Hur Nathan Barry gjorde $ 12 000 i eBook-intäkter om 24 timmar

Nathan Barry är en webbdesigner som slutade sitt jobb hos ett mjukvaruföretag i oktober 2011 för att kunna arbeta för sig själv.

År 2012 lyckades Nathan att göra $ 145 471 USD, vilket är mer än dubbelt så mycket som han brukade göra i sitt senaste jobb. Intressant sak här är att över $ 85.000 av det var inkomst från hans två e-böcker, "App Design Handbook" och "Designing Web Applications". Vill du veta hur allt började och hur du kan ha liknande framgångar?

Låt oss ta en titt på lanseringen av Nathans första e-bok, "App Design Handbook", som han gjorde över $ 12.000 under de första 24 timmarna, och avslöja vad han gjorde rätt.

Utgångspunkt

Det är lätt att titta på Nathan nu och säga "Åh, han har en populär blogg och en anständig publik, inte konstigt att han har det bra med sina e-böcker.

En viktig sak att förstå här är att även om Nathan är ganska känd nu, var det definitivt inte fallet när han började arbeta med sin första e-bok.

Faktum är att i juni 2012, bara 3 månader före sin "App Design Handbook" lansering, fick hans blogg bara cirka 100 besökare per dag och han hade bara 100 RSS-abonnenter.

Det är därför denna lansering är en bra lektion för dem som inte har en massiv online-följning än. Innan du hoppar in, överväga dessa punkter, vilket hjälper dig att få din tankegång på rätt spår:

• Du behöver inte en populär blogg för att tjäna pengar med din produkt. Många tycker att de behöver bygga en högtrafikwebbplats först innan de kan sälja något. Det kan dock ta många år och det är ett mycket ineffektivt sätt att ta itu med om ditt mål är att tjäna pengar. Vad du verkligen behöver är en e-postlista.

När du överväger möjligheten att misslyckas från början, och fatta dina beslut i enlighet med detta, förhindrar du att du blir besviken senare.

• Du behöver inte spendera mycket tid för att bygga en produkt som tjänar pengar. Det är en annan tankegång som håller folk tillbaka från att tjäna pengar på nätet: de tror att det tar många år innan de kan tjäna sin första dollar på det här sättet.

  Nathans historia är ett bevis på att du kan gå från en idé till tusentals dollar i vinst om 3 månader förutsatt att du gör saker på rätt sätt.

• Välj en tid som du har råd att slösa på en produkt som slutar bli ett fullständigt misslyckande. Nathan nämnde i ett av hans intervjuer att anledningen till att han valde 3 månader som tidsram för detta projekt var att det var den tid han var villig att spendera på ett personligt projekt utan garanterad avkastning på investeringen.

  När du överväger möjligheten att misslyckas från början, och fatta dina beslut i enlighet med detta, förhindrar du att du blir besviken senare.

Plocka en eBook-idé

Nathan vet mycket om att skapa iPhone apps: han har tre egna apps i App Store och har skapat en hel del apps för andra människor också. Det var inte svårt för honom att komma med en idé för en ebook om appdesign.

Men innan Nathan ville investera tid och energi för att skapa en produkt ville han se till att det fanns en faktisk efterfrågan på den. Han skapade en målsida som beskrev den kommande e-boken och frågade personer som var intresserade av att prenumerera på hans e-postlista. Sedan körde han lite trafik till den och fick omkring 100 abonnenter om några veckor.

Den framgången var tillräckligt för att övertyga Nathan att det är dags att börja skriva e-boken. Kom ihåg:

• Bekräfta alltid dina idéer. De flesta är så övertygade om att deras affärsidé är fantastisk att de inte bry sig om att göra en verklighetskontroll. Detta leder ofta till att slösa mycket tid, energi och pengar på att bygga något som ingen vill ha.

  Du måste hitta sätt att kontrollera om det finns tillräckligt med efterfrågan på din produkt innan du skapar den, även när tanken verkar som en uppenbar vinnare.

• Du kan inte sälja gratis, du kan inte sälja betalt. Squeeze-sidor är ett billigt och effektivt sätt att validera dina idéer. Lägg upp en presssida där du beskriver din produkt, erbjud en freebie och be folk att prenumerera på din e-postlista. Därefter kör en viss riktad trafik till den via gästpost och se vad som händer.

  Att få 100-200 abonnenter på några veckor är en bra indikation på att det finns tillräckligt med intresse för att motivera att skapa den produkten. Tänk på att om du inte kan övertyga människor om att ge dig sina e-postadresser, kommer du inte att kunna övertyga dem om att ge dig sina intjänade pengar.

Skriva "App Design Handbook"

"App Design Handbook" är 125 sidor + bonusmaterial. Nathan gjorde en kommitté för att skriva 1000 ord varje dag. Han tog det på allvar och fortsatte skriva varje dag och efter bara drygt tre månader från den dag han började, var e-boken färdig.

