Share
Du har jobbat hårt i veckor och månader, och din mikroföretag är framgångsrik - vad det än betyder för dig. Härifrån är det upp till dig att hjälpa det att bli mer lönsamt och roligare att springa. I det här inlägget upptäcker du hur du skapar en mer lönsam mikroföretag genom att observera användartrender. Gräva på sätt att eliminera det arbete du inte tycker om i din mikroföretag. Lär dig hur du frigör din tid genom att sakta ersätta dig själv i den dagliga administrationen av din mikroföretag. Överväg hur du förbereder din mikroföretag till salu, om tiden att sälja ska komma.
För att hjälpa din mikroföretag att bli mer lönsam, lyssna. Founders blir ofta så fokuserade på att genomföra den första, första visionen som de hade för sin verksamhet att de ignorerar eller saknar gömda möjligheter.
För att parafrasera Jack Dorsey (medgrundare av Twitter) var din första affärsplan ett gissning på vad andra människor kanske vill se i världen. Dina kunder eller besökare eller köpare kommer genom sina användningsmönster i ditt företag att berätta om det gissade var korrekt och i så fall hur korrekt. Om din gissning var 80% korrekt, kan mer vinst återfinnas i riktning mot 100%.
Låt oss till exempel säga att du har ett online-detaljhandelsföretag som säljer 3D-skrivare och utrustning, liksom ett DVD-utbildningsprogram för att lära sig hur man skriver och skriver ut 3D-modeller. Du marknadsför varje del av din webbplats lika bra, men av någon anledning släpper DVD-träningen ut allt annat på din webbplats och bidrar med hälften av din totala intäkter. Marknaden ger dig en stark signal om att det finns en hunger för 3D-utbildningsmaterial. Ska du lyssna på eller ignorera marknaden? Du kan ha inledningsvis tänkt ditt företag som rent handlar om försäljning av fysiska produkter relaterade till 3D-utskrift. Men det finns ett tydligt tillfälle att skapa en egen online-kurs eller DVD-serie som kan vara mer framgångsrik än alla dina detaljhandelskategorier i kombination.
Även om det inte är en mikroföretag, visar en nyckelförskjutning i de första dagarna av semesterboendeupplägg Airbnb vikten av att lyssna på dina kunder. Verksamheten grundades ursprungligen kring att ge människor en airbed att krascha på under evenemang och konferenser. Helt snabbt började kunderna fråga om de kunde hyra rum och fastigheter via Airbnb medan de var på semester. Airbnb medgrundare Joe Gebbia säger:
"När vi började växa blev det klart att folk ville ha mer än bara Air Beds. De ville ha hus, de ville bara ha utrymme, i abstrakt mening. De ville inte bara utrymme för evenemang, de ville ha utrymme för semester, för affärsresor. Vi började tänka, varför begränsa det? "(Källa).
Var öppen för att ändra fokus eller återuppfinna din mikroföretag om det är klart dina kunder frågar dig. Om Airbnb-grundarna hade fastnat med sin ursprungliga vision att tillhandahålla billiga platser för att krascha under konferenser och evenemang skulle de för närvarande inte värderas till 2,5 miljarder dollar.
Om du undrar om någon av följande frågor kan ditt företag vara i en position där din första affärsplan behöver omprövas:
"Om vi bara gjorde X, kan min mikroföretag vara lika framgångsrik som den är nu, eller kanske mer så."
Det här är frågan som ägaren till den ovan nämnda 3D-tryckbutiken skulle kunna fråga sig själv. Om en del av ditt företag utgör oväntat större delen av vinsten, är det värt att titta noga på det och överväga om det är där ditt företags verkliga värde ligger.
"Om vi inte hade X, skulle verksamheten gå förbi."
Du kanske börjar känna att en aspekt av din mikroföretag är dess livsnerven. Att utan det skulle du inte få nästan lika många besök, kunder eller försäljning. Det här kan vara en viss del av din webbplats, en funktion du tillhandahåller, en produkt du säljer eller en tjänst du erbjuder. Oavsett vad det är, var uppmärksam och prata med dina användare för att se om denna enda faktor är viktigare än alla andra delar av din mikroföretag.
"Jag undrar om X skulle ha varit en bättre idé."
Om du börjar undra om en mikroföretag som är relaterad till men inte exakt samma som din nuvarande idé kan ha varit bättre, kan du vara på något. Att byta affärsmodell till något annat i samma utrymme kanske inte är så svårt som du förväntar dig.
Som grundare av en mikroföretag kommer du att göra många olika uppgifter som är inblandade i att driva verksamheten, från kundsupport, till marknadsföring, till SEO, för att hantera utvecklare. Nu när din mikroföretag är framgångsrik kan du, om du väljer, börja para ner din roll att fokusera på viktigt arbete som du tycker om.
Som en allmän regel bör du överväga att återinvestera en del av vinsten när du outsourcar några av de minst roliga arbetena i ditt företag, så länge som det är arbete som andra enkelt kan göra så bra eller bättre än du gör. Du vill nog inte tilldela någon annan att göra höga lednings- och strategiska uppgifter eller samordna utvecklingsprojekt. Du vill förmodligen få andra att ta hand om kundtjänst eller bokföring.
En av de minst roliga aspekterna av att äga något företag bär ansvaret för andras försörjning på axlarna, eller måste potentiellt avfyra människor som är beroende av ditt företag för hela sin inkomst. Du kan minimera denna börda genom att anställa människor till jobbet bara några timmar i veckan. I stället för att anställa en heltidsperson för att hantera flera uppgifter (till exempel skriva innehåll, bokföring, SEO och kundtjänst), överväga att anställa olika personer för att arbeta några timmar i veckan för din mikroföretag. Här är några anledningar till varför:
När någons roll är rakt framåt och enkelt, är det enklare att utvärdera prestanda.
