Share
Att köpa en franchise kan vara ett mycket smart beslut för entreprenörer. I stället för att bygga ett företag från början, får du tillgång till varumärkets erkännande och marknadsföring av ett mer etablerat företag, samt en mall för att lösa franchisen lönsamt.
Men det är också möjligt att förlora mycket pengar om du rusar in och köper utan att helt förstå vad du kommer in i. Säljare kan göra ett franchise ljud som en rock-solid investeringsmöjlighet, men kom ihåg att det är deras jobb att låta det låta så. Din jobb är att göra den nödvändiga forskningen så att du kan göra ditt eget fullt informerade beslut.
I den här serien om att köpa och driva en framgångsrik franchise, visar vi exakt vilken forskning som ska göras och hur man gör det. Du lär dig hur franchising fungerar, hur man hittar bra möjligheter, hur man utvärderar en franchise (inklusive en fördjupad titt på informationsdokumentet och franchiseavtalet) och hur man kör en franchise framgångsrikt. I slutet kommer du att vara i en bra position att investera med självförtroende.
I denna första handledning i serien kommer vi att fokusera på grunderna för franchise-vad du behöver veta om dem innan du ens börjar processen med att leta efter investeringsmöjligheter.
Du ser hur franchisar fungerar och hur de skiljer sig från oberoende företag, fördelarna och nackdelarna med franchisor och hur man bestämmer om franchisemodellen är rätt för dig. Att köpa en franchise är ett stort engagemang, både pengar och tid, och det lönar sig att ha en gedigen förståelse innan du investerar.
Låt oss börja med grunderna. Vad är en franchise, och hur fungerar det?
Om du vill köra en närbutik i din stad kan du göra det på ett par olika sätt:
Som du kanske har gissat är det andra alternativet franchising. I detta fall är 7-Eleven den franchisor, och du är den franchisetagaren.
Även om 7-Eleven är en välkänd franchisegivare finns det många andra, inklusive hushållsnamn som McDonalds, Subway, Comfort Inn och H & R Block. Sammantaget finns över tre fjärdedelar av en miljon franchiseföretag i USA, med 8,3 miljoner människor och genererar 802 miljarder dollar i intäkter.
Detaljerna varierar kraftigt från franchise till franchise, men i en typisk affär skriver du ett avtal om en period på 10 år och betalar en avgift på $ 20.000 till $ 35.000, samt ålägger att betala royalties på kanske 5% av intäkterna varje år.
Du måste också budgetera för de vanliga installationskostnaderna för ett företag, t.ex. hyra, utrustning och lager, så den totala startkostnaden är vanligtvis någonstans mellan $ 50.000 och $ 200.000. För vissa företag kan det dock gå in i miljoner dollar.
Franchisegivaren kommer ofta att ge dig utbildning och stöd för att hitta rätt plats och konfigurera din butik, och i många fall får du marknadsföringsplaner, bruksanvisningar och annat material för att ge dig riktning.
När du är igång, driver du verksamheten själv och behåller vinster du gör (efter att du betalat royalties, naturligtvis). Du kommer att ha ledningsfrihet inom vissa områden, men i andra måste du följa de riktlinjer som fastställts av franchisegivaren. Allt detta kommer att läggas fram i det franchiseavtal du undertecknar i början - vi har mycket mer på detta i 4th handledning i serien.
Här är några av fördelarna med att köra en franchise, i motsats till att gå ensam:
Att köpa en franchise kan ge dig tillgång till några av de mest kända varumärkena i världen, och det är en stor fördel. Vanligtvis i affärer tar det lång tid att bygga upp ett rykte - även i ditt närområde, än mindre nationellt. Med en franchise å andra sidan får du omedelbar varumärkesigenkänning och en färdig kundbas på dag ett. Folk kan tveka att försöka Dave's Convenience Store för första gången, men med 7-Eleven eller ett annat stort märke, vet de exakt vad de kan förvänta sig.
Alla vet att stora företag har mer förhandlingskraft än småföretag. Som ägare till Daves närbutik måste du förhandla dina egna villkor med leverantörer, och de kommer sannolikt inte att vara lika gynnsamma som de som 7-elva tycker om.
När du köper en franchise köper du till ett system som har fungerat för hundratals eller till och med tusentals andra franchisetagare. Ingenting garanteras självklart, och du bör vara försiktig med hype: En del undersökningar tyder på att framgångsräntan för franchise inte är bättre än för oberoende företag. Att använda en affärsmodell som har fungerat för andra borde dock ge dig lite komfort.
Nivån på stöd du får varierar med franchise, men du kan förvänta dig lite utbildning, marknadsföringshjälp och tillgång till en affärsplan. Ofta får du råd om hur du lägger ut affären, vägledning om operativa rutiner och löpande tillsyn och ledarskapsstöd. Det kan vara en stor hjälp, särskilt om du är ny för att driva ett företag, eller om du byter till en ny industri.
När du köper en franchise har du tillgång till mycket information om vad det kommer att kosta och hur affären kommer att fungera. Som vi ser i senare handledning i denna serie måste du göra lite extra arbete, inte bara för att förstå Franchise Disclosure Document (FDD) utan också att ställa frågor, intervjua andra franchisetagare och så vidare. Men om du gör din forskning kan du få en bra uppskattning av vad du låter dig själv in, för att starta själv kan vara ett steg i det okända.
Det är naturligtvis några avvägningar som är inblandade. Här är en översyn av några av nackdelarna med franchise.
Tänk på alla McDonalds restauranger du har varit i åren. Det kan finnas några mindre skillnader i hur de lagdes ut, men de var i stort sett alla desamma, va? Samma meny, samma mat, samma förpackning, samma pickles.
