Share
Om du just har börjat eller tänker på att starta ett nytt företag har du säkert hört massor av dyster statistik om småföretagssvikt.
Ofta kan detta leda människor att ge upp innan de börjar - en Gallup-undersökning fann att en fjärdedel av amerikanerna hade tänkt på att starta ett företag men bestämde sig för det. Av dessa personer sa 66% att de var influerade av "oroa sig för att oddsen för framgång för en ny start är mycket låg".
Men du behöver inte ge upp din dröm, och du är inte dömd att lägga till den dystra statistiken. Om du gör saker direkt från början kan du bli en framgångsrik småföretagare, driva ett blomstrande och lönsamt företag som tjänar både dig och dina kunder.
Upptäck hur du blir en framgångsrik småföretagare.I den här handledningen ger jag dig tips om hur du uppnår detta och hur du går framåt effektivt från början. Jag ska titta på några av de frågor du behöver fråga dig själv, hur man får stöd (både moraliskt och ekonomiskt), hur man får pengar att komma in snabbt och mer.
I slutet kommer du att vara utrustad med några praktiska strategier att använda när du driver din verksamhet och jag hoppas att du också känner dig inspirerad och säker på att du och ditt företag kan bli framgångsrika.
När du startar ett företag är det naturligt att vara upphetsad över vad du gör och vill hoppa direkt till att skapa din första produkt eller tjänst direkt. Men det lönar sig att ta sig tid att fråga dig några frågor först, så att du har viss klarhet.
Här är några av de viktigaste frågorna att fråga dig själv. Det är bäst om du skriver frågorna och svarar nere någonstans och räddar dem för att referera till senare.
Det kan verka självklart eller oväsentligt, men det är en avgörande fråga att börja med. Om du svarar något som "Eftersom jag hatar mitt jobb och vill vara min egen chef" eller "För att tjäna pengar" är det en bra start, men driva dig vidare. Varför detta företag? Vad lockade dig till idén? Om du är väldigt framgångsrik, hur ser det ut??
Tanken här är att klargöra vad som är viktigt för dig, var exakt din passion ligger och vilken punkt som hela satsningen är. Som småföretagare är det lätt att komma ihop i minutiae att betala räkningar, skriva webbplatsens kopia, ändra webbplatsen kopiera flera dussin gånger, fylla i skatteformulär och så vidare. Förlora inte den stora bilden.
I en mening, vad exakt gör du? Hur skiljer det sig från vad andra företag redan gör, och varför kommer folk att älska det?
Ditt svar kommer att vara något som den berömda "lift pitch", eller kanske ett uppdragsförklaring. Det spelar ingen roll om det är perfekt polerat än, men det är viktigt att ditt svar är klart och lätt att förstå. Om du pratade med dina grannar vid en grill och frågade dig vad du gjorde skulle ditt svar få ögonen att lysa upp eller glasera över? Skulle det få dem att be om mer information, eller skyndsamt ursäkta sig att fånga en annan burgare?
Som ett exempel är här Amazons uppdragsförklaring:
Vår vision är att vara jordens mest kundcentrerade företag; att bygga en plats där människor kan komma att hitta och upptäcka vad de kanske vill köpa online.
Oavsett om du älskar eller hatar Amazon, det är ett ganska tydligt uppdrag. Kom upp med din egen, och försök att inte fokusera så mycket på mekaniken i vad du gör som om vad du erbjuder till kunder och hur det kommer att förbättra sina liv.
När du är klar över vad du erbjuder, fråga dig själv vem som ska köpa den. Få så konkret som möjligt här, skapa en detaljerad "kund avatar" -profil av din idealiska kund, inklusive namn, ålder, kön, personlighet, gillar, ogillar, hobbies, drömmar och mer.
Kundens avatarer har blivit ganska populära, så kanske du är bekant med konceptet redan. Om inte, eller om du vill ha mer information, kolla in den här handledningen om att lära känna dina kunder.
Det hjälper om du är bra på vad du vill göra i din verksamhet. Om du till exempel skapar en webbdesignstudio skulle det hjälpa till om svaret på den här frågan innehåller frasen "utforma webbplatser".
Men för att lyckas i affärer behöver du också andra färdigheter. Du måste kommunicera, förhandla, marknadsföra ditt företag, sälja dig själv och dina produkter, hålla kontona, hålla ordning och mycket mer.
Så kör en egen inventering här. Svaren är bara för dina ögon, så var helt ärlig. Vad är du bra på, och vad är du inte bra på? Vilka är dina styrkor och svagheter?
Om du identifierar svagheter måste du göra en plan för att hantera dem. Om du inte har ett huvud för siffror kanske du kan samarbeta med någon som gör det. Eller du kan anställa en revisor eller förbättra dina egna färdigheter genom att kolla in några av våra superklara redovisningstutorials eller göra annan träning. Om du inte är bra på att designa webbplatser, hyr någon att göra det för dig.
