Share
Bootstrapping är en innovativ affärsfilosofi som betonar enkelhet och resultat över byråkrati och tradition. I mitt tidigare inlägg i denna serie förklarade jag vad bootstrapping är och varför det fungerar för så många spirande entreprenörer.
Många framgångsrika onlineföretag har blivit uppstartade: Buffert, ManageWP, och till och med min egen frilansskrivningsverksamhet (även om sakerna skulle ha gått mycket jämnare hade jag, från dag ett, visat alla de steg som jag ska visa dig idag).
I det här inlägget kommer jag att erbjuda en grundläggande vägledning till startstrapping.
Medan inget blogginlägg någonsin kan ge uttömmande och djupgående vägledning om detta ämne, det kommer ger dig en övergripande översikt. Grundstöd är bootstrapping ett tillvägagångssätt baserat främst på enkelhet, så när du förstår grunderna är du redo att gå vidare med ditt företag.
För många företag - speciellt människor med drömmar om att hitta en marknad online - är uppstartning avgörande. Självklart vet du att bootstrapping fungerar, den verkliga frågan är nu här: vad är det mest effektiva sättet att omfamna tillvägagångssättet?
Med risken för att ange det självklara, måste du börja i början. Om du inte redan har en idé bör du fokusera på att komma fram till en som kan bilda ett företag.
Det verkar ganska enkelt, men det kan faktiskt vara lite mer till det. Bootstrappare är vanligtvis människor som vill ha ett företag eftersom de vill ha frihet och det är viktigt att komma ihåg varför du driver entreprenörskap. Du vill förmodligen inte spendera resten av ditt liv och göra vardagligt arbete som inte exalterar dig. Så bygg inte din verksamhet på den här typen av berggrund.
Nyckeln är att hitta överlapp mellan vad du kan göra, vad du gillar att göra och vilka andra människor vill betala dig för. Chris Guillebeau talar om detta i $ 100 Startup med termen konvergens. Du bör försöka hitta var vad du kan leverera konvergerar med vad potentiella kunder kräver.
Det här är ett bra sätt att tänka på saker, men jag vill notera att det inte är det endast sätt. Många människor hittar affärsmöjligheter inom områden som de aldrig förväntade sig. Ändå är det absolut nödvändigt att du är medveten om dina styrkor och vet hur du använder dem till din fördel.
Ett av de största misstag som startar företagare gör är att förlora fokus i sin produkt eller försöka göra för mycket med sin tjänst. Du kommer inte att ta på titanerna i branschen och stjäla sin marknadsandel (åtminstone inte än), så försök inte bygga upp tillräckligt många funktioner för att matcha dem.
Lägg i stället din idé ner till sin mest grundläggande form. Kom ihåg att enkelhet är nyckeln i dessa tidiga stadier.
Kom ihåg ManageWP? Jag nämnde denna webbstart kort i det första inlägget i den här serien.
ManageWP är en webbapplikation som tillåter webmasters att hantera flera WordPress-webbplatser från en enda instrumentpanel. Det har många andra funktioner som ger kunderna värde, som analyser, automatiska kundrapporter och mer. ManageWP är för närvarande en funktionsrik produkt, men det gick inte ut ur rutan så.
Kom ihåg att uppstartspunkten är att undvika utarbetade affärsplaner som väger dig.
Vladimir Prelovac, företagets grundare, höll sitt inledande fokus på produktens huvudsyfte: skapa ett enkelt verktyg för att hantera flera installationer av WordPress. Han var inte distraherad av potentiella tillägg. ManageWP lanseras med en grundläggande funktionsuppsättning. Han behöll denna produkt lutad och riktade mot inledande lansering, och detta gjorde det möjligt för ManageWP att hitta sin centrala publik från början. De förädlade sedan den över tiden.
Varför börjar med en mager produkt? Tänk på det, du kan aldrig vara helt säker på vad potentiella kunder vill ha. Du kanske har fantastiska idéer för hundratals extrafunktioner, men du kommer inte veta om de tidssugorna någonsin kommer att hjälpa din botten. Med detta i åtanke har du ett val:
Det senare tillvägagångssättet har potential att leda dig till verklig försäljning.
Vid denna tidpunkt bör du kolla på din affärsplan. Vad kommer din online-verksamhet att göra som folk kommer att betala dig för? Om din idé verkar komplicerad måste du analysera det vidare och smyga ner det.
Om du har problem med det här är det okej. Ett sätt att hjälpa till att klargöra dina tankar är att skriva ut dem. Lista alla delar av din produktidé eller dra ett diagram över den affärsmodell du tänker på. Skär ut allt som inte är absolut nödvändigt. Detta lämnar dig med den mest grundläggande väsen i din idé.
