Share
I denna handledning ska jag förklara för dig begreppet pay-to-play och ge dig idéer och tekniker som du kan använda för att göra konceptet till din fördel, organisera spelningar och vara lönsamma.
Pay-to-Play är en trend i live-musikreklam som blir mer populär, särskilt i större städer som är kända för sina levande musiklokaler.
Detta kampanjkoncept är inte nytt och i själva verket är i stort sett samma modell som storskaliga konserthemsföretag som hyr ut en stadion och sedan säljer biljetter för att hämta avgifterna.
Många band är rädda för att närma sig denna uppsättning och med god anledning, eftersom summan av pengar som ett band måste komma med att köpa biljetter att sälja till sina fans är ofta mer än vad bandet har sparat.
I Los Angeles erbjuder den genomsnittliga Pay-to-Play-gig-promotorn 50 biljetter som ska säljas på $ 10 stycken. Det betyder att bandet måste ha $ 500 till arrangören för att komma på räkningen.
Även om det här låter som ett orättvist system på ytan är problemet att de flesta band inte inser att Pay-to-Play inte är mycket annorlunda än att vara en skyltplattform som bokar en konsert på en stor stadion.
Faktum är att med ett litet företagskunnande kan ett band göra Pay-to-Play ett lönsamt företag snarare än en kamp.
Medan Pay-to-Play kanske inte är det mest optimala valet för ett helt nytt band som börjar ekonomiskt, om ett erfaret band hoppas spela på regional eller nationell nivå är det här ett bra test för att se om bandet är klart att turnera.
Oavsett om du bokar en hål-i-vägg-klubb i en liten stad, eller alla 18 200 platser på Madison Square Garden, är processen för show-kampanjer detsamma. Alla platsägare vill ha en plats användning garanti och kommer att kräva att arrangören betalar denna avgift på förhand.
Mindre arenor kan låta en promotor eller ett band dela portavgiften om de kan vara övertygade om att det kommer att räcka tillräckligt med drag. Om bandet eller arrangören inte tar in tillräckligt med fans så kan de fortfarande vara skyldiga till platsen pengar i slutet av natten.
Klubbar och promotorer som Pay-to-Play-affärsmodellen, eftersom det garanterar att de gör de pengar de vill ha på förhand och utan några uppehåll. Om bandet inte har någon publik, sätts inte platsen ut ekonomiskt. Pay-to-Play är i huvudsak nedskalade konsertreklam när du kommer till hjärtat av frågan.
Om Metallica, Britney Spears eller Keith Urban vill ha en konsert på Sprint-stadion i LA, måste de betala en avgift för att hyra platsen.
Dessa band kommer inte att betala ut sina bankkonton, de kommer att hitta gratis pengar i form av sponsring dollar att betala avgifterna samt använda andra marknadsföring vägar.
Samma princip kan tillämpas på ditt band och i själva verket, när du väl har en lyckad kväll med Pay-to-Play kan du börja boka klubbarna själv eller tillämpa principerna på dina vanliga spelningar och verkligen komma ut i det gröna.
Ditt band kan tjäna pengar med Pay-to-Play på samma sätt som de stora namnbanden gör, genom sponsring dollar, varuförsäljning och kreativa marknadsföringstekniker.
Sponsorer är annonsörer som vill få sitt varumärke eller produkt framför en viss demografisk. Vissa sponsorer som kanske vill annonsera till din fanbas inkluderar:
De flesta band vet redan att försäljningsvaror kan ta med pengar, men jag tänker inte på vanliga, trötta t-shirts.
Det finns så många fler alternativ att tjäna pengar, du behöver inte begränsa dig till de förväntade varorna. Här är några billigare-mindre än tre dollar-objekt som säljer som varmkakor:
I Nashville är det inte alls ovanligt att se en spetsflicka cirkel klubben försöker samla donationer till konstnären på scenen i en spetsburk.
Eftersom de flesta klubbar inte betalar konstnär i denna stad, så gör ett band pengar för att utföra. Samma koncept kan användas i vilken klubb som helst, och det är ett perfekt sätt att kompensera bokningsavgiften på ett Pay-to-Play-spel.
Att hantera en betal-till-spel-bokning kommer inte nödvändigtvis att vara en cakewalk, det kommer att kräva särskilda färdigheter, planeringstid och engagemang för att göra denna modell till en framgång.
Dessa uppgifter är arbetsintensiva och medan ett band kan överväga att hitta en chef för att utföra dessa uppgifter är det möjligt att göra detta om bandet tar tillräckligt med tid för att planera händelsen.
Om ditt band är allvarligt nog med framgång kan du kanske hitta den här processen för att vara roligare.
Det här är den viktigaste aspekten av att göra en Pay-to-Play-situation.
De flesta showpromotorer ger sig till fyra till sex månader för att planera en händelse, och så borde ditt band när det gäller att göra en investering för att utföra.
Ju mer tid du planerar desto mer tid måste du hitta sponsringspengar för att betala spelningsavgiften.
För att sälja till sponsorer måste du ha något att sälja som gynnar dem.
Du måste tillhandahålla kvalitetsdesignade material. Dessutom vill du tillhandahålla annonsstorlek till dina sponsorer. Kvalitetsmaterial gör det möjligt för dina potentiella sponsorer att uppleva ett värde för att betala för att placera sin logotyp eller varumärke på ditt material.
Standardmaterial som främjas av band innefattar:
Därefter måste du kunna presentera andra marknadsfaktorer inklusive:
Potentiella sponsorer kommer inte att visa upp dina spelningar eller din övning, så du eller din bandchef måste utveckla kompetensen för att hitta sponsorer.
Det finns många resurser från branschmässor som NAMM och SWSX till lokala företag i ditt eget grannskap.
Börja skaka hand och göra anslutningar nu när du kan kontakta senare för att erbjuda sponsringsmöjligheter när ditt band är redo att boka med en Pay-to-Play-plats.
I denna handledning har jag förklarat begreppet pay-to-play och varför det kanske inte är så orättvist för band som det först framträder.
Jag har förklarat hur man gör turn-to-play till din fördel och ger dig idéer om ytterligare saker att tänka på för att arrangera och marknadsföra dina spelningar. Beväpnad med denna information kan du gå ut och göra lönerna till lönerna lönsamma.
Accentsconagua