Nyckeln här är att göra det mesta av dina egna styrkor och att du får det nödvändiga stödet för att kompensera för dina svagheter.
Du kan hitta fler viktiga frågor för att fråga dig själv i följande handledning:
När du talar om att få stöd, behöver du mycket om du kör ett företag. Andra har tidigare varit där och gjort många av de misstag som är vanliga bland nya företagare, och de kan hjälpa dig att undvika dem. De kan också ge inspiration, hjälpa dig att utveckla strategi, och till och med introducera dig till nya möjligheter.
Ett bra sätt att göra detta är att hitta en mentor. Många av de mest framgångsrika företagarna har åberopat kraftigt på mentorer. Här är ett citat från ledande expert Bill George, med hänvisning till Facebook-grundaren Mark Zuckerberg:
Människor frågar alltid, hur har han visdom för någon som är 20 år äldre? Svaret är, han sökte ut riktigt bra mentorer, tidigt på.
En av dessa mentorer var Steve Jobs, som själv var mentorerad av Bill Campbell.
För att ta reda på hur man identifierar och närmar sig en mentor och hur man hanterar relationen, se Lisa Hunters handledning om hur man hittar stora mentorer.
Du kan till och med utse en "personlig rådgivande styrelse" av flera betrodda rådgivare. Och stödet slutar inte där. Hitta lokala företagsföreningar och nätverksgrupper och nå ut till personer på relevanta sociala medier eller andra webbplatser.
Glöm inte självhjälpen. Vi har ett stort och växande bibliotek med affärsövningar här på Envato Tuts +, så att du kan få fart på några viktiga affärsemner:
I den Gallup-undersökningen som jag nämnde tidigare var de två främsta orsakerna till att man inte startade ett företag kopplat till brist på pengar.
Men det behöver inte vara ett hinder. Det finns många källor till företagsfinansiering du kan utforska, och du kan också tillämpa bootstrapping-tillvägagångssättet, hålla kostnaderna strama och utveckla ditt företag med begränsad investering.
Tänk på att det kan ta lite tid för ett företag att bli lönsamt. Du kan träna hur lång tid det tar för dig att bryta sig i min handledning om att skapa en ekonomisk modell för ditt företag.
Även om du har skapat en modell och tror att du har sparat tillräckligt, kan det fortfarande vara värt att utforska finansiering. Det beror på något som den skotska poeten Robert Burns en gång skrev:
De bästa som systemen o 'möss en' män / Gang akterut a-gley.
Den sista delen översätts ofta som "ofta gå galen", och jag är säker på att du förstår meningen: oavsett hur noggrant du planerar, saker går sällan som förväntat. Vi lever i en komplex och sammanhängande värld, och även om du gör allt rätt kan din verksamhet knackas i sidled genom en plötslig ekonomisk smältning, en fastighetsolycka, ett krig på andra sidan världen som höjer priserna på dina råvaror , den plötsliga inträdet av en stark konkurrent i din gräs, och mycket mer.
Så det lönar sig att ha en bekväm kudde, bara om sakerna inte brinner ut som förväntat. Och det är mycket lättare och billigare att ordna finansiering när tiderna är bra än det är när du är desperat. Naturligtvis vill du inte betala ränta på onödig skuld, men det finns finansieringsalternativ, som kreditkrediter, som du bara betalar för när du aktiverar dem. I alla fall är det värt att undersöka dina alternativ tidigt.
När människor bara börjar, fokuserar de ofta på att hålla kostnaderna strama eftersom de inte vill bränna sig genom sina initiala pengar för snabbt.
Det är en giltig strategi, men ett annat sätt att frigöra mer pengar till verksamheten är naturligtvis att få intäkterna att komma in snabbt.
En gemensam strategi, särskilt med internetuppstart, är att bygga och starta en produkt mycket snabbare än traditionella företag skulle ha gjort. Istället för att göra någonting perfekt skapar du en minsta levnadsbar produkt (MVP), släpp den till världen och börja förbättra den gradvis när du går med.
Detta kan vara ett effektivt sätt att utveckla nya produkter, men det har också fördelen att du kan ta in pengar snabbt, förutsatt att din produkt är "genomförbar" nog att människor kommer att betala för det!
För mer om detta, se min handledning Lean, Agile sätt att bygga din första produkt.
Men även om du inte är igång på Internet eller dessa tekniker inte känner dig rätt, kan du fortfarande vidta åtgärder för att få pengar att komma in snabbt. Om du driver ett servicebaserat företag kan du strukturera kontrakt så att kunderna måste betala ett visst belopp framför eller på överenskomna milstolpar, istället för alla i slutet. Med långa projekt kan detta göra stor skillnad för ditt kassaflöde. Du kan också erbjuda speciella rabatter och begränsade erbjudanden för personer som registrerar sig som tidiga kunder.
Ju mer pengar du kan få genom dörren i de tidiga dagarna, desto snabbare kan du bryta dig ens på din ursprungliga investering, och ju fler pengar du har tillgång till för att investera i tillväxt.
