Share
Det kan vara en försäljnings professionell s värsta mardröm. Företaget du har spenderat de senaste åren arbetar för är att stänga butiken och det är dags att gå vidare till nästa äventyr. Problemet är att jobb inom den branschen är svårt att komma och ingen av de stora aktörerna anlitar.
Vilken typ av alternativ har du när du står inför möjligheten att behöva gräva in i ditt sparkonto bara för att överleva? Det kan vara dags att flytta till en annan bransch och lägga till ett helt nytt kapitel i din karriär.
Under hela min framgångsrika försäljningskarriär har jag jobbat inom branscher som:
Några av dessa fält är relaterade, vissa av dem är inte. Som försäljnings professionell lär du dig snabbt att du behöver vara mångsidig om du vill överleva. Du kan få tur och skapa en framgångsrik karriär i en viss nisch. Men för resten av oss måste vi lära oss hur vi säljer produkter i en rad olika branscher.
Det finns försäljare som går på college i åratal för att bli experter på ett visst område. Ingenjörsförsäljningspersonal väljer sin disciplin och spenderar år på att hona sina hantverk. Ibland kommer en säljare att utveckla sin karriärväg när han är väldigt ung och sedan tillbringar år jagar det drömjobbet.
Verkligheten är att inte varje försäljare har möjlighet att skära ut en karriär i en lukrativ nisch som de följer hela sin karriär. En fastighetsmäklare kan bli tvungen att överge en framgångsrik historia i försäljning av kommersiella fastigheter på grund av ett avbrott i affärer och sedan hitta sig att sälja läkemedel bara tre månader senare.
Hur är det mojligt? Hur blir en fastighetsmäklare tillräckligt med läkemedel för att kunna leva i den branschen? Om du accepterar försäljningsverksamhetens verklighet, som säger att du måste byta branscher minst en gång i din karriär, kan du utveckla en försäljningskarriär som är framgångsrik och bärbar.
De mest ambitiösa (a.k.a. giriga) säljarena är de som vill vara bra på vad de gör. De vaknar varje morgon och undrar vad de kan göra idag för att få sina kollegor att känna igen dem som allra bästa. Men det är inte motivationen för stora säljare.
Stora säljare är inte erkända med utmärkelser eller beröm från medarbetare, de är erkända med stora provisioner, bonuskontroller och långa karriärer. Har du för avsikt att dela din bonuskontroll med dina medarbetare? Nej det gör du inte. Det är därför du behöver lära dig att stora säljare är inte de bästa lagspelarna.
Stora säljare är oroade över:
Allt som en bra försäljnings professionell gör är utformad för att antingen förbättra sin försäljningsmetod eller göra kunderna nöjda. Om kunderna är glada, är det också det företag som säljarproffsen arbetar för.
Så länge som du inte bryter mot företagsregler eller försöker att undergräva företagets lönsamhet, är företaget nöjda. Verkligen bra försäljningsarbetare kan balansera företagets behov med egna behov och producera resultat.
För att skapa en framgångsrik försäljningskarriär måste du ha en solid teknik. Problemet för många säljare är att de blir fastnade i att skapa en teknik som bygger på den produkt som de säljer. Verkligheten är att din försäljningsteknik handlar mer om din kund än produkten. Det är därför du behöver utveckla ett tillvägagångssätt som fungerar på kunder och gör att din karriär kan vara bärbar.
Försäljningen är en känslomässig process. När du frågar människor att spendera pengar, handlar du om något med starka känslor. Din försäljningsteknik behöver centreras på att kunna läsa det emotionella svar dina kunder ger till din tonhöjd och lär dig att använda det svaret till din fördel.
En värdefull försäljningsteknik är en som har en tydligt definierad process och flyttar alltid kunden till att stänga försäljningen. Allt som försäljaren professionellt gör och säger är ett försök att flytta kunden närmare sig undertecknande av ett försäljningsavtal. Titta på det som om du gör en lervase på ett snurrande hjul. Allt som du gör och säger är en annan klump av lera du lägger till vasen. Du använder din teknik för att forma dessa klumpar av lera i en vas och forma den. Den färdiga vasen är din slutna försäljning.
Om du vill se hur värdefull ett försäljningsförfarande kan vara, följ en framgångsrik försäkringsförsäljare när han köper en ny bil. Försäkringsförsäljaren vet ingenting om att sälja bilar, men han har en utmärkt försäljningsteknik som han använder för att förhandla om den affär han vill ha. En bra säljteknik är bärbar och låter dig bli framgångsrik i alla branscher.
För att vara en bra säljare, behöver du lära dig om allt som intresserar dig. Om du ser ett seminarium om ett ämne som du tycker är fascinerande, följ det och lära dig något nytt. Verkligen bra försäljare har breda kunskapsbaser som gör det möjligt för dem att fortsätta samtal om många saker.
Detta ska inte säga att du bara bör spendera din tid att lära information om fält som du kan sluta sälja in, eftersom det skulle vara ett ineffektivt sätt att spendera din tid. Poängen till en mångsidig kunskapsbas är att det låter dig fortsätta en intelligent konversation om många olika ämnen. Eftersom du inte har någon aning om var din karriär kommer att ta dig, bör du undersöka de ämnen som verkligen intresserar dig. Begränsa inte din strävan efter kunskap.
