Hur man hittar Frilans klienter på Twitter

Jag har ofta hört frilansare säga "Jag använder inte Twitter för marknadsföring". Det är som att du inte använder nätverkshändelser för att träffa människor (Jo kanske du njuter av den fria maten, men egentligen?).

Gilla det eller inte, om du är på Twitter, använder du den för marknadsföring. Twitter är en offentlig plattform och potentiella kunder kommer titta på ditt Twitter-konto när de bestämmer om du ska anställa dig. Viktigare är att Twitter handlar om att bygga upp relationer och nätverk, vilket är en form av marknadsföring.

I den här artikeln visar jag dig hur du proaktivt använder Twitter som ett marknadsföringsverktyg, både för att söka ut frilanspresentationer och att nå ut till kontakter som kunde bli kunder.

Twitter Marketing Health Check

Innan du börjar använda Twitter för att nå ut till kunder, bör du kontrollera att du gör grunderna rätt. Minst måste du:

• Fyll i din Twitter-biografi och ladda upp ett foto av dig själv. I din Twitter-bio borde du låta folk veta hur du kan hjälpa dem. Om du är på utkik efter nya kunder, ange det i din bio också.
• Håll dina uppdateringar rena och professionella. Det är bra att ge människor en inblick i ditt personliga liv på Twitter. Att vara öppen hjälper till att bygga förtroende. Men om du vill dela bilder av dina berusade fredagskvällar, spara dem för dina Facebook-vänner. Twitter är offentligt, och någon kan ta en titt på vad du delar.
• Nå ut till nya anhängare. Skicka alla dina nya anhängare en personlig @ meddelande. Detta visar att du är någon som är villig att engagera sig. Det skapar också en utgångspunkt för ytterligare nätverk, och det uppmuntrar dina anhängare att märka dina uppdateringar. Utöver att nå ut till nya anhängare, var noga med att alltid svara när du skickat ett @message. Detta visar att du är pålitlig och användbar.
• Dela användbara länkar. Detta etablerar dig som en myndighet i din nisch. Dina följare ser att du är till hjälp, och potentiella kunder kommer att börja känna igen hur du kan hjälpa dem. Du kan också dela med sig av tillfälliga uppdateringar om det arbete du gör.
• Försök aldrig sälja i dina tweets. Vissa frilansare förvirrar marknadsföring med försäljning. Marknadsföring handlar om att öka synligheten för ditt företag, nå ut till potentiella kunder och dra möjligheter till din försäljningsratt. Det är bara en gång som en prognos finns i din försäljningsratt om du försöker sälja till dem. De bästa verktygen för försäljning är e-post, telefonsamtal, Skype och ansikte mot ansikte möten. Twitter är ett marknadsföringsverktyg. Använd den för att sälja på din fara - du kommer att alienera dina anhängare.

Söker efter spelningar på Twitter

Twitters sökfält är ett kraftfullt verktyg för att hitta freelance-spelningar, snabbt. Om du är på utkik efter nya kunder är det ett snabbt och enkelt sätt att hitta personer som letar efter dina tjänster.

Du kan använda Twitters avancerade sökverktyg för att filtrera de bästa möjligheterna till dig.

Nackdelen med Twitters sökverktyg är att alla kan använda den. Konkurrensen är hård, så för att kunna chansa på att vinna en konsert måste du reagera snabbt och pitcha till ett konkurrenskraftigt pris.

Det enklaste sättet att hitta spelningar snabbt är att söka efter din jobbtitel, som programmerare, copywriter eller grafisk formgivare. Du hittar en massa möjligheter att vada genom. Några av dessa kommer att vara full eller deltid intern jobb, snarare än frilans positioner. Även då är det värt att komma i kontakt för att dela dina uppgifter. Fråga om de har funderat på att arbeta med en frilansare och markera fördelarna med att göra det.

Du kan använda Twitters avancerade sökverktyg för att filtrera de bästa möjligheterna till dig. Du kan till exempel säga Twitter för att ignorera tweets som innehåller orden "gratis" eller "pro bono" i sökresultaten, för att utesluta möjligheter där kunden inte har någon budget. Om du föredrar att arbeta lokalt kan du inkludera en plats i din sökning för att hitta potentiella kunder i närheten.

Bonus tips:

• Försök att söka din tjänst eller tjänst som en hashtag. Till exempel #copywriter eller #designer.
• Du kan använd avancerade sökverktyg i standard Twitter-sökfältet genom Boolesökning och andra sökoperatörer. Kolla in Twitters guide här.
• Håll reda på dina översta söktermer genom att ställa in sökkolumner i Hootsuite eller Tweetdeck. På så sätt ser du de senaste arbetsmöjligheterna när de är publicerade.

Även om denna teknik är kraftfull hjälper den dig bara att upptäcka de mest uppenbara möjligheterna, så du kommer att möta hård konkurrens.

För att hitta gömda möjligheter måste du tänka kreativt om hur du använder sökverktyget.

När du upptäcker ett tillfälle, behåll ditt tillvägagångssätt enkelt. En kort tweet säger vad du gör, frågar "Kan jag hjälpa?" Och med en länk till din portfölj är det tillräckligt.

