Share
Är du en bröllopsfotograf som vill ha mer affärer? Har du funderat på bröllops- och brudeshower, men vet inte vart du ska börja, eller om de är ens värda det? I den här handledningen kommer jag att visa dig vad du behöver veta för att framgångsrikt marknadsföra dig själv på en bröllopshow och hur du kan ta reda på om det är rätt steg för din verksamhet.
Ansvarsfriskrivning: Beroende på din plats och målmarknad varierar priser och priser för allt från visningar till fotografipaket till utskriftsmaterial. Eventuella dollarbelopp som används i denna artikel är helt enkelt exempel, drogs från flera fotografmedelvärden för min plats. Ta reda på vad dina nummer är för ditt område. Din undersökning av dina reella tal som är anslutna till rammen nedan kommer att ge specifika råd anpassade för dig.
Detta kräver en kunskap om din måldemografiska och en del forskning. Du kommer att vilja titta på så många shower i ditt område som möjligt. Använd sedan en uppsättning filter för att kasta dem ner till de som passar dig bäst.
Först, med din nuvarande verksamhet, har du råd med monterplatsen? Om du bara har börjat, kan en $ 2500 båt vara utanför din prisklass. Att göra två 700 dollar bås kan vara bättre passform.
Därefter inriktas det på paret du vill ha? Specialskådespel kan ofta ha nischdemografi i närvaro. Se till att ditt varumärke passar publiken.
Vad är biljettpriset? Den här sista är viktig av flera skäl. Du vill undvika fria show som pesten. Du får ingenting annat än däcksparkare. Vissa visar kan vara $ 15 per styck (eller erbjuda 2 till 1 biljetter), andra kostar upp till $ 50 per biljett. Lägre biljettpriser kommer att locka fler brudar, men högre priser kommer att locka brudar som vill boka på showen.
Beroende på biljettpriset kan du förvänta dig antingen högre volym med lägre procentbokningar eller lägre volym med högre procentandel av bokningar. Be om att visa mediasatsen. De borde ha information om vilken typ av brud som kommer att vara där, och ännu viktigare, hur många människor som utställningen lockar.
Generellt sett nej. Medan mediasatsen från showen är ett bra sätt att få det mesta av den information du behöver, visar många shows deras närvaro nummer. Oavsett om det är en felaktig projicering eller obestämd hopp kan du inte alltid tro på marknadsföringsmaterial.
Du borde inte fråga "hur många brudar kommer att vara där?" Istället fråga "hur många brudar var där förra året?" På så sätt är det inte en prognos och du får ett riktigt tal baserat på fakta. Om du inte kan få svar från showen, fråga en av de föregående försäljarna. En kort, individuell e-post som frågar om showen var en bra investering är ofta ett enkelt sätt att kolla om den showen kommer att vara värt det.
Ett annat snabbt tips, om en show har en närvaro på 2500, så ser du förmodligen på 1000 brudar. Inte alla kommer att bli en brud. Det kommer att finnas brudgummar, brudparter, föräldrar, bästa vänner och till och med andra säljare som bara tittar på showen.
Återigen är detta baserat på biljettpriser. En show med $ 10 biljetter kommer förmodligen netto du nollbokningar dagen för evenemanget. Om du är en mer etablerad studio kan du kanske få en liten handfull på en show med dyrare biljetter.
Även om en show nätar dig nollbokningar den dagen, skriv inte av den. Att anställa en bröllopspersonal är mycket pengar, och folk vill i allmänhet ta sig tid och se till att de fattar rätt beslut. En bokning är fortfarande en bokning, det är en månad från evenemanget eller ett år.
Många människor gör en show och rapporterar bokning noll bröllop. Vissa människor gör en show och rapporterar bokning 12 eller fler bröllop. Beroende på ditt pris, sättet du kombinerar ditt marknadsföringsmaterial, din försäljningsnivå och din uppföljning kommer omvandlingsfrekvenserna att variera (och det är också baserat på visningspriset).
