Share
Att inte förhandla om jobbet ger dig en nackdel för din karriär i ett nytt företag. Det finns en snöbollseffekt eftersom din prestation ökar och efter kampanj lön påverkas alla av vad du accepterar. Det påverkar också nästa jobbbjudanden du får när du flyttar företag.
Det är ingen tvekan om att alla vill ha en högre grundlön, problemet är att det inte är exakt klart hur man ska förhandla en lön efter ett jobbbud. Du kan inte bara blurt ut ett nummer och förvänta dig att din framtida arbetsgivare kommer överens med dig.
Rädsla för att jobbet erbjuds upphävs inte heller.
Vad du behöver är en strategi och rätt inställning. I denna handledning lutar du hur du förhandlar om en högre lön och ytterligare förmåner under ett förhandlingsavtal. Denna process börjar med att undersöka information för att säkerhetskopiera din begäran om högre lön.
Är du redo att förhandla om en högre lön för ett nytt jobbbud? (grafisk källa) Om du antar att det erbjudna jobbbjudandet är lägre än marknadsgenomsnittet kommer aldrig att fungera. Du behöver data för att bevisa dina påståenden.
Webbplatser som PayScale och Glassdoor har lönestimat för nästan vilken position som helst. Några av dessa webbplatser tillåter användare att filtrera informationen baserat på plats. Du kan också gå till Bureau of Labor Statistics, som ger en omfattande databas över löneinformation för olika jobb.
Nedan finns olika källor till löneforskning.
Ett annat sätt att hitta medellönen är att leta efter jobbannonser som visar löneinformation på olika arbetsplatser.
Ta reda på om företaget har jobbkvaliteter eller band och vilket band din målposition är i. Om de har ett jobbkvalitetssystem måste du acceptera att det är nästan omöjligt att gå över deras pålagda övre gräns.
Lönen skiljer sig också utifrån företagets storlek och industri. En mamma och popshop kommer att ha en mindre budget jämfört med ett multinationellt konglomerat, och det är samma sak om du jämför ett Wall Street-företag med en lokal restaurang.
Undersök de fördelar och förmåner som de erbjuder också.
Fråga dina vänner, familj, professorer, tidigare kollegor och mentorer för att ge dig feedback om jobbet du fick. Fråga dem om det är rättvist baserat på vad de får. Människor är i allmänhet obekväma att prata om sin inkomst, men du kommer bli förvånad över hur öppna några vänner är.
Om du inte vill fråga direkt, ge dem en uppskattning av jobbet, fråga sedan om det är i linje med branschstandarder för någon med din erfarenhet.
Fackföreningar finns för att skydda medlemmarnas välfärd, det är därför de också håller information om acceptabla lönesorter för olika jobb i din bransch.
Ersättning påverkas också av jobbet plats på grund av levnadskostnader och talangbehov. Stora städer som New York och Silicon Valley har högre ersättning, i motsats till små landsbygdstäder.
En studie från 2015 från BLS säger att de återstående 30% av ersättningspaketen består av förmåner.
Att fokusera uteslutande på ett erbjudande om grundlön kan leda till så mycket som en 30% förlust från din sida. Detta är också din bästa satsning på att få ett högre kompensationspaket totalt sett om arbetsgivarens grundlön har ett litet wiggle-rum.
Även utbildning och professionella utvecklingsprogram.
Dessa är icke-förhandlingsbara förmåner, för att förhandla dem innebär fler beslutsfattare och större företagsändringar. Alla dessa fördelar är fortfarande värda att överväga, eftersom de kan påverka dina kostnader och övergripande njutning av företaget.
Om du är kreativ nog kan du också förhandla om vissa aspekter av jobbet. Till exempel kan du förhandla om tillgång till spännande projekt lite utanför din nuvarande beskrivning.
Timing är avgörande när man förhandlar om ett nytt jobbbud. Förhandlingar för tidigt ger intrycket att du är arrogant och självisk.
Anna Runyan, grundare av Classy Career Girl, förklarar, "Du vill inte skicka en signal som du bara bryr dig om hur mycket du kan få. Vänta så alltid på att arbetsgivaren gör ett erbjudande, och aldrig vara den som börjar diskussionen om lön. "
Detta är en grundläggande förhandlingsregel, du har mer makt när företaget har minskat sina utsikter till bara en kandidat-du. Visst, de har förmodligen ett andra val, men de föredrar dig mer än den andra plockningen, och mycket mer än de andra kandidaterna. Det är hävstång du kan använda.
