Share
Att driva ett litet företag kan vara en allödig uppgift. Men bara för att du har en att-göra-lista som är längre än Krig och fred, det betyder inte att du har råd att hoppa över det viktiga steget att skapa en tillväxtstrategi.
Om du tror att du inte har tid att skapa en tillväxtstrategi för småföretag, överväga det här: Ett par timmars strategisk planering kan nu spara dig hundratals timmars bortkastad tid under månader och år som kommer.
Det kan få dig att fokusera på höger saker och det kan hjälpa ditt företag att växa mycket snabbare och generera mer vinst, så att du kan anställa människor för att hjälpa dig med den att göra-listan istället för att långsamt drunkna under det själv.
Är du redo att planera din tillväxtstrategi för småföretag? (grafisk källa)I den här handledningen lär du dig exakt vad en strategi för småföretagens tillväxt är, varför det är viktigt att ha en och hur du kan arbeta för att skapa en. Du lär dig om några av de olika vägarna till tillväxt och hur du kan bestämma vilken som är rätt för din verksamhet.
Låt oss först och främst ta reda på vad vi pratar om här. En tillväxtstrategi för småföretag är helt enkelt en plan som beskriver hur ditt företag kan komma från var det är idag till var du vill att den ska vara.
Låter det som en vanlig affärsplan? Det finns säkert vissa likheter. Men som jag skrev i min handledning om affärsplaner finns det många olika komponenter i en affärsplan, såsom finansiella planer, organisationsstrukturer, konkurrensanalys och mer.
En affärsplan tenderar att ha ett bredare fokus och ofta är det åtminstone delvis avsett för en extern publik som en bank eller investerare, så du måste spendera tid som beskriver ditt företag och vad det gör.
Din tillväxtstrategi är å andra sidan bara för dig, och det är helt fokuserat på hur du planerar att växa:
Den sortens saker. Tänk på det som ett stort strategiskt tänkande som kommer att informera mycket om innehållet i din affärsplan.
Så hur kan ditt företag växa? Det finns flera olika tillvägagångssätt som du kan ta, och vi tittar på några av de viktigaste vägarna för småföretagstillväxt i det här avsnittet. Här är sex tillväxtvägar du kan planera för:
Det här är ganska enkelt, och det är nog vad du redan gör just nu. Det innebär bara att du bor i din befintliga marknad, med ditt befintliga sortiment och att hitta fler kunder för dessa produkter.
Om du väljer den här sökvägen kommer du förmodligen att fokusera intensivt på marknadsföring och reklam samt att tänka på olika prissättnings- eller PR-strategier du kan använda för att nå fler personer.
Det rätta med att vara ett litet företag är att du har fått gott om utrymme att växa med just denna enkla strategi. Om du inte befinner dig i en liten nisch finns det förmodligen många fler potentiella kunder där ute för att nå.
Marknadsmättnad - den punkt där det blir svårt att hitta nya kunder - är sannolikt inte ett problem för en stund.
Även om det är enkelt att hitta nya kunder kan det vara svårt att göra i praktiken. Så det är också värt att undersöka hur du kan tjäna mer pengar från dina befintliga kunder.
Det här är trots allt människor som redan har köpt från dig. Du vet att de är intresserade, du har sina kontaktuppgifter, och du har redan (förhoppningsvis) positivt varumärkesigenkänning. Det borde vara mycket lättare att göra en försäljning.
Om du vill utforska denna väg till tillväxt måste du brainstorma om vad du kan erbjuda dina befintliga kunder som de inte redan har. Finns det uppföljningstjänster du kan erbjuda, eller tilläggsprodukter som går bra med vad de redan har? Finns det ett sätt för dig att konvertera dem från engångskunder till vanliga kunder, till exempel genom abonnemangsbaserad service?
Medan den första vägen handlade om ökad marknadsandel, kan du ibland höra den här som kallas för att öka portföljens andel.
Ett annat sätt att växa är helt enkelt att erbjuda fler saker. Jag ringer vad du erbjuder "produkter", men det betyder inte nödvändigtvis fysiska produkter, det kan också vara tjänster eller digitala produkter.
Envato, företaget som driver Tuts +, startade till och med 2006 med en produkt: en marknadsplats för försäljning av Flash-tillgångar. Det växte genom att erbjuda fler saker, som WordPress-teman, obegränsade grafiska mallar prenumeration, handledning och kurser hittar du på den här sidan, och mycket mer.
Den här vägen till tillväxt kan hjälpa dig med de andra vi har diskuterat för. Om du erbjuder fler saker är det lättare att hitta fler kunder och göra mer från befintliga. Om du väljer den här sökvägen, investerar du tid i produktutveckling, upptäcker vad dina kunder vill ha och letar efter nya trender i din bransch.
Om du för närvarande bara arbetar i ditt eget land kan du växa snabbt genom att expandera internationellt, förutsatt att dina produkter är lämpliga för frakt utomlands. Eller om dina produkter redan är tillgängliga internationellt kan du göra större ansträngningar för att nå nya marknader genom att översätta ditt innehåll till nya språk och investera i sann internationalisering av din webbplats.
Att komma in på nya marknader kan också betyda något närmare hemmet, till exempel att öppna en ny butik i en närliggande stad. Allt beror på ditt företag och vad du erbjuder.
