Att plocka ett pris för en e-bok kan vara en riktig huvudvärk.
Det finns e-böcker där ute som kostar så lite som 0,50 $, och det finns också e-böcker där ute som kostar så mycket som 6 232 $.
Hur ska du bestämma vad du ska betala för din ebook när utbudet av möjliga priser är så stor? Låt oss titta på vad som har fungerat för framgångsrika ebook-författare och överväga vad som är det bästa sättet att få din ebook.
Verklighetskontroll: Alla priser är relativa
Vi tror ofta att det finns något som ett "rättvist pris" för allting. Det är viktigt att förstå att sakerna inte har inneboende värde, de har bara uppfattat värde. Följaktligen är "rättvist pris" relativt, och beror på många faktorer.
Det är viktigt att förstå att sakerna inte har inneboende värde, de har bara uppfattat värde.
Till exempel, även om det inte gör någon mening, betalar människor lyckligtvis tusentals dollar för lite glittrande saker som kallas diamanter. Finns det någon gudomlig lag som säger att dessa kolsatser är värda mycket pengar? Nej, det är helt enkelt att de som säljer diamanter och de som köper diamanter överens om priserna, och därför är de vad de är.
På samma sätt, när det gäller att sälja e-böcker, kan du ladda så lite eller så mycket som du vill. Vem ska bestämma om din ebook är värd 1 $, 10 $ eller 100 $? Du.
Prissättning Låg Vs. Prissättning Hög
Det finns två läger som främjar två helt olika ebook-prissättningsstrategier:
"Pris låg!" - det här lägret säger att det är bäst att prisböcker inom 1 $ -10 $, pekar på vanliga Kindle Store-priser och anser att laddning mer för en e-bok är skandalöst.
"Pris högt!" - det här lägret säger att det är bäst att debitera så mycket som människor är villiga att betala (vanligen inom 27 $ -197 $), ignorerar priset för Kindle Store och tycker att det bara kostar ett par dollar för en eBok..
Här är saken: båda lägerna har rätt och båda lägrena är fel.
Sanningen är att det inte finns någon "one-size-fits-all" -lösning för e-bokens prissättning. Det beror helt på en situation: i vissa fall är det lurt att prissätta mer än 1 $, medan det i andra fall är lurt att pris lägre än 100 $. Dessutom kan du göra en anständig summa pengar med båda prissättningsstrategierna, därför är det inte lika svart och vitt som vissa människor tycker om att tänka.
Tja då, när ska du prissätta högt och när ska du prissätta lågt? För att få svar på den här frågan, låt oss ta en titt på två webbdesigners som använde mycket olika prissättningsstrategier:
Prissättning Låg: Sacha Greif, "Steg för steg UI Design"
Sacha Greif skrev en kort e-bok om UI-design som var avsedd för människor som inte var professionella webbdesigners själva, men hade något intresse för webbdesign.
Sachas mål var att få så mycket försäljning som möjligt för att skapa en läsare som han då kunde använda för att marknadsföra sin framtida produkt. Han bestämde sig för att lösa sig för 1 $ -10 $ prisklass, eftersom han visste att de flesta människor har råd att spendera denna summa pengar på ett impulsköp. Det här prisklasset visade sig vara mycket effektivt för att öka läsarna, eftersom många köpare nämnde att lågt pris var anledningen till att de köpte e-boken utan mycket tvekan.
Här är de priser som Sacha valde för sin ebook:
Normal upplaga: $ 5,99 prisklass rabatt $ 2,99.
Deluxe upplaga: $ 12,99 prisklass rabatt $ 5,99.
Sacha lyckades göra 1 476 försäljning inom de första 48 timmarna, vilket resulterade i 6 663 kronor.
När ska man använda en liknande prissättningsstrategi?
När det primära syftet med din e-bok är underhållning, inte utbildning. Visst var Sachas ebook mycket informativ, men målgruppen var människor som dabble med webbdesign för skojs skull. Tänk på att människor inte kommer att betala mycket för e-böcker som de ser som underhållning (det är därför du inte ser romaner som kostar 197 $).
