Så här ställer du in ditt LinkedIn-profil en freelancer-guide

LinkedIn är meningsfullt för proffs, men hur är det för frilansare?

Enligt min erfarenhet är LinkedIn ett viktigt verktyg i min marknadsföringsverktygslåda. Att vara på LinkedIn tillåter mig att visa upp mina kunskaper och erfarenheter. Dessutom är LinkedIn en nätverksplattform som gör den perfekt för att hitta utsikter, ansluta sig till nya kunder eller återansluta med tidigare kunder.

I den här artikeln visar jag dig hur du konfigurerar din LinkedIn-profil som ett effektivt marknadsföringsverktyg. Att ställa in din profil för framgång är viktig eftersom den utgör grunden för att bygga dina LinkedIn-nätverk och marknadsföringsinsatser.

Här är vad du vill ha från din profil.

• Du vill att folk ska hitta dig på LinkedIn. Med andra ord måste din profil sökas optimerad.
• I varje aspekt av din profil, från din rubrik ner till nitty-gritty av dina kunskaper och erfarenheter, du vill rita människor och göra dem intresserade för att få veta mer om dig. Din profil måste vara välskriven och strukturerad på ett tillgängligt sätt.
• Ofta som frilansare har vi ett bredare utbud av erfarenheter än vad som är typiskt. Du vill ha din profil för att ge ett solidt, fokuserat konto av dina kunskaper och erfarenheter, sätta din bästa fot framåt.

I denna handledning visar jag dig hur man uppnår dessa mål.

För de flesta av dessa steg måste du redigera din profil. Du kan göra det här:

Din LinkedIn-rubrik

Din rubrik är det enda du ser mest på LinkedIn, annat än ditt namn och var du bor. Det är vad folk ser av dig i sökresultat, gruppdiskussioner och deras hemmatning.

Dessutom, om du vill att folk ska kolla in din fullständiga profil, måste din rubrik vara tillräckligt tvingande för att dra in dem.

Av båda dessa skäl bör du skriva en stark rubrik vara din högsta prioritet när du ställer in din LinkedIn-profil.

Som annonsören David Ogilvy sa en gång om att skriva annonser:

I genomsnitt läser fem gånger så många människor rubriken som läst kroppskopian. När du har skrivit ditt rubrik har du spenderat åttio cent av din dollar.

Sätt på det på ett annat sätt, skriv en bra rubrik, och du har gjort 80% av arbetet mot att ha en effektiv LinkedIn-profil. Det är så viktigt det här är.

En LinkedIn-rubrik kan vara upp till 120 tecken lång. Det är dina 120 tecken att lysa.

Som standard är din rubrik inställd på din nuvarande jobbtitel. De flesta lämnar det vid standardinställningen. Genom att skriva om rubriken kommer du att vara före matchen.

För att redigera din rubrik, klicka på redigeringsknappen bredvid ditt namn på din LinkedIn-profil:

Så här ser du till att din rubrik sticker ut ur publiken:

• Börja med 1-3 ord som sammanfattar vad du gör.
• Adress din rubrik till din målgrupp. Du vill att folk läser det för att säga "ja det är jag".
• Inkludera sökordsutsikter kan använda när du söker efter dina tjänster.
• Skriv som en människa och undvik affärsjargong där det är möjligt.

Här är tre exempel skrivna efter detta råd. Kan du se hur dessa drar dig in och få dig att veta mer?

• Mjukvaruingenjör. Jag kodar programvara för att hjälpa färskvaror grossister hantera lagernivåer.
• Kvinnors personliga tränare. Jag hjälper professionella damer att hålla sig passa mitt i en hektisk livsstil.
• SEO konsult. Jag hjälper dina kunder att hitta dig på Google. Internetmarknadsföring | Bloggar | Sociala media

Ett sista ord på rubriker: Oroa dig inte för mycket om att få din rubrik perfekt första gången. Det är en bra idé att uppdatera rubriken en eller två gånger i månaden, och med varje uppdatering kan du tänka på sätt att förbättra det.

Din LinkedIn Sammanfattning

Efter din rubrik är din LinkedIn-sammanfattning nästa viktigaste delen av din LinkedIn-profil. Det är det första som människor kommer att läsa när de har klickat igenom till din profil, och som sådan är det LinkedIn-motsvarigheten till din hissplats.

