Share
Medan många högtalare tjänar pengar för varje engagemang som de landar, är de reella pengar ofta i att använda dina talande engagemang för att sälja de produkter och tjänster du erbjuder. Det beror på att du har deltagare som redan vet på en viss nivå att du är expert - annars skulle de inte komma för att höra dig.
Du behöver inte vara öppet "säljs" - om du erbjuder en produkt eller en tjänst som är en logisk förlängning av ditt ämne som talare, kan ett kort omnämnande vara tillräckligt för att landa en försäljning.
Titta på publiken som är mest sannolikt att köpa dina produkter eller tjänster. Förhoppningsvis har du övervägt potentiella kunder som du har utvecklat dina erbjudanden för att planera din marknadsföring. De samma potentiella kunderna är vem du vill se till att du pratar med, så att du effektivt kan sälja till dem.
Planera att prata om ämnen som gör fördelarna med din produkt eller tjänst klar - även om du aldrig nämner ditt företags namn.
Välj talande spelningar där du kommer att ta itu med din idealiska publik. Oavsett om du lägger fram förslag till konferens arrangörer eller om du är ute efter att prata, se till att du kommer framför rätt personer. Självklart, om du verkligen vill prata med en grupp människor som inte kan köpa någonting från dig, så är det ditt perogativ - men kategorisera det arbete som går in i sådana presentationer som något annat än marknadsföring.
Be om extra information om vilken typ av personer som deltar i ett evenemang om du behöver. Medan inte alla evenemangsarrangörer kan ge dig massor av detaljer, kommer många gärna att hjälpa dig att se till att ditt samtal är på plats för publiken.
Planera att prata om ämnen som gör fördelarna med din produkt eller tjänst klar - även om du aldrig nämner ditt företags namn. Fokusera på de problem du kan lösa för publiken, såväl som för dina kunder.
Titta över de produkter eller tjänster som du erbjuder för att hitta en som passar särskilt bra inte bara med publiken du pratar med, men passar också med det ämne du pratar om.
Skapa ett erbjudande specifikt för evenemanget. Ditt erbjudande behöver egentligen inte vara så unikt: om du inte ser samma publik om och om igen, kommer ingen verkligen att veta. Det kan till och med vara något som du normalt erbjuder till kunder, men lägger in i sammanhanget av det samtal du ska ge.
Utveckla en fysisk manifestation av din produkt, om det inte är något som du bara kan ta med dig till evenemanget. Även om du har det mest fantastiska e-boks- eller webbplatstemat i världen, kommer mycket få människor att komma ihåg att se dig upp efter faktum, bara baserat på anteckningar som de kanske har tagit när du pratar.
Om de har ett vykort, kanske med en kupongkod, finns det en fysisk påminnelse om att de planerar att vidta åtgärder. Att ha en bit som publikens medlemmar kan ta bort är dubbelt viktigt om du ber dem att göra ett stort engagemang - det slags att de ska gå och tänka på innan de förbinder sig att.
Planera hur du mäter din försäljning som följer av ditt tal. Särskilt om det du erbjuder är den typ av sak som en potentiell kund inte omedelbart ska agera på, så att du korrekt anger din försäljning till det marknadsföringsarbete du har gjort är nödvändigt. Annars är det svårt att anpassa din marknadsföring för att sälja mer på lång sikt.
Skapa ett sätt att få dina marknadsföringsmaterial, eller till och med ett urval av din produkt, i deltagarnas händer. Du kan helst hitta ett alternativ utöver att lämna ut det själv, även om det också är en nödvändig del av marknadsföring av dina produkter eller tjänster. Om du kan ordna att materialet ingår i en swag-väska eller finns på bordet för deltagare kan du se till att fler har tillgång till det du erbjuder.
Kontrollera vilken försäljning som tillåts vid evenemanget. Inte alla konferenser eller andra händelser tillåter högtalare att skapa ett bord för sina produkter eller att erbjuda en tjänst till deltagare. Logiken bakom det kravet är att om en talare är tillräckligt bra för att en publik medlem vill köpa, kan hon hitta talaren efter händelsen.
