Share
Om du har fått din handling tillsammans och lägger upp en webbplats för att marknadsföra dina frilanstjänster, grattis. De flesta frilansare har fortfarande inte en webbplats, så du är ett steg före tävlingen.
Men är din webbplats får dig klienter?
Om telefonen inte har börjat ringa kan problemet ligga i design, layout eller innehåll på din webbplats. Jag har granskat hundratals frilansskribenters webbplatser och jag finner många göra en rad grundläggande misstag och göra ett dåligt jobb för att locka och konvertera potentiella kunder.
I allmänhet överskattar frilansare vanligtvis hur mycket tålamod en chans kommer att ha för att kasta sig runt din webbplats för att hitta den information de vill ha. Faktum är att människor är massivt lat på internet, har korta uppmärksamhetsspänningar och vill ha allt överlämnat till dem snabbt och enkelt.
Arbetet med din webbplats är att snabbt få utsikter den information de behöver för att anställa dig.
Hur kan du göra din webbplats till en klientmagnet som har utsikterna att ringa din telefon från kroken? Här är viktiga saker som din freelancerwebbplats behöver:
Ingen vill läsa små vita bokstäver på en svart bakgrund, eller wade genom en webbplats med tre olika sidofält eller höga blinkande annonser. Allt du borde sälja här är dina tjänster.
Har en annan sida om du vill associera-sälja Carbonite eller ClickBank produkter, eller du har klasser du undervisar eller några sådana. Eller åtminstone få de sakerna under en flik.
Särskilt på din hemsida ska det vara rent och enkelt. Din hemsida är som ditt online-vardagsrum. Kommer utsikterna att finna det välkomna och vill komma in och titta runt?
Om inte, rensa röran, precis som vi gör i våra verkliga vardagsrum när företaget kommer.
Om du inte är ett designgeni eller teknisk person, är det väl värt att få lite hjälp här. Om du är på en budget, prova ditt digitala designprogram på ditt lokala gemenskapskollegium.
När du har en inbjudande design, är detta jobb ett. Massor av frilansare gömmer sina kontaktuppgifter antingen ner längst ner på deras hemsida i teeny-liten typ eller under fliken "Kontakt". Då, när du klickar på den fliken är allt du ser är den dåliga email-kontaktformuläret.
Vill du fylla i det, och känner du dig säker på att om du gör det får du ett svar? Inte heller dina framtidsutsikter.
Lägg i stället dina kontakter i din rubrik eller längst upp i sidofältet, så att de är synliga på varje sida på din webbplats. Du vet aldrig när stämningen kommer att få en chans att kontakta dig, så håll den informationen ständigt närvarande. Se även till att din e-postlänk är klickbar och försök att inkludera ett telefonnummer (även om det är Skype eller en mobiltelefon som du vanligtvis lämnar).
Nyckeln till att vända framtidsutsikter till kunder med din webbplats är att snabbt göra klart på din webbplats vad du gör - och vad du vill att besökare ska göra.
När besökare konfronteras med för många val, tenderar de att göra inget val och lämna.
Ett vanligt misstag är att lägga upp en stor rad sociala knappar högst upp på din webbplats eller i rubriken. Då längre ner är din kontakt email och telefon. Du kan också ha en blogg på din freelancer-webbplats med en stor "prenumerera här" -ruta.
Det betyder att du frågar besökare att göra sex eller åtta olika saker. Du säger, "Följ mig på Twitter, kolla in mig på LinkedIn, prenumerera på min blogg - åh ja, och kanske ringa till mig."
När besökare konfronteras med för många val, tenderar de att göra inget val och lämna. Din oddsen att de kommer att göra det val du vill ha är lågt.
Så, när du skapar varje sida på din webbplats, fråga dig själv vad det viktigaste målet är. Vad vill du att sidan ska uppnå? Skär sedan alla andra "frågar" från den sidan så att prospekter vet vad de ska göra. Också, överväga att göra kontakten du vill ha den största och saker som sociala knappar mindre för att visuellt ange vilken du föredrar.
Vilken typ av freelancing gör du och var befinner du dig? Om du svarar på dessa två frågor högst upp på din webbplats kommer det att hjälpa din webbplats att hitta dig klienter.
Många utsikter skulle vilja hitta någon i närheten som har erfarenhet att göra exakt vad de vill göra, oavsett om det är webbdesign eller yachtfotografi eller bloggskrivning. Stava ut vad du gör, och du är långt framåt.
Vissa frilansare använder sin URL för att göra detta, till exempel med AustinHealthcareWriter.com som deras sajtnamn. Om du har ditt namn som din webbadress så många frilansare gör det kan du placera dina identifierare i din tagline.
Jag har en namnadress, så jag har lagt in min egen nyckelterm, Seattle Freelance Writer, i min tagline. Gör en Google-sökning för det och du får se den andra stora fördelen med att använda dessa nyckelbeskrivande fraser för din typ av freelancing i dessa viktiga delar av din webbplats - det hjälper Google och andra sökmotorer att skicka dig möjligheter.
