Share
Du är övertygad om att du gör ett utmärkt jobb på jobbet. I själva verket tror du att du går så långt och ovanför uppmaningen att det garanterar en höjning, marknadsföring eller båda. Gå med i publiken. Enligt Center for American Progress är de flesta amerikanska arbetarna överarbetade och underbetalda.
Under lågkonjunkturen avskedade arbetsgivarna arbetstagare i en otrolig takt. De återstående arbetarna kände sig bara tacksamma för att fortfarande ha sina jobb, och klagade inte, eftersom deras arbetsgivare sköt mer och mer arbete på sina tallrikar. Kanske trodde de att dessa extra arbetsförväntningar bara var en tillfällig lösning för att möta ett omedelbart behov, och så småningom skulle antingen de nödvändiga arbetstagarna anlitas, arbetsbelastningsfrågorna skulle lösas på något annat sätt, eller lönen skulle ökas.
Men ingen av dessa alternativ har materialiserats. Enligt Dave Gilson från Mother Jones, sedan 1979 har produktiviteten ökat, men detta återspeglas inte i löner. Och förutom att vara mer produktiv på jobbet och arbeta längre timmar, förväntas många arbetare svara på arbetsmail efter timmar, på semester och även om de är ute sjuka.
Så hur övertygar du de befogenheter som är att du lägger till mer värde än vad de betalar för - och ännu viktigare, hur får du dem att hålla med dig och öka ditt lönebeloppsbelopp? Särskilt när marknaden inte helt återhämtar sig?
Nyckeln är att ha en strategisk handlingsplan för att presentera ditt ärende. Genom att följa de sju stegen som anges nedan ökar du kraftigt dina chanser att få mer ersättning för ditt hårda arbete.
Din uppgång är för viktig för att diskutera med din chef medan du går ner i korridoren eller uppstår oväntat. Och detta tillvägagångssätt minskar också dina chanser att bli framgångsrika. De flesta chefer är upptagna att gå på möten, sätta ut bränder och hålla sin chef glad. Som ett resultat kommer din spontanitet sannolikt att ges lite tanke och hälsas med ett standard, artigt men negativt svar.
Å andra sidan, planerar ett möte tvingar din chef att avsätta ett block av tid för att koncentrera sig på vad du måste säga. Det minskar också sannolikheten för att du kommer att bli föremål för den typ av avbrott som skulle uppstå vid ett oplöst möte.
Men tidpunkten för mötet strategiskt innebär också ett annat element. Enligt karriärtrening Ben Fanning, även om löneökningar brukar betraktas som en belöning för ditt tidigare resultat, är du mer sannolikt att få en höjning om du arbetar på ett stort projekt som är avgörande för företagets framgång. Med andra ord är din höjning ett incitament för framtida prestation, vilket är meningsfullt eftersom glada arbetare sannolikt blir mer produktiva.
Om du ber om en höjning ska du vara försiktig påminna din chef att du är en enastående arbetare som lägger till värde för företaget. Ditt värde bör inte diskuteras och denna deklaration ska inte komma som en chock. Du bör ha ett gott rykte för att alltid gå den extra milen och konsekvent producera utmärkt arbete. Om du är så bra som du tror att du är, bör andra märka ditt värde.
Men din kan alltid öka din attraktivitet som anställd genom att se till att du är överst i ditt spel. Både din position och din bransch genomgår ständigt förändringar, framsteg och förbättringar. Som en följd av detta borde du ständigt lära dig hur du kan bli bättre när du utför ditt jobb. Oavsett om du deltar i konferenser, läser böcker och handelstidningar eller lyssnar på ljudmeddelanden finns det alltid möjligheter att öka din färdighetsuppsättning och kunskapsbas. Och detta kommer i sin tur att göra dig mer värdefull för dina arbetsgivare, och gör dig mer sannolikt att få en höjning.
Eftersom arbetsgivare som arbetare som kan lösa problem hjälper det dig till stor hjälp om du är den person som alltid skapar idéer och tänkande på nya och kreativa sätt att lösa problem.
