sina problem. Skapa inte bara en hemsida för dem.
en Bra förslaget har följande struktur:
Du kan använda gratis mallar från Bidsketch för att göra det enklare. Här är deras mall för webbdesignförslag, med några bra exempel på hur man ramar varje fält.
Oroa dig inte för mycket om att perfekta priset på detta stadium. Syfte för en ballpark som känns rätt för dig. När du väl har testat vattnet med dina första klienter kan du sedan räkna ut detaljerna om prissättning av dina tjänster bättre och förhandla om en högre skattesats. Denna handledning om vilken hastighet som debiteras som frilansare kan visa dig hur.
Kom ihåg att det kommer att ta några iterationer och massor av förslag att landa dina första klienter. Så ta hjärtat. Ha tålamod. Fortsätt försöka. Gå tillbaka, ompröva de lösningar du kan erbjuda, identifiera en grupp som ska tjäna och bygga äkta relationer med människor på den marknaden - upprepa cykeln tills du lyckas.
Övergångar är sällan lätta. Det krävs förberedelser, uthållighet, experiment och hårt arbete för att få dina första klienter. Lär dig från dina första kunder och växa därifrån.
När du har betjänat ett antal kunder kommer du att bli bättre på att hitta rätt typ av kunder, engagera dem bättre, utarbeta vinnande förslag och leverera tjänster som håller dem lyckliga. Med tiden kommer du att ha mer vinster när du växer din frilansaffär. Om du spelar smart kan du även konfigurera mallar och system för att ta det grunt arbete ut ur det.
Det viktiga är dock att gå av staketet. Gå ut och prova saker. Hitta dina första tre kunder - den som kommer att starta din freelance-verksamhet.
Accentsconagua