Googles AdWords-målsidor-är din upp till skrapa?

Du kan spendera timmar att välja rätt nyckelord för din AdWords-kampanj. Sedan veckor skapar och förädlar din annons rubrik och kopia. Du kommer sannolikt att se några resultat och eventuellt få en avkastning på din investering.

Men om din målsida för AdWords-kampanjen inte är så stor som möjligt, finns det en mycket bra chans att din annons inte konverteras så kraftfullt som det borde vara.

Med andra ord kan du få en fantastisk klickfrekvens på dina annonser, men om det inte leder till omvandlingar sparar du pengar.

I den här handledningen tittar vi på hur du kan skapa effektiva målsidor för din AdWords-kampanj. Det inkluderar att lära sig vad en målsida handlar om, titta på vad du behöver veta för att skriva en målsida och ge en översikt över copywriting tekniker som du kan använda för att skriva uppmärksamhet gripande kopia.

Låt oss börja med att ta tag i vad en målsida är.

Vad är en Google AdWords-målsida?

Enkelt sagt är en målsida en sida på din webbplats där besökare "landa"efter att ha klickat på en marknadsförd länk till din webbplats. Den länken kan ha blivit promoterad via ett e-postmeddelande eller, när det gäller Google AdWords, en annons.

Det finns ett litet problem med den definitionen, som Corey Eridon of HubSpot förklarar i svaret på frågan "Vad är en målsida?"

Låt oss svara på det genom att först fastställa vad en målsida inte är. Det är viktigt eftersom det finns många olika definitioner som flyter runt där ute. (De andra definitionerna är inte bättre eller sämre - de är bara annorlunda.) Den största skillnaden jag ofta ser är termen "målsida" som används för att referera till någon ol-sida på en webbplats. Du vet, de är alla sidor där man kan "landa".

Så, i Eridons syn, en målsida är inte vilken sida som helst på din webbplats, men tekniskt kan du välja vilken sida som besökare ska "landa" när de klickar på din länk.

Vad är den saknade ingrediensen i den definition som vi har täckt hittills?

Förutom att vara en plats där besökare "landar", uppmuntrar en landningssida dem också till vidta åtgärder. Denna åtgärd kan vara:

• fylla i ett förfrågningsformulär
• gör ett köp
• anmälan till en e-postlista

När du kör en annonskampanj ser du bara en avkastning på din investering om du får personer som klickar på att vidta åtgärder för att bli kund.

Steg 1: Känn dina kunder

Effektivt copywriting handlar i grunden om människor. När du vet vem Det är du försöker ansluta till genom din kopia, du kommer att göra det bättre att kommunicera med dem.

Med andra ord, människor finner kopia övertygande eftersom det resonerar med dem. De känner att du pratar direkt med deras situation. Vilket självklart är du, för att du vet din idealiska kund och situationen de står inför.

Ju mer du vet om din idealiska kund, desto bättre kopia skriver du. Det betyder att du behöver veta:

• hur gamla de är
• där de bor
• vad de gör för att leva
• deras förhoppningar, drömmar och rädslor
• de problem som de möter
• vad de tycker om att göra på fritiden
• vem gillar de att umgås
• hur de ser ut

När du har sammanställt en profil av din idealiska kund, bild dem i ditt sinne. Ännu bättre, hitta en bild i en tidning eller använda Google Images Search som representerar din idealiska kund. I ett senare steg visar vi dig hur du använder den här bilden.

Ett annat sätt att lära känna dina ideala kunder är att spendera tid med dem. Det betyder inte att du måste patrullera gatorna i din stad och leta efter folk att chatta med. Istället går du till de onlineforum där dina kunder hänger ut. Här hittar du allt om dem, och du kommer att upptäcka det språk de använder, vilket är väldigt användbart när det gäller att skriva din kopia.

Steg 2: Vet hur du hjälper

När du har slutfört steg 1 vet du allt om dina potentiella kunder. Bra jobbat!

Ditt nästa steg är att tänka på de produkter eller tjänster du tillhandahåller. Hur hjälper du dina kunder? Följande frågor kan hjälpa dig att tänka på följande:

• Vilket specifikt problem löser du (eller behöver du träffas)?
• Hur löser du det?
• Hur har du hjälpt andra med samma problem tidigare?

Det kan vara att du har en rad produkter eller tjänster, och att du löser mer än ett problem. Om så är fallet, välj en produkt eller tjänst att fokusera på - den som du marknadsför via din AdWords-kampanj. Detta kommer att ge större mening i nästa steg. Om du har andra produkter eller tjänster du vill marknadsföra, så är det bästa att satsa en separat annonskampanj för dem.

Detta steg är ett bra tillfälle att samla bevis av hur du hjälper dina kunder. Tre riktigt användbara bevistyper du kan samla är:

• vittnesmål. För att samla testimonials ber du dina nuvarande eller tidigare kunder att förklara hur du har hjälpt dem. Om du aldrig har gjort det tidigare kan insamling av vittnesmål ge en bra inblick i hur mycket värde du ger för dina kunder.
• Fallstudier. Dessa tar en djupgående titt på det arbete du har gjort för tidigare kunder. Du är osannolikt att använda en fullständig fallstudie som en del av en försäljningssida, men du kan använda element i fallstudier för att hjälpa till att köra försäljningen. Fallstudier behöver inte vara komplicerade. För ett exempel på hur enkelt de kan vara, kolla in vår fallstudie om typografi.
• Metrik om hur du förbättrar saker för dina kunder. Det är självklart inte alltid möjligt, men om du kan samla in numeriska data som visar hur mycket du hjälper människor, har du ett kraftfullt försäljningsverktyg.

