Share
Resultatet är vad som skiljer en målsida från varje annan sida på din webbplats.
De är laserfokuserade webbsidor om specifika ämnen som hjälper till att (a) få fler besökare eller (b) konvertera besökare till leads och försäljningar.
Tricket rör sig bortom den visuella estetiken eller designen för att se till att alla de korrekta elementen visas korrekt på varje sida. Vi täcker dessa viktiga bitar och dyker sedan in för att förklara vad du bör överväga att testa (och varför), för att öka avkastningen på investeringen (ROI).
Om du vill ha en snabb startpunkt för projektet, ta en titt på våra Landningssidor på Envato Market. Annars, låt oss se till att vi börjar denna artikel genom att mer fullständigt svara på frågan: Vad är en målsida?
Med den bredaste definitionen är en målsida en webbsida som någon kan "landa" på. Det är lite för bred för att vara till hjälp för oss ändå. Men i samband med dina marknadsföringskampanjer för småföretag kan vi begränsa denna definition betydligt.
Inom din kampanj är en målsida en enda webbplats som är utformad med ett smalt syfte. Målet är att begränsa de alternativ som en besökare till din målsida har och rikta dem till ett tydligt mål. Landningssidorna har sin navigering och andra distraktioner borttagna. De visas som fristående sidor på din webbplats.
Syftet med en målsida är att vidareutveckla dina marknadsförings- eller försäljningsmål. Exempel är:
En målsida är där du pekar på dina onlineannonser och marknadsföringslänkar till. Det är där du leder dina potentiella kunder. Landningssidorna är optimerade för omvandlingar, vilket innebär att de leder du skickar till dessa sidor ger dig bättre avkastning. Högre konverteringar innebär fler registreringar och mer försäljning för ditt företag.
Landningssida design illustration.Landningssidor är viktiga delar av din marknadsföringsstrategi online. Är du ivriga att lägga till målsidor på din webbplats? Eller om du redan har några målsidor kanske du vill överväga att expandera på strategin genom att lägga till mer?
Företag som ökar landningssidor från 10 till bara 15 ser en ökning med 55% i blygenerering, enligt en HubSpot-rapport som analyserade effektiviteten av marknadsföringsnormer för 7 000 småföretag.
Så, fler målsidor leder till större resultat. Det är en skalbar strategi. Men kom ihåg att dessa målsidor inte borde vara ensamma. De ingår i ett system som fungerar tillsammans.
Varje målsida är en komponent i en större sekvens av sidor, där en besökare ser ett samtal till handling (CTA) eller meddelande (från din webbplats, e-post eller annons) och anländer av en särskild anledning.
Här levereras information enligt samma CTA som genererade det ursprungliga intresset (kallat "Message Match") och ger något sätt att utbyta information för erbjudandet. Slutet av sekvensen är en enkel "tack" -sida, så att besökare vet att du har fått sin information och varnar dem om var eller när de kan förvänta sig erbjudandet.
Landningssidor ger möjlighet att öka "innehållsspecificitet", vilket också kan bidra till att öka din organiska sökning (eller SEO) prestanda, bli en mycket eftertraktad resurs för nisch eller "långsvans" ämnen.
Betal per klick-prestanda (PPC) kan också förbättras eftersom du kan exakt matcha en annonss värdeförslag och meddelanden direkt med vad besökarna ser på din sida.
Försäljningsfokuserade sidor får den extra lyxen att kunna expandera på koncept, genom att använda berättande historia som är kritisk för övertalning. Vanligtvis ingår det att expandera på ett värdeförslag eller ett unikt försäljningsförslag. Dessutom ger stödmaterial som bilder eller video, vilket kan visa den produkt eller tjänst som används. Sedan följer upp med trovärdighetsindikatorer som testimonials, godkännandena och mer.
Sist men inte minst, tillägnade landningssidor ger dig också möjlighet till experiment. Du kan testa meddelanden för att se vilken som är bäst med din publik. Eller du kan testa produktdemos eller sätt att placera dina tjänster mot konkurrenter.
