Share
Och hur ett litet experiment blev till ett Multi Million Dollar Enterprise
Visst, tryckande papper för Big Boss fördömer oss. Men varje frilansare vet att att kalla våra egna skott är inte heller ren salighet. Jag vet inte om dig, men i minst två tillfällen har jag nervöst sett "konkurs" i ansiktet och med lycka eller karma, kringgått den med blotta centimeter.
Under mina försiktiga år har jag lärt mig att utveckla system, testa dem och expandera dem sedan. Ja, det gäller även frilansning.
På vilket sätt? Eftersom en prospekt till en klient är ett processbaserat system. Att identifiera leveranser och genomföra kampanjer för en klient är en serie uppgifter baserade på ett system.
Skapa rätt system och du kan nästan perfekt garantera framgång och tillfredsställelse varje gång.
Det var i andan av ett sådant experiment att jag snubblat över singularsystemet som i stor utsträckning ansvarar för att göra min kämpande personliga konsultation till ett multi-million dollar-företag som planeras landa och hantera över 100 projekt varje månad och har vunnit kunder som NFL, BlogTalkRadio, och bästsäljande författare som Christine Comaford-Lynch.
Då slår jag bönorna om mitt experiment ...
Omkring ett och ett halvt år sedan övergick jag från att vara en frilansare till att driva ett marknadsföringsföretag som lyckades 25-50 frilansmarknadsförare och webbproffs. I december 2007 beslutade jag att jag skulle ta detta steg vidare och bygga ett program som skulle göra det möjligt för mig och mitt team att träna hundratals frilansare och para upp dem med betalande kunder.
Detta presenterade en enorm utmaning som jag i tre månader inte kunde lösa (och det kostade mig nästan min verksamhet, min ekonomiska välbefinnande och min sanity). Hur skulle jag kunna utforma ett system som skulle:
1. Träna och tränare hundratals människor i kompetensen för marknadsföring och webbutveckling?
2. Garantera hundratals nya projekt som kommer i varje månad?
Jag testade ett system med en testgrupp på 30 frilansare. Det misslyckades. Jag uppgraderade systemet baserat på resultat och feedback och vi förbättrade väsentligt. Detta andra system var hög skalbar och svarade för utmaning A. Min verksamhet kunde nu enkelt och framgångsrikt utbilda hundratals människor - eller till och med tusentals, om situationen krävde det.
Men Utmaning B var en stopgap. Jag kunde inte riskera skalning till 100 frilansare eller mer av rädsla för att jag inte skulle ha något arbete för dem.
Nu är det här du vill uppmärksamma ...
Jag var tvungen att skapa ett system som skulle tillåta någon, med eller utan kunskap om de marknadsföringsförmågor vi erbjöd, med eller utan försäljningsförmåga, att landa så många kunder som mänskligt möjligt.
Det resulterande systemet jag håller på att dela med dig (och oroa dig inte, det är smuts enkelt) fungerade så bra, det har en 100% framgångsränta hittills (vilket betyder att varje enskild person som har accepterat erbjudandet jag ska dela med dig har blivit en kund). Jag är säker på att vi kommer att förlora den tillfälliga utsikterna, men det här systemet kommer att fungera för:
Kundens värde för det här systemet är otrevligt. Min ursprungliga prospekteringsmetod hade också nästan 100% framgång, men det berodde på att jag handlade om remisser. Och det systemet kunde inte dupliceras. Det var baserat på mig, min exakta erfarenhet och prestationer, och mina försäljningsförmågor.
Men det här nya systemet garanterar nu enkelt mitt företag mer än 100 nya projekt per månad och allra bästa är de här projekten i intervallet $ 10,000 - $ 50,000 månatliga återkommande intäkter per projekt. Och jag behöver inte sälja själv.
Bottom Line: Med detta system kan du landa de stora pojkarna, tävla med de bästa leverantörerna i din bransch, och vem som helst kan göra det. Det är smuts enkelt.
Här är den magiska frasen: "Konkurrensanalys"
Jag hittade att när jag ringde till företag som inte frågade om mitt råd eller hjälp, brydde de sig inte om att få ett förslag, eller höra om hur jag kunde revolutionera sin hemsida eller göra dem massor av pengar ...
