Share
Timpriser, fasta bud och övertid? usch! En webbdesigners tid är inte ledig heller inte den programvara, hårdvara och ansträngning som behövs för att bygga webbplatser. När du börjar kan det vara frestande att erbjuda gratis projekt att bygga upp en portfölj, men det är inte ett hållbart sätt att arbeta. Om du vill jobba heltid som webbdesigner är det dags att börja generera några pengar!
Att försöka fastställa priser och priser som webbdesigner kan ofta känna sig som att öppna Pandoras lådor. Vad behöver du tänka på? Tar jag ut per timme eller genom projektet? Kommer min klient att acceptera mina avgifter? Vad gör jag om han avvisar dem? Pris dem för höga och du kan skrämma bort kunderna; men prissätta dem för låga och du kanske inte kan betala räkningarna. Ännu värre än, genom att erbjuda speciella erbjudanden till vänner eller billiga kunder kan du hitta dig mer arbete än du kan slutföra (och en avtalsförpliktelse att göra det ändå vilket kan hindra slutresultatet).
För att ytterligare komplicera saker är prissättningen lite annorlunda för webbdesigners än för någon annan bransch. Till skillnad från en rörmokare eller målare där variablerna för att sätta ihop en exakt budget är relativt begränsade, kan den tid som en webbdesigner kan spendera på ett projekt sträcka sig vildt. Hur många gånger har du förväntat dig spendera 4 timmar på ett projekt och slutade att spendera 12? Vi kommer att täcka dessa frågor för att förhoppningsvis ge tydlighet till ditt eget prisprincip.
Om du precis börjat, kan du ofta ställa in priser som webbdesigner som att kasta dart. Att plocka en slumpmässig bild ur himlen kan inte garantera att du prissätter är både hållbar och lönsam men. Låt oss gå över några av de faktorer som du måste tänka på när du kommer upp med din egen prissättning.
Att identifiera dina kostnader är ett viktigt steg för att fastställa din prissättningsmodell. Som någon med företagsekonomi vet, måste du ladda mer än din överhuvud är för att göra vinst. Därför är det dags att granska dina egna kostnader och utgifter för att överväga några av följande punkter:
Din vinst är något över dina kostnader för att spendera på allt som inte är nödvändigt. De mängd vinst som du vill ha att faktor i bör beräknas baserat på hur mycket du spenderar på något utanför dina kostnader i en månad. Det kan vara svårt att skilja vad som är viktigt, särskilt om du är en teknikälskare så många webbdesigners är, så min vägledning är att seriöst överväga frågan "Vad behöver jag 100% absolut för att kunna arbeta med på detta projekt?" Lägg sedan till något annat som du tror du vill ha här.
Genom att flytta den andra datorn till din vinstkategori har du lite utrymme för att förhandla med en kund över priset, lämna ut din primära utrustning.
Helst bör du ha en aning om tidsplanen för projektet. Det är uppenbart att längre projekt som kräver större ansträngning sannolikt kommer att leda till högre avgifter och du bör reflektera detta i ditt citat om du försöker beräkna ett fast pris för ett kontrakt. Försälj aldrig någonsin dig själv genom att lägga till extra uppgifter till ett projekt utan att höja budgeten. Extra funktionsförfrågningar, ändringar och allt annat som en klient kan tänka sig tar tid? och som klichen går, är tiden pengar.
Utöver klienten "Time is Money", bör dina kunders pengar alltid motsvara något slags "värde". Du brukar inte komma undan med fakturering för den tid som spenderas "tänker på ett projekt medan du sitter i trafik"? så du måste skilja mellan betalningsbara timmar och icke-fakturerbara timmar. Skillnaden ska vara ganska enkel: Fakturerbara timmar är timmar där du kan visa verkligt värde för kunden för vad du har gjort. Icke-fakturerbara timmar är vanligtvis allt annat. Vissa konstruktörer ritar linjen annorlunda, så ta reda på hur du kommer att närma sig detta innan du går vidare. Tänk också på att dina betalningsbara timmar kommer att behöva betala för de icke-fakturerbara? så om du bara spenderar 4 "fakturerbara" timmar om dagen, kan din ränta behöva reflektera detta.
Om du jobbar ut en timpris är tiden särskilt viktig när du kommer att beräkna pengar över tiden. Du bör identifiera dina arbetbara timmar under samma tidsperiod som du har utarbetat dina kostnader utöver och sedan dela de två. Arbetstid är helt enkelt antalet timmar på en dag / vecka / månad som du kan realistiskt spendera på att arbeta. Till exempel (och helt hypotetiskt sett), om du kunde realistiskt arbeta femtio timmar i veckan och behövde tjäna $ 1000, din minsta timpris skulle vara $ 20.
