Share
Hur mycket tid spenderar du utgående utgående e-post? Hur mycket tid och ansträngning lägger du in i varje ton och hoppas att en klient väljer dig över otaliga andra?
Framgångsrika frilansare vet att det finns en annan väg. I stället för att gå till kunden, få dem till dig. Att få kunder att önska dina tjänster --- Att närma dig snarare än vice versa --- är en funktion av två variabler: producerar utmärkt arbete och att kunna marknadsföra det meddelandet.
Få inkommande trafik och lojala användare heter inkommande marknadsföring, och det hänvisar till processen att föra kunder till dig via flera vägar, istället för att närma sig dem. Några exempel är att skapa sökmotoroptimerat innehåll, virala videor och delade artiklar som ger inkommande trafik.
Inkommande marknadsföring är processen med att bygga innehåll som ger kunder och kunder till dig. Alternativet är utgående marknadsföring. Tänk på de gemensamma strategierna för marknadsföring - kallt samtal, massmedia, köp av annonser etc. Dessa är utgående strategier. Marknadsföraren går ut och försöker hitta kunder. Inkommande marknadsföring bygger å andra sidan högkvalitativt delbart innehåll som driver trafik till dig.
Inkommande marknadsföring bygger å andra sidan högkvalitativt delbart innehåll som driver trafik till dig.
Tänk på en blogg med välskrivna artiklar. En frilansare kan skriva artiklar eller spela in intervjuer som är värda att läsa och värda delning. Vissa läsare delar delningen på Twitter eller Facebook, och folk kommer naturligtvis att besöka webbplatsen. Med tiden som webbplatsen ökar i sökmotorrangeringar kommer människor att snubbla på webbplatsen genom relevanta Google-sökningar.
Om du bygger en riktig mekanism för att fånga dessa läsare (via RSS eller, ännu bättre, via en e-postlista), kommer dessa läsare att fortsätta att se ditt innehåll över tiden. Om du fortsätter att producera bra innehåll och nämna dina tjänster i artiklar som du skickar kommer dina abonnenter och nya läsare att kontakta dig för tjänster när de behöver något gjort.
Den verkliga frågan du borde fråga är, "Hur kan jag få abonnenter att komma till mig?"
Du måste få något att visa innan klienter kommer att klaga på din dörr. Kom igång med din portfölj och din blogg.
Utan ett hemma på nätet kommer potentiella kunder inte att veta vad du kan. Som en spirande frilansare måste du ha din egen hemsida, komplett med en portfölj av arbete du redan har gjort och tjänster du skulle vilja erbjuda.
Många nya frilansare är skrämmade av processen att köpa en domän, skapa designen och få din webbplats att ställa in. Lyckligtvis finns det massor av resurser för att underlätta denna process.
När du först börjar kan du använda ett antal webbplatser som hanterar din portfölj för dig. Här är en sammanfattning av tio portföljlösningar.
Jag rekommenderar dock starkt att du bygger din egen webbplats, med din egen domän, som värd för din portfölj. Du kan få en webbplats inställd med Wordpress, och välj ett tema från ThemeForest.
Kolla även in den här artikeln: Bygg en Killer Online Portfolio i 9 enkla steg.
Jag rekommenderar starkt att du spenderar tid för att få betyg från dina tidigare kunder. Testimonials erbjuder lite socialt bevis på dina tjänster, och tenderar att minska rädslan för potentiella kunder. Här är en bra artikel om 5 stegs strategi för att samla och använda klientuttalanden.
Framgångsrika bloggare överallt säger det - att bygga en blogg är livsförändrande. Det uppmuntrar inkommande trafik. Det låter dig dela din portfölj. Det ger dig något att dela med människor när du arbetar med nätverk.
När du har byggt en portfölj med ditt senaste arbete uppmanar jag dig att utveckla en blogg med konsekvent uppdaterat innehåll. Varför?
Bra, så du har byggt en blogg och en portfölj, plus bra testimonials.You kan visa upp det arbete du har gjort och det arbete du kan göra. Så, hur får du folk att faktiskt komma till din webbplats --- och ännu viktigare, faktiskt betala dig för tjänster?
