Hur man snabbt skalar ditt sidoföretag med 5 tillväxtstrategier

Din sida verksamhet kan vara ett roligt lönsamt projekt som du gör under helgerna, men vad om du vill ha mer? 

För vissa människor är ett sidobranscept bara ett steg mot att sluta sitt jobb och bli en heltidsentreprenör. Om du upptäcker att detta mål vädjar till dig, måste du börja planera hur du kan skala din mikroföretag till ett mycket större företag. 

Det innebär ofta att öka din kundbas, öka försäljningen, öka vinsten eller öka populariteten hos ditt varumärke. Dessa mål är vanligen relaterade. När allt som kunden blir större, kommer du troligtvis att öka försäljningen.

Oavsett hur och varför du vill växa ditt sidobranschen, är banan densamma. Du måste utvärdera om ditt företag är klart, ställ in mål och välj hur du når dessa mål. Den här guiden kommer att visa dig hur du kan utnyttja fem stora strategier för tillväxt av företag.

När din sidoaffär är klar kan tillväxtstrategier hjälpa dig att skala upp dina resultat. (grafisk källa)

Är du redo för företagstillväxt?

Innan du bestämmer dig för att skala upp ditt sidoföretag, behöver du veta svaren på viktiga frågor om ditt företag. Observera att de flesta av dessa frågor kräver att du har gjort matematiken på några viktiga mätvärden i din sida-vilket du borde göra ändå, oavsett om du skalar eller inte. En tidigare handledning i denna serie kan gå igenom processen för att beräkna dina resultat:

När du har utvärderat dina affärsmätningar är här de saker du måste tänka på innan du ska skala:

• Vilka är dina kvantifierbara mål för nästa steg i ditt företag?? Ange ett eller två mål som du vill nå till nästa steg i ditt företag. Det kan vara antal försäljningar, order, nya kunder eller ledningar. Du kan också sträva efter ett minimalt månatligt vinstmål.
• Har du tillräckligt med leads och försäljning? Du vet att du är redo att skala när du konsekvent träffar dina försäljningsmål och du får regelbundet förfrågningar från potentiella kunder. Det är ett ännu bättre tecken om varje gång du annonserar eller utökar dina marknadsföringsinsatser får du ytterligare ledningar för dina ansträngningar.
• Gör tillräckligt med dina kunder om till försäljning? Din omvandlingsfrekvens - andelen av dina leads som konverterar till betalande kunder - är en av de viktigaste mätvärdena för att odla ditt företag. Om du inte är nöjd med din omvandlingsfrekvens kanske du kanske arbetar med att optimera den först före skalan.
• Är din verksamhet lönsam? Med tanke på kostnaderna för att driva ditt företag, se till att du gör tillräckligt med pengar för att motivera skalan. Detta beror på att dina utgifter sannolikt kommer att växa som ditt företag gör. Till exempel, även om du fick tiotals beställningar under den senaste månaden kan det vara riskabelt att skala om du bara bryter jämnt. Ju högre dina vinster desto bättre är dina chanser att skala upp framgångsrikt.
• Har du budgeten att begå sig att skalas? Relevant för din lönsamhet är din budgetering. Att nå nästa steg i ditt företag kan innebära att du konsekvent begår ett högre belopp för marknadsföring, lager eller andra allmänna kostnader. Har du råd att betala för dessa extra kostnader regelbundet, eller kommer dina vinster att bli farligt låga efter några månader?
• Har du tillräckligt med tid eller energi för att begå sig att skalas? På samma sätt som kostnader, kommer din tid och energi åtagande sannolikt att öka när du växer din verksamhet. Kommer du att kunna begå mer av din fritid för att uppfylla fler beställningar, stödja fler kunder eller prova nya marknadsföringskanaler? Om inte, kan du råd att hyra hjälp?

När du har granskat dina företags tillväxtmöjligheter med ovanstående frågor, vet du vilka områden du behöver förbättra innan du skalar. Men om du upptäcker att du och din affär kan mer än hantera tillväxten, så finns det några bra, tidtestade strategier du kan använda för att nå dina nya mål. Låt oss gräva i dem:

Prova dessa 5 Killer Side Business Growth Strategies

1. Sök ut Premium kunder

Syfta för fler avancerade kunder än din nuvarande kundkrets. Dessa kan vara kunder med större budgetar eller kunder som har mer synlighet eller inflytande bland dina målgrupper. 

