Share
Börja nedräkningen.
Vi har kommit långt nu i serien om att starta en start, från en idé och gå igenom stegen att förfina idén, rekrytera ett lag och utveckla din första produkt.
Nu är det dags att starta.
Att generera buzz är avgörande för framgången för en start. Med mer än en halv miljon nya företag lanserade varje år måste du sticka ut från publiken. En framgångsrik lansering kan hjälpa dig att snabbt bygga en användarbas, vilket ger dig starkt socialt bevis och förbättrar dina chanser för långsiktig tillväxt.
I den här handledningen ser du några exempel på framgångsrika lanseringsstrategier och får också en inblick i de steg du behöver ta innan du startar. Hur kan du bygga upp en e-postlista, generera buzz på sociala medier och få pressinformation? Du lär dig allt detta här, så i slutet är du redo att gå in på dag en av din nya start.
Tja före din officiella lansering måste du börja få folk att anmäla dig till din e-postlista.
Varför email? Jo, social media är bra för att sparka konversationer, och vi kommer att täcka det i steg 2, men vi börjar med e-post eftersom det är det absolut bästa sättet att hålla människor engagerade och konvertera dem till kunder.
Tänk på den här senaste forskningen, som fann att omvandlingsfrekvensen för e-postmarknadsföring var mer än 3%, medan sökningen kom under 2% och sociala medier mindre än 1%.
När det gäller lanseringen är det så mycket kraftfullare att kunna maila människor direkt med meddelandet än att skicka det till sociala medier, där många av dina anhängare kommer att sakna det bland allt annat ljud.
Vi täckte några av grunderna för att samla e-postadresser i en tidigare handledning i denna serie, och vi kommer ha många fler tips i vår nya serie om e-postmarknadsföring.
För tillfället är några viktiga saker att göra när du förbereder dig för din lansering:
Även om allt du har är en grundläggande "Kommer snart" -sida kan du använda den för att skapa intresse för din lansering och locka folk att registrera dig. Det handlar om att ge precis rätt mängd information för att fånga människors uppmärksamhet, men lämnar ett element av mysterium för att pique deras nyfikenhet.
Också överväga att erbjuda en speciell bonus för tidiga abonnenter. Ta en titt på några idéer om hur du skapar en populär lanseringssida. Glöm inte att testa din sida med A / B split testning, för att ta reda på vilken konfiguration som får flest registreringar.
Många fokuserar på att få registreringar och glömma att engagera publiken omedelbart. Du vill inte att ditt första e-postmeddelande handlar om din lansering; faran är att om det har varit veckor eller månader sedan de anmälde sig, kommer folk att ha glömt vem du är och varför de var intresserade. De kan till och med ha glömt att de anmälde sig alls och behandla ditt mail som spam, inte ett bra sätt att starta ett förhållande.
Så skicka ut e-postmeddelanden regelbundet, och fortsätt att erbjuda människor något användbart med varje meddelande. På så sätt kommer de att vara registrerade och kommer att vara primed för att svara positivt på din officiella lansering. E-postprogram som AWeber och MailChimp låter dig konfigurera "autosvar" -sekvenser så att du automatiskt kan skicka folk en viss uppsättning meddelanden efter att de har anmält sig.
Den iterativa produktutvecklingsstrategin som vi pratade om i den föregående handledningen kan knyta perfekt till detta. Om du gradvis släpper ut små delar av din slutliga produkt, är det det perfekta sättet att hålla kontakten. Du ger människor något de kan använda och ser värdet i direkt och bygga upp deras nyfikenhet för huvudlanseringen.
Även om vi började med e-post, erbjuder sociala medier också bra alternativ för att skapa buzz kring din start.
Det första steget är uppenbarligen att skapa profiler på de stora sajterna som Twitter, Facebook och Google+ och börja delta i konversationer med potentiella kunder och med influencers.
Men tycker också mer brett. Personliga bloggar var de ursprungliga sociala medierna, och många av dem har fortfarande stora och hängivna följder. Mint.com växte en e-post väntelista på 20 000, delvis genom att hitta små bloggar med passionerade läsare och sponsra dem. Detta tillvägagångssätt gjorde det möjligt för Mint att bygga relationer med inflytelserika författare, samtidigt som den nåde en bred publik.
