Share
Om du har nått en punkt där din nya startidé håller dig vaken på natten, är det förmodligen ett bra nästa steg för att leta efter någon extern validering. Det vill säga att du vill överväga (och därigenom minska) risken i samband med dykning i huvudet först när du gör din idé till ett företag. När allt är igång är riskabla affärer.
I den här artikeln-del två i serien "Launch a Startup"-mitt mål är att hjälpa dig att bestämma den ideella lönsamheten i din idé som en potentiell hyper-tillväxt verksamhet. Vi undersöker processen med marknadsanalys för att bestämma hur mycket (om någon) av din tid ska spenderas på att driva det som oundvikligen kommer att vara en uppförsbacke. Tänk på den här noggrannhet du utför på din idé innan du bestämmer dig för att avsluta ditt jobb och ägna dig åt det på heltid.
För att ställa in scenen är det bra att överväga kontexten för idrifttagningsidentifiering. Först, den enda personen som du verkligen måste övertyga vid denna tidpunkt i processen är dig själv. Inte alla kommer att se din idé eller vision för vad det är eller kan bli. Och inte alla idéer kan övervägas i ett svartvitt, rätt eller felaktigt ljus. Med det i åtanke är det också till hjälp att erkänna att utförandet trumman själva idén. Det betyder att du kan "kvalificera" en idé, men du kommer fortfarande att möta en enorm mängd exekveringsrisker i de tidiga dagarna då du startade. Slutligen finns det otaliga metoder för att kvalificera eller validera idéer, och den här artikeln kommer att lyfta fram några få av dem. Det är bäst att hålla ett öppet sinne och tvinga dig att tänka utanför rutan också.
Mest värdefulla spelare? Visst - det måste vara du på detta stadium. Ingen kommer att mästare din idé som dig. Och ingen kommer att göra det rättvisa som du. Så, betrak dig själv som "mest värdefulla spelare" av din idé - och glöm inte det.
Nu, om du har varit inblandad i att bygga en ny produkt under de senaste halva tiotals åren så är du troligt bekant med den andra MVP. Det vill säga den minst lönsamma produktstrategin. Vi kommer att undersöka detta begrepp mer i efterföljande artiklar, men i en nötskal håller den minsta livsdugliga produktens (MVP) teori att upprätthålla att du borde inte göra mer än det som krävs för att öppna feedbackkanalen från kunder (eller potentiella kunder).
För att uppnå vad jag refererar till som MVP-tänkande tycker jag att det är mer användbart att tänka på MVP inte som en produkt utan som ett test. När du bestämmer dig för att kvalificera din idé, kommer du att utföra en serie test eller iterationer som hjälper dig att kontrollera sin ultimata bärkraft. I detta avseende utvecklas MVP när du flyttar din idé närmare begreppet produktmarknadspassning (utan att nödvändigtvis ha byggt produkten ännu).
Med tanke på att MVP-tänkande hjälper dig att kvalificera (eller diskvalificera) dina idéer med vissa effektivitet kommer att gå långt för att hjälpa dig att maximera nytta av några eller alla verktyg som omfattas av nästa avsnitt.
Som jag har nämnt finns det ett oerhört antal verktyg eller metoder där ute som kan hjälpa dig på din resa till den subjektiva meningen med idékvalificering. Här kommer jag att presentera några av de verktyg som finns tillgängliga för dig för lite eller ingen pengar. Du måste självklart satsa lite tid och tänka. Ofta kommer din tillgänglighet av tid att påverka vilka verktyg du antar, liksom din övergripande strategi.
Det är också värt att notera att alla dessa verktyg är avsedda att användas i samband med varandra och / eller utbytbara. Med andra ord kanske du vill ta en "alla ovanstående'när du blir bekant med processen. Utan ytterligare ado, låt oss utforska.
För några år sedan startade Lean Startup Machine Validation Board, vilket i grund och botten är en visuell representation av iterativ, fokuserad idrifttagning. Valideringsstyrelsen tvingar dig att överväga de grundläggande antagandena kring din idé och prioritera att validera eller ändra dem baserat på analys som börjar med det mest riskabla antagandet. Så länge du kan omfamna den metodiska karaktären av det, kan Validation Board hjälpa dig att fokusera ditt tänkande på sätt som sparar tid och pengar i framtiden (kolla in fallstudierna på webbplatsen).
Kanske är den största fördelen för att anta det erbjudande som erbjuds via Validate Board att det främjar att hjälpa dig utveckla din idé till en som du är övertygad om att söka efter. Istället för ett enda ja-eller-nej-resultat, är du tvungen att anpassa din idé till dina testresultat. Resultatet är en väl genomtänkt, välforskad idé som bär verklig marknadsvikt och uppåtvända. Uthållighet är det primära drag som du behöver använda för att komma dit.
Om det finns en risk att använda Validation Board är det att du kan läsa för mycket (eller för lite) i resultaten av dina test. Jag förespråkar att utföra flera test innan du ändrar någonting kärnan till din idé-och att säkra mot risken att helt enkelt utföra ett oproduktivt test.
I det som främst är tänkt att användas som ett marknadsföringsverktyg för igångsättning i pre-launch-fasen kan LaunchRock också dubbla ganska bra som ett idevalideringsverktyg.
Om du har en domän till ditt förfogande, kan LaunchRock hantera muttrar och bultar för att enkelt skapa en e-postadress. Värdet på en e-postadress målsida som ett valideringsverktyg är ganska enkelt:
I processen med att använda LaunchRock samlar du också värdefulla emailadresser till dem som är intresserade av din nya produkt. Så länge du kan undvika frestelsen att bli alltför spam-y med dessa e-postmeddelanden, borde de komma till nytta när du letar efter beta-testare och tidiga adoptrar.
