Share
En hel del villiga företagare uppskattar inte fullt ut vad som krävs för att bygga och hantera en framgångsrik online-verksamhet.
Det gemensamma antagandet är att du behöver en banbrytande idé och mycket lycka till. Men om jag har lärt mig en sak under de två åren (sedan jag började bygga mitt eget online-företag) är det att entreprenörskap inte är så glamoröst som vissa kan få oss att tro.
Men det är inte något dåligt på något sätt. För varje Facebook och Pinterest det finns bokstavligen tusentals mindre "spetsiga" företag som ger sina ägare ett mycket bekvämt boende. Överväga min företag till exempel; baserad på frilansskrivning och en blogg som hjälper människor att sluta jobba och bygga en framgångsrik online-verksamhet. Det är inget nytt, men gör pengar ändå.
I verkligheten finns det bara några sunt förnuftprinciper som du borde tillämpa på ditt eget spännande företag för att öka tillväxten exponentiellt. I det här inlägget lär du dig mer om dessa principer.
Att driva ett framgångsrikt företag handlar inte helt om Vad du gör eller säljer, men också på vilket sätt.
Ta till exempel WooThemes: ett företag som utvecklar premiumteman för WordPress Content Management System. Skapar de snygga teman? Ja - men det gör också många andra premiumtemautvecklare där.
Anledningen till att jag älskar WooThemes så mycket är att de har ett gott rykte och erbjuder bra stöd. Trots att de säljer bra produkter är det deras service och rykte som ger dem en spets i konkurrensen. På en utomordentligt trångt marknad, det är vad som sätter sin verksamhet ifrån varandra.
Du kan ha samma idé som någon annan, men bara utföra den ideen mer effektivt eller på ett annat sätt.
Detta kommer tillbaka till min ursprungliga punkt att du inte behöver en banbrytande idé för att skapa en framgångsrik verksamhet. Du kan ha samma idé som någon annan, men bara utföra den ideen mer effektivt eller på ett annat sätt. Om du gör dig annorlunda från tävlingen, gör du inte riktigt ha någon tävling (åtminstone för den specifika delen av marknaden som du riktar in).
Det var vad jag hade i åtanke när jag skapade min guide till frilansbloggar. Jag visste att det fanns gott om skrivguider där ute, men jag kände att om jag överklagade till ett specifikt segment av marknaden (det vill säga frilansande frilans bloggare) att jag kunde locka kunder. Sex månader med stadig försäljning har bekräftat mitt ursprungliga antagande - genom att marknadsföra till en del av en fullsatt marknad kunde jag skapa en framgångsrik produkt.
Det viktiga är att se till att du ha ett unikt försäljningsförslag. Om du inte gör det, kommer din verksamhet troligen att flyta eller misslyckas. Om du tror att du har ett unikt försäljningsförslag men dina vinstmarginaler säger något annat, det gör du förmodligen inte. Det kan bli dags att ompröva formen på din tjänst (er) eller produkt (er).
Du har nog hört talas om Pareto-principen: Tanken att 80% av effekterna kommer från 20% av orsakerna.
Medan förhållandet kanske inte alltid är så exakt inriktat, är principen nästan alltid korrekt. Och online-verksamhet är inget undantag. Pareto-principen är förmodligen viktigare för företagare än online.
Varför? Eftersom det finns så mycket utrymme och så många distraktioner. På en viss dag kan du spendera timmar på e-post, sociala medier, läsa bloggar och kanske till och med spela onlinespel. Medan vissa distraheringar helt enkelt inte ger något värde, Det finns en väldigt mycket du kan göra i namnet "företagsledning" eller "affärsutveckling" som inte har någon verklig positiv effekt på din botten.
Ett framgångsrikt företag definieras ofta av hur bra du och ditt team (om du har en) fokuserar på de grundläggande fundamenten som driver tillväxten i ditt företag. Tänk till exempel min senaste artikel om hur man bygger ett online-företag från grunden - det fokuserar på de viktigaste elementen som krävs för att skapa en online freelancing-verksamhet och driver allt annat in i bakgrunden.