När du väl har fastställt några grundläggande siffror kan du få en ännu mer exakt bild av vad din kurs ska vara genom att beräkna allt på en årlig skala. På det sättet kan du fakturera på helgdagar, semestrar och andra icke betalningsbara dagar på grund av problem som sjukdom. Tänk på att även under ett produktivt år kommer du förmodligen inte att kunna spendera 10 timmar om dagen 6 dagar i veckan som arbetar för hela året. Faktor i någon rimlig stillestånd, ställ sedan in din slutliga timpris.
Det är inte bara dina bokstavliga kostnader som bestämmer ditt pris. Efterfrågan är en viktig faktor som kan förändras på projekt-för-projekt-basis. Om du har arbete som strömmar in utan några tecken på att stoppa, kan du vara säker på att lägga till några extra pengar till ditt citat. Men om det är mycket litet arbete kanske du måste sänka dina förväntningar för att kunna konkurrera med andra designers. Tänk: Om jag inte kan säkra detta projekt, kan jag falla tillbaka på en liknande?
Att sänka dina priser är inte alltid svaret men. Om efterfrågan är låg, kan högre prissättning säkra lite nästägg om arbetet torkar upp till en punkt där du uppskattas arbetsdagar blir felaktiga. Att ställa in konstgjorda låga priser kan också undergräva ditt eget företag - att få billiga kunder med uppblåsta förväntningar. I det ögonblick du försöker höja priserna tillbaka till normala nivåer, kommer dessa typer av kunder att springa för kullarna, vilket kan lämna dig högt och torrt.
De säkraste sätten att driva efterfrågan på dina tjänster är att:
Vissa kunder blir vanliga affärer och det kan bli lämpligt att sänka några av dina avgifter för att uppmuntra till ytterligare affärer och säga tack till dina kunder för att återvända. Det är dock viktigt att inte bli för vänlig med en klient som kanske känner att han kan få mer och mer, dra nytta av hans upprepningsverksamhet.
Och inte överdriva dina priser för att försäkra dig om att återkomma. Knock inte 200 kronor av ett nytt offert i hopp om att det kommer att säkra upprepa företag eftersom det kanske inte. Behandla alla första gången på samma sätt i början och diskriminera inte på potentiell lojalitet.
När du blir mer erfaren i fältet, kan du räkna med att debitera mer. Collis började med en hastighet av $ 25 / timme, men i slutet av sin freelancing karriär, laddar $ 125 / timme, enligt en av hans blogginlägg. Det finns flera delfaktorer som påverkar din övergripande expertis, inklusive storleken på din portfölj och de färdigheter du kommer att hämta över din karriär. Nyckeln riktar sig till rätt publik. Högre betalande kunder kommer sannolikt att leta efter en större portfölj och bredare kompetens för att säkerställa sina [större] investeringar.
Din kund kan också påverka ditt citat. Företagen betalar vanligtvis mer än individer i ett liknande yrke och ditt citat kan fluktuera mellan marknaderna. En lokal livsmedelshandlare kommer att betala mindre än om du var anställd för ett Amazon-designjobb.
Frågan är dock, laddar du dina kunder per timme eller genom projektet? Hur som helst bör varje citat innehålla de faktorer som vi har täckt ovan. Varje metod har sina egna för och nackdelar så låt oss bara dyka in.
Tidsprissättning är där du betalar per timme för ett projekt, som ett traditionellt jobb.
Kunder, särskilt små, kan ha mindre förtroende för att betala per timme. Det är en fråga om förtroende och nya kunder har något sätt att gå med dig innan de når den nivån. Ur kundens perspektiv kan det vara ganska frestande för en frilansare att lägga till några timmar för att få extra vinst och kan ha mindre förtroende för att du laddar för den faktiska arbetstiden koncentrerad på projektet.
Timräntorna ger dock lite mer säkerhet om din klient behöver ytterligare arbete eller om det finns uppgifter som du inte hade tänkt på. Det betyder också att en klient inte kan försöka utnyttja ditt arbete samtidigt som samma takt hålls. I en mån har du kontroll.
Fast prissättning är där en kund betalar för projektet som ett projekt och inte baserat på den tid du spenderade på det. Prissättning på det här sättet resulterar vanligtvis i ett offert som kunden håller med och kan därför vara lite riskabelt.
