Share
I den här nya Tuts + -serien om affärsplanering är vårt mål att hjälpa dig att strategiskt injicera energi i din verksamhet. Din passion för ditt företag är en förstärkare till din framgång, utan att även de bästa planerna kommer att falla platt. Det är därför vi släpper ut artiklar om att bli kär i ditt företag och låsa upp företagets stormakter, med mer på vägen.
Vanligtvis är affärsplaner fulla av torr, oinspirerande jargong där vi pratar om strategi, riskhantering, konkurrentanalys och långsiktiga mål.
En affärsplan är ett formellt dokument, men det betyder inte att det behöver vara tråkigt. Tvärtom, om du driver ditt eget företag, är din affärsplan vad du spenderar större delen av din tid att genomföra. Det måste vara viktigt för dig. Om det inte är övertygande och inspirerande, så gör det inte sitt jobb.
Detta gäller för hela din affärsplan, men det är särskilt sant när det gäller att destillera din affärsplan till dess väsen.
Destillation är en process där vätskor separeras från varandra för att göra dem rena. Att distillera din affärsplan handlar om att dra ut den rena energin.
När du har tagit destillationen av ditt företag kan du hålla den speciella vätskebottnen i fickan och sedan använda den som en magisk dryck för att ge dig stora stormakter när du känner dig fast eller korkas när du försöker hitta en ny väg framåt.
Denna magi finns i ett kort uttalande om vad din verksamhet handlar om. Det är det som ger dig en anledning att gå upp på morgonen. Du kan använda detta uttalande för att inspirera andra som har en andel i din verksamhet. Investerare, affärspartners, anställda och underleverantörer kommer alla att dra nytta av att du blir tydlig över vad din verksamhet handlar om - dess syfte och essens.
Bekännelsestid. Denna artikel handlar om att skriva en hiss pitch. Den flaskiga passionen du lägger på ord till är en hissstigning.
Hela konceptet att skriva en Hissplats var ett försök att göra affärsplaneringen mer spännande och övertygande, som vi gör i denna serie.
Det sagt är det viktigt att ha till hands en kort, pithy, engagerande sammanfattning av vad du gör.
Hissplatsen har en enkel historia bakom den. Tänk dig att du är i en hiss med den person som har potential att göra dina affärer drömmar verklighet. Du har en möjlighet att lägga upp din affärsidé för dem. Och du gör det bättre, för du har bara trettio sekunder i hissen.
Det är spännande, eller hur? Det finns verkligen en energi till tanken på att fastna i en hiss med någon som kan få dina drömmar att bli sanna. Problemet är att de flesta företagare har glömt den ursprungliga berättelsen bakom hissstigningen. Så "lift pitch" har blivit affärssjargong.
Dessutom vet jag inte om dig, men jag finner små utrymmen som hissar stressiga. Tanken att bryta den sociala konventionen om hissens tystnad för att kasta mitt företag skulle känna sig besvärligt. Så även om konceptet bakom hissens tält är övertygande fyller det mig mer med skräck än äkta hopp och spänning.
Det sagt är det viktigt att ha till hands en kort, pithy, engagerande sammanfattning av vad du gör.
Du kan kalla det en hissläge eftersom du planerar att använda den om du någonsin tar en hissresa med en miljardär.
Eller du kan kalla det på din hisslek, för att veta vad du handlar om höjer ditt företag över resten av publiken.
Eller du kan kalla den din lilla magiska flaska destillerad passion.
Ring det som fungerar för dig, och jag menar det. Ord är kraftfulla verktyg. Därför skriver du en hiss i första hand. Ord kan inspirera dig, sätta dig i gott humör, ge den energi du behöver för att göra det jobb du behöver göra.
Din hiss pitch är en destillerad version av din affärsplan som fångar essensen och energin i vad du vill göra. Det betyder inte att du måste skriva din affärsplan innan din hiss pitch.