Du måste testa och följa dina handlingar för att få reda på vad som verkligen gör skillnad för ditt företag, men här är några idéer:
Möjligheterna är oändliga men det är upp till dig att upptäcka vilka fundament som driver din verksamhet. Först då kan du styra dina energier på ett effektivare sätt och få bättre resultat.
Som företagare på nätet är det troligt att du är bekant med begreppet inkommande marknadsföring, men kanske har du inte helt tagit om det. Det kommer troligen att vara till din skada.
Omfattningen av inkommande marknadsföring över "traditionell" reklam är verkligen förvånande. Det finns otaliga exempel på startföretag som har expanderat på grund av lite mer än en gästpostkampanj. Buffert är ett utmärkt exempel på detta - länge kunde du inte svänga en katt runt blogosfären utan att slå ett gästpost av den produktiva Leo Widrich, inklusive inlägg som han har skrivit för oss här på FreelanceSwitch.
Men gästpost är bara ett exempel på hur du framgångsrikt kan utnyttja inkommande marknadsföring. Tänk på hur Pat Flynn av Smart Passive Income utnyttjar Facebook, YouTube och Podcasts för att bli en enorm följd. Han leveraged plattformar som redan hade stora befintliga publikgrupper för att placera sitt innehåll framför dem som letade efter det, och det kostade honom inte en dime i reklam betalningar. Det är kraften i inkommande marknadsföring.
Om du har en bra produkt eller tjänst har du ingen ursäkt för att misslyckas - din framgång kommer att drivas av (a) hur bra du identifierar var dina målkunder hänger ut och (b) hur du når ut till dem.
I en av mina favoritböcker för online startup-verksamhet, Göra om, Det finns ett kapitel som heter "Planning is Guessing." I det författar författarna konceptet planering på huvudet och argumenterar att försök att förutse för mycket för tidigt kan skada din företags framtida tillväxt.
Förse mig inte fel - jag är ett stort fan av planering och målinställning. Men varje plan eller mål som du ställer måste närma sig den inställning som den kan förändras när som helst. Som det står i Göra om:
... du måste kunna improvisera. Du måste kunna hämta möjligheter som följer med. Ibland måste du säga, "Vi går i en ny riktning, för det är så meningsfullt i dag."
När du fastställer styva planer ställer du dig inför misslyckande, eftersom mellan det ögonblick du slutför den planen och genomförandepunktet kommer det sannolikt att bli förändringar, både interna och externa, som kräver en anpassning i tillvägagångssättet. Med hänvisning till den fantastiska boken Lean Startup, Det här är den punkt som din verksamhet ska "pivotera", inte håller fast vid en plan som har blivit överflödig genom kontinuerligt utvecklande omständigheter.
Så planera för alla - skapa planer som utnyttjar det du vet och vad som känns som det rätta att göra vid den tiden. Och då när omständigheterna förändras, anpassa dina planer för att passa.
Det finns två söta fläckar i en företags livscykel:
Jag är säker på att du kan se den gemensamma nämnaren här - pengar. Om du har pengar så har du råd att vara hänsynslös. Om du är hänsynslös så får du en mycket bättre chans att ta din verksamhet till nästa steg. Om du är rädd för vad dina åtgärder kan leda till kommer du inte att göra de mest effektiva valen.
Låt mig närma mig detta från mitt perspektiv som frilansare. Under de senaste månaderna har min inkomst blivit tillräckligt stor så att jag kan vara mer försiktig när jag väljer mina kunder. Jag är i en position där potentiella kunder närmar sig mig, vilket sätter mig i en mycket större maktposition jämfört med om jag närmade dem. Kort sagt, jag har råd att vara hänsynslös. Jag kan omforma mitt företag för att fokusera på de områden som är viktigast för mig och bara ta på nya kunder om jag anser att de tar med sig något mer till bordet (vad gäller inkomst, exponering etc.) än kunderna som jag har redan.