Det är viktigt att ställa in en daglig skriftkvot för dig själv. Du kommer inte bli långt om du bara skriver när du är på humör att skriva. Ett av de enklaste sätten att slutföra ett stort skrivprojekt är att begå att skriva en viss mängd ord varje dag (även 250 eller 500 kommer att göra). På så sätt, oavsett hur mycket du kämpar med att skriva, kommer du att ha publicerbart material i dina händer i god tid.

Bygga en e-postlista före lanseringen

Nathan såg till att bygga en e-postlista före lanseringen. Han samlade 100 + e-postadresser bara genom att skapa en tidigare nämnda squeeze-sida och tweeting om den. Nathan lade också till en inloggningsruta under varje av sina blogginlägg. Sedan fokuserade han på att skriva värdefullt innehåll, med hopp om att folk kommer att tycka om det och anmäla sig till sin e-postlista. På så sätt fick han omkring 800 abonnenter före bokstart. Sätt dessa beprövade metoder till god användning:

• Bygg en e-postlista före lanseringen av produkten. Din lansering blir mycket enklare på så sätt: du kommer enkelt att kunna skjuta ett e-postmeddelande till hundratals eller till och med tusentals människor som redan uttryckt intresse för vad det än är som du säljer. Tänk på att den svåraste delen inte bygger en produkt, den säljer den.
• Gästpost på populära bloggar i din nisch. Nathan främjade främst sin kommande e-bok på sin blogg. Det kan fungera bra om du redan har en stor publik. Men det var inte fallet med Nathan, och han kunde ha byggt en mycket större lista om han skulle ha fokuserat på gästpost på populära bloggar i sin nisch och kör den trafiken till sin presssida. Gästpost är det mest effektiva sättet att snabbt bygga din pre-launch-lista.

Välja rätt pris

Nathan visste lite om prissättningen, därför bestämde han sig för att erbjuda köparna tre alternativ: baspaket för 29 $, mittpaket för 59 $ och det högsta paketet för 129 $ (nuvarande priser är 39 $, 79 $ och 169 $).

Han gjorde allt han kunde för att driva köparna till mittalternativet, vilket enligt hans uppfattning gav det bästa värdet för priset. Han lade dessa metoder till god användning:

Det finns inget sådant som ett inneboende värde, det är bara det uppfattade värdet.

• Pris baserat på värde. Många som säljer e-böcker känner sig obekväma och prissätter dem höga eftersom det inte kostar något att distribuera e-böcker (i motsats till pappersböcker). Denna inställning är dock felaktig: så länge som din produkt ger värde till människor och de är villiga att betala det pris du frågar spelar ingen roll hur mycket det kostar dig att producera det. Ladda upp ett rimligt pris för det värde du tillhandahåller.
• Erbjuda flera paket med olika priser. Det finns inget sådant som ett inneboende värde, det är bara det uppfattade värdet. Priset som folk är villiga att betala kommer i stor utsträckning att bero på vad de jämför produkten med: 59 $ för en e-bok verkar skandalöst när man jämför priset med Kindle Store-priser, men det verkar rimligt när man jämför priset med 129 $ version av samma produkt.

  Du vill ha flera olika prispunkter för att "förankra" personer till det prisklass du vill ha. Annars kan du sluta konkurrera med Amazonas 0,99 $ e-böcker, och det är inte en tävling du vill vara i.

Skapa försäljningssidan

Nathan gjorde flera intressanta val med sin försäljningssida:

• Han ber folk att välja in på sin e-postlista för att få ett provkapitel (även om du kan få det utan att välja in).
• Han nudger människor mot mittenpaketet med subtila designelement som en orange "Buy it" -knapp.
• Han använder ett citat från Mark Kwano, som är UX-evangelist på Apple, som socialt bevis (i stället för ett verkligt uttalande om hans bok).

Ta en titt på App Design Handbooks försäljningssida för att se hur Nathan sätter dessa principer i aktion:

• Bra design gör att du ser mer trovärdig ut. Du kan se att Natsons försäljningssida ser mycket bättre ut än de flesta försäljningssidor där ute. Detta gör att människor är mer benägna att lita på honom och köpa från honom (speciellt med tanke på att själva produkten handlar om design).
• Du borde förklara både funktioner och fördelar, men fokusera mer på fördelar. Egenskaper är egenskaper hos en produkt (t ex dessa skor är vattentäta) och fördelar är fördelen att någon kommer att få från att använda den produkten (t ex dina fötter kommer att förbli torra).

  I allmänhet köper människor på grund av fördelarna, och sedan rationaliserar inköpet till sig själva och andra använder funktioner, därför rekommenderar copywriting-experter att alltid fokusera på fördelar i din kopia. Nathan s försäljningssida är fokuserad nästan helt på funktioner och skulle förmodligen konvertera bättre om han skulle prata mer om fördelarna.

