Share
Landningssidorna motsvarar ditt säljteam i onlinevärlden.
Som sådan kan du använda målsidor för att skapa nya ledningar, till exempel för att samla e-postadresser eller Facebook-liknande. Landningssidor används också för att sälja produkter och kallas ofta som försäljningssidor.
I den verkliga världen skulle du göra ditt säljteam mer effektiv genom att ge dem försäljningstrening eller injicera dem med en dos av motivation som en prestationsbaserad bonus.
Online, för att göra din målsida effektivare, optimerar du. Det innebär att tweaking varje element i din målsida för att ge dig bästa möjliga chans att göra försäljning.
En effektiv målsida består av tre nyckelelement: attraktiv design, övertygande kopiering och optimering.
I denna handledning tittar vi på hur du optimerar målsidan för att maximera omvandlingar. Med detta sagt överlappar samtliga tre delar av effektiva målsidor och interagerar, så denna handledning kommer också att beröra landningsdesign och kopia.
Optimering är ett långt ord med en enkel mening. I icke-nonsens språk betyder optimering:
När du optimerar målsidan börjar du med att övervaka sidstatistik med hjälp av programvara som Google Analytics. Du ändrar sedan olika delar av din sida, till exempel kopia eller design, och kontrollera om dina ändringar förbättrar eller skadar din statistik.
Det är så enkelt som det låter, men det är en process som innebär att uppmärksamma, vilket tar tid. Det betyder också att veta vad man ska uppmärksamma på, vilket är vad denna artikel kommer att lära dig.
Optimering är en vetenskap och en konst. Det är en vetenskap i den mån det innebär att spåra mätvärden och använda experiment för att göra inkrementella förbättringar. Det är en konst i att det ofta handlar om intuition och kreativitet i att utarbeta vad som ska öka dina mätvärden.
När en sida är optimerad betyder det inte att ditt arbete är klart. En perfekt optimerad sida idag kommer sannolikt att behöva återoptimeras i framtiden. Optimering är en pågående process.
Å ena sidan är när som helst rätt tid att optimera. Det finns nästan alltid något du kan göra för att öka konverteringsfrekvensen. Å andra sidan, att spendera en hel arbetsdag som anpassar din målsida för att öka försäljningen med $ 5 per dag är bortkastad tid, speciellt om sidan redan fungerar bra.
Ju mer du arbetar med att optimera målsidor, desto lättare hittar du det för att få en känsla av när en sida behöver optimeras. Med det sagt bör du se upp för följande:
Låg konverteringsfrekvens. Detta är den viktigaste indikatorn att se upp för. Omvandlingsfrekvensen för din målsida är andelen besökare som tar den åtgärd du vill att de ska ta, oavsett om det handlar om att köpa en produkt eller dela deras kontaktuppgifter.
Vad som är "lågt" beror på vad som är typiskt för ditt företag och din bransch. Dessutom påverkar källan till dina besökare på webbplatsen din omvandlingsfrekvens. Trafiken från betalda annonser tenderar att konvertera bättre, men är högre kostnad. Organisk trafik från sök och sociala medier har en lägre omvandlingsfrekvens, men kostar mindre.
Som en riktmärke, om din konverteringsfrekvens understiger 2%, behöver din sida definitivt arbeta, och om det är över 10%, går det bra - men det finns alltid mer du kan göra.
Vad som gör en målsida distinkt från en vanlig webbsida är att den har ett syfte.
Att ha dina besökare att göra flera olika saker är ett recept på misslyckande. Många företagsägare tänker på följande linjer:
"Tja, i sista hand vill vi att de ska köpa våra produkter och bli kund, men misslyckas med att de kan prenumerera på vårt nyhetsbrev eller som oss på Facebook."
För att din målsida ska bli en framgång måste du vara strikt på dig själv och ha ett enda resultat som ditt mål. Detta enda resultat är målet för din målsida och hur du mäter omvandlingar.
Efter att ha identifierat målet med din målsida kan du mäta omvandlingsfrekvensen. Som nämnts ovan är detta procentandelen besökare som tar den åtgärd du vill ha.
När du har beräknat din genomsnittliga dagliga omvandlingsfrekvens är du redo att starta tweaking.
Optimering av målsidor baseras på förutsättningen att små förändringar kan göra en stor skillnad. Små tweaks till dina rubriker, kopia, färger och call to action kan alla skicka din konverteringsfrekvens att skjuta upp. BBC World Service fann till exempel att ändra texten på sin widget-knapp från widget till Installera widgeten tredubblats antalet klick.
Vad kan du göra för att tweak din sida?
Med andra ord, återgå till steg 2. Har ändringarna du gjort ökat eller minskat din konverteringsfrekvens? Om de har minskat det, vänd ändringarna. Om de har ökat det, tänk på hur du kan göra mer av samma.
Vad har du hittat som fungerar bäst för att optimera en målsida? Vilka anpassningar gör störst skillnad i din omvandlingsfrekvens?
Accentsconagua