Kom ihåg att uppstartspunkten är att undvika utarbetade affärsplaner som väger dig. Med en smidigare tillvägagångssätt kommer du att vara mycket bättre rustad att svara på feedback från kunder och hantera vilka problem som uppstår över tiden.
Låt mig klargöra att du behöver en grundläggande affärsplan. Bootstrapping handlar inte om att flyga genom dina byxor och hoppas att sakerna tränar ut. Medan du inte behöver en omfattande tiotusides-tome som innehåller din affärsmodell, så gör du skall se till att du har personer som skulle vara villiga att betala pengar för den produkt du tänker på.
Få saker är värre i affärer än att hälla värdefull tid för att skapa en produkt eller tjänst som ingen vill ha. Detta gäller särskilt på webben, där även stora idéer kämpar för att märka sig i informationens skymning.
Du kan nå varje steg i din plan, men om du inte har folk villiga att betala för det du erbjuder, har du inte en framgångsrik verksamhet. Eric Ries tittar på ett exempel på detta i The Lean Startup:
Ett företag som jag arbetade med hade oturen att förutse betydande kundanpassning - i miljoner - för en av sina nya produkter. Drivs av en splashy launch, genomförde företaget framgångsrikt sin plan. Tyvärr har kunderna inte flockat till produkten i stort antal. Ännu värre, företaget hade investerat i massiv infrastruktur, hyra och stöd för att hantera tillströmningen av kunder som förväntas. När kunderna misslyckades med materialet hade företaget engagerat sig så fullständigt att de inte kunde anpassa sig i tid. De hade "uppnått misslyckande" - framgångsrikt, troget och strängt genomfört en plan som visade sig ha varit fullständigt bristfällig.
Här är takeaway: vet din affärsmodell, vet på vilket sätt du kommer att tjäna pengar på den här ideen, men planera inte så långt framåt att det låser dig in.
Du behöver en vision, du behöver en plan, men gräva dig inte in i ett hål som du inte kan klättra ut om det behövs.
Tänk på vem kommer att köpa din produkt eller tjänst. Titta noga på demografi. Det är ett viktigt övervägande. Men du behöver inte gå direkt till grupperingar som skrivs ut på en folkräkning. Istället för kön eller inkomstgrupper, tänk på din målgrupp baserat på personlighet. Chris Guillebeau utarbetar i $ 100 uppstart:
[A] s utforskar olika möjligheter på vägen till frihet och värde, det hjälper till att tänka tydligt om de människor du planerar att tjäna. Det finns nu minst två sätt att gruppera dem tillsammans:
- Traditionell demografi: Ålder, Plats, Kön / Kön, Färdigheter, Ras / Etnicitet, Inkomst
- Ny demografi: Intressen, Passioner, Tro, Värderingar
I internetåldern är dessa traditionella demografi bara en utgångspunkt för att definiera din publik. Du måste gå ett steg längre. Rikta människor utifrån deras intressen och tjäna en produkt som anpassar sig till sina lustar. När du startar upp din företagsnyckel i dina publiks psykologiska utlösare tidigt. Bak dessa utlösare till ditt erbjudande.
Självfinansiering kan vara skrämmande, men det här gör det svårt att bygga ett företag. Bootstrappers bana sin egen väg till framgång. Med en smal affärsplan på plats och din målgrupp riktade, jobba med att få din första produkt där ute så fort som möjligt.
Fokusera på att göra vad som behövs för att få folk att spendera sina hårda intjänade dollar på din produkt eller tjänst. Du arbetar inom en snäv budget, vilket ger dig frihet från nosiga riskkapitalister och banker. Men det placerar dig i ett osäkert läge. För att lyckas måste du vara smart. Bootstrapping handlar om att ta endast åtgärder som direkt genererar vinst.
Do inte spendera länge på att skapa en produkt innan den släpps ut till allmänheten. Istället börjar du luta, släppa tidigt och ändra på grundval av feedback.
Eric Ries uttryckte detta tydligt Lean Startup:
Varje entreprenör står inför en övergripande utmaning för att utveckla en framgångsrik produkt: besluta när man ska vrida och när man ska fortsätta. Allt som har diskuterats hittills är en inledning till en till synes enkel fråga: gör vi tillräckliga framsteg för att tro att vår ursprungliga strategiska hypotes är korrekt, eller behöver vi göra en stor förändring?
