Share
När vi närmar oss slutet av året är det en bra tid att börja tänka på nästa års mål för din frilansverksamhet.
Kanske har du spelat din frilansmarknadsstrategi lös så långt i din frilansningsverksamhet. Eller kanske har du sammanställt en grovt fungerande marknadsplan i det förflutna men vill förbättra på de tidigare ansträngningarna.
Oavsett din nivå av affärer marknadsföring färdigheter, bygga en effektiv marknadsplan för det kommande året är genomförbart. Det rekommenderas också starkt eftersom det hjälper dig med din budget, valfria marknadsföringsmetoder och resultat. Plus, du ska känna sig mycket mer självsäker och organiserad i dina marknadsföringsinsatser med en uppsättning riktlinjer på plats.
Tänk på att du bör tänka på din plan som just det - en uppsättning riktlinjer - inte en oföränderlig uppsättning lagar som du inte kan ändra. Håll din marknadsplan där du enkelt kan få tillgång till det hela året. Skriv olika marknadsföringstider på din kalender så att du vet när du ska titta igen på din plan. Gör ändringar i din plan eftersom oförutsedda händelser uppstår och fortsätt.
En stark marknadsplan betyder inte att det måste vara felfritt från början. en stark marknadsplan är helt enkelt en som hjälper dig att vägleda dig smidigt genom ytterligare 12 månaders marknadsföring för din frilansaffär.
Såsom du går igenom din strategiska marknadsplaneringsprocess kanske du vill följa med guiden nedan för att hjälpa dig att skapa en stark årlig marknadsplan.
Det första steget i att bygga en effektiv marknadsplan är att veta om ditt företag. Definiera både dina kunder och din identitet som en frilansverksamhet. Att veta dessa två aspekter hjälper dig bättre att bestämma var och hur du ska nå dina målkunder.
När du bestämmer din varumärkesidentitet som frilansare, se till att du noterar vad som skiljer dig från dina konkurrenter.
När du beskriver kunder klickar du på att skriva ner vem som är din "idealiska klient": vem vill du precis rikta mot? Är din kund könsspecifik? Var ligger de geografiskt eller vilka webbplatser brukar de vara online? Har din ideal klient en viss ålder? Vad behöver din kund eller vill ha? Om dina idealiska kunder är företag, så kommer din definition att se lite annorlunda ut än för konsumenterna.
När du bestämmer din varumärkesidentitet som frilansare, se till att du noterar vad som skiljer dig från dina konkurrenter. Varför skulle utsikterna välja dig över en konkurrent? Är du mer personlig, ger snabbare tjänster, billigare priser? Vad är din nisch? Har du en "varumärkeshistoria"?
När du har definierat dina kunder och ditt varumärke kan du bättre välja strategier som passar dina kunder och du som frilansare.
Nästa steg innebär att detaljera dina marknadsföringsmål och -tjänster. Att veta dina mål gör att du kan skapa en plan som bättre kan uppfylla dessa mål. Att bestämma dina tjänster ger dig en riktlinje för att välja rätt marknadsföringsmetoder för din frilansningsverksamhet.
Se till att dina mål är rimliga. Om du till exempel aldrig har haft mer än en klient per månad, är det förmodligen inte möjligt att sluta ett mål för fem nya kunder per vecka, särskilt eftersom du inte mer än troligtvis inte kommer att ha infrastrukturen på plats för att hantera denna enorma ökning av arbetet. När du definierar dina mål kan du definiera det genom antal projekt per månad, till exempel inkomstbelopp per månad eller någon annan bestämning som är meningsfullt för din frilansningsnisch.
När du beskriver dina tjänster kan det vara bra att använda de 4 P-erna (produkt, pris, placering, marknadsföring) som riktlinje. De fyra marknadsföringsgrupperna används av många företag för att bättre definiera en strategi som är skräddarsydd för vad de säljer:
Produktaspekten för frilansare kan se annorlunda ut än vad det kommer att göra för företag som säljer en verklig produkt som konsumenterna köper. Ofta är en frilansprodukt en tjänst, såsom copywriting eller grafisk design. Även om du kan definiera din produkt som slutresultatet, till exempel en artikel eller en logotyp. Faktum är att du kanske behöver definiera båda aspekterna om du bryter ner dina kostnader till serviceavgifter och produktavgifter.
