Hur marknadsför din grafisk designaffär, del två

Förra veckan berättade Shaun för oss hur man sparsamt marknadsför din frilansverksamhet. Denna vecka berättar han oss hur man ska:

BOOST DIN FREELANCING JOB MÖJLIGHETER OCH ÖVRIGA DITT AVGIFTER FÖR EJ PROJEKT

Förra veckan erbjöd vi bästa praxis för alla frilansartister. Låt oss nu undersöka några idéer för artister som vill gå ett steg längre. Hur kan du marknadsföra ditt företag för att dubbla, diskutera, även fyrdubbla din vanliga inkomst?

Erbjud något unikt
Du kommer sannolikt att konkurrera med andra frilansartister i ditt område som erbjuder liknande tjänster och tar ut en liknande avgift. Det faktum att du kanske är bättre än dem garanterar inte regelbundet arbete eller avsevärda avgifter. Du måste erbjuda något unikt att stå ut i en alltmer trångt frilansarena. Tanken är enkel: erbjuda något unikt om din tjänst, och kunder kommer att komma ihåg dig; De kommer också att vara beredda att betala mer för en specialiserad tjänst, så att du kan debitera en större avgift.

En unik aspekt av din tjänst kan vara en särskild färdighet som du specialiserar dig i eller ett lager av service du anger att andra inte gör. Om du till exempel är grafisk formgivare kan ditt unika försäljningsförslag vara ett av följande:

• Specialisera dig i snabb vändning; det vill säga tidningsannonser utformade och skickade på en dag
• Möjlighet att arbeta över media (Leaflet design, Animerad presentationsdesign, 3D design, webbdesign)
• På samtalskvällar och helger: 24/7 design service
• Snabb responslöfte: svarar på alla e-postmeddelanden och förfrågningar inom 10 minuter
• Noggrannhet: En kostnadsfri korrekturläsningstjänst innan du överlämnar bilder
• Specialisera sig i en viss stil; det vill säga exceptionell bildforskning, asiatisk-appeal design, barns design, etc.

Att specialisera dig i en viss aspekt av ditt jobb betyder inte att du behöver begränsa valet av tjänster eller designstilar du kan erbjuda. Faktum är att en unik aspekt av din tjänst kan vara dess stora bredd; att du kan göra allt från illustration till 3D-design.

Även om du erbjuder en högspecialiserad tjänst, kan du fortfarande marknadsföra dina allmänna talanger - du försäkrar dig bara om att den unika aspekten av ditt erbjudande är markerad, antingen när du ringer potentiella kunder eller skrivs i dina marknadsföringsmaterial.

Ett unikt lager till din tjänst kommer att locka nya kunder och låta dig ladda mer. När du har nya kunder kan du också erbjuda en mer generell tjänst, vilket resulterar i maximal kundlåsning. Och givetvis erbjuder du din allmänna service till ett högre pris för de nya kunderna.

Kommunicera den unika aspekten av din tjänst på nätet
När du har isolerat din Unique Selling Proposition, presentera den på förhand på din webbplats. Genom att upprepa ditt unika erbjudande flera gånger i din kopia ökar du dina chanser att din webbplats spåras av webbrobotare, vilket ökar dina chanser att hittas på de första sidorna i de stora sökmotorerna.

Om du vill utforska marknadsföring av sökmotorer för att marknadsföra dig själv på webben måste du börja med att välja nischord för att öka trafiken till din webbplats. www.wordtracker.com är ett användbart verktyg som gör att du kan se vilka sökord som personer skriver in i sökmotorerna och hur många webbplatser som konkurrerar om samma sökord. Det kostar ungefär $ 8 per dag eller $ 250 per år.

Hitta en lönsam nisch
Det är inte bra att erbjuda ett unikt servicerätt om människor inte är intresserade av det. Nyckeln till att hitta nya kunder är att erbjuda en specialiserad tjänst som många människor letar efter, men de andra artisterna i området erbjuder inte.

Om du till exempel erbjuder en högt specialiserad tjänst som "gammalt myntfotografi" kommer ditt antal potentiella kunder att vara små, vilket begränsar lönsamheten. Om du erbjuder en mer generell tjänst som "bokomslagsfotografi", konkurrerar du mot andra frilansare och byråer som erbjuder samma service, vilket minskar dina chanser att hitta arbete.

För att hitta en lönsam nisch, erbjuda en högkvalitativ och specialiserad tjänst till ett lukrativt segment av frilansmarknaden där det finns liten eller ingen konkurrens.

För att göra detta måste du 1) rikta den mest lukrativa marknaden, 2) undersöka marknaden och 3) erbjuda en specialiserad tjänst som svarar mot dina marknaders behov.

1. Rikta din mest lukrativa marknad.
   Förslag: fokusera på marknadsavdelningar
   De mest lönsamma frilansande konstverken finns i marknadsföringskommunikationssektorn. Om du kan utforma (eller tillhandahålla konstverk för) direktsäljningsreklam, som broschyrer, annonser och webbplatser, kan du debitera högre avgifter än konstruktörer som arbetar främst inom andra sektorer som publicering.
2. Forskning på marknaden.
   Förslag: lära känna kampanjerna
   Frilansdesigners med förståelse för marknadsföring och copywriting är vanligtvis favoriserade över designers utan marknadsföringskunskap. Det beror på att dagens kampanjer för kampanjer sannolikt kommer att bli projektledare. mellanhänder mellan copywriters och designers, och inte nödvändigtvis annonsmaterial själva. Dagens reklamdesigners måste ofta arbeta hårdare för att tolka vad kunden faktiskt vill ha och kunskap om marknadsföringskommunikation är ofta till nytta.