Inget företag har lyckats genom att försöka att behaga allihopa hela tiden. Din framgång ska inte definieras genom att försöka hålla alla lyckliga - det bör definieras av hur glad du behåller din kund eller kundbas. Ditt fokus ska vara på vad din verksamhet kan göra för din kunder och kunder, och ingen annan. Så var inte rädd för att skära resten ut ur ekvationen.
Det är att försöka tillgodose de massor som ett företag generellt inte tillgodoser någon. Gör inte det misstaget.
Många småföretagare faller i fällan av bara löpning deras verksamhet, snarare än växande Det. Detta kan krypa på dig på ett sådant sätt att du inte ens inser att det har hänt, men det tar bara en stund att upptäcka. Följ bara denna snabba övning: skriv ner allt du har gjort under den senaste veckan som kommer att ha resulterat i tillväxt för verksamheten.
Här är typiska dagliga åtgärder som gör det inte resulterar i tillväxt i verksamheten:
Och här är några åtgärder som kan resulterar i tillväxt i verksamheten:
Jag rekommenderar personligen att du spenderar minst 20% av din tid (inspirerad av Google) när du växer ditt företag istället för att bara hantera det. Något mindre än det och du kan upptäcka att din inkomst stagnerar och du börjar bli trött av ditt arbete. Och om du känner att du inte har tillräckligt med tid för att jobba på affärsutveckling, måste du göra offren när det gäller ledning. Avfyra ett par kunder, minska ditt produktsortiment, anlita en annan anställd - vad som krävs för att ge dig (det vill säga den viktigaste aktören och hjärnan bakom operationen) tiden att arbeta för att växa upp.
Det kan verka som att skjuta kunder eller minska ett produktsortiment skulle resultera i motsatsen till affärstillväxt, men låt mig hänvisa dig till Pareto-principen. Jag säger inte att du ska dumpa din bäst betalande kund eller din mest lönsamma produkt - istället separera avnen från vete och kassera den. Arbeta sedan på att producera mer vete.
När det gäller uppmuntrande tillväxt rekommenderar jag varmt att du skapar eller går med i en mastermind-grupp. Jag har funnit att de är oerhört hjälpsamma när det gäller att se till att jag inte bara behandlar vatten med min verksamhet och det gör aldrig ont för att få färska ögon på dina planer.
Denna sista principen är avgörande och knyter samman med alla de sex som har föregått det.
Varför? Därför att även om du absorberar och adopterar alla de principer som anges ovan, finns det lite att hindra dig från att glida in i gamla vanor några veckor eller månader längs linjen. Det är därför som du måste genomföra periodiska recensioner där du analyserar alla aspekter av ditt företag för att säkerställa att du fortfarande är på rätt spår.
Enkelt uttryckt bör du arbeta igenom varje princip och fråga dig själv de relevanta frågorna:
Dessa är de viktigaste frågorna, baserade på nyckelprinciperna, som kommer att driva din företags tillväxt. Hur ofta du ställer dessa frågor är helt upp till dig - det kan vara en gång per vecka eller en gång per månad. Alternativt kan du ställa frågor varje vecka, andra varje månad, och sedan inleda en noggrannare granskning varje kvartal. Värdet på hur regelbundet (och i vilket format) du utför genomgången kommer att vara individuell för ditt företag, men du måste ha en granskningsprocess på plats.
Ovanstående är de sju principerna som har drivit min företags tillväxt under de senaste åren och jag vet att liknande metoder har fungerat mycket bra för andra (som beskrivs av exemplen på det verkliga livet som jag har inkluderat ovan). Jag skulle gärna få din feedback om ovanstående principer och eventuella kommentarer eller frågor som du kan ha. Kom i kontakt via kommentarfältet nedan!
Fotokredit: seveeaar.
Accentsconagua