Bara för att ge dig ett mer konkret exempel, låt oss titta på den senaste showen jag deltog i (två veckor före detta skrivande).
Det finns en sak att tänka på när det gäller förväntningar på hur många par du ska boka. Om ditt paketpris är $ 6000, är det helt bra att boka tre till fyra bröllop från en show. Om ditt paketpris är $ 1500 så måste ditt mål vara betydligt högre. Även om de inte bokar omedelbart, oroa dig inte. Mer kommer att följa.
Mindre visar, med priser runt $ 500 per bås, kan behöva bokas två till fyra månader framåt. Större visningar, med priser runt $ 1500 per bås, kommer sannolikt att boka sex månader till ett år i förväg. Det finns en show här i Seattle som faktiskt har en sjuårig väntelista. De är sällsynta, men det är också de du vill vara i.
Din bås bör vara ett utrymme där potentiella brudar har en chans att lära känna dig och se ditt arbete. Alla har sin egen stil och inställning till hur de gör det. Många fotografer som ingår i tappningstrenden har gamla skrivbord och vintagekuddar staplade med rekvisita som skrivmaskiner och gamla filmkameror.
Jag föredrar en renare och modernare inställning, som jag försöker reflektera över hela mitt varumärke. Jag vill fylla den begränsade fastigheten jag har med stora bilder. Jag vill att varje foto ska vara en bild som stoppar showen, och jag vill kunna berätta en historia om varje bild.
Låt mig påpeka de viktigaste aspekterna av monteren här. Lägg märke till hur bordet skjuts tillbaka. Det finns inget mer opersonligt än att prata med någon över ett bord. Låt dem prata med dig som människor, och inte som kunder på snabbmat. Det finns ett bistro-stilbord framför. Detta fångar deras uppmärksamhet, håller ditt bästa album och har din burk för giveaways. Alla vill ha gratis saker! Plus, det här är din chans att få kontaktinformation för de personer som faktiskt är intresserade av dig.
Större företag, som cateringfirma eller arenor, kan ha någon utbildad arbeta sin monter. För den enskilda fotografen, som inte driver en stor operation, är det absolut nödvändigt att du är på showen. När det gäller fotografer, anställer de dig för din personlighet så mycket som de är ditt arbete.
Om du har en ställning i, garanterar jag att du inte kommer att få den typ av svar du hoppades på. Jag vet när jag bokade mitt bröllop, jag var på en bridal show och det fanns en fotoboende vi slutade att chatta med personen. Så snart de sa "Åh, min vän gör allt detta, jag hjälper dem bara idag", hade vi inte längre intresse för den fotografen. När det kom ner till de två fotograferna, vars arbete var så nära att vi inte kunde bestämma, valde vi den som vi trivdes runt.
Förutom dig borde du ha en utbildad assistent. Denna assistent behöver inte veta någonting om fotografering. De behöver vara en folkperson, vet vad du representerar som ett varumärke, känner till din försäljningsskala och känner till historierna bakom dina konstskärmar. Träning och betala denna person är absolut värt om du kan få bara ett par par att boka på grund av det.
Mycket av tiden kommer det inte att finnas flera par på din monter. Men vid en ny show var det några minuter efter lunchstoppet där jag visade mitt album till sex personer medan min assistent var i booth bakom mig och pratade med fyra mer om olika paket.
Kan du föreställa dig att tio personer tränger runt ett album? Det skulle helt enkelt inte hända. Om du inte kan ge personliga uppmärksamhet åt mer, kommer de helt enkelt att passera din monter och hyra någon annan. För alla ner tid en assistent kommer förmodligen ha, de är värda än värda när en rush när brudar blitz din bås.
Här är min personliga omfattande bröllopsvisning checklista:
Under showen står du hela tiden. Det blir en lång dag, men stående säger att du är tillgänglig och villig att interagera. Det kommer att bli en ebb och flöde av aktivitet. Det blir mycket aktivitet direkt när showen börjar, när folk börjar vakna upp mitten på morgonen, strax efter lunchen, och igen efter modeshowen. De flesta visar har en bana för att visa upp klänningar.
