Share
På samma sätt som många rekryterare ser en oändlig ström av återupptas genom sin pipeline, har de flesta venturekapitalisterna (VC: s) ingen brist på tonhöjdsdäck i inkorgen för att granska.
Pitch decks är mycket som CV. De flesta läses aldrig ord för ord. De är i bästa fall skannade någonsin så kortfattat.
Många av samma råd som ges till arbetssökande med avseende på deras återupptagning gäller för startkonstnärer som vill skapa den perfekta plattformen:
Förutom att göra dig medveten om de allmänna förväntningarna, följer en design av designen med tonhöjdspresentation, anser att det är ändamålet för ditt företags scen. Skaffar du pengar? Om så är fallet, hur mycket?
Generellt sett desto mer pengar ökar du - och ju längre längs ditt företag ligger tillväxtkurvan - desto mer ämne VC kommer att förvänta sig att se i din höjdsdäck och / eller i den bifogade bilagan.
För de flesta startstarter är 10-15 bilder tillräckligt (mindre än tio är ännu bättre). I denna handledning upptäcker du ett ramverk för att bygga ett kortfattat däck, baserat på den information som de flesta VC: er överens är viktiga att inkludera. Då, med denna ram i handen, är det upp till dig att göra din pitch deck övertygande.
Gör ett kraftfullt höjdsdäck snabbt med en pro-presentationskärmsmall som Pitch Werk. Du kan hitta bra PowerPoint-mallar med professionella mönster på Envato Elements (som exemplet ovan), vilket kommer att påskynda din designdesignprocess.
Låt oss nu hoppa in i denna handledning och lära oss varje komponent av att skapa ett effektivt investeringshöjdsdäck:
Mållängd: 1 bild.
Stolt visa den företagslogotyp som du jobbat så hårt på. Tagglinjer är valfria. Gjort.
Mållängd: 1 bild.
Bra startar har ofta bra linjer (vissa anser att den här förkortningen är högt). Detta är viktigt för ett antal praktiska affärs- och marknadsföringsändamål, men också för din tonhiss. En stor enlinje- eller tvålinjevis visionvision kommer att ta tag i publikens uppmärksamhet, plantera de första nyfiken frön, förklara i stor utsträckning vad det är ditt företag gör och ge publiken något att minnas dig av.
Förbättra inte dig själv genom att inte överväga huruvida din snyggt förpackade vision träffar dessa nyckelpunkter. Använd lite tid på att undersöka och testa din tonhantering tills du är extremt bekväm att svara på VC-frågan ovan om tio sekunder eller mindre. Tänk på din en-liner som en sammanslagning av ditt uppdrag, din grand vision och din tagline.
Några populära exempel på stora en-liners är:
Mållängd: 1-3 glidor.
Marknadsmöjligheten bör tillfredsställande adressera några områden. Först bör du visa att marknaden är stor - helst i dollar. VC är som miljarder, inte miljoner. Därför ska arenan du spelar inne representera ett tillräckligt attraktivt tillfälle, och det är ditt jobb att förmedla det på ett giltigt sätt.
Därefter specificera det specifika problem som ditt företag kommer att lösa inom den marknad du har identifierat. För att en uppstart ska lyckas måste problemet inte bara vara verkligt, det måste vara smärtsamt för kunden. Så, i den mån du kan återspegla den smärtan i ditt däck, borde du göra det; och ju mer smärtsamt det är desto större blir din lösning. Dessutom detaljera de befintliga lösningarna på problemet du har identifierat och markera varför de är otillräckliga.
Slutligen, i färd med att måla bilden på marknadsmått och det problem du löser, klargör vem din målmarknad är genom att identifiera dina målkunder: de personer / företag som för närvarande är känna smärtan.
Mållängd: 1-2 diabilder.
Din publik bör känna smärtan och söka en lösning. Så, naturligtvis, fortsätt att gå in i detalj om hur din start är att lösa det stora, dyra problemet du har skisserat.
I ett försök att minimera gissningsspelet, var klart på exakt på vilket sätt Du löser problemet med din nya produkt eller tjänst. Använd skärmdumpar, mätvärden, ROI-beräkningar, användardata etc. för att stödja din proklamation av Problemet löst! Ge även information om den teknik eller strategiska partner du lita på för att lösa problemet.
Vid något tillfälle i din stigdäck (detta avsnitt är ett bra ställe för det), inkludera bevis som stöder timing av din lösning. Med andra ord, svara på varför nu fråga: varför är nu dags att investera i din lösning (mot ett år från nu)? Är marknaden redo för en lösning som din idag? Om inte, kan eventuella investerare vara snabba att påpeka att du kanske är för tidig för tillräcklig marknadsanpassning.
Mållängd: 1-2 diabilder.
Dragkedjan kan helt enkelt bokstavligen göra eller bryta din stigdäck; det är kritiskt viktigt. Utan något bevis på produktmarknadspassning är ditt företag fortfarande ett extremt riskabelt förslag till någon potentiell investerare.
VC: s är i synnerhet inriktade på att undvika engagemang tills någon bestämd dragnivå har uppnåtts. Traction kan komma i form av intäkter, användare, tillväxt, en skalbar produkt och en kombination av dina andra viktiga framstegsindikatorer (KPI: er, som varierar kraftigt baserat på din affärsmodell). Bottom line: sälja inte dig själv kort när du beskriver dina framsteg.
Förutom dragkraft, använd nyligen historia för att ange några (rimliga och uppnåeliga) mål för ditt företag. Att använda en tidslinje grafik är ett bra sätt att visa både var du har varit och var du är på väg.