Det bästa med denna typ av experiment är att det låter dig testa i liten skala, upptäcka vad som fungerar och vad som inte gör det och sedan ta den informationen till resten av din webbplats eller marknadsföringsmaterial.
Effektivisering av målsidor sammanfattas bäst av de bästa marknadsförare i verksamheten:
Med 50 länkar på din hemsida är ditt uppmärksamhetsförhållande 2%, jämfört med 100% med en enda CTA.
Nu när vi vet vilka målsidor som är och varför de är så effektiva, låt oss se hur du kan komma igång med att sätta dem ihop.
Oavsett om vi pratar om en ledarskapssida för ditt konsultföretag, eller en e-handelsprodukt, börjar allt med att få de "väsentliga ingredienserna" tillsammans för att ge din målsida den bästa chansen att lyckas.
Först och främst är distraheringsfri design. Som tidigare diskuteras besöker folk denna sida av en anledning. Så håll det vid det! Har ett primärt mål och ett primärmeddelande på sidan, utan många extra element som distraherar människor från att anmäla sig till din blankett eller slå på inköpsknappen.
Ta bort menylänkar och navigering hjälper till att fokusera användaren på de viktigaste sidelementen genom att minska de alternativ som de kan ta. Principen drivs hemma i den klassiska användbarhetsboken Gör mig inte nöjd, vilket visar sig och om igen att de bästa användbarhetstipsen för besökare på webbplatsen är att minska förvirring till förmån för enkelhet. Även om det i vissa fall är bra att lägga till en länk eller två, är det meningen att försöka hålla saker så enkla som möjligt genom att begränsa tillgängliga alternativ.
Vi har en fullständig videokurs om principer för landningssida, eller läs mer i följande inlägg:
Rubriker är verkligen konkreta värdeförslag i förklädnad. Tanken är att koka ner vad din produkt eller tjänst erbjuder med ett enkelt, rakt meddelande - en som fokuserar på dina främsta fördelar eller skiljer dina försäljningspunkter.
Ett annat sätt att skapa detta är att tänka på vad människor får från din produkt eller tjänst. Det betyder resultaten eller slutresultatet, som kan sammanfattas fullständigt med en fallstudie eller ett testamente där en glad kund hjälper till att bevisa ditt ärende för dig.
Din "hjälte" bild eller video är just det: det expanderar på värdet propositionen genom att visa vad besökaren kan få eller se ut med din produkt eller lösning.
Tänk på några av de bästa reklamfilmerna, som en Nike, där personen rinner upp trappsteg och som synes att erövra allt ont. Att införa tvingande bilder och inspirerande videor hjälper också till att göra den immateriella betongen för dina besökare. Det är inte alltid lätt att förklara, i skriven text ensam, hur dina tjänster gynnar människor. Men en enkel historia (liknande många förklarande videor) kan hjälpa kristallisera exakt vad du gör, och varför din lösning är så värdefull.
Starta - Starta Landing Page Theme har helskärmshjälte bild och video alternativ inbyggda:
Hero video exempel från, Start Landing Page Theme på ThemeForest.Samtal till handling bör vara stort, uppenbart och övertygande. Stackar med temat att minska kognitiv stress, bör det vara omedelbart uppenbart för alla vad de ska fylla i eller var de ska klicka.
En av de viktiga men ändå förbisedda aspekterna är hur du använder design för att hjälpa till att skilja mellan flera CTA på en sida. Den primära åtgärd som du vill ha att någon ska ta bör vara mer märkbar och betonad på en sida, medan en "sekundär" åtgärd kan avfasas med placering eller kanske en textlänk (i motsats till en stor knapp).
Du vet att det du erbjuder har värde. Men hur vet andra det?
Det bästa sättet är att använda tredjeparts validering, så att du inte bara gör samma baslösa påståenden som resten av din tävling.