Brudar kommer att gå precis i mitten av gången och undviker ögonkontakt, så långt bort från varje sida av leverantörerna som möjligt. Du vill vara tillräckligt framåt för att bjuda in folk att stanna på din bås, men lägger dig tillbaka så att de inte ser dig som en påträngande säljare.
Om du aldrig har varit på en bridal show förut, föreslår jag att du köper en biljett och deltar i en innan du köper en båt.
Det är klart att planeringen av ditt konstverk måste hända före showen, men det krävs mer planering för en brudeshow än att ladda upp bilder i din onlineportfölj. Först av allt, online har du obegränsad fastighet. Du kan visa så många bilder som du vill. I en båt är du begränsad i fysiskt utrymme av vad du kan visa. Ja, du kan använda en stor bildskärm och ha ett bildspel om du väljer, men oundvikligen kommer du att visa fysiska utskrifter.
När du sätter ihop ditt utskriftsval, tänk på det som om du curating ett museumsutställning. Vad är mest representativt för dig? Vilka bitar visar väl tillsammans i rymden? Vad är din kontaktpunkt? Finns det en balans mellan färg och toner över hela skärmen? Dina bilder ska visa hela bildbilden som du kan skapa.
Du kan ha ett vackert foto av ett par i ett fält, men du kommer inte att boka bruden på hotspots platsen om du bara har dessa skott. Visa ditt arbete i kontrast: urban och natur, vinter och sommar, bra väder och dåligt väder. Då, oavsett vad bruden ber om, kan du peka på en och berätta historien. Alla dina bilder ska ha en historia.
Att ha något fysiskt som paret kan ta bort med dem är ett måste. Många brudar kommer att plocka sina säljare från materialen i showväskan. Som fotograf tycker jag att vi alla ska göra våra handouts i färg med minst ett foto på den. Det ska vara ett foto som var framträdande på skärmen någonstans så att de kommer ihåg vad det här fotot såg ut som stort. Utdelningar skulle kunna vara det största utbudet av kostnader.
En enkel liten flygblad kan kosta dig bara pennies varje, medan ett stort häfte kan kosta upp till $ 3 vardera. Det finns prisklass som ger billigt skräp som gör att du ser oprofessionellt ut. Hoppning upp till nästa nivå betyder att din handout är fortfarande relativt billigt, men trevligt och får poäng och namn över.
Om kostnaden är en stor angelägenhet och du vill ha en budgetpost, gå så billigt som möjligt utan att falla i kategorin "skräp". Om du hellre vill vara i high end-zonen, gå sedan stort eller gå hem. Jag har en 8.5x11 "8-sidig fullfärgshäfte som jag ger till alla som slutar tillräckligt länge för att prata med mig.
Om bruden dumpar på väskan i slutet av natten och du blandas med alla andra billiga flygblad, hur förväntar du dig att bli utvald från de andra 20 fotograferna på din show?
Uppföljning är absolut nödvändigt. Om du inte följer upp, slösar du bara mycket pengar på en show som ger ingen avkastning. När du kommer hem efter showen är det sista du vill göra mer arbete. Det är viktigt att du redan har skapat din e-post, följ upp till showen så att du kan skicka ut dem den natten. Om du kan följa upp med brudar på ett professionellt, tankeväckande och inte påträngande sätt, kommer du att bli belönad med snabbare feedback från ledningar och så småningom bokningar.
Försök inte bara "vinge det" när det gäller din försäljningsnivå. Var noga med att ha övat nog att det är andra naturen. Var noga med att träna vem som helst som kommer att hjälpa dig på båset i din försäljningslek.
Det finns många olika sätt att marknadsföra som kanske kan fungera beroende på ditt varumärke och affärsmodell. Men om du just börjar och inte är säker på hur man skapar en försäljningsplatta, så är det vad jag gör på showen.