Fördelarna med detta är dubbelt: (1) de kan spendera mer pengar och (2) ge dig påtänkanden eller recensioner med högre inverkan. Tänk på att få recensioner från högprofilerade kunder kan öka din trovärdighet och trovärdighet hos nya kunder.

Om du till exempel tillhandahåller produktfototjänster till småföretag kan du rikta in mer lönsamma industrier. Om du för det mesta tar bilder av hantverk, överväga att ta bilder av möbler från high-end möbelaffärer i ditt område. Du kan också rikta dig mot större företag med större fotobudgetar. Snarare än att bara ta bilder för ensamföretagen, leta efter företag med mer än tjugo anställda eller företag som är bättre kända i din stad. 

Om du säljer produkter är tanken liknande. Med tanke på din nuvarande kundkrets, vem kan du tjäna som har en större budget och högre profil än den grupp du nått? Vilka relevanta produkter köper de från liknande företag, och vad är prispoängen för dessa produkter jämfört med din? Tänk på dessa frågor och se om det finns justeringar du kan göra på din målgrupp. Du kan till och med göra en konkurrenskraftig analys av liknande företag som riktar sig till dessa avancerade kunder som du vill nå.

Här är några andra guider som kan hjälpa dig att rikta dig mot dessa premiumkunder:

2. Fokusera på Top Performers

På den här tiden i din sidohandel kan du berätta vilka av dina produkter som är stora säljare och vilka som inte är så populära. Du kommer att öka dina chanser att framgångsrikt skala din verksamhet om du fokuserar mer på dina bästsäljare. Skapa en plan som hjälper dig att göra något av följande:

• Rikta mest av dina marknadsföringsinsatser och budget till bästa resultat, snarare än att marknadsföra alla dina produkter eller marknadsföra ditt företag i allmänhet.
• Öka dina vinstmarginaler för dina bästsäljande produkter, antingen genom att höja priserna, sänka kostnaderna eller erbjuda tillägg.
• Utveckla värdetilläggsprodukter eller tjänster som kan kombineras med dina toppsäljare (se "Släpp nya produkter eller tjänster" nedan för mer information om hur du gör det här.)
• Släpp dina dåliga resultat, eftersom de tar bort din budget och tid från bättre resultat.

Medan du driver din verksamhet på sidan, kan du återinvestera i vinnare maximera avkastningen du får från den tid och pengar du lägger in i ditt företag. Det kan tyckas drastiskt, särskilt om du är emotionellt knuten till de produkter och tjänster du tillhandahåller, men du kan alltid återinföra dina mindre framgångsrika erbjudanden när du har rikliga resurser att investera i dem igen.

3. Använd mycket riktade annonser

Eftersom din sidaaffär redan är lönsam kan du budgetera för att köpa mycket riktade annonser. Det här är annonser som är avsedda att nå en viss demografisk snarare än allmänheten i stort. Tänk på det på så sätt: Du går på något som är närmare en direktpost flyer snarare än en tv-annons. 

Denna strategi fungerar riktigt bra om du har en bra konverteringsfrekvens. Tyvärr finns det inget specifikt nummer som ger en idealisk omvandlingsfrekvens, det beror på branschen, din kundkrets och hur du har marknadsfört dem så långt. Men så länge du är nöjd med antalet ledare som konverterar till försäljning och försäljningen är lönsam är det en bra start.

Först köper du annonser som direkt når de typer av kunder som redan har köpt från dig. Se till att du är medveten om dina kunddemografier och köparperspektiv. Om inte, fyll i kalkylbladet från den här handledningen, vilket ger dig en konkret uppfattning om de specifika grupper som dina annonser ska rikta in sig mot:

Tänk då om din annonskampanj ska vara offline eller online. Vanligtvis är annonser som är offline fungerar bäst om du tjänar lokala kunder och du vet var du ska nå dem direkt. Detta kan vara via relevanta företag där de tenderar att umgås. Till exempel kan du placera affischer eller flygblad för dina gymnasietematiska handledningstjänster nära en skola. Eller om du vet att dina målkunder läser specifika lokala publikationer kan du placera annonser där. Du kan försöka använda dessa flygblad eller broschyrdesigner för dina annonser.