Du har inte denna hävstång under intervjuprocessen.
Du kan inte ta ditt ord tillbaka efter att du godkänt jobbet. Även om du inser att pendlingskostnaderna är hemska, och pengarna inte räcker för att betala dina lån, är dina chanser att vinna den förhandlingen smala till ingen.
Arbetsgivaren, HR-chefen och alla dina medarbetare tror att du inte är allvarlig om jobbet eller en total diva. Antingen rykte är inte tilltalande när du börjar med ett nytt företag.
Därför är det viktigt att be om en dag eller två att överväga jobbet. Ge inte in press, även om arbetsgivaren säger att de vill att någon ska börja direkt.
Det här är inte ett steg på hur man förhandlar lön, men det är viktigt att du har denna inställning. Låt inte din rädsla för att förhandla eller prata om pengar hindra dig från att få det du förtjänar, och vad du kommer att arbeta hårt för under din karriär med det företaget.
Arbetsgivare förväntar dig att veta hur man begär mer pengar i ett erbjudande om jobb. För vissa jobb, som försäljning och affärsutveckling, visar inte förhandlingar någon viss grad av inkompetens.
Men var inte desperat. Visa alltid att du är upphetsad över jobbet och förbli positivt även om basanbudet inte är det du förväntade dig.
Visa dem du vill ha jobbet genom att starta förhandlingarna med positiva fraser som, "Jag är glad att jobba med ditt team"Eller "Jag är ivrig att börja jobba och jag vet att jag skulle göra ett bra bidrag till företaget."
Klagomål om lönen precis utanför flaggan visar bortseendet för möjligheten de gav dig, och att du är svår att arbeta med.
"De flesta kommer att bäda sig själv vid första tillfälle. De tror att de är ödmjuka, när de i verkligheten kunde ha gjort mer pengar, säger Lisa Rangel of Chameleon Resume.
För att bekämpa detta, nämna ett lönområde istället för att ge ett exakt nummer så att du har en kudde.
Starta nedre gränsen för löneområdet till 5% högre än din nuvarande lön om du flyttar till en liknande position. På så sätt kommer du inte att påverkas allvarligt om du av någon anledning inte ökar dina första två år i företaget. Starta ditt löneområde med 8% till 10% högre än din nuvarande lön om du accepterar ett jobb för en högre roll.
Naturligtvis förutsätter ovanstående strategi att din nuvarande lön är i nivå med marknaden betala för ditt jobb baserat på plats och andra faktorer. Om det inte är det, måste du överväga att gå för din lön först.
Dina lönskrav borde alltid vara inom förnuft.
Rangel förklarar, "Sökande måste acceptera en viss nivå av verklighet när man förhandlar löner. Det är en stor skillnad mellan att fråga om en 10% ökning och be om några extra nollor. "
Din erfarenhet spelar också en stor roll i förhandlingsprocessen. Om du är ny på arbetskraften eller jobbet själv, tjänar du definitivt mindre än någon som gör jobbet i flera år. Nyutexaminerade för mättade industrier kommer att ha mindre förhandlingshöjning än sökande på blomstrande marknader.
Varje arbetsgivare vet att du vill ha ett rättvist jobb, men du måste också visa äkta omsorg för jobbet och företagets intresse. Så förklara alltid varför du vill ha en högre lön och sedan backa upp med varför du tycker att du är värd den extra pengar.
"Jag skulle vilja utforska en något högre lön på $ 65.000 i stället för den ursprungliga $ 55.000 med tanke på resultaten jag har uppnått för mina tidigare arbetsgivare, som vi pratade om under intervjuerna."
Icke-monetär förhandling Exempel
"Med tanke på att jag väntar på att flytta till jobbet här vill jag börja den 25 augusti istället för 18th. Det skulle ge mig extra tid att avsluta mitt inlägg, så jag kan börja jobbet helt fokuserat på mitt arbete. "
Förhandling är inte en du vs. dem slaget. Du måste vara uppmärksam på hur du kommer till rekryteraren eller anställningschefen. Smile och var alltid trevlig och artig, även om diskussionen inte går. Du vill inte att de ska känna som om de har att göra med ett bortskämd barn som ber om mer godis.