Det finns inget sätt att skriva en sammanfattning. Varje sammanfattning är lika unik som den person som skriver den. Effektiva sammanfattningar delar emellertid liknande element. Här är några tips att tänka på när du skriver din sammanfattning.

• Fånga uppmärksamhet. Fokusera på att skriva en kraftfull öppningsmeny som gör att folk är nyfiken på att veta mer om dig. Namnge till exempel några bluechip-företag du har arbetat med, eller kom direkt och säg vad som skiljer dig från andra frilansare i din nisch.
• Lista dina största prestationer. Var specifik och använd nummer. Säg inte bara att du hanterar ett lag. Säg att du hanterar ett team med fem annonsmaterial, inklusive copywriters och designers, och har gjort det under de senaste tre åren.
• Locka dina idealiska kunder. Besluta exakt vilka klienter du vill arbeta med (även om det skiljer sig från din nuvarande klientbas) och adresserar din sammanfattning till dem.
• Låt din passion lysa genom dig. Tänk på vad du älskar att göra, och visa det.
• Visa dina kommunikationsförmåga. Klienter föredrar att arbeta med en kommunikativ frilansare. Din sammanfattning är en chans att visa att du kan skriva tydligt och kortfattat.
• Håll det sökord rik. Nyckelord är fråga om LinkedIn-sökning. Inkludera i dina sammanfattningar några nyckelord som du inte kunde passa in i ditt rubrik.
• Vad är ditt erbjudande? Inkludera en kort beskrivning av dina tjänster.
• Som med rubriken, skriv som en människa. Skriv i den första personen (dvs säga "Jag är ..." snarare än "David är ..."). Ditt mål är att visa att du är en riktig person som dina kunder kan relatera till.

Liksom med din rubrik kan du (och borde) uppdatera din sammanfattning ofta. LinkedIn låter dina kontakter veta när du ändrar din sammanfattning, så oftare gör du ändringar, desto mer kommer du att stanna framför dig bland dina framtidsutsikter.

Dina LinkedIn-anslutningar

Kontakter på LinkedIn är kända som anslutningar. Jag har träffat några frilansare som antar ju fler anslutningar du har desto bättre.

Medan det är bra att ha så många kontakter som möjligt, desto viktigare är kvaliteten på ditt förhållande med dina anslutningar.

Medan det är bra att ha så många kontakter som möjligt, desto viktigare är kvaliteten på ditt förhållande med dina anslutningar. Det är mycket bättre att ha 50 eller 100 kontakter du håller kontakten med än 1000 anslutningar du aldrig pratar med.

Vem ska du lägga till som en anslutning? Bredvid finns det två tillvägagångssätt.

Den första är öppet nätverk, där du accepterar någon kontakt som vill ansluta till dig. Den andra är begränsat nätverk, där du bara accepterar kontakter du har träffat i verkliga livet.

LinkedIn uppmuntrar sina medlemmar att engagera sig i begränsat nätverk. Det är ett bra tillvägagångssätt om du redan har ett brett nätverk av verkliga kontakter, och det låter dig se till att alla dina kontakter är högkvalitativa.

Öppet nätverk kan vara till hjälp om du bara har ett litet nätverk som du vill växa, snabbt. Ändå bör du noggrant välja vilka kontakter du lägger till i ditt nätverk. För att delta i ett öppet nätverk kan du gå med i LinkedIns många öppna nätverksgrupper. Öppna nätverkare är också kända som LION (LinkedIn Open Networkers).

Vilken typ av nätverk du väljer (jag gör en blandning av båda, men jag har en tendens till begränsat nätverk), personifiera alltid dina meddelanden när du lägger till en ny kontakt. Förklara kortfattat vem du är, varför du är intresserad av dem, och varför du vill ansluta. När du gör det här är inte bara de mer benägna att acceptera din anslutningsförfrågan, du fastställer också att du vill vara en förlovad, aktiv medlem i deras nätverk.

Dina LinkedIn-rekommendationer

Frilansare trivs eller nosedive baserat på vittnesmål. Testimonials visar till potentiella kunder att du kan lita på att göra ett bra jobb.