Det här handlar om att utöka hur du når människor. Om ditt företag är ett brick-and-mortar-företag, är det en ny försäljningskanal att öppna en e-handelswebbplats. Eller kanske du kan undersöka att dina produkter säljs i butiker eller på andra företags webbplatser eller av affiliates. Det finns många möjligheter här.
Om du har tillgängliga medel kan detta alternativ vara raketbränslet för din tillväxtstrategi. När du har gjort rätt kan ett förvärv av ett annat företag avancera på några av de andra vägarna till tillväxt på en bråkdel av tiden.
Till exempel kan erbjuda nya produkter innebära en lång process för produktutveckling, testning, raffinering, marknadsföring och mer. Och trots allt kan det nya erbjudandet fortfarande inte gå av. Men om du köper ett företag som redan erbjuder olika produkter får du färdig tillgång till ett beprövat sortiment. Du får också nya kunder, och eventuellt tillgång till nya marknader eller distributionskanaler.
Så vilken väg eller vägar väljer du? För att börja fatta beslutet måste du få en tydlig bild av var du är just nu.
Lägg undan någon tid, antingen själv eller med ledande medlemmar i ditt ledningsgrupp, och definiera nuvarande tillstånd. Ställ frågor som:
Du kan hitta mycket mer information om detta i följande handledning:
Därefter måste du få en storbildside om var du vill åka. Här är några frågor som kan komma igång:
Här är några användbara relaterade handledning för att läsa:
Återgå till de olika vägarna från avsnitt 2 med den här nya informationen om ditt företag i åtanke och välj vilken väg eller sökvägar du vill ta.
Om du till exempel är orolig för din befintliga affärsmodell som hotas av tekniska förändringar, kan du planera att utveckla nya produkter. Den här vägen fungerade för Envato-den ursprungliga Flash-marknaden stängdes 2015 när webdesigners flyttade från att använda Flash, men de andra marknadsplatserna blomstrade och verksamheten fortsatte att växa.
Om å andra sidan ditt företag gör en sak bra och du kan se det fortsätter att göra det i många år i framtiden, kanske du kanske är fokuserad på den ena produkten och att maximera antalet kunder du når är den bästa vägen.
Att besluta huruvida man ska driva förvärvsbanan beror till stor del på huruvida du har tillgångarna eller kan hitta sätt att ta upp skuld eller eget kapital. Men det kan också bero på företagets värden och den destination du skisserade i det sista steget. Förvärv kan ibland förändra kulturen i ditt företag beroende på det företag du förvärvar och hur du integrerar det, så du kanske föredrar att driva en organisk väg till tillväxt.
När du tittar på dina alternativ, kom ihåg att vägarna för tillväxt inte är ömsesidigt exklusiva, och det är perfekt att fortsätta flera av dem samtidigt. Du kan till exempel planera att utveckla nya produkter samtidigt som du tittar på sätt att tjäna mer pengar från befintliga. Du kan gå in i nya marknader och utforska nya distributionskanaler.
Lär dig mer strategier för småföretagstillväxt:
Nu när du har valt en generell tillväxtväg att följa är det dags att göra en mer detaljerad plan.
Gör ett övergripande mål och bryt ner det i specifika åtgärdspunkter och mål med tydliga tidsfrister.
Om du till exempel bestämt att erbjuda fler produkter är din väg till tillväxt, bestämma vad dessa produkter kommer att vara (eller åtminstone vilka idéer som är värda att utforska vidare).
Välj sedan din första nya produkt. Överväga:
Ange klara deadlines för alla dessa aktiviteter, vara realistiska om hur mycket du kan göra på toppen av allt annat arbete.
Och sedan bryta varje objekt ner i ännu mindre steg, igen med tydliga mål och tidsfrister. Det är lätt för långsiktiga strategiska planer att gå vilse i skiftet av mer akut (men mindre värdefulla) dagliga aktiviteter, så tanken är att hålla dig fokuserad på de aktiviteter som kommer att ge den långsiktiga tillväxten du vill ha.
Försök att planera några snabba åtgärder du kan vidta för omedelbara vinster (till exempel ett enkelt tillägg till en befintlig produkt som du kan erbjuda utan mycket extra arbete) samt långsiktiga mål (till exempel att utveckla en helt ny produkt från början).
För mer om detta, prova några av våra målinställningsövningar, som dessa:
I denna handledning har du lärt dig vikten av en tillväxtstrategi för småföretag. Du har sett några av de viktigaste vägarna till tillväxt som ett litet företag kan ta, och du har lärt dig hur du utvärderar dem och väljer den rätta för ditt företag. Sedan har du sett hur man sammanfattar allt och gör mer detaljerade planer.
En sista sak att komma ihåg är att du borde planera att alltid fortsätta planera. Strategiska planer måste förändras med omväxlande omständigheter, så du måste ta dig tid att återvända till planen i framtiden - åtminstone en gång om året, och kanske oftare för snabba företag.
Du kommer nog inte behöva spendera så mycket tid på dessa periodiska uppdateringar som du gör på den ursprungliga planen, för så mycket är redan på plats och du börjar inte från början. Men det är viktigt att hålla tillbaka till det och göra justeringar så att det fortfarande är relevant och uppfyller dina nuvarande behov.
Denna process håller också tillväxt i spetsen av ditt sinne och kan få dig tillbaka på spår om du har återkommit till att spendera hela din tid på det dagliga problemlösningen.
Accentsconagua