Share
Har du märkt denna trend i bloggar? Några av de bästa bloggarna säljer inte någonting på sin blogg.
Det är rätt - inga bannerannonser, inga platser längst ner på inlägg, ingen sida full av affiliate-produkter.
Bloggen är ingenting annat än användbar information och resurser. Ta en titt på Derek Halperns sociala utlösare, till exempel.
Ändå tjänar dessa bloggare mycket bra. Till exempel meddelade nyligen populära bloggare Jon Morrow att han gjorde 500 000 dollar från sin blogg förra året - och ändå ser du förgäves för annonser eller till och med försäljningsplatser på blogginlägg på sin webbplats, Boost Blog Traffic.
Hur är detta möjligt? Vad är hemligheten i denna försäljningsfria blogginriktning? Jag hade en chans att knapphål Jon på New Media Expo nyligen och fråga honom.
Jag är bland de många bloggare som tar en ganska mjuk-säljande strategi för att pitching på min blogg. Jag tillåter aldrig annonser från tredje part, jag har bara en handplockad annons i taget, och jag har andra affiliate-erbjudanden som är korrallerade från hemsidan under fliken "Produkter jag älskar".
Jag gillar inte svåra bloggar, besöker dem inte och vill inte ha en.
Jag känner mig bekväm att presentera det tillfälliga erbjudandet på min blogg.
Men låt oss bara säga att jag inte gör $ 500.000 från min blogg.
Så jag var intresserad av att lära mig varför de här toppbloggarna har pitch-free bloggar - och hur de tjänar så mycket utan att någonsin nämna sina betalda produkter eller tjänster på deras blogg!
Som Jon förklarade det för mig, säljer direkt på din blogg en trippel negativ för din bloggbaserade verksamhet:
Att sälja på din blogg förstör ditt engagemang. När du ger användbar innehåll, men då gör du det till en försäljningsnivå i slutet av inlägget, eller om du har en annons, stoppar det folk från att kommentera. De delar inte ditt inlägg i sociala medier lika mycket.
Det konverterar inte heller [försäljning] liksom hur jag gör det.
Vad gör Jon och Derek och andra blogginjärer? De säljer bara på e-post till deras abonnentlista.
Genom att hålla sin blogghöjd och annonsfri fokuserar de helt och hållet på att bygga upp rapport och engagemang med publiken - få de här frågorna och kommentarerna och svara på dem.
Dessa bloggar är placerade som gratis guldminor av råd. Vilken läsare älskar inte det?
Då när de närmar sig abonnenter för att sälja dem något, köper flera av dem. Eftersom bloggen har vunnit sitt förtroende med sin breda, helt gratis blogginnehåll.
Detta tillvägagångssätt kan fungera bra för frilansare som försöker locka kunder genom sin blogg - ge användbara tips till dina kunder på dina inlägg och övertyga dem om att du är högst upp på ditt område med din expertis ... och maila dem om du har ett specialt erbjudande eller vill lägga ut dina tjänster.
Frilansare kan använda denna modell för att få utsikterna att anmäla sig till ett inledande samråd som kan leda till pågående arbete.
Överväg att ta det långsamt först även på e-post, med freebie-erbjudanden också. Till exempel skickar de flesta av jons e-postmeddelanden abonnenter till gratis träningsvideor ... som sedan säljer ett stort biljettobjekt, till exempel en kurs på $ 600, för dem som behöver lära sig mer.
Frilansare kan använda denna modell för att få utsikterna att anmäla sig till ett inledande samråd som kan leda till pågående arbete.
Varför? Att skriva till någon på e-post för att presentera en produkt känns mer personlig än att läsa en ton på en blogg.
Du kan anpassa e-postmeddelandet till att även säga deras förnamn, om du vill.
E-post är din chans att förtydliga närmare varför du skapade detta erbjudande, och varför du tror att det skulle hjälpa dina kunder.
Dessutom skickar e-postmarknadsföring din försäljningsaktivitet bort från din blogg.
Naturligtvis lämnar detta tillfälliga besökare till din blogg från att köpa något, vilket gör mig lite nervös. Några 60 procent av mina besökare varje månad är inte abonnenter!
Men i verkligheten är dessa tillfälliga besökare förmodligen inte köpare i alla fall, sa Jon. De har inte åtagit sig att hålla kontakten med dig. De är inte alla galen om vad du gör än.
Fläktarna är de som köper dina saker. Så om du vill tjäna mer, och annonser har inte fungerat för dig, försök att koncentrera dig på att göra fans på bloggen, få dem att prenumerera - och sedan sälja dem via e-post.
Säljer du på din blogg? Lämna en kommentar och berätta för din blogg intäktsättningsstrategi.
Fotokredit: Några rättigheter reserverade av paolag.
Accentsconagua