Det är ett faktum i internetlivet att många inte rullar ner på webbsidor. Så håll din kopia kort, så utsikterna ser allt vad du försöker säga i det synliga webbläsarfönstret.
Detta är särskilt viktigt om du är frilansskribent. I det här fallet är din webbplats i huvudsak en skrivande audition (precis som utformningen av din webbplats är en audition om du är en designer). Din webbplats är ett skrivprov som visar hur bra du skriver webbplats kopia. Ta en titt på dessa 10 exempel för några idéer om hur du skriver en övertygande kort kopia.
Extra bonus för frilansskribenter: Många företag anlitar författare delvis för att de har problem med att vara koncisa, så om du visar att du kan göra det på din webbplats är det en viktig försäljningsplats.
Många frilansare skapar inte en Om sida - men det är viktigt. Det är typiskt den mest besökta delsidan på vilken sida som helst.
Varför är det så? Eftersom utsikterna vill veta vem du är.
Internet är en opersonlig plats och det finns många bedrägerier där ute, så besökare vill kolla in och se om du verkar legit.
Internet är en opersonlig plats och det finns många bedrägerier där ute, så besökare vill kolla in dig och se om du ser legit ut. De skulle också vilja se en liten personlighet för att se om de skulle trivas med dig.
Medan din startsida ska handla om kunder och vad du kan göra för dem är din Om sida där vi lär oss Varför du gör vad du gör. Gå inte tillbaka till när du först höll ett krita eller skrev en dikt vid 5 års ålder - det är en historia att berätta för dina vänner på cocktailpartier. Klienter, ledsen att säga, bryr dig inte om hela din livshistoria.
Skriv detta så att kunder kan se hur dina livserfarenheter kommer att gynna dem. Det här är platsen att prata om din passion för ditt hantverk, hur du kom till det och ge oss en liten titt på vad som fortsätter i ditt liv förutom freelancing.
Någonstans på din webbplats - helst på hemsidan, men om inte på din Om sida - behöver du en bild av dig. Detta ger möjligheter till att du är en riktig person.
Försök att få ett professionellt (men inte styvt) skott taget. Den fuzzy iPhone sköt av dig på stranden i Cancun i en bikini som håller upp din hund - eller en drink - är inte vad du vill ha här. Ta en titt på den här reseförfattarens webbplats för ett bra exempel på hur man visuellt uttrycker vad du gör och vem du är genom dina personliga skott.
Det finns ett par "röst" problem som är vanliga i kopian på frilansarwebbplatser:
För bästa resultat, använd första personen och tala direkt med din prospekt. Kom ihåg att en av de mest kraftfulla orden i försäljningskopia är "du".
Det här är de viktigaste orsakerna till din webbplats - för att kunna se eller läsa något av ditt arbete. Ändå har ett överraskande antal frilansare inga samplingar alls på deras webbplats. Många fler har bara några prov upp.
Vet att även om du ghostwrote det, kan du skicka det (om du inte undertecknat ett icke-avslöjande). Om du gjorde det medan du är anställd, är det fortfarande ett urval av ditt arbete. Pro bono arbete du också räknas - utsikterna behöver aldrig veta att du gjorde det obetalt.
Det finns två bra sätt att visa kunderna dina prover:
Vad du inte vill ha är PDF-filer som en prognos måste ladda ner för att visa. Kom ihåg att besökare inte känner till och litar på dig ännu, och det är osannolikt att du vill bli hit för att ladda ner och riskera ett virus.
För att göra det enkelt för besökare, identifiera varje klipp av både marknaden och ämnet. Utsikterna borde inte behöva klicka på var och en för att lära sig ämnet eller klienten. Överväg att gruppera prover enligt klient eller ämne för snabb skanning.
Min filosofi på prover är ju mer desto bättre. Du vet aldrig vilket prov som kan vara den som får en chans att gå "Aha! Det här är frilansaren jag vill ha." Så skicka massor av prover och förbättra dina odds.
Raves från dina kunder är den hemliga såsen som får kunder att hämta telefonen. Gör en vana att be kunderna om ett test när du avslutar ett projekt så att du har så många som möjligt.
I denna ålder av LinkedIn-rekommendationer har det aldrig varit lättare att begära ett testamente. Jag känner till frilansare som faktiskt skriver testamentet för klienten och bara be dem att skriva ut på det. Det är ett bra sätt att få det gjort snabbt när du vet att kunderna är upptagna.
Lämna inte LinkedIn-rekommendationer på den plattformen heller. Kopiera dem till din egen webbplats. Stänk testimonials på alla dina sidor, lägg dem i sidofältet, eller ge dem en egen sida - men få dem.
För extra effekt, se om du kan få små huvudbilder av dina kunder att sätta med sina testimonials. Det gör att utsikterna bättre kan se sig bli en annan av dina nöjda kunder.
Gratis hemsida recensioner: Om du vill ha lite feedback om hur du förbättrar din freelancerwebbplats, lämna din URL i kommentarerna. Jag ger alla som kommentarer på detta inläggets publiceringsdatum minst ett tips för att förbättra din webbplats.
Fotokrediter: Några rättigheter reserverade av raywoo.
Accentsconagua