Beräkning av ett fast pris kräver mer uppskattning än beräkning, eftersom du måste utarbeta tid och ansträngning för projektet på förhand och debitera följaktligen, även om du stöter på ytterligare svårigheter längs linjen. Om du citerar ett jobb för $ 1000, men om du slutar ta dubbelt så mycket tid på grund av problem i slutet, är det svårare att öka priset eftersom du ordnade det på förhand. På samma sätt kan din klient känna att han har det bra inom sin rätt att be om otaliga ändringar och ytterligare arbete utan att betala ditt flöde tills det är klart.
En metod med fast prissättning är att citera för varje del av arbetet. Medan du inte arbetar med en timmarsavgift, har du lite mer utrymme i charing och undviker obotliga ändringar senare.
En kunds perspektiv på fasta priser är att de betalar dig för sitt projekt och du måste jobba på det tills det är klart. Om du väljer fast prissättning är det viktigt att tydligt ange vilket arbete som ingår i ditt pris så att din klient inte utnyttjar dig. Ett tips här är att alltid se till att din fasta prisning matchar din timpris. Beräkna hur lång tid det tar och utarbeta en basränta från ditt timpris. Fast prissättning är mycket mer av ett spel: om du gör det snabbt, är du betalt mer för mindre tid; Om du gör det långsamt, betalas du mindre för mer tid.
Om webbdesign på frilansbasis inte är ditt primära yrke, kommer du troligtvis att byta till fasta priser så att du och din klient har en mycket klar uppfattning om hur mycket det här kommer att kosta. Med några kunder finns det utrymme att flytta på ditt citat om nytt arbete uppstår som du inte hade förväntat dig.
Å andra sidan är timräntorna mer lämpade mot dem som frilansar heltid och vill ha en stabilare inkomst som inte kommer att drabbas av problem på vägen. Vissa frilansare tar ut mer för att arbeta på nätter eller helger, vilket kan vara till hjälp om du måste arbeta senare för att träffa deadlines.
Man måste träffa en söt plats. En frilansare kanske vill maximera sina faktureringstimmar, vilket är oetiskt och kan erbjuda mindre tillit från en klient. Jag personligen gillar tanken att charna en tidsbaserad kurs men på delar av projektet. Varför inte beräkna hur lång tid det tar och ge ett offert på förhand, men gör det klart att du kommer att tillgripa ytterligare prissättning per timme om den överstiger en viss tid eller om kunden ber om ytterligare arbete.
Hur kan du berätta om dina priser är för låga? För det första är det när dina faktorer förändras. Kom ihåg de punkter vi täckte i början? Tja om du kostar, gå upp, kan du räkna med att betala mer, särskilt om det beror på att du har investerat i bättre affärsomkostnader som kommer att gynna projektet själv. Om punkter som din erfarenhet förändras (vilket det naturligtvis kommer med tiden) kan du också förvänta dig att en klient ska betala mer för din tid. Du kan inte börja med en takt och hålla hela ditt liv. När din erfarenhet går upp kan efterfrågan på dina tjänster också, och du kommer att bli förlåtad för att försöka utnyttja situationen lite.
Om du pitchar till en klient, kan du hämta tips från honom också. Till exempel, om de accepterar en kurs utan förhandlingar, kan du förmodligen försöka för mer. När du har en tonhöjd lägger du lite mer till din sats än vad du vill och om de avvisar det, förhandlar och sänker priset tills du träffar din tidigare kurs. Om de accepterar men erbjuder dig mer för en snabbare vändning så hade de förmodligen ekonomin att betala dig mer istället för att du skulle arbeta längre timmar för samma pris.
Kom ihåg att inte känna sig skyldig när du höjer dina avgifter. För oss är design en webbplats en enkel uppgift och det kan vara hemskt att ladda upp en högre uppmärkning. Men till en tandläkare är hans jobb relativt lätt men han gör fortfarande en hälsosam vinst. Därför har vi så många olika yrken. Om din klient skulle utforma sin webbplats skulle han behöva betala mer och vänta längre i längden.
Om du väljer en timmarsats har våra vänner på FreelanceSwitch en bra kalkylator för att generera en timmarsats för dig. Kalkylatorn tar hänsyn till dina kostnader, din vinst och din tid för att skapa en paus jämn och en ideal timmarsiffror. Den omfattande webbappen kan ge dig en bra uppskattning av hur mycket du ska ladda, men det är viktigt att klassificera vad som exakt går in i varje kategori. Var noga med att prova.
Använd detta som en basfigur och bygg sedan upp som du blir mer erfaren. Bara för att du är ny betyder inte att människor bara är villiga att betala $ 10 en timme för dina tjänster. Var säker och förhandla, bara se till att du inte utnyttjas och fortfarande gör vinst.
Accentsconagua