Faktum är att jag rekommenderar att du skriver din hissläge först. Då, när du skriver din affärsplan, vet du redan vad som är viktigast. Du kan använda din hisshöjd som en viktig ingrediens i din affärsplan, som fyller allt du skriver.
Tänk också på att hissplatser, som affärsplaner, är ett pågående arbete. Din hiss pitch växer och förändras med din verksamhet. Du är inte fast för alltid med vad du skriver nu. Så försök att få ner något, även om det inte är exakt vad du vill att den ska vara. Kom ihåg att ett företag är ett pågående arbete. När ett företag tror att det har nått fulländning är det ögonblicket det slutar växa och går ner.
Det finns massor av olika sätt att skriva en hiss pitch. Din hiss pitch kan innehålla allt du vill ha det till.
Men för att få din potion destillerad till den mest magiska väsen, rekommenderar jag att du fokuserar på två frågor. Vi kommer till dem på ett ögonblick. Först en handfull kritiska skrivtips:
Din hissläge svarar på två frågor:
Det är allt.
Vad du gör är precis som det låter. Det är kärnan i vad din verksamhet gör. En webbdesigner bygger webbplatser. En potatisodlare odlar potatis. En e-handelsbutik säljer gåvor.
Fokusera på kärnan i ditt företag. Webbdesignern kan ha en sidogigning med barns illustrationer. Bonden kan ha ett litet fält av morötter. Presentbutiken kan också sälja hälsningskort. Men det här är inte nyckeln till vad de gör. Din hiss pitch bör fokusera på kärnan saker.
Ett annat sätt att svara på frågan om vad du gör är att titta på vem du hjälper och hur du hjälper dem. Om vad du gör för andra är viktigt för dig, kan detta vara ett bättre fokus för din hiss pitch.
Fråga vad som gör dig annorlunda. Så här räknar du ut vad som gör att ditt företag sticker ut ur mängden. Frågor som hjälper här inkluderar: Varför skulle en kund välja dig över dina konkurrenter? Vilka är dina värderingar? Var finns ni? Vilken gemenskap tjänar du?
Dina svar på dessa två frågor ger dig din hisshöjd.
För att avsluta, låt oss ta en titt på några exempel på hissplatser och vad som får dem att fungera.
Jag omvandlar bakgårdar till havs av lugn.
Denna hissstigning från en trädgårdsmästare har kraftfulla verb och målar en levande bild av de resultat som trädgårdsmästaren uppnår.
Jag serverar de bästa jävla hotdogsna i Salem.
Att vara bäst i ditt område är alltid ett utmärkt mål, särskilt om du är en lokal verksamhet. Det häftiga språket i denna hissläge återspeglar värdena och tillvägagångssättet hos en hotdog-leverantör.
Jag gör folkens dag med handgjorda gåvor.
Här är en tonhöjd som fokuserar på hur en garnhantverksföretagare hjälper människor. Den har en härlig känsla-bra faktor för att det kommer till hjärtat av vad som gör att företagsägaren vill skapa hantverk.
Jag skriver saker som gör att folk går "Aha!"
Detta är min hiss pitch som frilansskribent. Vad jag än skriver om, går jag den extra milen för att få mening för mina läsare. Jag älskar att få folk att tänka, så det ligger i nära linje med mina värderingar.
Jag kodar e-handel butiker som säljer fler produkter.
Jag skulle säga att den här webbutvecklarens tonhöjd är perfekt för att fånga uppmärksamheten hos alla e-handelare. Vad som är särskilt intressant om denna tonhöjd är att det visar hur kodaren är intresserad av vad som driver försäljningen. Min gissning är att han kommer att skapa sin egen onlinebutik ganska snart.
Varför inte ta en stick när du skriver din egen hisshöjd precis nu? Dela det i kommentarerna. Du vet aldrig vem som läser och kanske vill ha exakt vad du erbjuder.
Accentsconagua