När ditt primära mål är att maximera räckvidden, inte intäkterna. När något är prissatt i "impulse buy" -området kommer många fler att köpa det, vilket hjälper dig att expandera din fläktbas mycket snabbare. Men kom ihåg att även om prissättningen låg leder till mer försäljning, kommer du förmodligen att göra mycket mindre pengar än vad du skulle om du hade prissatt högt.
När du helt enkelt inte är bekväm att ladda mer för din ebook. Många tycker att det inte är rättvist att ställa mycket pengar till sina e-böcker eftersom de kostar nästan ingenting att producera och distribuera. Detta är ett felaktigt perspektiv, men om laddning mindre kommer att få dig att må bättre, gå för det. Du kan alltid ändra din prissättning senare när du blir mer bekväm med idén.
Nathan Barry skrev en e-bok om appdesign som riktades mot professionella designers.
Nathan använde en helt annan prissättningsstrategi. Här är de priser som han valde för sin ebook:
39 $ för paketet "bok + resurser".
79 $ för "bok + resurser + video" paket.
169 $ för "komplett" paketet.
Nathan gjorde 322 försäljning inom de första 48 timmarna vilket resulterade i 19 477 dollar i intäkter.
När ska man använda en liknande prissättningsstrategi?
När det primära syftet med din ebook är utbildning, inte underhållning. Visst kan 169 $ för en ebook verka skrämmande när du jämför det med 0,99 $ Kindle Store bästsäljare, men om det hjälper dig att skaffa dig färdigheter som gör att du kan ladda mer som designer, kan det vara värt det, rätt ? Människor är villiga att spendera mycket pengar på e-böcker som hjälper dem att förbättra sina liv avsevärt (till exempel tjäna mer pengar, få fler datum, gå ner i vikt etc.).
När du bara har en relativt liten följd för att marknadsföra din ebook till. I allmänhet, om du har en liten fanbas, måste du maximera intäkterna från varje försäljning, eftersom du inte kommer att kunna göra mycket av försäljningen. Det är vettigt att ladda mer, även om det innebär att du får färre försäljningar.
När ditt primära mål är att maximera intäkterna, inte räckvidden. Prissättning högre fungerar bra när ditt främsta mål är att tjäna så mycket pengar som möjligt. Du kommer dock få mindre försäljning på så sätt, så du kommer inte att expandera din räckvidd så fort du skulle med lägre priser.
Det är lätt att se det förenklade tänkandet "det här är rätt, det här är fel" gäller inte här. Ja, Sacha kunde ha gjort mer pengar, och Nathan kunde ha gjort mer försäljning, om de valde olika priser. Men de båda tog beslut som fungerade för dem och uppfyllde sina mål, och de båda hade stor framgång.
Vad är bästa prissättningsstrategi för din speciella situation?
Lyssna inte på personer som tycker att deras strategi är den strategi som alla ska använda - det är mycket troligt att de inte har någon aning om vad de pratar om.
Tänk på din speciella situation:
Vad är det primära syftet med din ebook, underhållning eller utbildning?
Vad kommer läsaren att få från att läsa din e-bok (t ex kommer de ha kul att läsa dina detektiva noveller, kommer de att lära sig hur man tjänar pengar på nätet, kommer du att förklara för dem hur man äntligen får den sexpacken etc.)?
Vilken typ av pengar spenderar folk på produkter som ger liknande värde (t ex på andra detektiva korthistoriska samlingar, guider om hur man får rippade etc.)?
Vad är viktigare för dig med den här e-boken: att tjäna så mycket pengar som möjligt eller för att utöka din räckvidd så mycket som möjligt?
Har du en relativt liten publik eller en relativt stor publik som marknadsför din e-bok? Tänk dig att 5% av befolkningen i din publik kommer att köpa din produkt. Kommer du att vara nöjd med intäkterna?
Är du bekväm med att ta ut en viss summa pengar för din ebook (några extra pengar är inte värda om du kommer att känna dig dålig om det)?
Det här är de saker du bör tänka på när du väljer ett pris för din ebook. Om du känner att du faller i analysförlamningsfallen, välj bara ett nummer, gör det tillgängligt för försäljning och se vad som händer. Du kan då justera priserna när du går.
Din tur: vad tycker ni om låga ebook-priser och höga e-bokspriser? Låt mig veta i kommentarerna!
Share
Accentsconagua