Priset på din produkt kommer antagligen inte bara att innebära ett bestämt pris. Du kan ha ett annat pris beroende på vilken typ av tjänst du använder för att ge produkten kundens önskemål. Exempelvis kan du som en copywriter fråga olika priser för gästbloggar än vad du gör för innehåll på sidan för klientens webbplats.
Placeringen av din produkt bestämmer hur du distribuerar den till klienten. Som frilansare görs det oftast direkt, vilket innebär att du skickar produkten till kunden.
Främjande aspekten av marknadsföringens 4 P är de olika sätten du använder för att nå kunder. Hur planerar du att göra prospekterna medvetna om dina frilansningstjänster? Till exempel får jag många kunder helt enkelt från marknadsföring genom gästbloggar.
De ser min bio och kontaktar mig genom min information där. Du kan också använda webbannonser, sociala medier, e-postkampanjer, tryckta direktmeddelanden, frilansjobbsidor och mer.
En stark marknadsföringsplan för det kommande året innehåller en detaljerad beskrivning av de strategier du listade i kampanjdelen av dina 4 P ovan. Vid denna punkt i din strategiska marknadsplaneringsprocess kan det hjälpa dig om du bryter varje strategi ner i 5 sektioner: vad, varför, förväntningar, kostnader och tidslinje.
Om du anlitar en marknadsassistent anger du vilka uppgifter du ska hantera och vilken din assistent ska hantera. Innan du svarar på några av frågorna måste du hämta dina händer och göra lite forskning.
Den första delen av varje strategi bör berätta exakt vad metoden innebär. Definiera marknadsföringsmetoden så mycket som möjligt. Låt oss säga att e-postmarknadsföring är en av dina strategier.
Du kan bestämma att skicka e-post till bara de som har anmält sig på din webbplats för att få marknadsföringsemail från dig. Det här är ett tydligt sätt att se till att du följer riktlinjer för e-postmarknadsföring, men du kanske inte har en tillräckligt stor lista för att klara dina marknadsbehov.
Du kan besluta att hyra en riktad e-postlista som ska användas för året och skicka ut ett visst antal strategiska e-postmeddelanden. Det är möjligt att hyra e-postlistor etiskt, som beskrivs i den här artikeln om att hyra e-postlistor.
När du planerar det här vill du också inkludera sådana uppgifter som vilken e-postadress du ska använda, det allmänna meddelande du vill skicka och om du planerar att använda externa resurser eller företag.
"Varför" i varje strategi bör berätta varför du valde att använda den här metoden. I vårt exempel på e-postmarknadsföring kan du ha valt den här metoden eftersom din målmarknad består av 30-40-åringar med karriär vilket innebär att de checkar e-post flera gånger om dagen.
Vilka resultat hoppas du kunna se med varje strategi? Även om detta bara kommer att bli en projicering i början av året, kommer en bättre förväntning att hjälpa dig att avgöra om dina strategier fungerar.
Gå tillbaka till e-postkampanjen, de flesta företag ser en $ 40 avkastning på varje $ 1 spenderad. Så du kan bestämma dig för att använda detta mål som utgångspunkt. Eller du kan vara mer specifik för ditt företag och bestämma att du får en viss procentandel av svaren.
Du kan behöva uppskatta hur mycket det kostar dig för varje strategi, men åtminstone ta tid att leta upp information för att få en mer exakt uppskattning. Titta till exempel företag som hyr riktade e-postlistor och ta reda på hur mycket några av dina favoritföretag kostar.
Om du kommer att anställa en formgivare för att skapa ditt email, samla sedan några citat från några. Kom bara ihåg att ju ju mer exakta dina kostnader är desto bättre kan du planera din budget - eller nix denna speciella marknadsföringsmetod om det visar sig vara för dyrt.
Skapa en tidslinje som innehåller allt från när du ska börja arbeta med denna marknadsföringsmetod till lanseringsdatumet. Med e-postmarknadsföring måste du ange ett datum för att börja designen, köpa listan, lägga allt ihop och tryck sedan på Skicka. För en Google AdWords-kampanj kanske du också vill inkludera stoppdatumet.
