Share
Så, du tänker på att köra en AdWords-kampanj för att dra in nya kunder?
AdWords kan driva ditt företag på forsidan av Googles sökresultat. Det är enormt för din synlighet, och det är något som annars skulle vara svårt att erhålla utan att spendera månader eller år på SEO och innehållsmarknadsföring.
Varför använder inte alla AdWords sedan? Eftersom det kan kosta en massa av pengar, och det finns ingen garanti för en avkastning på din investering.
Det är därför som sökord betyder. De utgör grunden för alla AdWords-kampanjer.
Välj rätt nyckelord, och din kampanj kommer att ta in nya kunder. Välj fela sökord, och du kommer antingen att helt ignoreras eller-värre - din kampanj blir en dyr flopp.
Att välja nyckelord är enkelt om du har en stor marknadsbudget. Du kan helt enkelt dra ut varje sökord som är potentiellt relevant för dina kunder och ser hur det fungerar. Med tiden kommer du att hitta de bästa sökorden. Men du brinner genom en massa av pengar som du eliminerar misslyckanden.
För de av oss som har en begränsad mängd att spendera på marknadsföring, måste vi välja nyckelord strategiskt för att maximera potentiell påverkan samtidigt som kostnaderna blir så låga som möjligt.
I den här artikeln visar vi hur du väljer sökord som ger din AdWords-kampanj den bästa chansen att lyckas utan att bryta banken.
Låt oss börja med vilka sökord handlar om.
Nyckelord är grunden för en AdWords-kampanj.
Sökord är ord eller fraser som folk söker efter på Google. Till exempel "kaffe", "byggentreprenör" och "webbdesign" är alla nyckelord.
AdWords-annonser matchas alltid med ett sökord. Låt oss säga att du tillhandahåller webbdesigntjänster, så du kör en AdWords-kampanj med sökordet "webbdesign".
För att uttrycka det helt enkelt innebär det att din annons visas varje gång någon söker efter "webbdesign" på Google. Om någon klickar på annonsen riktas de till din webbplats, och du skickar en betalning till Google.
Det är dock inte så enkelt som det. Varför? Här är tre saker som gör det lite mer komplicerat:
Nu har du lågt ned på vilka nyckelord som är och hur de fungerar, låt oss ta en titt på hur du kan välja de bästa sökorden för din verksamhet.
De flesta företag erbjuder en rad olika produkter och tjänster. När du kör en AdWords-kampanj är det bäst att fokusera på en enda produkt eller tjänst.
Varför? Eftersom betalda annonser fungerar bäst när de är specifika och relevanta. Med fokus på en enda produkt eller tjänst kan du vara specifik på ditt erbjudande och relevanta för en delmängd av potentiella kunder.
Dessutom fokuserar du på en enda produkt att du kan skapa en målsida som är mycket riktade, vilket innebär att du får en bättre omvandlingsfrekvens ur din AdWords-trafik.
Vad händer om du vill marknadsföra mer än en produkt eller tjänst? Det går bra, bara kör en separat AdWords-kampanj för varje produkt du vill marknadsföra.
Nyckelord marknadsföring är delkonst och delvetenskap, och detta steg är på konstens sida.
Tänk upp så många olika sökord som du kan. Fråga dig själv: "Vad kan folk leta efter om de letade efter den produkt eller tjänst jag säljer?"
Tänk på att du försöker tänka som dina kunder tror. Ställ dig själv i tankarna och tänk på de ord de skulle använda. Din produkt eller tjänst kan hjälpa människor att lösa ett problem. Hur skulle de beskriva detta problem i sina egna ord?
Toppspets: Är du osäker på hur dina kunder skulle beskriva deras problem? Besök sedan onlineforum där dina kunder hänger ut. Här hittar du att de delar sina problem i sina egna ord. Forum är nyckelord guld.
Det här är ingen tid att hålla tillbaka. Skriv ner varje idé du kommer fram till, oavsett hur ojämn det verkar. Låt din fantasi springa upplopp.
När du har slut på idéer, använd en online-ordsesaurus för att hjälpa dig att komma med fler ord.
Vad är meningen med att komma med så många sökord? När du är på en budget söker du efter den heliga graden av sökordsmarknadsföring: den långa svansen.
Den långa svansen består av nyckelord som inte söks efter allt så ofta, så du kan bjuda ett lågt pris för dem och har fortfarande en bra chans att få din annons att visas. Samtidigt är nyckelord med lång svans mycket relevant för ditt erbjudande, så de kommer sannolikt att leda till en bättre omvandlingsfrekvens.
Du har en stor lista med nyckelordsidéer. Nästa steg är att hitta de som sannolikt kommer att leda till en lyckad AdWords-kampanj. Detta kommer slutligen att innebära att du begränsar din lista, men det kan innebära att du kommer med fler nyckelord till att börja med.
Här är några sätt som Google och Google AdWords kan hjälpa till med att utveckla dina sökord:
När du matar in en sökning i Google, kommer sökfältet att föreslå flera olika sätt att automatiskt slutföra sökordet. Dessa förslag bygger på vad som oftast söks på Google, så att använda autofullständig är en bra strategi för att gräva upp långa sökord. Använd varje sökord på din brainstormlista för att se vilka autofullständiga idéer som kommer upp. Notera de som är relevanta för ditt erbjudande, eftersom du kanske vill använda dem.