Tänk på att integrera sociala medier med din e-postmarknadsföring också. Ett bra exempel på detta är restaurang app Forkly, som lanserades 2011 med ett system som använde sociala medier för att öka e-post registreringar. När folk registrerade sig på lanseringssidan erbjöds de speciell prioritetsåtkomst om de rekryterade tre vänner via sociala medier.
Strategin hade en dubbel fördel: inte bara gjorde det en e-post registrering i fyra, men det började också sprida buzz på sociala medier, eftersom även personer som inte hade blivit inbjudna började se alla tweets och Facebook-inlägg och titta upp Forkly för att ta reda på vad det handlade om.
Om du vill få uppmärksamhet, ger bort något värdefullt som en iPad fungerar ofta också bra. Om du kan köra populära tävlingar eller skapa roligt och delbart videoinnehåll, har du en stor chans att skaffa anhängare innan du startar. Även personer som inte registrerar sig kommer åtminstone att ha blivit utsatta för ditt företag, vilket ger dig en viss nivå av namnigenkänning.
Om du tycker att utskriften är död och det handlar bara om sociala medier, tänk igen. Glasögonföretaget Warby Parker uppnådde explosiv tillväxt under de tidiga dagarna, trots att man absolut inte satsade på marknadsföring och reklam när den lanserades 2010. Dess strategi var i stället starkt baserad på traditionella medier.
Företaget lyckades få två välplacerade redaktioner i Vogue och GQ runt lanseringsdatumet och genererade så mycket intresse att dess webbplats kraschade. Inom två veckor hade företaget sålt 15 stilar av glasögon och hade en väntelista på 20 000 kunder.
En artikel i en populär publikation, eller en plats på TV-nyheterna, kan få en stor inverkan på en uppstarts tillväxt, vilket Warby Parkers exempel visar. Inte bara får du omedelbar uppmärksamhet från tusentals människor, men det ger dig också den värdefulla varan i startupvärlden: trovärdighet. Långt efter att artikeln har kommit ut, kan du imponera på potentiella kunder genom att säga "Som sedd i New York Times", eller var du nämnde. Även med mindre publikationer räknar medieanmälan mycket.
Så hur går du om att få dem? Tja, du kan börja med de steg vi gick igenom i vår senaste handledning om att få journalister att skriva om ditt företag.
För att starta specifikt är det bra att återvända till kärnan i din ursprungliga idé, det tvingande problemet som du löser och lära dig att ange det så klart och enkelt som möjligt. Om du verkligen erbjuder en ny lösning på ett problem som plågar en publikations läsare, får du omedelbar nyhetsvärde.
Se till att du har någon typ av demo att visa, eller att du kan ge beta-åtkomst till den produkt du utvecklar. Journalisten vill ta din produkt för en full provkörning, så att han eller hon kan känna sig säker på att rekommendera den.
Gör det också lätt för journalister att hitta vad de behöver - en enkel presssida med högupplösta bilder, videor, kontaktuppgifter och grundläggande detaljer om företaget är ett måste.
Ett bra sätt att få uppmärksamhet är naturligtvis med din faktiska lanseringshändelse. Detta ger journalister en nyhetskrok, ger personer på sociala medier med bilder och videoklipp att dela, och om du är kreativ eller har en bra historia att berätta kan det skapa ett stort stänk.
Det finns två grundskolor av tanke kring lanseringshändelser.
Att starta på en prestigefylld industrikonferens ger mycket mening. Du får en stor, färdig målgrupp, inklusive massor av journalister, investerare och influencers. Konferens arrangörerna hanterar också alla detaljer i evenemanget för att se till att allt ser professionellt ut.
För tekniska uppstart är några av de stora händelserna:
Vissa större företag har lanserat på konferenser, till exempel Foursquare på SXSW 2009. Twitter fick också en stor ökning från att presenteras på SXSW 2007, även om den officiellt lanserades något tidigare. DEMO-konferensen hävdar en lång lista med framgångsrika lanseringar, inklusive E-Trade, WebEx och TiVo.
