Share
När du frågar efter någon e-postadress, frågar du efter något som är faktiskt ganska värdefullt: du kommer att kunna kontakta dem direkt om det behövs. Det är bara rimligt att erbjuda något värdefullt i gengäld. Det inkluderar värdefullt innehåll i ditt nyhetsbrev, men det är bara en början. Som potentiella läsare har blivit mer kunniga om nyhetsbrev, innehåller normen ofta ett stort incitament i utbyte mot registreringar, som en ebook.
Det finns många alternativ på vilka incitament du kan erbjuda till potentiella läsare. Det är dock viktigt att du erbjuder något som matchar din publik - de personer som potentiellt kunde bli dina kunder. Om din publik läser vitpapper, men inte e-böcker, kan du gissa vilken typ av incitament du bör erbjuda.
Innan du hoppar in för att skapa någon form av incitamentstycke, se till att du vet exakt vad som kommer att locka din publik. Om det behövs undersök några av de personer som du helst vill anmäla dig till din lista om vad de verkligen behöver.
Medan en extra incitament är användbar och något som du bör investera i om du kommer att förlita dig på ditt nyhetsbrev för marknadsföring, måste du först få innehållet i ditt nyhetsbrev. Läsarna kommer att skicka riktigt bra nyhetsbrev till personer de känner till, förutsatt att nyhetsbrev har hög skrivnivå och är användbara.
Incitamentet att få dina visdomsord på en vecka eller månad bör vara något som människor i vetet är glada över. Det är svårt att göra ett nyhetsbrevs innehåll tydligt, men det är nödvändigt. Annars kan inte abonnenterna stanna länge på din lista.
Det är viktigt att du får ditt nyhetsbrev innan du börjar jobba med eller erbjuda ditt incitament. Att gå i motsatt ordning betyder att du kanske inte kan behålla abonnenter, även efter att du har gjort massor av arbete för att hitta dem.
Odds är ganska bra att du som frilansare riktar dig till potentiella kunder som är verksamma på en viss nivå. Att skapa personliga webbplatser, skriva för personliga bloggar eller på annat sätt arbeta för kunder som inte hoppas kunna tjäna pengar på något eller annat sätt är sunt meningsfullt - för att sådana kunder sällan har mycket pengar att sätta i ett projekt. Det finns naturligtvis undantag, men inte i den utsträckning som många frilansare är mest beroende av icke-företagskunder.
Det finns ingen anledning att lösningen inte kan gynna dig, förutsatt att du löser ett problem som dina potentiella kunder faktiskt vet att de har.
Det gör faktiskt jobbet för att marknadsföra din frilansaffär lättare: om du tydligt kan visa hur du kan hjälpa ett företag att tjäna mer pengar än vad du skulle spendera på att anställa dig, är du på väg att övertyga en klient som hjälper dig. Det gör det också lättare att komma med ett incitament som kommer att övertyga en potentiell läsare om att anmäla sig till din adresslista.
Att erbjuda något som hjälper en företagsägare (eller annan beslutsfattare) med ett nyckelproblem i sitt företag är ett enkelt sätt att få uppmärksamhet. Och om den lösningen är ledig och företagsägaren kan räkna ut hur man implementerar den, åtminstone på en grundläggande nivå, kommer de att vara i din skuld.
Att hitta en idé för ett bra incitament bör vara relativt enkelt om du känner din målmarknad noggrant. Det kan bara handla om att identifiera en fråga och komma fram till en lösning. Det finns ingen anledning att lösningen inte kan gynna dig, förutsatt att du löser ett problem som dina potentiella kunder faktiskt vet att de har. Till exempel kan en webbdesigner vilja att en klient ska veta lite mer om processen med att designa en ny webbplats, så att erbjuda en resurs som innehåller den informationen kan leda till kunder som är lite enklare att arbeta med. Men eftersom kunder inte alltid vet vad de inte vet, kommer de förmodligen inte att bli glada över en enkel guide till webbdesignprocessen. Något som hjälper dem att bestämma om kostnaden för en omstrukturering av webbplatser är till och med nödvändig för sina företag, men med den information du vill ha om webdesignprocessen bakad i kan det vara oerhört värdefullt för en företagsägare.
Att rikta en specifik nisch kan vara avgörande. Det finns trots allt redan många andra frilansare där ute och publicerar nyhetsbrev, så att ha ett mer fokuserat incitament kan hjälpa dig att sticka ut. Det kan också göra ditt incitament mer tilltalande för potentiella kunder.