Det innebär att inkorporera kundreferenser som illustrerar fördelarna kunderna har sett, logotyper av prestigefyllda kunder du har arbetat med, utmärkelser som du har vunnit eller tryck på som har lovat ditt arbete eller fallstudier som visar en vis procentuell förbättring som andra kunder har fått . Du kan till och med använda företagens platser och antal kunder du har för att visa att din verksamhet är första klass.
Exemplet nedan, från Flatpack Landing Page Theme har ett utrymme avsatt för att visa logotyper från dina bästa kunder och citat utgör dina bästa omdömen:
Testimonial exempel från Flatpack Landing Page Theme Builder på ThemeForest.Nu har du en vacker landningssida setup, och är redo att starta A / B testning ... rätt?
Tyvärr, inte så fort.
Testning handlar om kontext. Det betyder att innan du kör ut för att testa knappfärger måste du först räkna ut:
Tro det eller inte, reklamkanalen eller källan till ett besök har ett stort drag på vad du ska vilja på den sidan.
Med tanke på den här informationen utanför målsidan som du arbetar med hjälper du till att ge lite extra inblick i hur en målsida ska se ut, känna eller låta.
Här är några element som du kan testa utifrån den här nya funktionaliteten.
Att veta "vem" och "var" hjälper till att styra strukturella beslut som den faktiska layouten på varje målsida.
Låt oss till exempel säga att någon är relativt medvetna om varumärket. Du vet det, för att de har varit på ditt nyhetsbrev för en viss tid nu och har någon förtrogenhet eller förtroende med dig.
Det betyder att din bästa insats är en riktigt kort sida som skär till chasen. Du behöver inte vara alltför smart med copywriting för att försöka slå dem över huvudet med ett försäljningsbud. De känner dig, de litar på dig redan, och de förstår dig. Bara en enkel direkt fråga eller ett erbjudande kommer att få jobbet gjort. Flare Landing Page Theme är ett utmärkt exempel på att komma direkt till saken. Texten är minimal, och målsidan drivs mer av bilder, eleganta interaktioner och direkta samtal till handling.
Flare - HTML Startup Landing Page Template på ThemeForest.Jämför nu det med någon från en AdWords-kampanj, vem är inte medvetna om varumärket och har ingen aning om vem du är. De vet inte om dina produkter är bra.
Dessa människor behöver förmodligen en mycket lång målsida. De kan vara mer intresserade av ytterligare videor och fler kundbevis och väldigt stark dokumentation eller stödjande bevis för att visa att du kan göra vad du säger att du kan göra.
Att bestämma vem du pratar med är avgörande om du ska börja testa meddelanden och kopiera. Det beror på att olika människor - även inom samma organisation - kan ha väldigt olika motivationer eller meddelandepreferenser.
Till exempel, i en komplex B2B-transaktion kan du hantera:
Teknikledningen är inriktad på specifikationer och funktioner. Marknadsföring och försäljning kan vara mer intresserad av att höra om webbplatstrafik eller genererade leads. Medan verkställande direktören bara bryr sig om hur mycket intäkter genererades. De bryr sig inte om tekniska specifikationer. De bryr sig inte om trafikuppgifter.
Meddelandet och kopian för dessa målsidor kommer att skilja sig från och förändras drastiskt utifrån vem som ser den här sidan. Läs mer om hur du skriver en effektiv målsida kopia i följande handledning:
Rubriker är väldigt viktiga. Men försumma inte tonen bakom dina rubriker.
Att bygga på den sista punkten, generellt är det mer varumärke medveten om någon (eller ju mer förtroende de har med dig), desto mer kan du fokusera på vad någon står för att vinna, från din lösning. Företagen är generellt ganska bra på att integrera positiva meddelanden.
Men negativa meddelanden tenderar att vara mer effektiva, särskilt i början av ett förhållande med en prospekt eller en besökare på webbplatsen som är mindre kännedomen. Det betyder vanligtvis att människor skyddar sig mot ett yttre hot i sina liv. Eller hjälpa dem att avslöja de interna misstag de redan gör.