Du vet vad du handlar om och hur hjälper du dina kunder? Bra! På nästa steg ...

Steg 3: Vet vad du vill ha från dina kunder

Landningssidor fungerar bäst när du håller det enkelt. Effektiva målsidor ber besökare att ta en åtgärd och bara en åtgärd.

Vilken åtgärd vill du att dina besökare ska ta? Detta är en avgörande fråga. Varje beslut du gör för din målsida strömmar varje ord av kopia du skriver, även hur du utformar din målsida, av detta beslut.

Vill du ha besökare att:

• köp en produkt eller tjänst
• gå med i din e-postlista
• kontakta dig med mer information om deras behov

Eller något annat?

Kom ihåg när du skrev kopian för din AdWords-annons, gjorde du den relevant för dina kunder och visade vad som var i den för dem genom att klicka igenom? När de vidtar åtgärderna på din målsida borde dina kunder känna att du har levererat på ditt löfte, och de har vad de ville ha.

Observera att åtgärden du ber läsarna att ta behöver inte göra ett stort köp. Faktum är att riktning mot stora kan vara kontraproduktiva, eftersom det kan släcka människor. Få människor kommer att spendera en stor summa pengar med dig om de inte har etablerat ett förhållande.

Snarare än att gå förbi, se denna åtgärd som det första steget i en persons resa till att bli en livstid kund med ditt företag.

Steg 4: Skriv din målsida

Nu börjar det verkliga arbetet; Det är dags att skriva det första utkastet till din AdWords-målsida. Första utkastet är nyckelbegreppet här. Det du skapar behöver inte vara perfekt. När du har skrivit ditt första utkast har du råvaror att arbeta med och redigera. Det är omöjligt med en tom sida.

När du skriver, använder du allt arbete du har gjort i de tre föregående stegen. Namnlösa: Du kommer att:

1. Visa att du förstår problemet med dina kunder, i sina egna ord. Här hittar du den forskning du gjorde i steg 1 verkligen till hjälp.
2. Visa att du tillhandahåller en effektiv lösning på detta problem.
3. Be potentiella kunder på din målsida att ta en specifik åtgärd. Denna åtgärd innebär att de använder din produkt eller tjänst för att lösa deras problem.

Vad som annars är viktigt när du skriver en AdWords-målsida?

• Få flödet direkt från din annonskopia. I din annons gjorde du ett löfte till potentiella kunder. Du fascinerade dem tillräckligt för att vinna sina klick. Din målsida kopia är där du visar dem hur du kan uppfylla detta löfte.
• Skriv som en människa. Tänk inte på dig själv som författare eller när du skriver. Tänk istället på dig som en person som skriver till en vän. Din kopia kommer att vara mer direkt och till den punkten. Du kommer att motstå frestelsen att "skriva som en författare" och istället bara använda vanliga ord varje dag.
• Använd ditt publiks språk. Du har redan spenderat tid att hänga med dina kunder. Du känner till deras ordförråd och svarsfraser. Injicera detta i ditt skrivande.
• Omfamna ordet "du". Detta drar läsare in i din kopia och gör den relevant för dem.
• Visa varför du är det bästa valet. Människor gör inte bara ett beslut baserat på pris (men om du är billigast, säg det!). Påpeka vad som skiljer dig från dina konkurrenter. Det här är en bra tid att använda sig av de testimonialer, fallstudier och statistik som du samlade i steg 2.

Du kan också använda målsidans struktur som vi skisserade i en tidigare artikel, som är:

• Tvingande rubrik
• visa att du förstår problemet med dina kunder
• visa att din produkt eller tjänst löser detta problem
• måla en bild av vad livet kommer att vara för dina kunder när de har löst problemet
• visa att du är det bästa valet att hjälpa dem med problemet
• avsluta med ett uppmaning till handling - berätta för dem vad de behöver göra för att få din hjälp.

Steg 5: Eliminera Inessential

Du har ditt första utkast, och det ser nog bra ut. Nu är det dags att pare ner det. Det betyder att se till att varje mening, stycke och ord gör något av följande:

• hjälper läsarna att bättre förstå deras problem
• pekar på din produkt eller tjänst som en lösning
• förklarar handlingsläsarna måste ta för att lösa deras problem (med hjälp)

Något extra? Radera det. Det inkluderar att bli av med onödiga ord och fraser. Ju mer direkt och till-punkt som du kan vara, desto bättre.

När din kopia är kristallklar finns det två sätt att eliminera det oändliga på din målsida. Använd först en skarp, ren design för att hålla läsarna inriktade på din kopia. För det andra, ta bort eventuella utrymningsvägar. Escape rutter är alla länkar läsare kan klicka på vilken inte involvera slutförandet av uppmaningen till handling. Människor är lätt distraherade, särskilt när de surfar på webben, så du vill ta bort den frestelsen.

Steg 6: Test, test, test

Om du har följt alla steg i den här handledningen har du skapat en bra landningssida. Det sagt är det alltid utrymme för förbättringar.

Det är en bra idé att testa variationer på din målsida för att se vilka omvandlingar som är bäst. Rubriker är det enklaste att testa, och rätt rubrik kan leverera. Kropps kopia och bilder kan också göra stor skillnad. Mer information om testning och optimering finns i den här artikeln om optimering av målsidan.

Glad försäljning!

Din målsida är klar. Bra jobbat! Här önskar du en hälsosam försäljning.