Om du tar e-postadressen till landningssidan ett steg längre, låt mig presentera Unbounce. Unbounce är en målsida-motor och A / B-testplattform som ger dig möjligheten att bli mer kreativ än verktyg som LaunchRock tillåter för närvarande.
I de mycket tidiga stadierna av idékvalificering är A / B-testning troligtvis mindre värdefull än möjligheten att snabbt distribuera väldesignade målsidor. På ett visst sätt letar du bara efter slå fast intresse, inte nödvändigtvis till optimera Det. Som sagt kan A / B-testning komplimentera en iterativ testmetod (till exempel med Validation Board) ganska bra. Det beror helt på vilken nivå av kvalificering / validering du letar efter.
Följ dessa steg för att få ut mesta möjliga av strategier för strategier för målsidor:
Unbounce-webbplatsen har en mängd exempel på målsidor som kan hjälpa dig att formulera en plan för hur du effektivt kan kvalificera din idé med den här metoden.
För att effektivt prova en målsida eller dess underliggande antaganden måste du köra lite trafik till din sida (er). Ett av de snabbaste sätten att göra det är att starta en kampanj med betalt per klick (PPC).
Beroende på din budget- och målmarknad kan du välja att använda en eller flera av de tre stora annonsplattformarna: Google AdWords, Facebook-annonser och Bing Ads (tidigare Microsoft AdCenter).
Att kvalificera din idé kommer att bero mycket på de sökord du väljer att rikta in, så spendera lite tid med tanke på din sökordsrelaterade strategi. Förutom att mäta omvandlingen på dina målsidor, vill du också titta på klickfrekvensen (CTR) för dina annonser. Generellt sett skulle en hög CTR och en låg målsida konvertering indikera en dåligt konstruerad målsida. Omvänt skulle en låg CTR och en hög omvandlingsfrekvens indikera utrymme för förbättring när det gäller annonskopiering.
För mer om bästa metoder för omvandling, gå vidare till vår optimeringsguide för målsidan.
Ett annat effektivt sätt att driva trafik till dina testsidor är att utnyttja den sociala webben. Var ligger din målmarknad inom universum av sociala medier? Vilka är de bästa sätten att engagera användare på dessa plattformar? Dessa svar hjälper dig att få bollen att rulla på med sociala medier för att validera din idrifttagning. Självklart, om du föredrar att gå på "stealth-mode" -rutten, kanske sociala medier kanske inte är det bästa valet för dig.
Förutom att generera trafik kan sociala medier vara ett bra sätt att testa vattnet och få lite snabb återkoppling om problemet du vill lösa. Att dela innehåll som talar om det problem du löser och spårar aktier etc. är ett bra sätt att förstå (1) som känner till eller relaterar till denna smärta och (2) hur många människor känner denna smärta. I sig är detta ett bra sätt att fastställa en viss nivå av ideell kvalifikation.
Om det finns fara för att använda sociala medier i samband med idévalidering, är det att det finns en viss slumpmässighet till resultat - och så måste förväntningarna bli avsmalnande. Det är till exempel mycket lättare för någon att klicka på en "liknande knapp" än det är för honom eller henne att fylla i en omvandlingsformulär för målsida. Så, jag skulle vara försiktig mot att placera för mycket lager i hög nivå social media feedback (positivt eller negativt).
Ett verktyg som vi alla har tillgång till-och att du utan tvekan måste omfamna som en eventuell grundare- är 'kampen'.
Är du osäker på var du ska börja med idékvalificering? Steg utanför ditt hus / kontor / rutin, bokstavligen och prata med människor. Ha samtal. Öva att sälja din produkt som om den är byggd och redo att skickas.
Spåra ned de personer i ditt nätverk som du tror kan förstå problemet du löser och ta ut dem för en kaffe. Gå till de företag som en dag kan köpa din produkt och presentera dig själv för beslutsfattarna. Ställ din idé på en lokal starthändelse. Slå samtal med främlingar på gatan. Använd en smörgåsbräde och mät mått per 100 bilar. Du får poängen.
Den online marknadsföringskvivalenten av stövlar på marken är kanske det relativt nya begreppet tillväxthackning. På något sätt är alla verktyg som beskrivs i denna artikel beroende av idén om tillväxthackning-det vill säga med hjälp av billiga och kreativa sätt att uppnå önskat resultat (här handlar det allt om att kvalificera din idrifttagning).
Och medan vi är på frågan om stress, är det också värt att notera att vi i Startupdomens land ofta blir borta med skalbarhet och det kan vara ett hinder för att samla kritisk återkoppling i dessa mycket tidiga skeden. Konversationer driver fortfarande verksamhet och det är inte annorlunda i form av idrifttagningsidentifiering.
Omfamna stressen.
Vid denna tidpunkt är du beväpnad med resurser för att kvalificera dig för att din idrifttagning, för att avgöra om det är (eller inte) värt att aktivt driva och bygga ett företag runt.
Förvisso är idékvalificering en relativt osäker och pågående process. Tills du uppnår verklig produktmarknaden passar (en till två år senare, med lite lycka på vägen), kommer du ständigt att utvärdera din idé, ditt företag eller din riktning utifrån den feedback du samlar. Som sagt, kvalificera din idé effektivt-och några av dess underliggande antaganden-kommer att hjälpa dig att eliminera en del av den undvikbara risken innan du dyker in i de hajinfekterade startvattnen. Fortsätt härifrån med försiktighet.
I nästa artikel kommer jag att ge dig tips om att rekrytera ett grundlag och attrahera talang till din idé.
Grafisk kredit: Eraser utformad av faktor [e] design initiativ från Noun Project.
Accentsconagua