När du intervjuar för ett jobb som bilförsäljare professionellt efter år av att sälja datorer, vet anställningschefen att din kunskap om bilprodukten kan vara begränsad. Din förmåga att prata om andra ämnen med auktoriseringsnivå visar att du kan utbildas för att sälja bilar. Med andra ord, om en tidigare datorförsäljningsassistent kan spendera tid på att prata om hemreparationer och ha ett ämne, kan den försäljningsassistenten utbildas för att även sälja bilar.
När du står framför en kund som försöker sälja badrumsrenoveringstjänster, bryr den kunden inte att du brukade sälja bildelar. Kunden är bara intresserad av att få bästa möjliga affär på kvalitetsåterbyggnadstjänster. Det snäva fokuset hos kunder är något som stora försäljningsarbetare använder till sin fördel.
Oavsett om du säljer tegel eller ballonger kommer dina kunder att vara människor som alla agerar på känslor. Under hela din karriär kommer du att ha kunder som är:
Var och en av dessa kunder behöver behandlas annorlunda. En bra försäljnings professionell lär sig hur man hanterar varje kund och flyttar dessa kunder mot en försäljning. Din förmåga att hantera dessa kunder är en färdighet som kan översättas till någon annan bransch du kan välja att arbeta med. Fokusera på dina kundkunskaper och du kommer att kunna arbeta för alla företag i världen.
Så varför skulle en anställningschef hyra en tidigare bilförsäljare för att sälja simbassänger? Det beror helt på hur mycket uppmärksamhet du har betalat för att skapa en effektiv försäljningsteknik. Anställningschefen har erfarenhet av att prata med en mängd olika säljare och vet vad man ska leta efter i en bra försäljningsförening.
När du har en solid försäljningsteknik kommer ditt självförtroende att komma över i intervjun. Du kan fortsätta samtal och svara på de frågor som hyreschefen har med relevanta och imponerande svar.
När du går igenom intervjuprocessen blir din produktbakgrund mindre och mindre viktig. Företagsledare kan upptäcka en framgångsrik försäljare professionell från en mil bort och det är de typer människor som chefer vill generera intäkter. Det kan hjälpa om du har en bakgrund i den produkt som företaget säljer, men det är definitivt inte en avtalsbrytare.
När vi började denna diskussion, pratade vi om säljare som tillbringade år honing sina hantverk och lärde sig de produkter som de kommer att sälja. Även sådana typer av säljare kan flytta till olika branscher och hitta framgång. Om den pedagogiska och yrkesmässiga bakgrunden är där, kan en professionell flygindustri hitta framgång som säljer stor kraftsturbinutrustning.
Det finns realistiska gränser som är nästan omöjliga att korsa. En säljare som har sålt call center-mjukvara kommer förmodligen inte att kunna sälja stora jetfly till flygbolagen. Men han kan absolut sälja läkemedel till läkarkontor. Så länge dina förväntningar är realistiska kan du flytta från en bransch till den andra med relativ lättnad.
En bra försäljnings professionell tittar på varje person i intervjuprocessen som kund. Om du kan sälja dina tjänster till en anställningschef, så kan du sälja nästan vad som helst.
När du utvecklar din karriär, kom alltid ihåg att du är den viktigaste produkten du någonsin kommer att sälja. Du bör ägna mycket tid på att öka ditt varumärke för att förbättra dina chanser att få jobb utanför din nuvarande bransch.
Du bör alltid ta dig tid att samarbeta med en mängd olika proffs. Om du kan erbjuda professionellt stöd till personer i ditt nätverk, ta det som ett tillfälle att visa upp dina färdigheter. Arbeta hårt för att få ditt namn och positiva rykte föregripa dig i någon intervju situation. Om den anställande chefen eller företagsledare har hört talas om dig förbättrar du dina chanser att få jobb i en bransch som du aldrig varit inblandad i.
Under hela diskussionen har vi pratat om vikten av en mångsidig säljteknik och bred kunskapsbas. Anledningen till att dessa är viktiga är att alla företag tar den månad eller två som krävs för att lära dig en ny produkt, så länge du har färdigheter att sälja den produkten.
Du kan se på det som om du är en bil och de företag du intervjuar med letar efter att anpassa dig så att du passar dina behov. Att skräddarsy en bil som faller ifrån varandra och inte kan köra ordentligt är slöseri med tid och pengar. Men att anpassa en bil som går som en mästare är värt investeringen.
Så länge du har den solida försäljningsmetoden och visar förmåga att lära sig nya produkter, kommer du alltid att kunna flytta till en ny industri. Förtroende och erfarenhet imponerar inte bara på att anställa chefer, utan hjälper också till att öppna nya dörrar till möjlighet under hela din karriär.
När botten faller ut ur branschen jobbar du i, då kan du antingen bli panik eller få jobb i en ny industri. Försäljningspersonal har den unika möjligheten att flytta från en bransch till nästa baserad uteslutande på de färdigheter de besitter. En auto mekaniker kommer att få svårt att framgångsrikt gå in i kopiator reparationsindustrin. Men en bilförsäljningspersonal borde inte ha något problem att sälja kopiatorer för att leva.
Arbeta med din teknik och förbättra dig själv som säljare och du kommer inte ha något problem för att hålla din karriär i flera olika branscher. En bra försäljnings professionell älskar en utmaning, och att flytta från en industri till nästa är bara en annan utmaning att erövra.
Grafisk kredit: Fabriksikon designad av Paulo Volkova från Noun-projektet.
Accentsconagua