• Lägg till socialt bevis även om du måste bli kreativ om det. I allmänhet ökar testen på din försäljningssida omräkningskursen, men om du inte har några testimonialer än, kan du alltid lägga till ett citat om ämnet av en känd person. Överraskande, det kommer fortfarande att fungera som socialt bevis, även om det är ett allmänt citat.

Lanseringen av "App Design Handbook"

Nathan hade en e-postlista på cirka 800 underkunder på lanseringsdagen (han hade ursprungligen planerat att få 1000 abonnenter, men gjorde det inte i tid).

Han skickade ut ett gratis provkapitel till sin e-postlista en vecka före lanseringen vilket ledde till några anmälningar, men totalt sett gjorde hans abonnenter mer upphetsad över den kommande boken.

Nathan såg också till att det fanns en viss buzz om e-boken på lanseringsdagen själv. Han hade 5 gästposter från hans gå live den 4 september som körde mycket trafik till sin försäljningssida och hjälpte honom att märka av webbdesign och webbutvecklingsgemenskapen.

Nathan slutade göra över $ 1.000 USD inom de första 10 minuterna och över $ 12.000 med de första 24 timmarna efter lanseringen. Applicera dessa strategier för lansering för att maximera framgång:

• Det är oerhört viktigt att bygga en e-postlista före lanseringen. Jag vet att jag upprepar mig själv, men jag kan inte betona det tillräckligt. Nathan lanserade var så framgångsrik eftersom han redan hade 800 personer som hade uttryckt intresse för sin e-bok och ville bli underrättad när det kom ut. Det är väldigt svårt att få en framgångsrik lansering utan en e-postlista.

För många människor besattar själva lanseringsdagen. Det är ett misstag: du borde obsessera vad du gör före lanseringen.

• Det är bra att skapa lite buzz på lanseringsdagen, men det borde inte vara ditt huvudfokus. Att ha flera gästposter från dig går live på populära bloggar i din nisch på samma dag kommer att se till att du får lite uppmärksamhet. Däremot kommer det mesta av din försäljning på lanseringsdagen från din e-postlista, inte från de personer som hörde talas om dig för fem minuter sedan.
• Det är vad du gör före lanseringen som spelar roll. För många människor besattar själva lanseringsdagen. Det är ett misstag: du borde obsessera vad du gör före lanseringen. Det är vad som kommer att göra det eller bryta det, inte hur många retweets kommer du att få på den stora dagen. Nathan lyckades göra över 12 000 dollar på 24 timmar eftersom han fokuserade på att göra rätt saker för hela sommaren, inte för att han gjorde något magiskt den 4 september.
• Förvänta försäljningen att minska väldigt snabbt efter de första 24 timmarna. Tänk på att du förmodligen kommer att göra din största klump pengar på lanseringsdagen. Förvänta dig inte att fortsätta göra tusentals dollar en dag efter det: Försäljningen kommer att minska drastiskt under den kommande veckan eller två och stabilisera sedan vid någon tidpunkt.

Vad hände sedan?

Nathan har tre e-böcker till salu just nu:

• "App Design Handbook" som han gjorde över $ 12,000 USD på 24 timmar på lanseringsdagen.
• "Designing Web Applications" som han gjorde över 26 000 dollar på 24 timmar på lanseringsdagen.
• "Authority" som han också gjorde över 26 000 dollar på 24 timmar på lanseringsdagen

Nathan har gjort drygt 100 000 dollar som säljer dessa e-böcker på bara 9 månader från den dag han lanserade sin "App Design Handbook". Läs mer om dessa tre ebook-lanseringar.

Det är möjligt, du kan leva online. Nathan är ett bra exempel på att om du gör saker rätt är det väldigt realistiskt att göra en anständig summa pengar som säljer informationsprodukter. Tänk på att han gick från ingen erfarenhet av e-böcker för att göra över 100 000 dollar i e-bokförsäljning på bara 9 månader. Det är fantastiskt hur mycket ett liv kan förändras på mindre än ett år.

Vad väntar du på?

För tillfället finns det ett gyllene tillfälle för dem som vill skriva och sälja sina egna e-böcker. Det finns en stor efterfrågan tack vare Kindle och iPad-försäljningen, men utbudet har inte hamnat i efterfrågan än. Med rätt ämne är det inte svårt att marknadsföra din ebook och bli märkt.

Du är nog en expert på något. Varför inte hitta ett problem som människor kämpar med och skriv en e-bok som erbjuder en lösning på det problemet?

Visst, det finns en riktig chans att din första e-bok inte kommer att bli lika framgångsrik som du skulle vilja att den ska vara, men du kommer åtminstone att lära dig värdefulla företagslektioner som hjälper dig i dina senare strävanden. Och du kan bara träffa de punkter som vi har diskuterat precis rätt och landa en viss tillförlitlig inkomst ut ur porten.