Ett sätt att göra detta är att leta efter förfrågningar om hjälp. Till exempel "behöver hjälp med min hemsida" eller "har problem med att skriva min ebook". Alternativt, tänk på de utmaningar dina kunder står inför. Detta är en särskilt kraftfull teknik för frilansare som löser fysiska problem, som trädgårdsmästare eller rörmokare. Sökning av "blocked sink" eller "messig trädgård" ger upp en smörgåsbord av potentiella kunder. Datorbaserade frilansare kan också använda detta tillvägagångssätt, men du måste tänka mer kreativt. Exempelvis kan copywriters eller webbdesigners nå ut till personer som tweetar om "uppdatering av min hemsida" eller "skapa en ny broschyr".

När du upptäcker ett tillfälle, behåll ditt tillvägagångssätt enkelt. En kort tweet säger vad du gör, frågar "Kan jag hjälpa?" och med en länk till din portfölj är det tillräckligt. Du kan kommentera deras blogg, om det verkar lämpligt. Om utsikterna har en webbplats med kontaktformulär eller e-postadress kan du nå ut på det sättet för att skapa mer formell kontakt.

Det är så enkelt. Håll dig vid det, lägg dig bra när du får möjlighet, och du kommer att hitta arbete.

Bygga uppkopplingar på Twitter

Om du inte behöver arbete just nu, då är Twitter idealiskt för att skapa kontakter med utsikterna. Ju fler utsikter du ansluter med nu, desto mer arbete kommer du att ha tillgång till när du behöver det i framtiden.

Att bygga uppkopplingar på Twitter är smart för ett antal skäl.

• Twitter är allestädes närvarande. Du kan vara nästan säker potentiella kunder för din freelance service användning Twitter.
• Twitter kan du ansluta till någon som tweets - du kan även skicka @meddelanden till den lilla minoriteten med låsta konton. Den enda gränsen mot vem du kan komma i kontakt med är din fantasi.
• Twitter är ett icke-påträngande sätt att ansluta till framtidsutsikterna. Folk går på Twitter för att träffa andra människor och vara sällskapliga. De förväntar dig att komma i kontakt.
• Att ansluta sig till utsikterna på Twitter ökar förtrogen och förtroende med ditt namn och dina tjänster. Utsikterna är mycket mer benägna att anställa dig om de har kontaktat dig på Twitter jämfört med om du är okänd.
• Du väljer vem du ansluter till. Du kan sammanställa en strategi för att rikta potentiella kunder.

Bestselling författare och ledarskapskonsulent Michael Hyatt kallar denna byggnad strategiska förbindelser. Med hjälp av Twitter-sökverktyget, eller en katalog som Twellow söker du exakt vilken typ av personer som behöver dina tjänster. I Hyatts egna ord:

Öva strategiskt efterföljande ... Med detta menar jag att du följer personer i din bransch, personer som använder vissa nyckelord i deras bio eller till och med människor som följer folket du följer. Några av dessa följer dig tillbaka. Om de retweetar dig kommer det att presentera dig för sina anhängare. Till exempel kan jag använda Twitter: s avancerade sökfunktion för att hitta alla inom en 50-mils radie av Nashville som har använt ordet "ledarskap" i deras bio eller ett inlägg.

När du har hittat potentiella kunder följer du dem, når ut till dem och säger hej och engagera dig i samtal med dem. Gör en punkt att vara hjälpsam och svara på eventuella frågor som de skickar. Och se till att de flesta uppdateringar du skickar till ditt Twitter-flöde är relevanta och användbara för dina framtidsutsikter. När du har fått känna dem på Twitter, börja kommentera på deras blogg, om de har en. Anslut via e-post och dela en länk du tror att de kommer att gilla, eller ställ en fråga om att starta en konversation.

Inte alla dessa anslutningar kommer att bli kunder. Men du kan vara säker på att när de behöver dina tjänster kommer du vara på deras kortlista om inte deras förstahandsval.

Bonus Tips för att hitta kunder på Twitter

• Titta på vem influensarna i din nisch följer. Du kommer snabbt att upptäcka vem de andra influencerna är. Detta är särskilt effektivt om de har tusentals anhängare, men följer bara en handfull människor.
• Följ vänner till vänner. Detta växer ditt nätverk på ett organiskt sätt, bygga en web med anslutna anslutningar. Det visar också framtidsutsikter, du är inte bara ansluten till dem direkt, utan även via sina vänner och anhängare.
• Samla "twestimonials" - skärmdumpar av tweets som berömmer ditt arbete - och publicerar dem på din webbplats. Twistimonials har en hög äkthetsfaktor och visar att folk säger bra saker om vad du gör utan att du behöver fråga.
• Erbjuder gratis hjälp och rådgivning på Twitter. Detta är strategin för pre-eminence. Ju fler människor associerar dig med att vara till hjälp, desto mer sannolikt är de att anställa dig när de behöver betalt hjälp.
• Länk din Twitter-biografi till en speciell målsida på din blogg Det förklarar vad du gör, och uppmuntrar läsarna att anmäla dig till ditt nyhetsbrev.

Jag är nyfiken på att veta: Vilka spelningar eller klienter har du hittat på Twitter? Vilka är dina bästa tips för att använda Twitter för att hitta kunder?