Använd om möjligt fraser som "Jag förstår" eller "Jag ser var du kommer ifrån." Hur du pratar ska visa att du empati med arbetsgivaren och förstår vad som helst hesitation om att ge dig en högre lön.
Tystnad är obekväma för många människor, särskilt under förhandlingar. Men vad du anser som besvärliga pauser är bara naturliga raster i kommunikationsprocessen. Det här är den tiden då den andra parten smälter på vad du just sagt, eller är på väg att formulera ett svar.
Håll tyst och vänta på HR-chefen att prata när du har sagt din bit. Desperat försöker fylla tystnaden visar brist på förtroende. Det gör dig också benägen att säga något du inte tänker göra.
Arbetsgivare förväntar dig att motverka erbjudandet, men ingen vill ha en haggler som kommer att förhandla allt ner till sista centen.
Låt oss säga att du vill ha $ 65 000, men det bästa de kan göra är $ 58 000. Gå inte tillbaka med ett annat erbjudande på $ 60 000, eftersom det bara kan irritera HR-chefen du hanterar. Om budgeten tillåter 60 000 dollar skulle de redan ha gett det till dig.
Vad du kan göra nu är att förhandla om andra förmåner för att kompensera, till exempel mer semestertid eller en tidig prestandaöversikt. Återigen är nyckeln att balansera vad du vill och arbetsgivarens intressen.
Du vill vara redo att hantera gemensamma lönförhandlingsscenarier, vara redo med diskerbjudanden och svar som hjälper dig att säkra mer inkomst för ditt nya jobb. Använd dessa skript för att förbereda din telefon eller personliga lönförhandlingar:
"Tack för denna möjlighet. Jag är glada att börja jobba med ditt team, men jag hoppas att vi kan undersöka möjligheten till $ 65.000. Jag tror att beloppet bättre återspeglar positionens arbetsområde och min tidigare erfarenhet inom detta område. "
"Jag förstår helt klart att du har en särskild budget för denna position, och jag vill jobba med dig för att komma fram till en lösning som gynnar oss båda. Enligt min forskning för denna position på (webbplatsnamn) är det typiska lönesortet för någon med mina kvalifikationer närmare $ 70.000 istället för $ 60.000. Kan vi träffas halvvägs? "
"Tack för det här jobbet. Som du vet har jag dock också sökt andra företag och har just fått ett annat erbjudande. Men när jag älskar företaget och det arbete du gör, föredrar jag att arbeta här om du kan matcha sitt erbjudande på 80 000 dollar "
"Jag förstår att $ 55.000 är det bästa du kan erbjuda för grundlönen. Med tanke på min erfarenhet och solida rekord hoppas jag att du kan ge mig en extra $ 5000 som en prestationsbaserad bonus för att kompensera för skillnaden. "
Om de inte accepterar bonusen för extra prestanda, försök be om extra semesterdagar, träningsbidrag eller annan förmån.
"Ja, jag gjorde mindre vid mitt senaste jobb. Men den extra träning och erfarenhet jag har fått under den perioden berättigar till en ökning. Det jag betalar just nu ligger också under marknadsräntan, och det är den främsta anledningen till att jag är på marknaden för ett nytt jobb. "
"Jag är ivrig att börja jobba med ditt lag. Men den forskning jag har gjort på jämförbara levnadskostnader mellan Florida och San Francisco visar att en bas på 135 000 dollar är marknadsvärdet för någon med min erfarenhet. Att acceptera ett erbjudande på 95 000 dollar skulle också drastiskt förändra min levnadsförhållande på grund av levnadskostnaderna. "
Du måste bestämma om du är beredd att gå bort innan förhandlingarna börjar ens. Att veta att du är redo att avböja erbjudandet ger dig en känsla av självförtroende, så att du inte verkar desperat.
Att ha denna inställning betyder inte att du inte har någon makt över förhandlingsresultatet. Det betyder bara att du accepterar att vissa saker är bortom din kontroll. Det bästa du kan göra är att öva hur man frågar efter mer pengar på ett sätt att erbjuda jobb innan förhandlingarna börjar.
Du kan också försöka förhandla via e-post:
Upptäck mer karriärtutorials på Envato Tuts +, som hjälper dig att säkra ett nytt jobb, tjäna mer inkomst och nivåera upp din karriär.
Accentsconagua