Share
Frilans marknadsförare har en av de bästa jobben på planeten.
Det finns en oändlig ström av spännande nya projekt att arbeta med och klienter att arbeta med, och i slutet av dagen handlar det om att hjälpa företag att växa, vilket innebär en bättre försörjning för alla inblandade. För att inte nämna att om du mår bra, är pengarna också riktigt bra!
Kort sagt, det är givande, uppfyllande och mycket lukrativt ... en bra konsert om du kan få det. Så ... hur får du det?
Att ha det framgångsrika frilansmarknadsföring är en sak, men att komma igång är ganska annat!
När du precis börjat kan det känna sig ganska nära omöjligt, och det är väldigt lätt att bli avskräckt eller överväldigad. I det här inlägget kommer vi att gå över det äkta köttet och potatiserna från att starta en frilansmarknadsföring från grunden. I det här inlägget ska vi gå över:
Okej, inte mer väntar. Låt oss ta itu med det!
Bara så är vi tydliga, grunderna för att starta ett företag gäller fortfarande, och många av dessa saker kommer att vara desamma över hela linjen. Det finns för mycket annat för oss att täcka i det här inlägget, så jag kommer inte att återhysa alla grunderna, men några av dem är:
Om du behöver hjälp med dessa grunder, blockera du sedan en timme eller så och gå igenom några av dessa utmärkta "just start" -resurser:
Okej, nu när grunderna är ute av vägen, låt oss gå vidare till steg noll. Varför noll, och inte en? Läs vidare… ;-)
Detta är steg noll eftersom det verkligen är en förutsättning. Om du ska vara en frilans marknadsförare måste du känna till din marknadsföring.
Det låter självklart, men du skulle bli förvånad över hur många människor som kommer in i verksamheten utan grundlig grundning i grundläggande marknadsföringsprinciper. Stuff som inriktning, branding, engagemang, kommunikation, försäljning, annonsering, meddelandehantering, uppföljning ... du kan inte frilansera på det här om du inte redan vet det!
Nu inser jag att du förmodligen redan vet alla dessa saker. Men bara om du behöver borsta upp (jag gör regelbundet!), Bör du kolla in några av följande resurser. Prova att läsa en av dessa inlägg varje morgon och behåll en bok eller två praktiska för din stilleståndstid - det hjälper dig att hitta rätt ram för dagens arbete.
Nu när vi har grunderna ur vägen kommer jag att fråga dig att vara riktigt, verkligen ärlig en stund.
Har du valt en nisch? Är det något som: Småföretag? Medelstora företag? New-York-bor? Den som kommer att anställa dig?
Du måste vara ärlig med dig själv här, och om din nisch är som en av ovanstående måste du begränsa den.
Mycket.
Du bör marknadsföra dina marknadsföringstjänster till exakt en person. Det är rätt. Bara en.
När du skräddarsyr dina produkter och tjänster till dina specifika behov, kommer du att: göra ett bättre jobb, ses som en expert och sluta locka fler människor.
Detta görs genom att sätta nummer och namn på din målgrupp:
Så, till exempel, kan en rimlig målnisch vara:
Du får idén. Det här är en strategi som har skrivits om en hel del, så för information om hur (och varför) du borde göra detta, kolla in:
Du kommer aldrig att kunna tjäna alla, så räkna ut vem du kan tjäna bäst, och följ dem exklusivt.
Okej, nu ska vi prata om branding!
Nu när du riktar in en specifik och lönsam nisch behöver du skapa en varumärkesidentitet som effektivt kommer att kommunicera dina färdigheter, attityd och specialisering.
Om du kan anpassa dina meddelanden och hur du levererar det med vad dina kunder behöver höra för att få det bästa och mest informerade beslutet kommer de att slå ner din dörr.
Ditt företags varumärke kan aldrig någonsin ha den räckvidd som hockeylag eller nyhetskanaler gör, men det betyder inte att ditt varumärke inte kan ha en liknande effekt på dina konsumenter.
Om jag skulle säga till dig: "Fox News," Jag slår vad om att du skulle få en ganska stark reaktion. Folk tenderar att antingen älska eller hata Fox News, eftersom de har placerat sitt varumärke väldigt starkt med en politisk ideologi. Allt innehåll som de producerar följer denna ideologi, och deras meddelanden stöder det. Konsumenterna av Fox News är bekväma med vad företaget säger och hur de säger det. De kan känna igen varumärkesbilder och meddelanden var som helst och de har en stark lojalitet mot alla aspekter av det.
Det är detsamma med sportlag. I Quebec är Montreal-kanadierna (a.ka. the Habs) ett mycket starkt varumärke som framkallar känslor av patriotism, gemenskap och seger. Varje sportfans i Nordamerika känner igen Habs-varumärket, och pratar om det skapar en omedelbar rapport, även bland främlingar.
Ditt företags varumärke kan aldrig någonsin ha den räckvidd som hockeylag eller nyhetskanaler gör, men det betyder inte att ditt varumärke inte kan ha en liknande effekt på dina konsumenter.
Du utvecklar ett varumärke genom att ha en tydlig vision och värdeuppfattning och sedan se till att de återspeglas i varje del av din marknadsföring - från annonser direkt till kundservice.
Du bör också komma ihåg de kvaliteter som du förväntar dig att din målnisch ska reagera på bäst. Är det viktigt för dina ideella kunder att de gör affärer med någon hip och tekniskt kunnig? Kanske är det viktigare för dem att du är pålitlig och pålitlig? Eller kanske gör du bäst om du är ett extremt exklusivt företag, endast catering till de som har högsta standard?
