Share
En av de mest utmanande sakerna om att vara en kreativ person som vill dra nytta av ditt arbete är att veta hur mycket man ska betala för det. Det kan ofta vara svårt att placera ett realistiskt pris på någonting så personligt, för det är vad konst i huvudsak är - du delar en del av dig själv med världen. Oavsett vad du väljer att sälja, försäkra dig om att med några försiktiga överväganden och ett enkelt antal knappar, kommer du snart att vara på väg för att se de ekonomiska fördelarna med allt ditt hårda arbete.
Jag kommer aldrig att glömma ett råd som skickades till mig på konstskolan efter att jag skickat genom en prislista för mitt arbete i en grupputställning. Utställarens curator tog mig åt sidan och pratade med mig (ganska sternly) om vikten av att prissätta mitt arbete ordentligt. Hon sa, "Om dina priser är så löjligt billiga, kommer potentiella köpare att undra varför det är så - använder du dåligt kvalitetsmaterial och förnödenheter? Har du inte gjort en insats när du gjorde det? om ditt eget arbete? Varför skulle någon annars bryr sig nog för att köpa den? "
Var inte rädd för att vara ärlig mot dig själv och andra om hur mycket det kostar för att göra den produkt du säljer.
Innan denna chatt hade priserna varit bra för mig. Som nykomling till världen av att sälja mina kreativa produkter och tjänster som gör någon form av pengar verkade som en dröm som kom i uppfyllelse. Jag oroade mig att om jag betalade för mycket för mitt arbete kanske det inte skulle sälja. Vad händer om folk trodde det var för dyrt och tittade inte två gånger på det? Jag tänker tillbaka på det här nu och inser att jag inte värderade mig själv och mina färdigheter lika mycket som jag borde ha.
Att ha förtroende för dig själv och de saker du gör är ett viktigt första steg när du prissätter ditt arbete. Du är en artist. Du har en fantastisk kreativ skicklighet. Du jobbar hårt och gör otroliga saker. Inte alla kan göra vad du gör. Dessa saker är alla sanna, och för detta förtjänar du att bli belönad! Var inte rädd för att vara ärlig mot dig själv och andra om hur mycket det kostar för att göra den produkt du säljer.
Också på en konsumentmarknad fylld med billiga, lågkvalitativa varor som bara är ett knapptryck bort blir det svårare och svårare för oss att försöka göra det på den handgjorda marknaden för att lyckas. Var inte rädd för detta - handgjorda varor är så mycket mer värdefulla än billiga massproducerade saker. Att prissätta ditt arbete under vad det är värt är inte bara att sälja dig själv, utan också att sabotera andra kreativa produkter som dig själv, eftersom det ställer en orealistisk standard för konsumenterna när det gäller att köpa handgjorda.
Jag är ärlig med dig, jag hatar siffror. Jag skulle hellre spendera min tid på att göra pom poms än crunching siffror. Jag är säker på att det finns många av dig där ute som känner detsamma. Det är därför att ha en praktisk formel som är på plats, gör prissättning ditt arbete en cinch, vilket ger mer tid för de roliga grejerna!
Varför använda en formel? Tja, prissättning till en uppsättning formel kommer att hålla allt konsekvent och se till att du alltid kan täcka dina kostnader samtidigt som du ger en vinst. Låter bra för mig! Det finns många olika prissättningsformulär där ute och använda dem alla om de passar dig bättre, men jag hittade den jag ska dela med dig det enklaste att förstå och använda.
Handy Pricing Formula:
Tid + Material = Kostnadspris
Kostnadspris x 2 = Partihandel Pris
Partihandel Pris x 2 = Rekommenderat pris
Att bestämma ditt kostnadspris är förmodligen den mest komplicerade delen av den här formeln, och det kommer att kräva att du gör lite hårt tänkande om hur mycket du värdesätter dig själv och dina färdigheter som designer och artist. Att beräkna Tid del av din formel måste du utarbeta en timmarsats som du känner dig bekväm med att ta ut för dina tjänster.
Det finns praktiska räknemaskiner för att hjälpa dig att göra det, som den över på FreelanceSwitch. När du har en timmesats som du mår bra om (inte sälja dig själv kort - tänk på vad en acceptabel takt skulle vara om du arbetade för någon annan!) Multiplicera den med den tid det tog för att göra ditt föremål och du får din Tid figur.
Därifrån kan du enkelt fylla i resten av formuläret för att slutföra din prissättning! Nu kommer du garanteras att få betalt på lämpligt sätt för vad du gör, samtidigt som du ser till att du gör en vinst om du säljer grossist eller i din egen butik.
Så nu har du en prissättningsformel att arbeta med. Jippie! Efter att jag använde det för första gången gjorde jag lite forskning och tittade på tillverkare som sålde liknande produkter till min, bara för att få en uppfattning om hur mina produktpriser satt i jämförelse med andra. Jag insåg att det i vissa fall fanns enorma prisskillnader mellan oss, trots att våra produkter tycktes göras på liknande sätt.
Jag tog en titt på min produktionskostnad och insåg att jag endast köpte materialet från stora detaljhandeln, där produkterna redan har blivit märkta för att göra vinst för affären. Om jag hittade några grossistleverantörer att få mina material, skulle det minska min produktionskostnad och placera mig lite mer konkurrenskraftigt på marknaden. Så det var vad jag gjorde.
Det är bättre att minska kostnaderna genom att hitta mer prisvärda leveranser än att minska kostnaderna genom att offra hur mycket du själv betalas för att göra föremålet.
Du kan också hitta grossister i ditt område, eller till och med interstate. De är där ute! Och de brukar ha ett större urval av produkt att välja mellan på ett sätt mer konkurrenskraftigt pris än om du köpte dina varor från en hantverksbutik i köpcentret. Om du är orolig för att ditt slutliga produktpris verkar lite dyrt (tro mig när du lägger till alla siffror kan det definitivt tyckas så!) Det är bättre att minska kostnaderna genom att hitta mer prisvärda leveranser än att minska kostnaderna offra hur mycket du själv betalas för att göra objektet.
Det sägs ibland att det är svårt att minska materialkostnaderna, speciellt om dina föremål görs med specialtillbehör (till exempel handspunnen ull, miljöfärgade tyger, lokalt tillverkade produkter, etc.). Om du använder sådana material är viktigt för dig och historien bakom ditt varumärke, ingår inte! Håll fast med dina priser eftersom det är så mycket det realistiskt kostar för att göra dina produkter precis som du vill. Och det är inget fel med det!
Att sälja ditt kreativa arbete är super spännande och att kunna dra nytta av din passion är den ultimata drömmen! Att ha ett starkt prissystem på plats betyder att du redan är bra på väg för att uppnå den drömmen. Men hur kan du se till att dina underbara produkter uppmärksammas?
Kombinera den solida prissättningsstrukturen med kreativ och stark branding och förpackning, tydliga och noggranna produktbeskrivningar, bra produktfoton, en aktiv social media persona, stellar kundservice och en passionerad historia bakom dina produkter och du blir det ultimata paketet. Lycka till och ha kul!
Jag skulle gärna höra om dina prissättningsstrategier, var god och dela med dig av dina bästa tips i vårt avsnitt om kommentarer!
Accentsconagua