I slutändan länkar allt tillbaka till tanken på att effektivt reagera på kundernas feedback. Bygg en (betalande) publik tidigt och samla in feedback från den här målgruppen. På så sätt kan du skapa ett snabbt svar i din verksamhet.
Vad menar jag med feedback? Ingen vet vad kunderna vill ha bättre än kunderna själva. Det är sant nog, men det saknar en viktig punkt. Som människor vet vi ofta inte hur vi ska uttrycka vad vi vill ha.
Ofta har vi svårt att veta vad vi verkligen vill ha. För många företagsägare hör krav på en viss produkt, tjänst eller funktion, bara för att hälsas med ljudet av syrsor och en tom plånbok när de släpper den funktionen.
Företagen håller sig flytande genom att skaffa pengar, så dina beslut bör baseras på vad kunderna faktiskt do. Om de säger att de vill ha funktion x, men de använder aldrig de funktioner du lägger ut som tar din produkt närmare x, det finns anledning att pausa. Tänk alltid på vad dina kunder har visat sig betala i den verkliga världen - åtgärden begår åtgärd.
Undersökningar och kvalitativ feedback ska vara en del av din plan, men de sakerna behöver bara vara en del av din övergripande strategi för att säkerställa att verksamheten fungerar.
Du måste göra ändringar baserade på feedback från kunder. Den feedbacken har två delar: vilka kunder do och vilka kunder säga. Gör vad du kan för att samla in denna information och använd den för att göra bra affärsbeslut.
Vad ska du göra med all denna feedback då? Enkelt: vrid eller håll fast.
Om kunderna är nöjda med din produkt, om intäkterna kommer in går saker enligt plan. I det fallet, fortsätt: fortsätt göra vad som är framgångsrikt, och leta efter sätt att utöka den framgångsrika idén att driva mer tillväxt.
En pivot innebär att du håller en fot fast plantad, medan du svänger den andra runt i en ny riktning.
Om saker inte går så bra, som ofta är fallet med internetstart, pivot: gör ändringar som sätter dig på rätt väg till framgång. En pivot innebär att du håller en fot fast plantad, medan du svänger den andra runt i en ny riktning. Du vill vara trogen mot din kärnidé, men du kan inte vara rädd för att göra radikala förändringar efter behov.
Vilka typer av förändringar kan du göra? Det finns många olika variabler som du kan manipulera. Till exempel kan du ändra på vilket sätt du tjänar pengar. I stället för att förlita sig endast på annonser för att finansiera din webbplats, kan du implementera en abonnent-bara sektion eller skriva en eBook och få kunder att betala dig direkt.
Du kan förändra vem du tjänar pengar från. Tidigt i mina webbaserade strävanden ville jag tjäna pengar från AdSense. Jag försökte utveckla nischplatser med skriftligt innehåll, rangordna dem högt och raka i resultatet. Det fungerade inte, så jag bestämde mig för att fortsätta skriva (jag behöll en fot planterad) samtidigt som jag hittade andra än annonsörer att betala mig (en radikal förändring). Jag började freelancing, arbetar direkt för kunder, istället för att hoppas kunna se passiv inkomst från annonser.
Du kan även ändra Vad du tjänar pengar från. Du kanske tycker att du har en intressant idé som inte spelar lika bra ut i den verkliga världen som du trodde det skulle.
Identifiera vilka aspekter av den ideen som fungerar. Fråga om folk gillar konceptet? Vilka specifika problem har de med det? Varför kommer inte människor att omfamna din inkomstmodell och betala dig? Att svara på frågor som dessa leder dig till en något annorlunda idé som faktiskt kan tjäna pengar.
Vridning baserat på feedback från kunderna ger dig det bästa resultatet av att förvandla dina idéer till pengar som skapar verkligheten.
Bootstrapping är ett enkelt koncept som i sista hand är nyckeln till sin kraft. Börja med en bra idé, kan du bygga en mager produkt eller tjänst som kommer att ställa scenen för innovativ framgång. Bootstrappers bör aldrig glömma vikten av att montera en publik som är villig att betala. Med återkoppling av publiken kan du göra ett välgrundat val att svänga eller uthärda.
Genom att tillämpa dessa enkla steg får du friheten att skapa värde och hitta framgång på dina egna villkor. Din enda gräns är din egen prestation.
Alla de steg som jag har lagt fram i det här inlägget spelar i slutändan en viktig nytta av tillvägagångssättet: i stället för att göra sig själv i oförslagna planer eller förutfattade uppfattningar, kan du flytta ditt företag för att dra nytta av den kunskap du får genom att lägga in idéer i marknaden.
Accentsconagua