Vanligtvis kommer dina potentiella kunder att stå i gången och stirra på dina bilder och vill inte prata med någon. Om de ser intresserade, fråga dem om de är intresserade av din gratis giveaway. Medan de skriver ner sin information kan du fråga dem om sina planer. Ett smidigt sätt att göra detta är att fråga "hur långt i planeringsprocessen är du?" Detta kommer att omgå obekvämheten och låta dig hoppa över de delar som är viktiga för dem.
Jag pratar bara med dem och försöker ansluta till allt som låter dem komma ihåg dig, och du kommer ihåg dem. Om de nämner något som är relaterat till en av de historier du har skapat, som "vårt bröllop är i april hoppas jag det inte regnar." Då har du möjlighet att berätta en av dina berättelser. "Det höll golfbollar i detta foto." När de ber om priser, är det dags att visa dem din flygblad. Ge inte det bara till dem. Gå igenom dem.
"Alla våra samlingar kommer med ..." "Vi har också ..." Det här är möjligheten för dig att ge ett minuters hisstal och prata varför de ska välja dig. En av mina största försäljningspoäng är att jag erbjuder ett mycket högklassigt album som inte erbjuds av några andra fotografer på mina shows.
Jag överlämnar inte ett häfte tills de har sett albumet. Om de älskar albumet vet jag att jag hör av dem. Om de inte är imponerade, så kommer jag förmodligen inte, men det är okej. Det är inte bruden jag letar efter.
När de lämnar tar jag papperet som de fyllde ut för giveaway och skriver ner några anteckningar som jag kan komma ihåg om dem. "Färgerna är blåa och vita. Plats ligger vid Smith Hall. Vi pratade om sina två hundar." Allt detta sker vanligtvis inom två minuter. Om det går längre, är de verkligen intresserade! Du bör fråga om de har sin kalender på dem och boka samrådet. Skölj och upprepa.
Vid varje visst show kommer du att bli en av många fotografer. Låt oss säga att det finns tio fotografer på din show. Nu ser det ut att du har en i tio chans att få de brudar du vill ha från showen. Men låt oss se på ett annat sätt. Av de tio fotograferna kommer vissa att vara budgetfotografer, vissa kommer att bli riktigt höga och några kommer att vara i mitten.
En budgetbrud kommer aldrig att anställa en avancerad fotograf och vice versa. Nu är det bara tre fotografer som tävlar om de brudar du vill ha. Nu om jag skjuter moderna och Bob Smith Photography skott med en vintage stil, kommer en brud antingen att gilla mig och hata hans eller vice versa. När du sätter in den mänskliga personlighetsfaktorn finns det nästan inga andra fotografer som tävlar om din brudar. Bruden som älskar dig och ditt arbete kommer att anställa dig.
Om du ser dina fotografer som vän, inte fiende, då gör du inte bara hela upplevelsen mycket trevligare, men du får även hänvisningar från de som är överbokade. Det betalar (i både dollar och bra mojo) att vara vänliga och hjälpsamma för alla på showen, även om de först ser ut som tävling.
Bara för att showen är över betyder inte att arbetet är klart. Nu är det dags att skicka ut den efterföljande e-posten, ring alla som var intresserade och få de samtalen. Om du hoppar över den här delen saknar du mycket arbete. Var noga med att följa upp. Rensa hela veckan efter showen ur ditt schema om du måste. Se till att du kan komma tillbaka till alla i god tid.
Om du antar att utställningspriset är helt enkelt kostnaden för boothen saknar du många faktorer. Låt oss ta en titt på vad en båt verkligen kostar. Jag kommer att fylla i några exempel nummer från min erfarenhet, men du kan följa med siffror som är realistiska för din verksamhet. Här är kostnaden för en $ 1200 båt.
Inledande engångskostnader: $ 420
För dina årliga kostnader vill du uppdatera dina samplingsalbum och skriva ut varje år. Du vill inte att något av ditt arbete går inaktuellt på offentliga reklammaterial. Du vill definitivt inte berätta för kunderna att du inte har något arbete som visas mindre än flera år gammal. Du är bara lika bra som din senaste skott.