Om dina målkunder inte är begränsade till ett visst område, fungerar onlineannonser riktigt bra. Vanligtvis när du placerar annonser på Facebook eller via Google AdWords-programmet kan du begränsa vem som ser annonsen baserat på ålder, plats, kön och intressen. Ju mer du vet om gruppen du vill nå, ju mer specifika din annons köper kan vara. Om du vill veta mer om att placera onlineannonser, kolla in dessa handledning:

4. Arbeta med influencers

Finns det några personer du följer på sociala medier som du inte personligen vet, men du läser dina inlägg? Dessa kan vara kändisar, underhållare, ledare på ditt område eller bloggar du gillar. Dessa är "influencers" -personer som har ett visst inflytande över en viss publik. 

Ta en titt på ditt sidoföretag, de produkter du erbjuder och vilka typer av kunder du vill locka. Med tanke på dessa kriterier, vem skulle vara de influenser som dina kunder kommer att följa? När det gäller barnomsorgsprodukter kan dessa vara mamma eller pappa bloggare som vanligtvis postar föräldrarelaterat innehåll. För skönhetsprodukter kan dessa vara mode- eller skönhetsbloggare, eller till och med skönhetsdialogisten från ditt lokala papper. 

Du kan hitta influencers via verktyg som Followerwonk eller Klout. Om du har ett mycket kommunikativt förhållande med dina kunder eller kunder kan du också fråga dem direkt om vilka de vänder sig till för råd, recensioner och information som är relevant för det problem du hjälper dem att lösa.

När du har en lista över influencers, vet du vem du ska nå ut till. Du kan helt enkelt samarbeta med dem för att starta ett genuint förhållande eller be dem att granska din produkt. (Kom ihåg att de borde lämna ut till publiken om du betalade dem för granskningen eller gav dem gratis prover.) Följande guider kan hjälpa dig att komma igång med att nå ut till influencers:

5. Släpp nya produkter eller tjänster

Du kan också välja att odla din produktlinje som ett sätt att skala. Om du erbjuder kunderna fler lösningar som löser sina problem, kommer du sannolikt att få en återkommande kund för livet. Nackdelen är att att lägga till nya produkter eller tjänster kräver mycket arbete. På grund av detta fokuserar du på idéer som inte kräver att du lägger för mycket tid i ditt redan upptagna schema. 

Detta tillvägagångssätt är speciellt knepigt om du erbjuder tjänster, som rådgivning eller frilansning. När allt kommer omkring erbjuder fler tjänster fakturering flera timmar. I det här fallet, istället för att lägga till fler tjänster, försök att "producera". Fråga dig själv: Finns det ett sätt jag kan göra en produkt ur mina färdigheter som löser liknande problem för mina kunder? Din tid som tjänsteleverantör är begränsad, men om du säljer en ebook, online kurs eller mallar är din lager obegränsad. Läs mer om hur du omvandlar dina tjänster till produkter.

För sidaföretag som säljer produkter är skalning av din produktlinje mycket enklare. Vilka produktidéer går bra med dina bästsäljare? Vad kan du kombinera med dina befintliga erbjudanden? Följande guider kan hjälpa dig att brainstorma dig in i en ny produktserie som kan ge mer försäljning och vinst. Du kan också använda samma tekniker för tjänster:

Gör dig redo för företagens tillväxtproblem

När du väl har valt en strategi för att odla ditt företag, kom ihåg att tillväxten kommer med sina egna utmaningar, varav du inte kan förutsäga. Gör en mental genomgång av den tillväxtstrategi du planerar att använda. Detta kan hjälpa dig att ta reda på de potentiella problemen i din plan, samt ta reda på de steg du kanske har missat. 

Du kan också köra ett litet test av din valda strategi först, istället för att investera allt du kan på en gång. Till exempel, i stället för att producera dussintals enheter av en ny produkt, gör en begränsad frisättning för en handfull enheter till dina mest lojala kunder. Inte bara kommer du att upptäcka problem innan du skala, du sänker också riskerna med att öka din verksamhet.

Genom att se till att din verksamhet är redo att skala, välja rätt strategi som fungerar för dig och göra testkörningar av din tillväxtstrategi, kommer du framgångsrikt att uppgradera din småföretag till ett blomstrande växande varumärke.