Oroa dig inte om det inte är helt klart ännu - varumärke är en konst och vetenskap allt på egen hand, och därför har det skrivits om, analyserats, diskuterats och dissekterats av några av världens bästa sinnen. Här är några bra grunder för att komma igång på vägen till effektiv (och lukrativ!) Branding:
När du har lockat tillkännagivandet om en potentiell kund måste du verkligen ta tag i deras uppmärksamhet och hålla intresse. Du kan göra det genom att ha "höja sin hand" för att säga att de tycker om vad du gör och att de är intresserade av att lära sig mer.
Du förstår, det är en sak att veta att du har färdigheter och förmågor att hjälpa någon, och en hel del för att få dem att se det! Detta steg kommer att skapa en stark grund för att bygga ett framtida förhållande.
Så hur får du dem att faktiskt göra det? Vad gör ett bra handhöjande erbjudande? Tja, erbjudandet själv borde:
Som ett snabbt exempel, tänk dig att du skapar den här typen av gratis erbjudande till en fastighetsmäklare. I så fall kan erbjudandet vara titeln: Tio sätt att få ditt hem redo för försäljning. Det fungerar eftersom:
Andra exempel på bra "handhöjande gratiserbjudanden" inkluderar min egen bokförlovning från början! (som är till salu på Amazon, och tillgänglig som gratis PDF-nedladdning) och gratis videoträning som erbjuds hos Firepole Marketing om hur man får mer pengar utav företag, hemsida eller blogg.
Här är några resurser som du bör titta på för hjälp med att göra detta:
När du har uppmärksammat några intresserade leads måste du stänga försäljningen och hålla dem lyckliga. Det finns två huvudaspekter för att göra detta:
Att ta reda på vad man ska ladda är ett av de största problemen som nya frilansare hamnar i. Det är ofta frestande att försöka tävla om pris, men det lämnar nästan alltid dig underbetalt för ditt arbete.
Så vad är lämpligt? Det första steget är att debitera för resultatet, inte för budgeten. Med andra ord, när du utformar dina paket och tjänster, ta reda på hur mycket det är värt målkunden att lösa problemet med ditt erbjudande - och ställ dina priser i enlighet med detta. Ange INTE dina priser för att locka så många kunder som möjligt, för då kommer du att sluta med fel kunder och hemska marginaler.
Och självklart måste allt göra pengar och känna sig. Det måste vara lönsamt och du måste överväga dina utgifter, skatter, önskad vinst etc. Titta på FreelanceSwitch-artiklar om priser och timme vs fast prissättning ge en bra grund för hur du ställer in priser och se till att du är betald vad du är värd. Läs också hur mycket jag ska betala för mina freelance-tjänster, från lifehacker och en liknande rubrikpost från nolo.com för fler idéer och saker att tänka på.
När du väl har bestämt hur och vad du ska betala för dina tjänster måste du kommunicera värdet av vad du erbjuder till din ledning. Det är också upp till dig att skydda den försäljningen och uppnå det förhållande som du har skapat så att det leder till mer försäljning i framtiden.
Detta kommer verkligen att bestämma om det finns en bra passform mellan kundens behov och förväntningar och det värde du erbjuder. Ingen knep, ingen hård taktik och ingen mobbning ... bara en allvarlig utforskning av passform.
Sätt allt som du har hört talas om högtrycksförsäljningstaktik - bara vara uppriktig, ärlig och hjälpsam, och resten ska ta hand om sig själv.
Det finns en mängd olika tekniker för att göra detta, och genom försök och fel kan du se vilka som fungerar bäst för dig. Några ställen att starta ditt experiment är:
Oavsett hur bra du planerar, och hur väl organiserade du är, kommer vissa saker att gå fel och kräver ett andra försök. Det är okej. Var inte panik!
Att växa framgångsrikt handlar inte om att få allt rätt första gången, utan snarare om att få några saker rätt, bestämma vad som är fel och iterera mot framgång.
Att växa ett framgångsrikt företag handlar inte om att få allt rätt första gången, utan snarare om att få några saker rätt, fastställa vad som är fel och iterera mot framgång. Så hur gör du det?
Det första steget är att noggrant uppmärksamma vilka delar av din plan som fungerade, och vilka som inte gjorde det. Gör en punkt att hålla reda på hur olika tekniker fungerar för dig - den informationen låter dig anpassa dina tekniker och förfina din stil varje gång.
Du kan också korta för mycket av försöket och felet som är inblandat i något nytt företag genom att ta (till hjärta!) Råd av en erfaren, betrodd mentor. Att ha någon att vända sig till när du behöver råd och att samråda med olika problem du kommer att möta kan vara en viktig bidragsyter till din långsiktiga framgång.
Så vad kan du förvänta dig av ett bra mentorförhållande?
Vad som är viktigast i detta skede är att bestämma vad du vill och behöver från en mentor, och försök sedan hitta någon som passar den profilen. Du kan inte hitta någon som har alla kvaliteter på din önskelista, men du kommer sannolikt att hitta någon som har färdigheter, förmågor och attityd som hjälper till att komplimera din.
Nu när du vet vad du letar efter, här är några platser du kan leta efter en mentor:
Om du inte anställer en, kom aldrig direkt och säg "Var min mentor!" Du skrämmer bort professionella som boogeyman skrämmer småbarn. Börja istället med ett telefonsamtal eller e-post med en enkel fråga, och be om en möjlighet att prata med dem. Om de verkar mottagliga efter några av dessa, fråga om de skulle vara intresserade av ett mer formellt pågående förhållande.
Och naturligtvis har vi några bra resurser för att hjälpa dig:
Det finns ingen skam att söka hjälp när du behöver det, och om du kan hitta det i förväg, kommer du att sätta upp dig för lukrativ, långsiktig framgång.
Accentsconagua