Även om händelsen inte tillåter direktförsäljning, kolla vilka andra alternativ du har: om du skapar en speciell affär bara för deltagare, är många evenemangsorganisatörer villiga att vara lite mer flexibla.
Även om evenemanget inte tillåter direktförsäljning, kolla vilka andra alternativ du har: om du skapar en speciell affär bara för deltagare, är många evenemangsorganisatörer villiga att vara lite mer flexibla. Du kan behöva betala för ett utställningsbord eller för sponsring för att kunna sälja din produkt eller tjänster.
Förbered din presentation baserat på arrangörens riktlinjer. Om du inte får lägga upp din produkt eller tjänst under ditt samtal, gör det inte. Se till att du ger alla på sådana händelser, för att se till att folk kommer att prata med dig efteråt.
Förbereda uttalanden som du kan använda i samtal efter ditt samtal eller på din monter. Medan du inte kan skriva ut en konversation i förväg kan du se till att du har fakta och nummer till hands och du är beredd att prata om dem. Dessa samtal är ofta när du kan stänga en affär som du startade på scenen.
Dela din bakgrund under ditt samtal. Du måste vinna över din publik från början av det tal du ger. Att göra så är faktiskt en del av din försäljningsnivå, om än en mycket subtil del. Men genom att prata om de erfarenheter dina kunder och kunder har haft, särskilt när det gäller att ta itu med ett problem som målgruppens medlemmar står inför, etablerar du dig som den person som har lösningen.
Visa - berätta inte - vad du kan göra. Du kan inte gå upp på scenen och berätta för alla att du vet vad du gör. Snarare måste du vara två steg före publiken: du kan berätta för dem om ett problem som de inte ens vet att de har, en trend som kommer snart eller en annan faktor som de inte enkelt kan hantera, om de inte har din hjälp.
Nämna ett speciellt erbjudande som du har tagit för din publik - men bara nämna det. Upprepa vad mycket det är eller försöker göra en hård försäljning är sällan tilltalande för en publik, så håll din tonhöjd kort.
Gör dig tillgänglig efter ditt samtal för att ta itu med frågor och bekymmer från publiken. Även om du har lagt till din information i en swag väska eller du har ett bord där du delar ut information, se till att du kan lämna ut något - helst mer än bara ett visitkort - medan du pratar.
Inkludera all relevant kontaktinformation i din presentation. Det är ofta bäst att ha en introduktionsdia med namn och företag, och sedan använda den sista bilden för att erbjuda alla dina kontaktuppgifter - det är bilden som kommer att hålla sig längst om du tar frågor.
Genom att be din publik att kontakta dig om en viss fråga, en undersökning eller någon annan detalj gör du det mer troligt att de kommer att kontakta dig efter händelsen.
Skapa möjligheter för uppföljning. Genom att be din publik att kontakta dig om en viss fråga, en undersökning eller någon annan detalj gör du det mer troligt att de kommer att kontakta dig efter händelsen. Integrera en sådan förfrågan i din presentation.
Nämna ditt samtal på sociala medier, både före och efter. Se till att du använder någon händelsehack eller det specifika forum där din publik kan vara, så att du kan påminna din publik om vad de tyckte om dig.
Lägg in dina bilder online. Det är så lätt att dela bilder efter en presentation, och klargöra att dessa bilder är en del av en viss händelse, att du borde göra det varje gång, såvida det inte finns någon särskild anledning att inte.
Om du säljer en produkt eller tjänst är marknadsföring en ständig process. Att prata kan vara en praktisk strategi för att inkludera i din övergripande marknadsplan, eftersom det kan vara möjligt att göra en försäljning på plats - inte bara en gång, men till flera medlemmar av din publik.
Om du erbjuder intressanta presentationer kan du använda samma strategier för att marknadsföra dina produkter eller tjänster inom dina tal, om och om igen.
Accentsconagua