Share
Vad är meningen med att ha ett nyhetsbrev om det inte ger dig betalande kunder? Det krävs mycket arbete för att regelbundet sammanställa ett nyhetsbrev, samt att göra människor medvetna om att det existerar. Om du inte har utsikter från ditt nyhetsbrev, kommer det inte att betala för sig själv.
Det finns vissa människor som kommer att hävda att även om ett nyhetsbrev inte direkt skapar nya kunder för dig, är det ett värdefullt försök för en frilansare; men med tanke på att vi är mer benägna att vara korta än företag med flera lagmedlemmar, finns det ingen anledning att fokusera på några metoder som inte direkt ger dig nya kunder. Det kan ta ett tag att få ett nytt nyhetsbrev som utövar sin fulla potential, men om du har publicerat e-postmeddelanden i flera månader utan resultat, är det inte värt ansträngningen.
Det betyder att du måste investera lite av din tid för att se till att dina nyhetsläsare vet att du säljer något.
Innan vi dyker in i att öka antalet läsare av ditt nyhetsbrev som blir betalande kunder, är det användbart att se till att vi faktiskt har nummer i första hand.
Du behöver ett sätt att kunna berätta var nya kunder kommer ifrån, så du kan faktiskt spåra hur bra ditt nyhetsbrev gör. Att ställa in Google Analytics på din webbplats är ett steg i rätt riktning. Därifrån kan du behöva göra några mekaniska val för att se till att du får användbara siffror. Mest nyhetsbrev mjukvaran har också egna inbyggda instrumentpaneler. Ta dig tid att vara säker på att de är rätt konfigurerade.
Ett av de enklaste alternativen är att rikta email-abonnenter till en specifik målsida på din webbplats och se till att det här är annorlunda än vad din vanliga webbtrafik kommer att landa på. Du kan inte absolut garantera att de enda personer som landar på en viss sida kommer alla från samma källa, men du kan komma nära om du inte publicerar den sidan någon annanstans.
I teorin skapar du åtminstone mycket innehåll för ditt nyhetsbrev som är användbart och relevant för vilken typ av personer du vill arbeta med. Om du till exempel är en frilansfotograf som vill ta bilder av hus till fastighetsmäklare, bör du skriva artiklar om ämnen som hur en fastighetsmäklare ska använda fotografier för mer än bara hans hemsida. Skriv innehållet ditt målklientell finner intressant ofta och det kommer förhoppningsvis att finnas gott om möjligheter på din e-postlista.
Att gå för länge utan att tydliggöra för dina läsare att du är i affärer kan göra dem mindre benägna att arbeta med dig på vägen.
Men om du inte berätta för dem att dina tjänster är tillgängliga för uthyrning, kan dina läsare bara anta att du erbjuder det här nyhetsbrevet utifrån ditt hjärtans godhet. Du måste berätta för dem hur de kan anställa dig.
Eftersom du vet allt om din målmarknad behöver du inte erbjuda en vag lista över tjänster. Du måste berätta för dem precis vad de behöver göra för att hjälpa sig själva. Att gå tillbaka till dessa fastighetsmäklare, vår hypotetiska fotograf har många alternativ. Att bara erbjuda ett paketavtal för fotografering av hus för online-listor, i stället för att sälja generiska fotograferingstjänster, kan flytta dig i rätt riktning. Men du kanske känner din marknad ännu bättre än det. Du kanske vet vad som är ett bra pris för ett visst paket och hur du kan klara av att erbjuda dina tjänster till det priset. Du kan göra ett erbjudande som din publik inte har råd att ignorera.
Om du har svårt att tänka på ett erbjudande, ge inte upp. Att gå för länge utan att tydliggöra för dina läsare att du är i affärer kan göra dem mindre benägna att arbeta med dig på vägen.
Det är viktigt att inte överraska dina läsare genom att byta ditt nyhetsbrev för mycket när du gör ditt erbjudande. Det borde vara något som logiskt följer det andra innehållet du har erbjudit. Det ska passa stilistiskt och låta som samma person som har skrivit nyhetsbrevet ligger bakom detta specialerbjudanden.
