Share
E-post kan tyckas vara lite blid och föråldrad i en värld som domineras av sociala medier, men när det gäller marknadsföring av ett företag, reglerar e-post fortfarande regler. Enligt en studie från McKinsey är e-post nästan 40 gånger effektivare för att förvärva kunder än sociala medier. Faktum är att e-post under Black Friday-försäljningen i USA är den största marknadsföringskanalen för att driva försäljningen och står för en fjärdedel av alla transaktioner.
Med tanke på denna statistik är det lätt att se att en stark e-postmarknadsföringskampanj kan få stor inverkan i ditt företag. Men hur kommer du igång med din första kampanj, lockar dina första abonnenter snabbt och börjar växa din e-postlista?
Det är precis det vi behandlar i den här artikeln. Lär dig strategier för hur du bygger en e-postlista, med pro tips som hjälper dig att snabbt ta in dina första 500 abonnenter.
Få dina första 500 prenumeranterOm du precis börjat med att bygga en e-postlista kanske du behöver en e-postmarknadsmall för att börja med en kvalitetsdesign. Vi har många professionella val på Envato Market. Låt oss nu komma in i dessa tips.
Strategin som ger dig den största avkastningen med e-postlista byggnad plockar rätt placering och format för dina e-postoptionsformulär.
Men innan du får välja din opt-in-formulärplacering är det bäst att declutter din webbplats. Genom att ta bort onödiga element från din webbplatsdesign kan dina besökare fokusera bättre på dina samtal och hitta innehållet de är ute efter. Basecamp, ett projekthanteringsprogramvaruföretag, fann att genom att decluttera sin hemsida såg de en ökning av omvandlingar, vilket ledde till att 14% besökare till sin anmälningssida.
När det gäller formulärplacering har de flesta företag flera inloggningsformulär, som ofta finns på följande platser:
Tänk på att placera opt-in formulär i dessa avsnitt inte är en "ställa in det och glöm det" typ av affär. Med hjälp av webbplatsanalysverktyg får du feedback om vilka former som fungerar bäst över tiden. Du kan också testa vilka rubriker, e-postmeddelanden, e-postadresser och call-to-action som konverterar fler besökare till abonnenter. Fortfarande, precis genom att du ställer in dina formulär på de bästa ställen att fånga e-postmeddelanden, börjar du redan på rätt fot.
När din publik verkligen kan hitta dina inloggningsformulär på rätt ställen, vad kan du göra för att försäkra sig om att de registrerar sig? Du måste skapa ett attraktivt erbjudande som de inte vill missa.
Enligt en undersökning som gjorts av Ascend2, ett marknadsföringsforskningsföretag, är den mest effektiva taktiken som marknadsförare använder för att odla sin e-postlista att ge abonnenter tillgång till begränsade områden på en webbplats eller tillgång till nedladdningar av innehåll.
Med tanke på dessa undersökningar är det bäst att erbjuda potentiella abonnenter tillgång till exklusivt innehåll. Om du någonsin har prenumererat på e-postnyhetsbrev själv kommer du märka att några vanliga erbjudanden kommer i form av e-böcker, vitbok, rapporter eller handledning. Medan detta exklusiva innehåll vanligtvis kommer som nedladdningsbara PDF-filer, kan vissa av dem vara i video eller ljudformat.
Men någon form av bonusinnehåll kommer inte att göra. Det måste vara något som dina målabonnenter inte vill missa på. Förstå hur de tänker och vad deras behov är, och utnyttja dessa behov när du skapar ditt erbjudande.
Det hjälper också om ditt prenumerationsbud kan betraktas som "premium content" - av högre kvalitet än det mesta av det lättillgängliga innehållet på din webbplats. Om det till exempel är en ebook, se till att det är längre och mer omfattande än dina blogginlägg. Eller om det är en veckovis nyhetsbrev prenumeration, kan du omformulera det som gratis veckoturneringar om ditt ämne.
Det är det här exklusiva premiumelementet som gör att dina läsare vill ta det extra steget att prenumerera på din e-postlista istället för att bara återkomma regelbundet till din webbplats. En annan term för detta premiuminnehåll är en buzz piece. Läs mer om hur du skapar premiuminnehåll hjälper dig att bygga en e-postlista:
Sociala medier kan vara ett utmärkt sätt att nå ut till din publik, speciellt om de inte har upptäckt din webbplats ännu eller inte har prenumererat på din e-postlista. Enligt samma Ascend2-undersökning finner marknadsförare emellertid att sociala medier dela är den svåraste taktiken de använder för att bygga sin e-postlista.
Det här är ingen överraskning eftersom demografi, användarbeteende och marknadsstrategier tenderar att variera beroende på det sociala nätverk du använder. Med tanke på svårigheten att genomföra en omfattande social media strategi är det bäst att fokusera på bara ett nätverk när man planerar att växa din e-postlista via sociala medier.
Välj den sociala medieplatsen som din målgrupp sannolikt kommer att använda och marknadsföra din e-postlista där. Det innebär att du borde vara medveten om en social media webbplatss demografi. Till exempel används LinkedIn av proffs från 25 till 44 år, medan Snapchat används vanligen av personer under 25 år.
Det kommer också att bidra till att notera eventuella webbplatsspecifika funktioner du kan dra nytta av. Facebook-sidor gör att du kan lägga till ett specifikt anrop till handling på dina sidor. Du kan använda den här knappen för att rikta besökare från din Facebook-sida till dina e-postformulär.