Fanning varnar arbetstagare för att undvika att få fastnat i arbeten med uppgifter och projekt som inte påverkar bottenlinjen. Eftersom denna typ av arbete inte lägger till värdet för organisationen, kan det inte användas som en motivering för en löneökning.
För att öka dina chanser att få en höjning måste du göra mer än bara prata om Ditt värde för organisationen. Du behöver kalla, hårda fakta för att säkerhetskopiera dina påståenden. Det här är inte dags att vara mild och mild. Om du är modig nog för att be om en höjning, måste du också vara modig nog att presentera ett övertygande fall.
Lista alla dina stora prestationer i detalj. Inte bara säga att du ökade försäljningen, istället producera statistiken som show att du ökade försäljningen med 30 procent. Inte bara säga att du har ökat produktivitetsnivåerna, visa de data som säkerhetskopierar dina krav. Spara också alla rekommendationsbrev, bra prestationsutvärderingar och till och med e-post från kollegor och kunder tacka dig för din hjälp, eller för att gå en extra mil eller för att vara en bra lagspelare.
Att tillhandahålla information är en viktig del av denna process, eftersom det är den enda objektiva data som visar ditt värde för organisationen. Kanske tycker du att du bidrar mer än vad du faktiskt gör kanske din chef tror att du bidrar mindre än du faktiskt gör. Däremot ger uppgifterna fakta som baserar din prestation på. Och som ett resultat blir det ganska svårt att neka din begäran om en ökning när informationen stöder det så resoundingly.
Det är också viktigt att se till att dina data skiljer dig från dina kollegor. Om alla i ditt lag hade samma mängd arbete, kan din arbetsgivare nu bli utsatt för att kunna ge alla en höjning. Och du vill inte ha din höjning kopplad till allas andra, för det minskar dina chanser att få ett positivt svar.
Din omsorgsfullt utformade plan kan snabbt rasa om du inte har ett realistiskt dollarbelopp som säkerhetskopieras av data. Först vill du inte lämna det till din chef för att bestämma hur mycket din ökning ska bli. De flesta företag tittar på deras ekonomiska bottom line, och kommer lowball dig med det första beloppet som de tror att du kommer att acceptera. Å andra sidan bör du inte överdriva ditt värde. Webbplatser som Payscale.com har detaljerade lönekalkylatorer för att hjälpa dig att faktorera dina specifika talanger och färdigheter för att bestämma hur mycket du ska betala.
Företagen ger ofta ökningskostnader, som är utformade för att hjälpa medarbetarna att hålla sig till de stigande priserna på varor och tjänster, eller förtjänstförhöjningar, som bygger på prestanda. Men enligt Payscale finns det bara två faktorer som verkligen bestämmer ditt värde som anställd:
Payscale använder följande exempel för att visa förändringar på arbetsplatsen som motiverar en höjning:
Det är omöjligt att berätta hur mycket din ökning ska vara, men med tanke på dessa faktorer och med hjälp av den detaljerade lönekalkylatorn bör du bestämma ett rimligt belopp.
Presentation är allt och det är ofta skillnaden mellan framgång och misslyckande. I sin bok, "Speaking Up", varnar Frederick Gilbert medarbetare att deras chefer är mycket upptagna och de har lite tålamod med arbetare som snubblar, kommunicerar dåligt och tar för lång tid för att komma till huvudpunkten.
Gilbert säger också att det är viktigt att veta hur man improviserar. Antag att ditt möte är planerat i 30 minuter, så du planerar att ta 20 minuter för att presentera ditt ärende för en höjning. Men när du kommer fram till mötet säger din chef att något har kommit upp och nu har du bara 5 minuter.
Om din chef är som de flesta chefer är det förmodligen en 50/50 chans att det verkligen händer. Som ett resultat rekommenderar Gilbert att ha en lång presentation och en kort presentation, där du kan sammanfatta alla dina viktiga punkter om 5 minuter. Det är därför du behöver träna din presentation tills den är perfekt. Ju mer du övar, desto mer bekant blir du med presentationen. Som ett resultat kommer du att känna dig mer bekväm och du kommer att vara mer säker - även med ett förkortat presentationsschema.