Ditt erbjudande måste vara lätt att agera på. Om en ny kund måste sortera igenom en massa information och försöka ringa dig för att gå vidare, kommer hon att förlora intresset mycket snabbt. Om du kan anmäla dig till en ny kund om att få dem att klicka på en knapp i ditt e-postmeddelande och fylla i ett formulär, kommer du dock mycket mer sannolikt att landa den nya klienten. Gör processen så enkelt som möjligt, till den punkt som en upphetsad klient kan börja arbeta med dig om några minuter.
Beroende på din e-postleverantör kan denna integrationsnivå vara mycket möjlig. Du kan behöva experimentera lite med dina verktyg eller ta in en specialist, men e-nyhetsbrev ger dig i allmänhet gott om alternativ för att få ytterligare information framför läsarna. Även en enkel länk till din webbplats kan få jobbet gjort.
Erbjudanden bör vara en vanlig del av ditt publiceringsschema, så att dina läsare kommer att förvänta sig dem - kanske även leta efter dem. Att lägga till dina erbjudanden i din redaktionskalender kan också skapa en möjlighet att bygga särskilt relevant innehåll kring dessa erbjudanden. Om du till exempel skickar ut ett erbjudande en månad på ett veckovis nyhetsbrev kan du se till att de tre föregående e-postmeddelandena visar behovet av den tjänst du marknadsför.
Att lägga till dina erbjudanden i din redaktionskalender kan också skapa en möjlighet att bygga särskilt relevant innehåll kring dessa erbjudanden.
Helst kan innehållet för ditt nyhetsbrev vara tillräckligt för att vinna helt över dina läsare, så att du bara behöver nämna att du kan ge den hjälp de behöver. Realistiskt är innehållet i ditt nyhetsbrev mer sannolikt att övertyga en läsare att klicka igenom och överväga ditt erbjudande, i stället för att vinna dem helt och hållet. Men att få läsarnas uppmärksamhet i första hand är väl värt ditt tag.
Men du behöver balansera hur mycket du säljer med resten av ditt innehåll. Dina läsare kommer inte att vara glada att få ett nyhetsbrev varje vecka som är fullt av annat än sätt för dem att ge dig pengar. Du måste tillhandahålla högkvalitativt innehåll för att göra prenumeranter för nyhetsbrev till kunder.
Många e-postleverantörer tillåter dig att dela upp test (även känt som A / B-test) olika delar av ditt nyhetsbrev. Det inkluderar att testa om ett erbjudande eller annat fungerar bättre för din publik. Om du inte är säker på vilka erbjudanden som verkligen kommer att vädja till dina läsare, är testning ett enkelt sätt att ta reda på.
Eftersom det är svårt att se till att alla erbjudanden är perfekta kan det vara bra att bara prova nya erbjudanden på ett visst segment av din publik, speciellt när du har publicerat ditt nyhetsbrev en stund. Split-test ger dig möjlighet att perfektisera din inställning över tid.
Du kan också välja att segmentera dina läsare bortom bara för teständamål. Du kan ha flera erbjudanden, som kan vara meningsfullt för endast en del eller en annan av publiken. Genom att skilja ut dessa avsnitt kan du kanske bättre möta dina måls behov. Möjligheten att göra det beror mycket på vilken e-postleverantör du använder - vissa är bättre utrustade med segmentlistor än andra.
Om du inte har arbetat som en frilansare för andra människor att konfigurera och anpassa e-nyhetsbrev länge innan du har bestämt dig för att skapa ditt eget nyhetsbrev, kommer du förmodligen att ha en inlärningskurva. Det är i allmänhet lite lättare att ta reda på vilket innehåll som ska få din publik upphetsad än att gissa exakt vad de är villiga att betala för.
Du behöver erfarenhet för att få ditt nyhetsbrev rätt. Du måste börja publicera så snart som möjligt så att du kan se vad som fungerar. Det är en av fördelarna med att publicera ett nyhetsbrev: varje vecka kan du förbättra vad som hänt tidigare. Men om du inte får några riktiga svar på det du publicerar är det väldigt svårt att säga om dina ansträngningar faktiskt fungerar.
Du behöver betala kunder för att motivera att du kör ett nyhetsbrev, men ge dig själv tid att landa dem. Testa några olika sätt att sälja till dina läsare, liksom några olika erbjudanden, och titta på siffrorna. Du kommer att ta reda på vad som fungerar bra för din publik efter att du har haft ett samspel med dem ett tag. Det handlar bara om att göra det förbi inlärningskurvan.
Fotokrediter: Några rättigheter reserverade av kritiya.
Accentsconagua