Som frilansare har du ett antal marknadsföringsstrategier tillgängliga som kommer att vara mer än effektiva när du når din målgrupp. Typer av marknadsföringsstrategier kan inkludera allt från annonsplaceringar, affiliate länkar, gästbloggar, sociala medier, kampanjer, e-postkampanjer, utskriftsannonser eller till och med händelser som mässor. Välj bara de som hjälper dig att hålla dig inom budgeten och ge dig också det bästa för din tid och krut.
Den slutliga delen av din årliga marknadsplan bör vara en sammanfattning. En sammanfattning av kostnader, din tidslinje och förväntade resultat hjälper dig att veta vad du ska förvänta dig och var du befinner dig under hela året.
Om en viss strategi leder till färre resultat än väntat, gör sedan en förändring och försök igen för att se om den här ändringen hjälpte.
Dela dina kostnader i totals per månad, eller hur du vill bryta upp dem. Månadsuppgifter kan hjälpa dig att se till att du har tillräckligt med i din budget för att tillåta dessa kostnader varje månad.
Tillåt utrymme för ändringar. Om din budget inte kan hantera nästa våning av onlineannonser för månaden, planera inte dem. Om en viss strategi leder till färre resultat än väntat, gör sedan en förändring och försök igen för att se om den här ändringen hjälpte.
Sammanfattningen är också platsen för att göra anteckningar om eventuella ändringar du gjort i din kampanj. Det här hjälper dig bara att planera nästa års marknadsstrategi och ge dig en riktlinje om vad du kanske vill släppa och vad du kanske vill ändra.
Ett av de enklaste sätten att hålla reda på marknadsresultat är helt enkelt genom att skapa ett kalkylblad som listar alla dina marknadsföringsmetoder. Eftersom utsikter kontaktar dig, fråga dem hur de hörde om dig. Markera ned varje svar under kolumnen för den marknadsföringsmetoden.
Naturligtvis är det enda sättet att den här metoden kommer att fungera om du frågar varje enskild prospekt som kontaktar dig, oavsett om de bestämmer dig för att använda dina tjänster. Om du har någon annan som arbetar med dig som kan hantera nya kontakter, se till att de förstår vikten av att fråga varje gång, "Hur hörde du om oss?" Medan inte alla utsikter kan svara, vet du åtminstone att du gjorde din del för att samla in denna information.
Det finns vissa taktik du kan använda för att bättre framkalla svar. Om en utsiktsperson kontaktar dig via telefon kan du helt enkelt fråga, fråga dem på olika sätt som de kanske har hittat dig (affischer, vykort, e-post).
För dem som kontaktar dig via e-post kan du helt enkelt fråga i början av ditt e-mail hur de hörde om dig och markera frågan för ytterligare tonvikt. För kontaktformulär på din webbplats kräver förutsättningar att fylla i ett nedrullningsobjekt som visar hur de kan ha hört talas om dig. Om utsikterna meddelar dig på ett socialt mediekonto, fråga dem bara i ditt svar hur de hörde om dig.
För vissa kampanjer kan du använda ett visst e-post eller telefonnummer för att spåra resultaten. Du kommer då att veta att alla som kontaktar dig via det mailet eller samtalar dig på det telefonnumret hittade dig via den specifika marknadsföringsmetoden.
Du kan även spåra resultat via Google Analytics och en specifik målsida. Med hjälp av Google Analytics kan du exempelvis se hur många besök du har fått från en viss annons eller länk, och sedan kan du också se hur många besökare som faktiskt följde genom att kontakta dig för dina tjänster.
Medan man bygger en årlig marknadsplan kan det vara mycket arbete, det lönar sig i det långa loppet. Inte bara kommer du att vara mycket mer fokuserad på dina dagliga, veckovisa eller månatliga marknadsföringsuppgifter, men du kommer också bättre att veta vilka marknadsföringsmetoder som fungerar och vilka du förmodligen inte kommer att inkludera i nästa års plan.
En detaljerad rapport kan göra hela skillnaden i om din årliga marknadsplan kommer att vara stark nog för att vägleda dig till slutet av året.
Fotokredit: Några rättigheter reserverade av lightzone.
Accentsconagua