Alternativt finns det appar som tillåter användare att få tillgång till ditt exklusiva innehåll genom att "betala" med en Tweet eller Facebook Share. Du kan sedan omdirigera dessa användare för att prenumerera på din e-postlista efter att de har delat med det exklusiva innehållet du har lovat. Detta tillvägagångssätt innebär att dina nya abonnenter också får dela innehållet till andra potentiella abonnenter och bredda din räckvidd.
Om du har byggt ett socialt följe kan du rikta dem till din e-postlista. Lär dig hur du engagerar med dina fans på Facebook.
En annan e-postlista byggnad taktik du kan använda är att dra nytta av innehållet på din webbplats som genererar mest trafik. Hitta din webbplatss mest populära sidor eller blogginlägg och skapa en mer framträdande email-formulär på dessa sidor.
Det här fungerar bättre om du kan skapa specifika erbjudanden som är relevanta för varje inlägg, så att besökare som redan läser om ett ämne får möjlighet att gräva mer in i det.
Brian Dean, grundaren av digitalmarknadsbloggen Backlinko, fann att denna enkla taktik gav honom en 785% ökning av opt-in-omvandlingar. Dessa nya inloggningsformer utgjorde också 30% av alla sina nya abonnenter. Genom att para ditt redan populära innehåll med en extra nedladdningsbar resurs kan du locka fler abonnenter.
Om du vill skapa mer intresse för ditt varumärke och därigenom få fler besökare till din webbplats och e-post är det ett bra sätt att locka uppmärksamhet. I utbyte mot chansen att vinna ett pris måste din webbplats besökare skicka in sin e-postadress och prenumerera på ditt nyhetsbrev. Det här är den taktik som blogger Rob Young brukade locka till 500 ytterligare abonnenter på sin lista. Du kan också använda sociala tävlingar för att odla din e-postlista.
Men tävlingar är inte bara bra för att locka nya abonnenter. En fallstudie från Marketing Sherpa fann också att tävlingar också kan återge intressen hos inaktiva abonnenter, med tävlingsmeddelanden som genererar en 20% öppen ränta bland inaktiva abonnenter. Även om aktiva abonnenter hade en högre e-post öppen hastighet på 60%, är det fortfarande bra att se dina mer stillastående anhängare interagera med ditt företag igen.
Om du någonsin har deltagit i ett webbseminarium, skulle du veta att skicka din e-postadress är en viktig del av processen. Med hjälp av e-postoptioner kan webinarbesökare få tillgång till webbseminariet, få påminnelser innan det börjar och få ytterligare innehåll efter innehåll på nätet, t.ex. inspelningar, PowerPoint-presentationsdäck eller presentationstexten. Som företagare kan du vara på andra sidan skärmen och skapa egna webbinar och fånga e-postadresser längs vägen.
En nackdel med detta tillvägagångssätt är att webbhotell kan vara mycket arbete. Förutom att du planerar presentationen måste du marknadsföra webbseminariet, planera för all maskinvara och programvara du ska använda, presentera ditt webbsändnings live och kanske svara på tittarfrågor i realtid. Med korrekt planering kan du dock repetera eller automatiskt återspela dina nästa webbinarer, samt omplacera ditt webbseminariums innehåll över tiden.
Det kan tyckas som en omöjlig uppgift att samla dina första hundra abonnenter om du har en liten publik till att börja med. Om det här är fallet med dina försök att växa din e-postlista, varför inte hämta publiken på webbplatser och företag som är mer populära än din?
Det här är där gästbloggar kommer in. Genom gästbloggar kan du skicka informativa, engagerande artiklar till populära bloggar och omdirigera åtminstone en bråkdel av publiken tillbaka till din webbplats. Det är genom strategisk gästpostering att Bryan Harris, en företagsledare, lockade 323 nya email-abonnenter inom de första tre dagarna av att publicera sin gästpost.
För att komma igång med gästpost, leta efter de mest populära bloggarna i din nisch och studera dem. Se om det finns artiklar du kan bidra med som passar din webbplats. Därefter pitcha din gästpostartikelidé professionellt. Självklart, se till att någon artikel du skickar kan omdirigera läsarens uppmärksamhet på ditt eget nyhetsbrev i processen.
När din e-postlista når 500 abonnenter är det dags att gå tillbaka och optimera. Granska taktiken du har gjort hittills och fortsätt att göra vad som fungerar, samt testa olika typer av formulär och erbjudanden för att se om du kan få dina konverteringsfrekvensar lite högre.
När du skickar fler e-postmeddelanden till din lista kommer du också att lära känna dina abonnents aktivitet. Det här tar dig ett steg längre och hjälper dig att lära dig hur du behåller dem på din lista, hur du kommer med e-postmeddelanden som de faktiskt läser och öppnar, och vad som krävs för att göra dessa aktiva abonnenter till faktiska intäkter för din verksamhet.
Upptäck vad dina e-postabonnenter verkligen vill ha och lära dig hur du maximerar din klickfrekvens och mer i vår flersidiga e-postmarknadsföringshoppstartguide, eller börja med att formulera din e-postmarknadsplan i den utvalda handledningen ovan.
Ta även en e-postmarknadsmall från Envato Market, så dina e-postmeddelanden ser professionella ut och dina nya abonnenter kopplar samman kvaliteten på dina e-maildesigner med ditt företagsmeddelande.
Accentsconagua