Att fokusera mer på vad människor kan missa på eller vad folk kan förlora, som en grundläggande primalmotivator, tenderar att hjälpa dig att skära genom röran och få mer uppmärksamhet med personer som inte är så medvetna om vem du är eller vad du gör.
De visuella bilderna du använder (eller inte använder) på en målsida kan ha stor betydelse för de totala konverteringarna.
Börja med dykning daterad stock photography-det slag som uppenbarligen ser ut som stock photography som visar upp på alla andra sidor i din bransch. Tillbringa några minuter på att leta efter Envato Unstock för autentiska fotoalternativ. Eller hoppa över till GraphicRiver och du hittar snabbt en unik grafik som hjälper dig att betona slutresultatet eller resultatet som lösningen levererar.
Videor är värda deras vikt i guld, men var försiktig. Video kräver en noggrann samordning av ett bra skript, leverans av ditt meddelande, belysning, ljud och åtminstone några grundläggande produktionsvärden.
Det är med andra ord svårt att dra av om du inte vet vad du gör. Lyckligtvis har VideoHive massor av bra videoprojektfiler som hjälper dig att komma igång, från övergångar och produktreklam, till rörelsegrafik och lageröppnare.
Sist men inte minst, analysera de typer av samtal till handling du använder.
Om du till exempel använder en blankett, hur många fält behöver du absolut i den formuläret? I allmänhet har kortare former med mindre fält högre omvandlingar. Men om du försöker generera en försäljningsledning, gör du med avsikt att göra dem längre så att du bättre kan kvalificera varje led är ett smart val.
Om du använder enkla textlänkar eller knappar fokuserar du på språket du använder. Ord som "lämna"tenderar att ha en negativ konnotation (härstammar från ordet" inlämning "). Och istället för ett grundläggande ord eller två, försök med att integrera något som är handlingsinriktat. Här ser verb som "skaffa sig"eller"ladda ner"Hjälp berätta läsaren vad man ska göra. Eller, som i exemplet nedan från Getleads Landing Page Theme, används "start" för ett inbjudande anrop till åtgärdsknapp:
Getleads Landing Page Theme på ThemeForest.Här är en grundlig guide till omvandling av målsidan, om du behöver gräva i ämnet djupare:
Dagens webbplatser är inte statiska, informationsbroschyrer. De existerar till viss del, och det är normalt för att hjälpa dig att skapa medvetenhet, dra in potentiella ledare eller engagera nya kunder.
Landningssidor är en viktig ingrediens i din marknadsföring, vilket hjälper till att ge ett mycket specifikt erbjudande till en mycket specifik person. De kan informera, övertyga, motivera och tillfredsställa besökare genom att leverera en användbar lösning till ett smärtsamt problem.
Vill du ha bättre resultat? Börja med att skapa fler målsidor. Inkorporera de grundläggande elementen och andra bästa praxis som anges här.
Sedan för att optimera, försök ta ett steg tillbaka och förstå den större bilden genom att analysera vem som kommer till din webbplats och var de kommer ifrån. Att se hela kundresan från början till slut hjälper slutligen dig att fatta bättre beslut om vad du ska skapa eller testa på varje sida.
På det sättet, istället för att besegra hur dina målsidor ser ut. Du kommer att fokusera mer på hur effektiva de är.
Om du är ny för att planera och designa målsidor, läs igenom den här lilla företagsserien om att skapa målsidor som konverterar eller en av dessa handledning på nischmarknadsdesign, utforma en app-målsida i Photoshop eller använd Instapage för att skapa en landningssida.
Om du vill ha en snabb start gör det själv, ta en titt på våra Landningssidor på Envato Market. Eller, om du behöver hjälp med din målsidesdesign, har Envato Studio professionella landningssidans design och utvecklingstjänster tillgängliga.
Accentsconagua