Nedan är ett bra exempel på ett enkelt men ändamålsenligt tidslinje-tillvägagångssätt från laget vid bufferten (se deras fulla däck):
Om du har genererat intäkter för en tid och sålunda har en del solida finansiella uppgifter, bör måldelen av din tonhöjdsdäck ha formen av mer formella ekonomiska prognoser. Att säga att bygga för många antaganden i dina ekonomiska prognoser skulle vanligtvis göra dem meningslösa till en VC. Så slösa inte din tid om du inte är helt där än.
Mållängd: 1-2 glid.
Beskriv så enkelt som möjligt din affärsmodell och (om du har dem) källan / källorna till din inkomstström (er). Oavsett om du använder en e-handel, freemium, mjukvara-som-en-tjänst (SaaS), pay-as-you-go, B2C, B2B eller annonsförsäljningsmodell, klargör du vilken riktning du . Självfallet, så ofta som händer med start, kan saker förändras, men utan en nuvarande plan på plats för att generera betydande intäkter kommer du att möta några ganska långa odds för att säkra finansiering.
Om du har en tiered prissättningsmodell, inkludera en grafik eller ett bord som illustrerar ditt tillvägagångssätt. I synnerhet kommer VC: s att vara intresserade av de prisaxlar du har valt att skala med. Så var beredd att försvara din resonemang.
Nedan följer en skärmdump av Salesforces prismodell för SaaS-verksamheten:
Mållängd: 1 bild.
De bästa tävlingsglasen använder en matris, ett diagram eller ett diagram med företagslogotyper så att spelplanen kan visualiseras och konkurrenterna segmenteras relativt enkelt. Så ta din lista över direkta och indirekta konkurrenter och gör den till en enkel, övertygande infografisk. En grafisk representation hjälper till att identifiera differentieringspunkter på mycket mindre utrymme än ensam text.
Den fallgrop som ska undvikas med tävlingsdia är att anta att eftersom din start är så unik och innovativ, har du liten eller ingen konkurrens på marknaden. Det är alltid bäst att överskatta och verkligen göra din forskning på nuvarande konkurrenter, såväl som potentiella deltagare i ditt utrymme.
Mållängd: 1 bild.
En ganska uppenbar, men inte-att-vara-förbisedd, del av din pitch-deck är ditt lagspel. Var noga med att markera den mest relevanta informationen för varje grundare och / eller C-nivåanställd (förutsatt att de inte är extremt välkända siffror) i samband med ditt nuvarande åtagande. Med andra ord, fokusera på den erfarenhet som varje medlem tar med sig till bordet som översätter sig bra till din nuvarande bransch, affärsmodell eller produkt.
Sätt dina kollektiva bästa fötter framåt. Runda ut bilden med din rådgivande styrelse, styrelse och eventuellt någon nyckelfaktor. Tänk på att headshots alltid är en fin touch.
Mållängd: 1 bild
När du lägger på din tonhöjd, var tydlig om vad det är som du letar efter. För det mesta kommer detta att vara en form av finansiering (antingen eget kapital eller konvertibel skuld). Ge så mycket information här som du är bekväm delning (och delas utan ditt tillstånd).
Som ett exempel kan du notera att du söker en konvertibel notering på 1 miljon dollar, 250 tusen dollar har åtagits, det finns ett värde på 3 miljoner dollar och 20% rabatt. Å andra sidan kan du helt enkelt ange att du hämtar pengar utan att vidarebefordra några specifika saker. Hur som helst, det är ditt samtal.
Om du inte är insamling och du letar efter nyckeltal eller rådgivare gäller samma regler: var tydlig om din fråga.
Mållängd: 1 bild (valfritt).
Tänk på att dina kontaktuppgifter sannolikt kommer att vidarebefordras och delas utan din direkta kunskaper. Det sagt, gör det extremt enkelt för alla intresserade att komma i kontakt.
Mållängd: Så många som du behöver.
Trots det faktum att målet alltid är att vara så kortfattat som möjligt under hela din tonhöjd, är det en bra övning att bygga upp länkar till ditt däck som leder till kompletterande information. Den enklaste metoden för att göra det är att lägga till ytterligare bilder som behövs, vilka är kompletta med tabeller, diagram, nummer, analys eller annat material som du tycker kan vara användbart vid slutet av ditt tonhöjdsdäck. Placera detta efter "The Ask."
Det viktigaste konceptet att komma ihåg när du bygger ditt stigdäck är att summan av hela ska följa formatet för en berättad historia. Medan jag presenterat ramverket ovan i en viss ordning, bilderna ska beställas på ett sätt som bäst stöder berättelsen om ditt företag och din tonhöjd. Om ditt team exempelvis är en av dina största tillgångar kan det vara bra att flytta den bilden till början av planen. Presentera all din information i det mest logiska flytande och fördelaktiga formatet möjligt.
Det näst viktigaste konceptet att tänka på är det bra stigdäck är - som de flesta bra saker - en fråga om åsikt. Om du får råd från fem VC: er, VD: er eller Rådgivare på din pitch-deck, kommer du sannolikt att få fem helt olika åsikter om vad som fungerar och vad som behöver ändras. Men i slutet av dagen är det ditt samtal.
Obs! Denna artikel riktar sig till första gången grundare av tidiga företag. Expandera på denna ram inom områden som ekonomi och marknadsföring för företag i senare led (se LinkedIn serie B-exempel nedan).
Accentsconagua