Det är dags för dig att starta nätverk. Här är några specifika tips om hur du kan använda din nyutvecklade portfölj för att faktiskt bygga önskan och bygga försäljningen.
Så du har en biog och en stor portfölj. Hur övertygar du människor att läsa ditt innehåll?
Svaret är via gästpostering. Skriv artiklar om andra bloggar i din nisch med en större publik. När du skriver utmärkt, högkvalitativt innehåll på en annan blogg får du en godkännande av den bloggen och läsarna kommer att se ditt innehåll och vill följa dig.
Kolla in den här artikeln, som visar hur du skriver ett effektivt gästpost.
En sak är dock viktigt - det är absolut nödvändigt att du fångar de läsare som kommer till din webbplats. De flesta människor, när du skriver ett gästpost, kommer helt enkelt att länka till deras hemsida. Tyvärr kommer de flesta läsare att komma, titta runt och bara stänga fliken - bara en annan uptick på ditt unika besökantal och avvisningsfrekvens.
Bygg istället en målsida på din webbplats där läsarna kommer att landa. Erbjud dem exklusivt innehåll - en giveaway, eller en rapport - i utbyte mot deras e-postadress. Här är ett exempel på en målsida som konverterar mycket bra. Observera att jag ger bort något i utbyte mot en e-postadress. (Jag rekommenderar Aweber för att samla e-postadresser).
Fortsätt och skicka dina artiklar på Facebook och Twitter, men kom ihåg att e-post kommer att leda till en mycket högre omvandlingsfrekvens än andra sociala medier.
Det finns många sätt att bygga inkommande trafik. Som jag nämnde tidigare är gästpostering en extremt effektiv metod för att ge trafik av hög kvalitet. Det finns dock andra sätt att bygga ett viruselement.
Kolla in Hubspots artikel om inkommande marknadsföring för att se exempel på metoder du kan använda för att bygga upp återkommande trafik. Bland dem är SEO, bloggar och RSS-flöden de enklaste och mest effektiva sätten att skapa kontinuerlig trafik. Virala videor, e-böcker och webinars är andra metoder för att driva trafik, men kräver ofta mer arbete i förskott.
Återigen - du måste prioritera att fånga användare som kommer till din webbplats via din e-postlista.
När du väl har börjat skapa en inkommande lista över abonnenter kan du börja omnämna dina tjänster i dina inlägg och e-postmeddelanden.
När du skriver mer och mer innehåll kan du dela det här arbetet med din växande läsarebas. I slutet av varje inlägg (eller i mitten, om du kan knyta det ordentligt), nämna att du erbjuder relevanta tjänster.
Varje gång du skickar ett särskilt bra inlägg, skicka ett mail till din e-postlista. Du kan nämna, i ett postscript efter ditt e-postmeddelande, att du är tillgänglig för konsulttjänster och frilansstjänster.
Med tiden ska artiklarna du skickar vara sökmotoroptimerade för att locka till sig i läsare från Google. Nyckelord forskning och SEO. Läs mer om sökmotoroptimering här.
Målet är att ge så bra innehåll som besökare och läsare litar på dig --- och vill köpa dina saker. Det är viktigt att fånga läsare med RSS och e-post, för att marknadsföra dina tjänster till dina läsare. Inkommande läsare kommer se dina inlägg, prenumerera på din e-postlista och kommer att önska ditt arbete när de behöver tjänster.
Genom användandet av inkommande marknadsföringstekniker, en portfölj och ett system för att fånga läsarnas e-postadresser kan du börja bygga ett varumärke omkring dig själv och lägga upp tjänster till fångade läsare. Varje gång de nya abonnenterna utsätts för innehållet, kommer de att lita på dig lite mer --- och vara så mycket mer benägna att välja dig när de behöver tjänster hanteras.
Så kom dit, bygg en blogg och bygg en följd. Med inkommande marknadsföring kan du få kunder att komma till dig.
Fotokredit: Några rättigheter reserverade av Gyuszkofoto.
Accentsconagua