Share
En av de vanligaste kamperna i freelancing är att du får betalt tillräckligt för din tid och ansträngning för varje projekt. Att bestämma rätt pris för jobbet kan vara en svår bedömning att göra. Som ett resultat måste vi frilansare vara snedvridna i att erbjuda rabatterade priser.
Faktum är att du kanske undrar varför du någonsin skulle vilja att erbjuda rabatterade priser, och du kanske har rätt.
Om du är säkerhetskopierad i flera månader på projekt att slutföra, behöver du förmodligen inte erbjuda prisrabatt. Och ibland är det för snabbt att ta upp ett projekt till ett lägre pris, men kan skada den uppfattade kvaliteten på ditt arbete. Vissa kunder skulle hellre gå med en högre prissättning än en lägre prissättning enbart för att de tror att kvaliteten på arbetet blir bättre.
Ändå finns det tillfällen då du kan behöva vända dig till rabatter för att få mer arbete. När du erbjuder rabatter, vill du se till att ditt tillvägagångssätt gynnar din frilansverksamhet.
Vissa frilansare kan överväga att erbjuda billigare priser på grund av ett av följande scenarier:
Med någon av dessa scenarier kan rabattpriser ta med kunder för att lösa ditt dilemma. Ibland hittar frilansare sina bästa frilansjobb genom konkurrensbaserad prissättning helt enkelt för att en kund dras in till lägre kostnad men fortsätter sedan att arbeta med dig i framtida projekt. Vanligtvis när de är imponerade av ditt arbete kommer de att vara mer villiga att betala för framtida projekt vid din normala prissättning.
Men det finns en fångst. Du måste vara försiktig med hur du erbjuder prisrabatt, annars kan du tycka att du är desperat och därför oönskad. Du riskerar inte att få betalt tillräckligt för din tid, vilket inte är den fälla du vill falla in i.
Följande frilans tips omfattar två avsnitt. Den första delen av tipsen är en kampanjprissättningskampanj som du planerar och genomför. Det andra avsnittet handlar om kunder som ber dig om ett rabattpris efter att du har skickat ditt offert.
Låt oss först diskutera förplanerade rabattpriser, som i en kampanj för att marknadsföra ditt företag. Detta är ett utmärkt sätt att växa ditt företag, oavsett om du bara börjar eller om du försöker expandera. Använd dessa kupongtips så att du visas en kunnig marknadsförare, inte en frilansare som kunderna undviker.
Ett sätt att få rabattpriserna att visas är legitimt genom att koppla det till en händelse, till exempel jul, påsk eller den fjärde juli. Oroa dig inte om månaden du erbjuder en affär inte har en stor semester. Varje månad har minst en liten kalenderhändelse.
Eller du kan skapa din egen händelse. Låt oss säga att du vill erbjuda rabatt i januari, men du vill inte gå med en presidentens kampanj. Bara skapa din egen "semester". Erbjud en kupong "Efter semestern" eller helt enkelt en "Januari Special" för att ge kunderna "lite något för att lysna kalla, vinterdagar". Var kreativ med din tagline och din rabattkampanj kommer att se ännu mer tilltalande ut.
Om du redan har bundet din kampanj till en händelse, kommer kunderna mer än troligt att samla in rabatten endast för en begränsad tid. Men du vill fortfarande tagga på en fras som gör det klart, till exempel "begränsat erbjudande" eller "endast i begränsad tid".
Att sätta en gräns på dina rabatterade priser sätter press på kunderna för att utnyttja din affär när du behöver dem.
Att sätta en gräns på dina rabatterade priser sätter press på kunderna för att utnyttja din affär när du behöver dem. Det säkerställer också att när ditt behov av en kampanj är över kan du enkelt gå tillbaka till dina normala priser.
Se också till att du anger de exakta datumen för din kampanj. Detta förhindrar missförstånd från kundens sida. Du kan göra ett undantag och tillåta en klient att märka med om de bara är några dagar sena när du svarar på ditt erbjudande, men när du ställer in specifika datum ger kunderna en tydlig tidsram för att följa igenom på din rabatt och kommer att förbättra dina resultat.