Det finns dock en skola av tanke, som säger att det är bättre att undvika större konferenser och arrangera din egen händelse.
Fördelen med detta tillvägagångssätt är att du kan rikta människor på ett bättre sätt, bjuda in en vald grupp av nyckeljournalister och branschinsidenter. Din publik kan vara mindre, men det blir mer engagerade. Du kan erbjuda exklusivitet, vilket gör att människor är mer benägna att skriva om eller prata om din händelse. Du har kontroll över det, så kan du ställa in din egen ton. Och till skillnad från konferenser behöver du inte tävla med dussintals andra hoppfulla startups. Mikrofonen är din.
Bug Labs, till exempel, lanserades med en avsiktligt liten händelse-middag med fyra noggrant utvalda personer. Robert Scoble, en av de inbjudna personerna, kallade den "den bästa produktlanseringen jag har sett i det senaste minnet." Han tillade: "Det fick oss att känna oss emotionellt kopplade till produkten på ett sätt som jag inte känner för många andra produkter .”
Endera strategin kan vara framgångsrik - det beror på vad du vill uppnå, och vilken effekt du ska gå för. Om du bestämmer dig för att planera din egen fest, här är några tips om hur du gör det rätt.
Om du har förberett bra, så bör lanseringen själv vara en succé. Du har en bas av ivriga användare på din e-postlista och på sociala medier, och har redan kommunicerat med dem och utfodrat dem med snygga förhandsvisningar av din produkt. Och en välorganiserad händelse, antingen på en stor konferens eller på egen gräs, har gett dig lite extra buzz.
Så när du växlar omkopplaren från "beta" -versionen för att leva, officiellt lanserad programvara, borde du ha bra trafik och användning från början. Du kan använda dessa kunders feedback för att förfina din produkt och fortsätta att utveckla den, som vi behandlade i föregående handledning.
Det är viktigt att vara hyper-ansluten strax runt startdatum. En tillströmning av trafik är en underbar sak, men det kan också avslöja problem eller glitches som du inte hade märkt i de tidigare stegen. Så du måste stanna på toppen av allt, stämma in på sociala medier, lyssna noggrant på vad folk säger till dig och säga handla om du. Då kan du försöka lösa några buggar, eller tweak vad som helst som människor är förvirrande, så snart som möjligt.
Du kan också försöka pressa ut extra publicitet ur lanseringen efter händelsen själv, i det korta fönstret du har innan det blir gamla nyheter. Om du har någon bra täckning, försök att använda det för att övertyga andra försäljningsställen som de borde skriva om dig också. Föreslå olika vinklar, så att bloggen eller journalisten har en ny historia att berätta.
Så du har följt alla steg i den här serien när du startar en start, och du är nu på dag ett av ditt nya företag. Grattis!
Nu borde du ha skapat en gedigen idé för ett företag som löser ett verkligt problem och möter ett verkligt behov. Du har testat det i stor utsträckning och förfinat det efter behov, och du har rekryterat ett begåvat team för att köra det med dig. Du har utvecklat din första produkt med principerna om smidig produktutveckling, och du har byggt upp buzz och spänning kring din lansering. Du är på väg till en flygande start med en växande kundbas och massor av medieuppmärksamhet.
Det hårda arbetet är förstås bara början. En framgångsrik lansering garanterar inte en hållbar långsiktig verksamhet. Det finns massor av företag som genererade stora buzz i de tidiga dagarna men sedan tyst vikte ett år eller två senare (läs varningslistan om Color Labs till exempel 41 miljoner dollar).
Efter starten startar din start i en ny fas. Det handlar inte bara om att utveckla en produkt och signera människor upp för att använda den. Det handlar om att utveckla en hållbar affärsplan, hantera din personal, prissätta dina produkter effektivt, ge bra kundservice, finansiera din tillväxt och mycket mer.
Gradvis lämnar du "startup" -iketten och blir ett vanligt företag. Så läs mer av affärsövningarna och kurserna på Tuts + för att lära dig mer om de strategier du behöver när du kör ett fullt fungerande lönsamt företag.
Grafisk kredit: Lightning designad av Madebyelvis från Noun Project.
Accentsconagua