För ett litet nytt företag finns det ett uppenbart problem: ingen vet att du existerar.
Att övervinna detta problem är lättare än det brukade vara tack vare de många marknadsföringsmöjligheterna på internet. Många av dem är givetvis gratis eller låg kostnad, men glöm inte att din tid också är en investering. Så gör inte misstaget att anmäla dig till alla sociala medier där ute och låta din värdefulla tid dribla bort i tweets och statusuppdateringar.
Istället bli strategisk. Gör en marknadsplan som identifierar vad du vill uppnå och anger strategier och kanaler du ska använda för att uppnå det. Utnyttja gratis möjligheter, men försumma inte möjligheter som kan spara dig en massa tid för en minimal investering.
För mer om detta, se våra marknadsföringshandledning på Envato Tuts +, som:
Vi lever i en ålder av data. Tillbaka 2010 berättade Google-vd Eric Schmidt berömd att varje två dagar skapar vi mer data än vad vi gjorde från början av historien fram till 2003. Och vår dataproduktion har fortsatt att växa sedan dess.
Medan ditt lilla företag förmodligen inte kommer att skapa exabytes eller zettabytes av data, finns det fortfarande gott om att du ska analysera. Du kommer att ha detaljerade finansiella poster, kundrekord, webbplatstrafik, sociala medier engagemang, klickfrekvenser, omvandlingsfrekvenser, anmälningar och mycket mer.
Självklart kan du inte spåra allt, och du skulle bli galen om du försökte. Välj så några viktiga mätvärden som är närmast anpassade till dina övergripande affärsmål, och gör en plan för att spåra dem regelbundet. För mer hjälp med detta, se min serie av handledning på nyckelmåtten varje företag ska spåra.
Se också till att du har en strukturerad process för att ställa mätbara mål, granska dina framsteg och justera målen eller ställa in nya. Ett bra sätt är att hålla en enkel månatlig checklista över de viktigaste föremålen. Allt detta bör drivas av din övergripande affärsplan (du har en affärsplan, eller hur?) Och du ska använda de uppgifter du samlar för att hjälpa dig att hålla planen ständigt uppdaterad.
Ofta startar ett företag med en produkt. Om den produkten är en framgång kan det vara frestande att hålla fast vid vad du gör bra. Men det kan också vara farligt, särskilt i en värld av snabbteknik.
Här är ett exempel från Envato, företaget som driver den här webbplatsen. Envato började för tio år sedan som FlashDen, en marknadsplats där skapare kunde ladda upp Adobe Flash-tillgångar och folk kunde köpa dem att använda på sina webbplatser.
Det var enormt framgångsrikt och växte snabbt de första åren, även efter att det var tvunget att byta namn från FlashDen till ActiveDen. Det hade varit lätt för företagets grundare att ha hållit investeringar på den där webbplatsen, med fokus på att bli den bästa Flash-marknaden där ute.
Men de gjorde inte det. I stället diversifierade de sig till flera inkomstströmmar, vilket skapade marknadsplatser för många olika produkter, från WordPress-teman till royaltyfri musik, grafik och mer - liksom en frilansmarknad på Envato Studio och tutorials och kurser här på Envato Tuts + självklart.
I efterhand var det en mycket bra strategi. Användningen av Flash har minskat från ungefär hälften av alla webbplatser under 2011 till mindre än ett kvartal 2015. Eftersom användningen av marknaden minskade också, meddelade Envato stängningen av ActiveDen förra året.
Hur ActiveDen-webbplatsen ser ut idagOm företagets grundare hade hållit alla sina ägg i en korg, skulle nedgången i Flash ha krossat alla dessa ägg ganska mycket, och de skulle ha lämnats för att beklaga sin otur. Men genom att skapa flera inkomstströmmar säkerställde de att företaget fortfarande skulle lyckas även om en av dess huvudprodukter gick ner.
Så tänk på hur du kan diversifiera ditt eget företag. Tänk på de risker du är föremål för, vilken teknik du är beroende av och hur förändringar i konkurrenslandskapet skulle kunna blåsa dig självklart. Då kommer du fram på sätt som du kan skapa flera inkomstströmmar, så att om en produkt eller tjänst inte längre är populär kan andra hämta slacken.
Detta har varit en överblick över hur man blir en framgångsrik småföretagare. Du har lärt dig hur du klarar av dina företags mål och dina egna styrkor och svagheter, hur du finansierar ditt företag, hur man får ordet ut, hur man mäter framgång och mer.
Vi har naturligtvis berört många olika ämnen, och jag har länkat till fler handledning så att du kan gräva i detaljerna i varje område. Jag uppmuntrar dig att läsa några av de här handledningarna för att gå djupare in i de viktigaste ämnena och att prenumerera på vårt nyhetsbrev (det finns en blankett längst ner i sidfoten) för att hålla dig uppdaterad med de senaste affärsövningarna som publicerats här. Vi har mycket mer på vägen!
Accentsconagua