Inte bara erbjuda ett rabattpris på alla dina tjänster. Det ser för desperat ut. I stället gör din logotjänst 30% rabatt eller din broschyrdesign 10% rabatt. Eller skapa en buntavdelning, till exempel, en logotyp, visitkort och broschyrdesigner för halvvägs.
Se till att rabatten fortfarande är värt din tid genom att begränsa vad erbjudandet innehåller. Till exempel, om din logotjänst är 30% rabatt, begränsa avtalet till endast två mönster att välja, en ändring och inga effekter. Om kunden vill gå utanför dessa parametrar, se till att de vet att du måste anpassa sina kostnader i enlighet med detta. Det här är ett solidt kontrakt som är till nytta.
Ibland frågar en kund om ett rabattpris efter att du skickat in ditt bud, vilket kan vara mycket frustrerande. Du har förmodligen vid någon tidpunkt i din freelancing karriär kommit överens om en lägre betalning och sedan sätter igång mer arbete än vad du betalat. Du kan dock komma tillbaka till den plats där du lyckligtvis håller med om rabatter, om du alltid följer tre tips:
Ett sätt att göra ett lägre pris som är värt din tid är att be om något extra i gengäld, till exempel utbyte av tjänster. Detta kan vara en hel del om de kan ge dig något du behöver för ditt eget företag eller till och med för din personliga användning. Till exempel kan du byta ut några SEO-arbeten till en fotograf för en fri fotograferingsession och rättigheter på bilderna.
Om ett utbyte av tjänster inte är önskvärt kan du också be dem att hänvisa dig till många av sina kollegor eller vänner. Detta kan vara en utmärkt affär om din kund har några kraftfulla kontakter, till exempel VD för företag som kan använda dina tjänster eller produkter. Eller du kan be din kund att göra så många tweets, Facebook-inlägg, etc. för att hjälpa till att främja din frilansverksamhet. Du kanske vill fråga dem att göra detta innan du avslutar ditt arbete, annars kan de aldrig följa med deras slut på affären.
Om en kund begär en orimlig mängd arbete kan det vara en utmärkt anledning att tillhandahålla rabatterade priser. Det som gör mycket arbete så fördelaktigt är möjligheten att spara lite tid genom att få projekten gjort i bulk. Din kund kanske inte behöver det direkt, men åtminstone har du gjort allt på framsidan och också skurit ner på din tid genom att organisera och konsolidera.
Se bara till att rabatten du ger är fortfarande värt din tid, även om du kan konsolidera.
Se bara till att rabatten du ger är fortfarande värt din tid, även om du kan konsolidera. Och se till att din kund skriver ett kontrakt som tydligt förklarar hur mycket arbete de begärde och att de accepterar att betala arbetet i sin helhet, även om de ändrar sig och beslutar att inte använda det hela.
En annan anledning att du tillåter rabatterade priser per klientförfrågan är om du begränsar parametrarna. Bara för att en kund inte kan betala för hela paketet betyder inte att de inte är en värdefull kund att ha. Det är fortfarande pengar som hjälper till att betala räkningar. du måste bara begränsa vad du kan göra. Bryt bunten med andra ord.
Låt oss till exempel säga att du normalt tar ut en viss summa för att skriva, redigera och skicka in ett gästpost till en blogg. En kund frågar då om du skulle komma ner 25% på ditt pris. Avvisa inte klienten direkt. I stället berätta för dem att du kan tillhandahålla skrivning och redigering av artikeln, men inte inlämningen. Du kan behöva ge några tips om att kontakta bloggar, men åtminstone har du inte den tidens åtagande att hitta rätt blogg, få godkännande och göra slutliga förberedelser.
Att erbjuda rabatterade priser kan vara ett utmärkt sätt för dig att fylla i blankorna, ta in några snabba pengar eller marknadsföra ditt företag. Gör fel och du kommer att skada upplevd kvalitet på dina tjänster. Gör det rätt och din frilansaffär kommer att trivas med rabatterad prissättning.
Har du några fler tips om att erbjuda erbjudanden eller rabatter till kunder? Känn fria att dela dem med övriga i kommentarerna nedan!
Fotokredit: Några rättigheter reserverade av stuartdune.
Accentsconagua