Uniformiteten är en fördel, som vi noterade ovan, eftersom det hjälper kunderna att veta vad som ska förväntas. Men det begränsar också allvarligt varje enskild franchisetagares oberoende. Som en oberoende företagsägare kan du anpassa dina produkterbjudanden till ditt hjärtans innehåll och experimentera för att ta reda på hur du kan ge dina kunder exakt vad de vill ha. Med en franchise hittar du ofta några strikta regler att följa.
Bristen på kontroll gäller också om rykte. Om du kör Daves närbutik är du och din personal helt ansvarig för kundens erfarenhet, och så har du viss kontroll över ditt rykte. Med en franchise kan å andra sidan misstag som görs av franchisegivaren eller andra franchisetagare lämna kunderna en dålig åsikt om din butik, utan att du själv har fel.
Franchiseavtal löper oftast länge, ofta tio år. Men vad händer efter de tio åren är uppe? Du kanske kan förnya, men det finns ingen garanti. Och om du bryter mot några av villkoren i avtalet kan franchisegivaren även avsluta det tidigt. En oberoende företagsägare kan fortsätta på obestämd tid om bolaget ger vinst, kan en franchisetagare inte alltid göra detsamma.
När du börjar ditt eget företag måste du ofta arbeta oerhört hårt, men du vet att all den insatsen ger upphov till belöningar för dig och du ensam. Varje kund du gör lycklig är en upprepad kund för ditt företag. Om du lyckas lyckas, kan du snart öppna nya grenar, expandera och kanske till och med slå stora tiden. Hela matmarknaden började som en enda hälsokostaffär i Austin, Texas, och är nu ett företag med flera miljarder dollar.
När du köper en franchise, å andra sidan, går inte alla belöningar i fickan. Kunderna associerar din butik med den övergripande franchisen, så det hårda arbetet du lägger till tillfredsställa dem gynnar franchisegivaren eller andra franchisetagare såväl som dig. Du bygger någon annans rykte, inte din egen, och medan du kan köra franchisen framgångsrikt och göra betydande vinster, är du osannolikt att bli nästa Whole Foods Market. Och glöm inte att du vanligtvis betalar en procentandel av intäkterna till franchisegivaren.
Så vilket är bättre? Starta ditt eget oberoende företag eller köp en franchise? Svaret är att det helt beror på dig. För vissa människor är en franchise ett bra alternativ; andra människor skulle vara bättre att gå ensamma. Här är några frågor du kan fråga dig själv, för att hjälpa dig att bestämma om franchising är rätt för dig.
Här är paradoxen involverad i franchising. Att köpa en franchise marknadsförs ofta som ett sätt att uppnå oberoende och vara din egen chef. Men som franchisetagare har du ofta lite oberoende. Du får veta vilka produkter som ska säljas och hur man säljer dem.
Det är bra om du vill ha strukturen och stödet, men det kan bli mycket frustrerande om du är den typen som gillar att göra saker på ditt eget sätt.
Tänk tillbaka till den McDonalds restaurang. Hur mycket utrymme finns det för att sätta din egen frimärke på platsen? Tror du att de låter dig bli kreativ med Big Mac-receptet, eller ge de gyllene bågarna en makeover? Lycka till med det.
Bottom line: Om du är bra på följande regler, och du gillar order och struktur, kommer du troligen att göra en bra franchisetagare. Om du ser dig som en innovatör, är du förmodligen bättre med friheten att driva din egen show.
Franchisetagare måste vanligtvis vara "hands-on" chefer. Eftersom affärsmodellen tillhandahålls och många av de verkställande besluten fattas för dig, det som verkligen bestämmer din framgång är hur bra du hanterar franchisen - och en stor del av det är att hantera människor. Dessutom finns många franchisor inom detaljhandeln, så du kommer att hantera kunder hela tiden. Fråga dig själv hur bra du är med människor, och om du gillar att ha så mycket kontakt.
Har du någonsin kört denna typ av verksamhet innan? Har du någonsin kört några typ av verksamhet innan? Vilka andra färdigheter och erfarenheter tar du till bordet från din tidigare karriär?
Om du är en branschproff och känner dig säker på din förmåga att driva ett lönsamt företag, kan det vara mer meningsfullt att gå ensam. Du kommer att kunna göra saker på din egen väg, genomföra dina egna idéer och behålla alla vinster. Du behöver inte vägledning och utbildning från en franchisegivare.
Om din erfarenhet är mer begränsad kan det extra stöd som erbjuds i ett franchiseavtal verkligen hjälpa till. I stället för att behöva lista ut allt själv kan du dra nytta av franchisegivarens utbildning och rekommendationer och använda de produkter som du har levererat i stället för att du måste bestämma vad du ska lagra dig själv.
Om din erfarenhet är mycket begränsad, tänk då mycket noga innan du gör en stor investering, antingen i ditt eget företag eller i en franchise.
Att driva en franchise är ett stort engagemang, och om du aldrig har gjort det förut kan det vara väldigt annorlunda än den livsstil du är van vid. Fråga dig själv om din familjesituation tillåter dig att ägna den tid och energi som behövs för att franchisen ska bli framgångsrik.
Titta även på din ekonomi. Att ha råd med den ursprungliga franchiseavgiften räcker inte. Det kommer att finnas gott om andra kostnader och osäkerhet under vägen, så se till att du har en finansiell kudde.
Nu när du har lärt dig grunden för franchising, hur det fungerar, och några av fördelar och nackdelar, är nästa steg att börja leta efter bra franchises att springa. I nästa handledning i denna serie om att köpa och driva en framgångsrik franchise får du en stegvis guide för att bestämma vilken typ av franchise du vill hantera och hitta de bästa möjligheterna.
Accentsconagua