Share
Vad hatar du mest om freelancing? Jag förväntar mig att det kommer att vara antingen försäljning eller inte tillräckligt med arbete där uppe. Cold-calling, pitching, kämpar för att betala räkningar, oroande om du gör rätt sorts marknadsföring, frilansare har tillräckligt med stress utan allt detta säljmaterial.
Du kan berätta när du har det bra med din frilansverksamhet, istället för att jaga nytt jobb kommer kunder till dig. De mest framgångsrika måste avvisa arbete, det verkar som att de slår av kunder med en pinne.
I korthet:
När du börjar har du den största utmaningen. Att få känt ditt namn och bygga en profil ska vara högt på din agenda men det måste kombineras med att skapa en övertygande krok.
Självklart behöver kunderna lätt hitta dig, men ännu viktigare behöver du en krok så att de vet varför de borde.
Vad menar jag med en krok? Något som gör att du sticker ut från resten av besättningen. Att använda Seth Godins fras, något anmärkningsvärd.
Om ett företag ser ut att ta på sig frilansare kommer de sannolikt att ha en pool att välja mellan. De kan granska några och korta listor, tills de vänder sig till den slutliga kandidaten / kandidaterna.
Målet borde vara att du är endast val, näst bästa skulle vara att visa att du är den starkaste kandidaten.
Frilansare med bara grundläggande färdigheter och högupplevelse kommer inte att bryta igenom till den här zonen. I bästa fall måste de tävla om pris eller personlighet.
Vad gör dig högt? Råvara frilansare får oundvikligen betalda råvarupriser och måste gå med i köen för arbete
Medan de flesta inte gillar att begränsa sin potentiella arbetsbassäng, kan man med specialitet förbättra dina chanser att landa spelningar över dina konkurrenter. Det är den gamla historien om hjärnkirurg jämfört med allmänläkare, vem skulle du helst ha rummaging runt din noggin?
Om du har en krok kan du arbeta med berömmelse och trovärdighet. Någonting går, det kan vara en unik och specialistkompetens, nischledande blogg, namnlösa en stor klient, eller det kan vara en fantastisk bit av arbete. Minnesvärda plus trovärdiga är en kraftfull kombination och tjänar verkligen för att hjälpa marknaden själv.
Specialisering hjälper dig också att definiera din utsikter, vilket i sin tur hjälper dig att arbeta i marken. Snarare än att hela världen är din potentiella kund, kan du bättre rikta dig till att du kan marknadsföra på ett sätt som din specifika drömklient skulle älska snarare än många människor bara "som".
Jag är bloggare, och jag behöver ofta frilanshjälp. Vad skulle vädja till mig mer, en person som beskriver sig som "en webbutvecklare" och listar färdigheter som "webbdesign" eller en "WordPress-utvecklare" som har en portfölj av WordPress-plugins eller teman?
WordPress-specialisten kommer att ha en mycket lättare tid att nå mig, du kan helt enkelt arbeta ut var en bloggare hänger sig och vad de kanske är intresserade av snarare än "alla som är intresserade av att ha en webbplats byggd"! Ta reda på var dina kunder kommer att gå till nätverket och hitta lösningar. Bli känd och visa dig kan vara användbar att veta.
Tänk på Aaron Wall. Han började med att vara hjälpsam på de stora webmasterforummen, nu har han en mycket populär och minnesvärd blogg, med en extremt populär ebook-produkt, som alla bidrar till hans trovärdighet. Hans SEO-tjänster kan debiteras med en premie eftersom han kan välja och välja vad han jobbar på.
När du väl har börjat bygga en profil bland din målmarknad måste du ställa in din försäljningsprocess. Lär dig så mycket om dina möjligheter, deras verksamhet, deras mål och deras krav som du kan. Behandla det som om du åker på safari, förstå din utsikt gör det mycket lättare att landa en.
Faktum är att försäljningen är avgörande. Det kan vara du som arbetar på ett projekt eller timme, och det är bra, men jag tycker att det ofta hjälper till att få ett litet inledande erbjudande eller paket. Något enkelt att komma överens om var du kan visa upp vilken strålande freelancer du verkligen är. För mig är det här några första konsultationer, eller lite skrivande. Jag gillar särskilt frilansbloggar eftersom det är roligt, kan betala rimligt bra men viktigast är det att ytterligare marknadsföra mina tjänster!
När du landar en ny spelning, eller ens om du inte försöker förstå varför. På så sätt kan du ständigt förbättra och förbättra din process. När du absolut glädjer din klient, be om hänvisningar och ett testamente. Att undersöka hur kunderna hittar dig, vad de tycker om, vad du kan förbättra och din över hela tjänsten kan betala utdelningar nerför linjen.
I slutet finns det en fråga du behöver ständigt fråga dig själv; varför skulle någon välja dig över någon annan. Om du kan komma med ett uppmärksamhetsfullt svar är framgången säker.
Har du några tips att dela för att skapa en tvingande krok eller bygga din profil? Har jag missat en del av strategin? Vänligen dela i kommentarerna ...
Redaktörens anteckning: Det här inlägget är det första från en av våra nya regelbundna författare Chris Garrett som skriver om bloggar och massor av andra saker.
Accentsconagua