Årliga kostnader: $ 2600
Per show måste du ersätta alla dina förbrukningar. För dina handouts kan du göra allt från billiga kvartalssidor svartvita utskrifter till broschyrer i fullfärgsmagasinet. Priset per handout varierar vildt, så jag lägger ner vad jag beställer för varje show. Jag beställer i bulk som väsentligt minskar priset, vilket gör att jag kan ha en högkvalitativ produkt till ett lågt pris per vispris. Om du bara gör en show skulle det ha varit $ 500 bara för mina utdelningar. När det gäller monteringspriset var detta mitt genomsnittliga pris per monter för den sista bokningssäsongen.
Per Visa Kostnader: $ 1880
Det här är den fråga som vi alla har väntat på, och det är en som jag inte kan svara för dig. Men vad jag kan göra är att berätta hur du svarar på detta själv. För att svara på det måste du veta hur mycket genomsnittlig vinst du gör från varje bröllop och vad din nuvarande anskaffningsvärde är. Det är, hur mycket pengar kostar det för marknadsföring för varje bröllop du bokar? Om du till exempel bokar tre bröllop från en tidningsannons som kostar dig 2100 dollar, är din anskaffningsvärde för dessa bröllop 700 kronor.
Det är mycket att arbeta igenom, så låt oss sätta ihop ett exempel med informationen ovan. Låt oss anta att du gör fyra bröllopshistorier ett år, två på hösten, två på vintern (och vi kommer att ignorera engångskostnaderna).
Din kostnad för det år av shower är $ 2600 + (4 x $ 1880) för totalt $ 10 120. Om du bestämmer att du gör $ 2500 i genomsnitt omedelbar vinst från varje bröllopspaket du bokar, och du bokar 20 bröllop från de fyra programmen, så får du $ 50 000 i vinst specifikt från de brudeshower.
Det är viktigt att du vet din vinst så att du kan bestämma en rimlig anskaffningsvärde för ditt företag. Ditt anskaffningsvärde för varje bröllop är $ 10 120/20 eller $ 506. I detta scenario bokar du inte bara 20 bröllop, men du bokar dem för $ 194 billigare än din tidningsannons.
I det här fallet måste vi säga att det är definitivt värt det. Är det dyrt? Ja, men när du krossar siffrorna är det fortfarande ett mycket kostnadseffektivt sätt att bygga nya affärer.
Jag säger "omedelbar vinst" eftersom vinsten på ett bröllop är mycket, mycket mer än bröllopet självt. Om du marknadsför dig själv och gör ett fantastiskt jobb för dina kunder, så får du också årsdagsbilder, bebisbilder, familjebilder, referenser och mer. Eftersom det kan krävas en doktorand livstidsvärde för matematik, ser vi bara på omedelbar vinst.Nu vet jag att du tittar på mina tal och säger, "men jag spenderar inte så mycket på några av de sakerna". Det är inte siffrorna i den här blogginlägget som är viktiga. Det är formeln, och du måste fylla i siffrorna för att se om det passar dig. Så här räknar du din anskaffningsvärde från en brudeshow, men det är viktigt att du kommer ihåg att du aldrig kommer veta hur många du bokar tills du försöker!
Så du spenderar inte $ 2000 per år på provalbum? Inga problem. Om du bara spenderar $ 400, lägg sedan in. Om ditt monteringsutrymme är $ 650, lägg det in. Om du väljer billigare utdelningar så kan du titta på $ 50 per show istället för $ 350. Det finns för många faktorer för mig att säga med absolut säkerhet "ja det är värt det", men du kan göra matte själv.
Många proffs gör det bra på show. Många yrkesverksamma svär på nätverket i stället. Om du har läst igenom det här blogginlägget och tror att brudshower är för dig, skulle jag gärna höra hur din nästa show går. Ljud av i kommentarerna och låt mig veta om du har några tips att lägga till.
Accentsconagua