Kampanjerna förlitar sig alltmer på copywriter-artist duos för att konceptualisera, skriva och designa reklammaterial för direktförsäljning, vilket begränsar behovet av att engagera sig i onödan mellanprojekt. Som ett resultat måste designers arbeta närmare med frilansande copywriters, och copywriters föredrar att arbeta med designers som är bättre anpassade till deras sätt att tänka sig. Hur får du in-tune? Enkelt, lär dig grunderna i copywriting.

3. Svara på dina marknaders behov.
   Förslag: integrera copywriting i din konstverkstjänst och erbjuda kreativa tjänster för fullmarknadsföring
   Copywriting och designtjänster har blivit sammankopplade i dagens kreativa frilansarena. Briefing en copywriter-designer duo är ett mycket mer övertygande förslag till promotions controllers än briefing en copywriter och sedan briefing en separat designer.

   Men copywriter-designer duos finns egentligen bara i dyra byråer. Detta leder till ett gap på marknaden. där frilansande copywriters och designers kan komma ihop för att erbjuda kreativa tjänster för full marknadsföring, utan att ta ut hela agenturets priser. Om du är beredd att prova några nya knep kan du få dig själv etablerad i denna lönsamma nischmarknad.

Hur man erbjuder en copywriting-design service ...
Hitta dig själv en copywriting kompis!
Att komprimera med en copywriter är ett bra sätt att erbjuda en copywriting tjänst utan att göra copywriting själv. En copywriting kompis fördelar dig på två sätt: Inte bara kan du erbjuda ett billigt copywriter-designer alternativ till dyra byråer (ett mycket mer övertygande förslag till kunder-de vet att de kan lämna hela projektet till dig till en bråkdel av kostnaden jämfört med med hjälp av en byrå) kommer din copywriting kompis också att komma ihåg att utforma några uppdrag han eller hon finner från andra kunder.

Du lär dig frilansande copywriters när du arbetar med frilansprojekt. Alternativt gör du en Google-sökning efter copywriters i din region. När du har identifierat en bra copywriter, ta kontakt, skicka prover av ditt arbete och fråga om du kan lägga till sin tjänst på din egen webbplats (och vice versa).

Varför inte erbjuda dig kreativa tjänster för fullmarknadsföring?
Copywriting är ett hantverk som kan läras, och det finns ingen bättre person än att du ska gå. Med hjälp av en bra undervisningshandbok kan du plocka upp teknikerna till kompetenspunkten i tid som krävs för att lära sig ett nytt designprogram.

Att skriva såväl som att utforma publicitet gör perfekt mening för frilansdesigners.

1. Det gör livet enklare för dina kunder, för att de undviker den tidskrävande projekthanteringen, informationstiden och tjänstesökningen som de skulle behöva sätta i en separat designer och copywriter.
2. Du kommer att erbjuda en konsistens av budskap och estetiskt utseende som ingen frilans copywriter eller artist skulle kunna uppnå på egen hand.
3. Du kommer effektivt att erbjuda samma tjänst som en byrå, men till bråkdelen av kostnaden. Resultatet ... fler kunder, lyckligare kunder, större kundlåsning och upp till fyra gånger mer pengar.

Sammanfattning: Hur man ökar dina frilansande jobbmöjligheter och ökar din avgift på varje projekt
Nyckeln till att öka dina frilansande jobbmöjligheter och öka dina avgifter ligger i att erbjuda en lönsam unik tjänst. Den mest lukrativa marknaden för grafisk design är inom marknadsföringskommunikationssektorn, och det mest lönsamma unika erbjudandet för dagens kampanjer är att tillhandahålla en copywriting-designtjänst, eftersom detta svarar på de senaste trenderna inom marknadsföringskommunikationssektorn.

Slutsats

• Tar upp marknadsföringsavdelningarna hos stora företag med dina marknadsföringsinsatser.
• Använd vykort, e-post, telefon och ad hoc-företagsbesök för att marknadsföra dina tjänster.
• Lär dig några grundläggande copywriting regler för att hjälpa dig att skriva din hemsida och postkorts vykort.
• Fokusera på ett område du specialiserar dig på och erbjuda en unik servicenivå för att locka nya kunder.
• Hitta en copywriting kompis att erbjuda kreativa tjänster för fullmarknadsföring och utnyttja ett gap på frilansmarknaden.
• Lär dig hur man skriver marknadsföringskopiera själv och du kan själv erbjuda fullständiga byråtjänster.

Anpassad från Freelance Designer's Self-Marketing Handbook

Shaun Crowley har arbetat som frilans copywriter, marknadsföringskonsult och kommunikationschef för ett stort brittisk förlag. Han är författare till Freelance Designer's Self-Marketing Handbook och 100 Copywriting Tips för designers och andra frilansartister, båda tillgängliga för online-nedladdning.
© Shaun Crowley 2007