När det gäller det är ett incitament nästan alltid någon form av information. Det kan vara tillämpat information, som ett kalkylblad eller en kalkylator som en läsare kan ladda ner och använda, men det är nästan alltid något du har forskat och sammanställt. Det finns sällan någon anledning att erbjuda ett incitament som inte är elektroniskt - bara kostnaden för produktion gör affärer swag och andra fysiska objekt mindre praktiska.
Men de format som ett incitament kan ta är olika. Bara bland de alternativ du har om du vill ge en PDF till dina läsare är vitbok, arbetsböcker, rapporter, e-böcker och mer. Om du är villig att utveckla en liten bit mjukvara eller ha några fantastiska konstruktionsförmåga att sätta på jobbet, kan formaten tyckas oändliga.
Det är viktigt att namnge ditt incitament korrekt, i jargonget som branschen du riktar in använder. Det måste vara ett välkänt format för publiken du är fokuserad på. Visst kan de förmodligen räkna ut saker om du nämner ditt incitament annorlunda, men varför ta den chansen? Format måste matcha vad dina potentiella läsare behöver, liksom vad de är mest troliga att använda. En e-bok gör ingenting för dig om det sitter oläst på en abonnents skrivbord.
Den reaktion som du vill ha dina läsare att få när de får ditt incitament är överraskning att de inte behövde betala för något här fantastiskt och användbart. Det kommer inte att vara ett helt korrekt svar, eftersom de har betalat genom att ge dig sin e-postadress och tillstånd att skicka dem ditt nyhetsbrev, men det borde fortfarande känna sig som en obalanserad transaktion.
Du har möjlighet att verkligen imponera på någon med kvaliteten på ditt arbete, samt att du är expert på din specialitet. Det gör inte ont för att många människor kommer att känna att de, om de får något riktigt bra från dig gratis, är skyldiga åt dig åtminstone en liten bit. Det kan göra landning ett projekt lite lättare på vägen.
Testa dina idéer: se vad som fungerar i olika format och för olika publik. Det finns inget universellt bästa format för ett nyhetsbrev incitament.
Att anlita någon för att hjälpa dig med att få biten klar för offentlig konsumtion kan hjälpa dig att se till att du verkligen erbjuder något som människor kommer att klamra på.
Som frilansare är du ett steg framåt för att skapa ett bra incitament som får folk att registrera sig för ditt nyhetsbrev. Du kan nästan säkert bygga en betydande del av något incitament själv. Men kom ihåg att varje fasett måste vara topp. Om din specialitet är design kan du behöva lite hjälp med att skriva - eller vice versa.
Lyckligtvis känner du säkert några andra frilansare ganska bra. Det finns alltid möjlighet att handla med arbetet, speciellt om du alla tänker på att sätta ihop ett nyhetsbrev och ett bra incitament.
Men om du måste investera lite pengar i att bygga ditt incitament, så väl som din tid och ansträngning är det förmodligen värt det. Att anlita någon för att hjälpa dig med att få biten klar för offentlig konsumtion kan hjälpa dig att se till att du verkligen erbjuder något som människor kommer att klaga på. Det finns en fördel att om du faktiskt lägger lite pengar, är det ofta lättare att se till att du får arbetet med en tidsfrist, snarare än att bara vänta på när du kanske har möjlighet att arbeta med det.
Så galen som det låter, måste du marknadsföra ditt marknadsföringsstycke. Du måste se till att folk hörs om det stora incitamentstycket du har hällt ditt hjärta och själ in i. Annars är den enda trafiken som kan se det de människor som kommer att hamna på din webbplats ändå.
Behandla ditt incitament som en produkt, som du bara råkar sälja till priset av en e-postadress. Du måste få det framför så många ögonbollar som möjligt. Be webbplatser att granska det, om det är relevant. Främja det på sociala medier. Lista den på freebiesidor. Det finns en mängd olika sätt att berätta för folk att du ger bort en bit information gratis. Använd alla av dem.
Ett incitament kan inte ge dig hela spektret av möjliga registreringar, såvida inte folk vet att den är tillgänglig. Det kan vara ett otroligt värdefullt verktyg för att övertyga människor om att anmäla sig till ditt nyhetsbrev, men potentiella läsare behöver veta att det existerar innan de kommer att söka efter det.
Accentsconagua