Vill du ha fler idéer? Skriv sedan in ditt sökord i Ubersuggest, som skrapar samman hundratals autofullständiga idéer.
Ange ett av dina sökord i Google och rulla sedan ner till undersidan av sidan. Du får se en sektion med titeln "Sökningar relaterade till [din sökterm]". Voila, fler sökordsidéer!
AdWords Keyword Planner är ett mycket användbart verktyg för att hitta sökord. Du kan ange vilket sökord som helst, och det visar dig hur ofta det här sökordet sökts och hur mycket du måste lägga till för att få din annons att visas.
Du kan också använda sökordsplaneraren för att söka efter nyckelordsidéer baserat på en produktkategori, eller till och med en webbplats. Att skriva in din webbplats i sökningen kan hjälpa dig att skapa nya idéer som du kanske har förbisett. Du kan också gå in på dina närmaste konkurrenters webbplatser för ännu fler idéer.
Google Analytics-instrumentpanelen för din webbplats visar de sökord som personer redan använder för att hitta din webbplats. Du kan använda dessa nyckelord i en annonskampanj för att öka trafiken du får från dem, eller du kan justera dem lite så att du inte konkurrerar med trafik som du redan får.
Du har kört din lista med sökord genom tre Google-tester och kan eventuellt komma med fler idéer.
Nu är det dags att börja minska ditt sökordsval så att din kampanj når rätt personer.
Du kan begränsa din lista baserat på flera faktorer:
Hur mycket du är villig att spendera på att vinna ett klick med ett visst nyckelord beror på två saker. Först, hur mycket kostar en konverterande kund till dig (tänk på deras livstidsvärde, inte bara den första produkten de köper). För det andra, vad är omvandlingsfrekvensen på din målsida? Om kundens livstidsvärde till exempel är $ 1000 och din målsida har en konverteringsfrekvens på 1%, måste du bjuda under $ 10 per klick för att göra vinst på din kampanj.
Om det här är din första kampanj vet du inte konverteringsfrekvensen, så du kommer att skjuta blinda. I så fall är din bästa satsning att fokusera på billigt långsiktig sökord. På det sättet kan du testa hur de fungerar, och när du känner till din omvandlingsfrekvens för din övergripande kampanj vet du om du kan bjuda på högre prissatta sökord.
Att välja nyckelord är en balans mellan kostnad och räckvidd. Dyra sökord kommer sannolikt att få en större räckvidd, eftersom fler personer söker efter dem varje månad. Men de kommer också att brinna snabbt genom din annonsbudget. Lägre prissatta sökord har en mindre räckvidd, så de får inte ta in den trafiknivå du behöver.
Ett bra knep om du har en låg budget är att välja en massa av långsvans nyckelord, snarare än att fokusera på stora träffande sökord. Genom att välja ett brett sortiment av långsvans nyckelord kan du få din annons visad för många människor samtidigt som dina kostnader hålls nere.
Som vi tidigare nämnde måste de sökord du väljer vara relevanta för ditt erbjudande. Google kommer att straffa din annons om de inte är det.
Vad betyder det för att ett nyckelord ska vara relevant? Fråga dig själv "Är det här en sökterm någon som behöver mina tjänster kan använda?" Om svaret är "nej" eller "förmodligen inte", är sökordet inte relevant.
Ett annat sätt att testa relevans är att skriva din AdWords-annons och målsidan. Visas sökordet i annonsen och på målsidan? Om inte, då är det kanske inte relevant.
När du startar din annons först kan du inte känna till vilka nyckelord kommer att fungera för dig. Du kommer att upptäcka det i nästa steg. Så till att börja med, när du har gjort all den forskning du kan, måste du gå med din tarm. Det är inte att säga att du inte kommer att testa de sökord du har valt, bara att du måste börja med att fatta ett beslut.
AdWords har också ett eget inbyggt verktyg för att "begränsa" när ditt sökord matchas med en sökterm. Du kan välja en bred matchning, som visar din annons för alla sökningar där ditt sökord nämns, a fras matchning, där den exakta frasen i ditt sökord måste skrivas (men det kan vara bredvid andra ord / fraser) och en exakt matchning, där din annons bara visas för personer som har skrivit ditt exakta sökord i Googles sökfält. Om du fokuserar på långlånga sökord väljer du sedan en exakt match.
Den ultimata kontrollen för ett nyckelord är att se hur det fungerar i fältet.
Hittills har du litat på din kreativitet och instinkt när du kommer med nyckelord, tillsammans med insikt från användbara sökordsverktyg. Härifrån är det svåra tal som hjälper dig att fatta beslut på nyckelord.
Du måste märka:
Kort sagt, du vill hålla fast vid nyckelord som leder till klick och försäljning. Du kan också utveckla variationer på dina högsta resultat.
När det gäller nyckelord som inte fungerar, är det dags att låta dem gå. Ta med andra nyckelord för att testa.
Det tar tid att upptäcka de bästa sökorden. När du har hittat dem kommer du att få en konstant ström av inkommande kunder. Det är en massiv välsignelse för alla affärer.
Accentsconagua