En av de största fördelarna med en frilansare på LinkedIn är att testimonials är inbyggda i LinkedIn-ekosystemet, så dina kontakter förväntar dig att fråga dem. Som sådan vill du fråga så många av dina förflutna och nuvarande kunder som möjligt att lämna dig en rekommendation. Observera att jag sa att fråga dina kunder. Undvik frestelsen att fråga vänner, familjemedlemmar och framtidsutsikter.

Det finns två sätt att få vittnesmål.

Den första är att ge vittnesmål. Du kan ge dem frilansare eller företag du har arbetat med på samarbetsprojekt. Jag har funnit att det mesta av tiden, när jag ger ett testamente, den person jag gav den att återkalla.

Den andra är att fråga dem. Bläddra ner till rekommendationerna i din LinkedIn-profil och klicka på "Fråga efter en rekommendation". Du väljer då vilken roll du vill stödja för, och vem du vill stödja dig.

När du ber om en rekommendation kan du personifiera förfrågan. Det är bäst att göra det, av två skäl. För det första, för att du är mer benägna att få ett positivt svar. För det andra, för att du kan erbjuda användbara tips om vad du vill att de ska säga i din rekommendation.

Här är mallen som jag använder för att skriva förfrågningar om rekommendationer.

Kära [sätt in namn],

Jag uppdaterar min LinkedIn-profil och jag skulle vara glad om du skulle skriva en rekommendation till mig baserat på mitt arbete för [företagsnamn].

Jag använder denna rekommendation för att visa mina kunskaper och kompetens till potentiella kunder. De färdigheter jag skulle vilja framhäva är forskning, skrivning, mötestider, och att vara en allsidig bra person att studsa idéer. Det skulle vara bra om du kunde kommentera några av dessa i din rekommendation.

Jag har kopierat ett par exempelrekommendationer nedan om du behöver hjälp med att hitta inspiration.

Om du har några frågor, låt mig veta.

Tack på förhand för att hjälpa mig och fråga om du vill ha en rekommendation också.

Dina kunskaper och erfarenheter

En frilansare arbetar vanligtvis med många fler företag än en vanlig anställd. På grund av detta har många frilansare ett projektbaserat CV som framhäver deras största projekt och viktiga prestationer. Andra väljer att helt enkelt dela en portfölj.

LinkedIn är mycket som ett online CV, men det erbjuder många fler alternativ för anpassning. Det finns fem huvudsakliga alternativ för frilansare:

• Lista dina färdigheter. Jag föreslår att alla frilansare listar sina färdigheter, eftersom de gör det mer troligt att du kommer att hittas i en LinkedIn-sökning. LinkedIn började nyligen att låta kompetenser godkännas av dina kontakter. När du ber om rekommendationer är det en bra idé att även fråga om att ha en eller två färdigheter godkända.
• Listar var och en av dina huvudkunder som separata positioner. När du har en vanlig kund som ger dig pågående arbete kan du lägga till dem som positioner till erfarenhet del av din LinkedIn-profil. Fördelen med detta är att det lyfter fram bredden av din arbetserfarenhet, och du kan be om rekommendationer för varje roll. Nackdelen är att listan över positioner snabbt kan bli lång och obehaglig.

De andra tre alternativen kräver att du lägger till extra sektioner i din profil. Du gör det genom att klicka på länken "Lägg till avsnitt" ovanför din sammanfattning.

På menyn Lägg till sektioner kan du välja att lägga till följande:

• Creative Portfolio Display. Perfekt för designers och artister, kan du visa ditt visuella arbete med den kreativa portföljdisplayen.
• publikationer. Detta är idealiskt för författare och någon frilansare som använder skrivning som marknadsföringsstrategi. Du kan lista dina böcker, tidskriftsartiklar och blogginlägg, och du har möjlighet att inkludera länkar till dina publikationer.
• projekt. Det bästa allroundalternativet som passar de flesta frilansare, inklusive programmerare och konsulter. Projekt ger dig möjlighet att förklara vem, vad, när, hur och hur dina viktiga prestationer i din frilans karriär.

Det är allt. Du är redo att gå.

När du har skrivit din rubrik och sammanfattning, listade du dina färdigheter och erfarenheter, byggde upp ett nätverk av kontakter och bad om rekommendationer, du är redo att få marknadsföring på LinkedIn.