Som människor har vi ibland en tendens att driva emotionella hävstångar om vi tror att detta kommer att hjälpa till att stärka vårt fall. Detta är dock ett professionellt förhållande, och du måste göra fallet för din höjning baserat på din arbetsprestanda, attityd och färdigheter.
Några taktik att undvika inkluderar känslomässiga grunder, till exempel "Jag behöver verkligen en ökning eftersom min make har förlorat sitt jobb och på grund av denna inkomstförlust kan vi förlora vårt hus och måste ta vår dotter av college." Det här låter okänslig, men du var inte anställd eftersom du hade ett ekonomiskt behov. Du var anställd eftersom företaget hade ett arbetskraftbehov. Därefter skulle varje ökning vara ett resultat av det värde du lägger till i organisationen, och inte resultatet av dina personliga ekonomiska problem.
Också, låtsas inte att du har ett annat erbjudande om du verkligen inte gör det. Om din chef tycker att du letar efter ett annat jobb, kan du bli behandlad annorlunda som ett resultat. Och om du slänger ut ett belopp som din nya, fiktiva arbetsgivare är villig att betala och ditt nuvarande företag inte matchar det, kanske de förvänta du ska lämna grönare betesmarker och bli misstänksam om du inte gör det.
Dessutom diskutera inte dina kollegers löner. Till exempel, "Jag vet för ett faktum att John Connor gör $ 2000 mer än jag, och Sarah Smith tjänar 2,500 dollar mer." Om du inte vet alla faktorer som bidrar till högre löner för andra anställda är det inte klokt att öppna denna kan av maskar. Av en anledning har du tagit fokus på ditt utmärkta resultat och gjort det enbart om att betala dig samma belopp som dessa anställda. Och om din chef presenterar en bra affärsförklaring, som de här anställda har mer erfarenhet, mer utbildning eller olika arbetsuppgifter, har du nu stängt dörren på din möjlighet att få en ökning.
Det är inte vanligt, men det händer, enligt Monster.com. Du måste väga för och nackdelar för att avgöra om du borde acceptera denna typ av erbjudande. Å ena sidan, om du redan gör jobbet, kanske du kanske också accepterar titeln också, och det finns en möjlighet att du kanske får en höjning i framtiden.
Men först måste du ta reda på varför marknadsföringen inte är knuten till en höjning. Ett möjligt scenario som presenteras av Monster.com är att den anställande chefen kan säga om de rekryterar från utsidan, skulle de söka en annan färdighet än vad du äger. Och det här är en legitim anledning.
Om du även är den minsta biten obekväm, kanske du inte är kvalificerad för den nya positionen. Om du överväger att acceptera det, få skriftliga försäkringar om att träning och karriärutveckling kommer att ges i form av en mentor och / eller extern träning så att du kan växa ordentligt.
Monster.com rekommenderar också att du försäkrar dig om att du inte loggar in för att "springa fortare på löpbandet." Är denna nya position inline med vad du gör nu? Passar den inom din karriärväg? "
Om du verkligen känner att ditt arbete förtjänar en löneökning, är du skyldig att själv ta initiativ och fråga efter vad du med rätta förtjänar. Trots att dessa fortfarande är svåra ekonomiska tider, inser företagen vikten av att rättvis kompensera sina högsta anställda, annars riskerar de att titta på dessa skarpa arbetskraftsfel till en konkurrent.
Det är aldrig för tidigt att börja planera din löneökningsstrategi. Se till att du går utöver dina uppgifter, löser viktiga problem och spårar dina resultat - i stället för att bara ta dig av. Använd data som du har samlat för att bilda grunden för din presentation till din chef.
Öva och förbereda, och ditt möte kommer att gå smidigt. Du kommer att täcka kritiska punkter, utöva förtroende och visa kunskap som kommer att påminna din chef om varför du är en sådan värdefull anställd som är riktigt förtjänt av en höjning.
Grafisk kredit: Pengar utformade av Nick Levesque från Noun Project.
Accentsconagua