Om du anlitar den felaktiga personen i en av dessa mikroroller, är det inte en stor sak om du bestämmer att de inte passar bra. Du vet att det är bara en liten del av deras inkomst att arbeta för dig.
Du kan hyra specialister för varje roll, snarare än en allroundare som sannolikt inte kommer att vara bra på alla de olika uppgifterna du tilldelar dem.
Du sänker risken. Om du är beroende av en annan person för att uppfylla många uppgifter i din mikroföretag, skulle det vara ett stort besvär om de lämnade. Om de bara hanterar din SEO, kan du fylla klyftan medan du letar efter någon annan.
Överväg långsamt att eliminera de mindre roliga aspekterna av att köra din mikroföretag genom att anställa människor för att fylla mikroroller (mindre än 5 timmar i veckan). Detta frigör dig för att spendera din tid på saker som att skapa en vision för din mikroföretag, spotta nya trender, spåra viktiga mätvärden, stänga försäljning, smida partnerskap, hantera utvecklare och spearheading nya funktioner. Saker som, om de är bra, kommer att öka din mikroföretag och göra den mer lönsam.
När du har anställt andra för att hjälpa till med din mikroföretag, frigör dig för att fokusera på högre nivåuppgifter, måste du göra ett val:
Fyller du extra tid med mer arbete på högre nivå uppgifter för din nuvarande mikroföretag? Om du fortfarande är upphetsad av alla möjligheter för din online-mikroföretag, kan det vara värt att hälla extra insats i den, snarare än att sälja eller starta ett nytt projekt.
Skapar du en annan mikroföretag? Om du får känslan av att din mikroföretag har plågat på en framgångsnivå är du nöjd med, och du letar efter en ny utmaning, du borde överväga att skapa en ny mikroföretag.
Säljer du din ursprungliga mikroföretag och börjar något nytt? Om du känner dig färdig med din nuvarande mikroföretag och önskar att du kan sälja den, antingen för en snabb ångfald eller för att återinvestera i en ny mikroföretag, bör du börja göra forskning om att sälja din mikroföretag.
När säljarna överväger att köpa en mikroföretag på nätet, kommer de att titta på en av två faktorer: framtida inkomstpotential eller en rekord av etablerad inkomst. De gör en investering eftersom de tror att de kommer att få en ekonomisk avkastning på den investeringen. Du kan älska många saker om din mikroföretag: dess design, användarnas karaktär, den noggrant testade kodbasen du byggt eller innehållet du har skrivit. Medan kvaliteten på dessa saker gör skillnad för en potentiell köpare, kommer de sannolikt att fokusera på en sak. Vinst.
Att förbereda din mikroföretag till försäljning innebär att kunna bevisa sin potential eller förväntningar om framtida vinst. En investerare kommer att leta efter ett företag som är lönsamt och som har omfattande bevis, till exempel dokumentation för att visa ekonomi över tiden.
Stabil, förutsägbar vinst är också mycket mer attraktiv för en potentiell köpare än stora spikar och tråg. En enda månad där du tjänade $ 20.000 på grund av en engångsförbättring du gjorde kan ha varit fantastisk för dig, men en potentiell köpare kan oroa sig för att de inte kommer att kunna upprepa framgången, särskilt om dina intäkter har varit blygsamma sedan dess. Konsekvent månadsmånad är mycket attraktivare, särskilt om den växer. Det föreslår att mikroföretag har en stark och förutsägbar affärsmodell och att vinsten troligtvis kommer att fortsätta i samma takt när den nya ägaren tar över.
För att bevisa detta resultatresultat är det viktigt att dina finansiella poster är i god form. En köpare vill vara helt övertygad om att du korrekt representerar dina mikroföretagens vinster och har hållit goda finansiella poster. Här är ett kort utdrag ur en historia som beskriver en mikrobusines försäljning på Flippa:
Med tanke på hans historia är det ingen överraskning att Adam behövde det som han beskriver som "mycket mer info" än de flesta sajtleverantörer ger vanligtvis-även på Flippa. Calvyn medger att Adam "spenderade månader på att räkna upp böckerna, revidera bokslutet etc. för att göra hela bokföringen mer professionell."
"Det var en stor ögonöppnare för hur affärsverksamheten förväntar dig att göra affärer", tillägger Calvin. Medan han hade en stor portfölj och lojala kunder, var det ekonomin som verkligen förseglade affären. Med ytterligare information i handen kände Adam sig bekväm med företagets position. (källa)
Även om du är säker på att din mikroföretag gör en solid vinst, räknas det inte för mycket om du inte kan övertyga en potentiell köpare av detta. Du kommer att tacka dig för att du har bra ekonomiska bokföring.
Flippa är för närvarande ett bra ställe att sälja en online mikroföretag. De erbjuder ett antal gratis guider på att sälja här. Webföretagare Yaro Starak har också skrivit en detaljerad guide för försäljning och värdering av webbplatser.
I denna session har vi täckt hela resan av en online-mikroföretag, från idé till förlopp, lansering, tillväxt, lönsamhet och skala (eller försäljning). I den sista inlägget i den här serien kommer vi att undersöka de största dagens trenderna i online mikroföretag. Vi kommer att svara på frågan: Vilka typer av mikroföretag är personer som kör 2013, och hur kör de dem? Om du har läst igenom denna serie men ännu inte har börjat skapa din egen mikroföretag, hoppas jag att den här sista inlägget ger dig den inspiration och motivation du behöver.
Accentsconagua