Det enda som till och med kalla utsikter svarade på, nästan varje gång, var denna enda mening:
"Jag har omvandlat dina konkurrenters webbplatser, [COMPETITOR ONE] och [COMPETITOR TWO] och kan berätta exakt hur de kan slå dig i trafiken och försäljningen de får online, PLUS där deras svagheter är och hur du kan utnyttja dem för att dra framåt. "
Sedan erbjöd jag mig att göra en fri konkurrensanalys på deras hemsida och deras toppkonkurrents hemsida.
Det är allt. Smuts enkelt.
Du behöver inte ens fråga efter försäljningen när du är klar. De ska be dig om att hjälpa dem.
Det råkar bara vara en ofelbar sanning att människor är mer motiverade av vad de står för att förlora (och vem de står för att erövra) än vad de kan vinna. Genom att utnyttja framgången för sin konkurrent mot sin rädsla för att förlora affärer till någon annan, kommer du lätt att övertyga dem om att vilja arbeta med dig och de tror att det var deras idé att fråga dig!
Eftersom min bransch är online marknadsföring och webbutveckling ska jag förklara hur man skapar en analys för en webbplats närvaro och trafik.
Du kan ändra denna process för att ta itu med någonting. Om du bygger webbplatser skapar du en Webbkravsanalys för att dina kunder ska kunna fylla i så att du kan diskutera resultaten. Om du är en copywriter, skapa ett dokument som frågar nyckelfrågor som får ditt perspektiv att tänka på vad de behöver och glada över vad du kan göra.
Så, för denna analys behöver du bara tre fria webbplatser för att få svimlande mängder information om din prospekt och deras konkurrent. När du delar denna information med dem kommer du att höra gång på gång, "Detta är det mest djupgående, informativa samråd vi någonsin har haft!"
Lägg till dessa webbplatser i din Favoritlista:
Mellan dessa tre platser kan du upptäcka nästan allt, inklusive:
Föreställ dig att du vet att deras toppkonkurrent spenderar 18.000 dollar på sponsrade listor per dag och att de får 5000 unika besökare per dag ...
Men du vet att du kan hjälpa dina kunder att slå dem och förlora mycket av sin trafik, för att du också kan se att konkurrentens webbplats inkommande länkar är gamla och ingen ny webbplatsoptimering har gjorts. Dessa statistik motiverar dig att fråga om $ 5000 till $ 10.000 per månad för att få dem framför konkurrenten som spenderar ännu mer och har svagheter som du tydligt kan se och utnyttja.
Ser du hur detta helt och hållet förändrar konsultens och försäljningen? Du behöver aldrig fråga om de vill göra affärer med dig. I stället darlar du en väldigt attraktiv morot framför dem bakom hårda bevis, faktum och kvantifierbara tal.
Så länge du är övertygad om att du kan leverera de varor du lovar, är det en klar affär. Jag har till och med landat klienter med den här metoden utan att någonsin fråga om att se tidigare resultat, kundreferenser, en portfölj eller något annat. De var så chockade och jazzade av analysen som de sa, "Namn på ditt pris. Vi tar det. Vi vill slå byxorna hos en sådan konkurrent! "
Kanske vill du använda exakt analysexempel och markkunder för webbutveckling och trafikgenerering. Vad händer om du inte vet hur man ska leverera dessa tjänster?
LÄMNA UT EGEN VERKSAMHET.
Du har en underbar resurs här på Frilansbrytare. Här är vad du gör:
När du levererar konkurrensanalysen och går över den med utsikterna, kommer nästa steg att vara att utveckla ett detaljerat förslag som beskriver vad du ska göra och det pris du tar ut. Berätta för dem att du vill sätta din bästa expert på projektet och du måste kontrollera tillgängligheten. Du kommer tillbaka till dem om några dagar.
Skicka sedan projektet här på Freelance arbetskort och hitta en lämplig expert. Arbeta med dem för att utveckla förslaget och komma överens om de avgifter de vill ta ut.
Öka de avgifterna med ett lämpligt belopp för att betala dig själv för att landa affären och kanske projektledning och sedan bjuda det till utsikterna.
Kunden landade. Det blir inte mycket lättare än det!
Accentsconagua