Share
Vill du vara din egen chef?
Om så är fallet, har du ett bra företag. Ungefär hälften av alla arbetande vuxna äger redan egen verksamhet eller vill starta en, enligt en undersökning av University of Phoenix i USA.
Men att starta ett företag är inte lätt. Det finns många steg involverade, från att komma fram till en solid penningpolitisk idé att höja pengar, skapa varumärke, reklam och mycket mer. University of Phoenix-undersökningen fann att en tredjedel av potentiella företagare sa att de hålls tillbaka eftersom de behöver mer utbildning eller utbildning, eller för att de inte vet tillräckligt om att driva ett företag.
Så i den här handledningen bryter jag ned alla steg som är inblandade i att starta ett företag, från den första idén till affärslanseringen. I slutet kommer du att få en mycket tydligare uppfattning om vad som är inblandat i att starta ett företag och hur du kan komma igång. Det är ett stort ämne, så jag kommer också att länka till andra handledning som går in i mer detalj på specifika områden.
Naturligtvis är varje verksamhet annorlunda. Beroende på vilken typ av företag du börjar kan du hoppa över några av de här stegen (till exempel om det är en online-hembaserad verksamhet behöver du inte hitta en plats och kanske inte behöva anställa anställda ). Du kan också besluta att slutföra några av stegen i en annan ordning. Tänk på detta som en allmän mall för att starta ett företag, och gärna tweak det för att matcha dina egna speciella krav.
Så om du är redo att lära dig att starta ditt eget företag, låt oss börja!
Det första du behöver när du påbörjar ett företag är en bra idé. Även om du redan har något i åtanke, hoppa inte över det här avsnittet: du behöver inte bara en idé, men en Bra aning.
Forskning i både USA och Storbritannien visar trots allt att ungefär hälften av alla nya företag misslyckas under de första fem åren. Det finns många orsaker till det, men en viktig sak är att många grundare bara inte slog på rätt idé.
Så vad är en bra idé?
Tja, det behöver inte vara något helt nytt (även om det är bra om det är!). Vad det måste vara är på något sätt bättre än vad som redan finns där ute.
Låt oss till exempel säga att du vill öppna ett kafé i din lokala stad. Det finns inget nytt om det, men det kan fortfarande vara en anständig affärsidé om du förfinar det lite för att hitta en ny vinkel.
Tänk på det: Om det redan finns fem kaféer i stan och du öppnar en annan, varför skulle folk bli dina kunder? För att det ska fungera, skulle ditt café behöva erbjuda något annat än de andra. Kanske kommer det att ha ett prydligt koncept, en innovativ design, en utmärkt plats, eller kommer att erbjuda mat eller drycker som människor inte kan komma någon annanstans.
Du måste också överväga om du är rätt person för jobbet. Har du någon speciell färdighet som andra inte har? Kanske gör du de bästa mango smoothies-eller kanske du har det kunniga sättet att anställa den bästa mango smoothie-tillverkaren i stan.
Och har du den nödvändiga passion för denna idé? Uppskattar du dig så mycket att du är villig att arbeta 27 timmar om dagen för att göra det till en succé?
Denna handledning om att generera uppstartsidéer erbjuder en bra ram för att komma fram till en gedigen affärsidé:
Det hjälper dig att svara på frågor som:
Ta din tid på detta stadium och tänk igenom det noggrant. Du behöver inte veta allt ännu - vi ska göra mer forskning i nästa steg - men du måste ha en grundläggande idé om vad du vill göra och varför det är värt att göra.
När du har något som markerar alla rutor, gå vidare till nästa avsnitt.
Ett företag behöver kunder som att kroppen behöver mat. Från första början måste du förstå vem dessa kunder kommer att vara och var de kommer att komma ifrån. Annars kommer din verksamhet snart att svälta.
Så nästa steg är att identifiera din "målmarknad" -kunderna som ditt företag ska tjäna-och för att ta reda på vad de vill ha och hur du kan ge dem dem.
Låt oss säga att du startar en webbdesignstudio. Vem är din idealiska kund? Ett stort företag, kanske? Ett litet lokalt företag? Eller kanske du är intresserad av att designa webbplatser för enskilda frilansare. Kanske finns det ett särskilt fält som du vill specialisera dig att utforma portföljplatser för t.ex. artister och fotografer.
I varje fall kommer hela din strategi för att vinna och behålla kunderna vara väldigt olika. Så du måste klargöra vem din idealiska klient är. Försök att vara så specifik som möjligt - kanske ge din idealiska klient ett fiktivt namn och beskriv den personen eller företaget i detalj så att du verkligen förstår vad de vill ha, problemen de har och hur du kan vara till tjänst för dem.
För att förstå din målmarknad kan du behöva göra lite extra forskning. Ta en titt på denna handledning som omfattar att identifiera och sälja för att rikta kunder:
Det ger tips om hur man gör online-undersökningar av dina målkunder, och vilka frågor som ska ställas. Du vill också undersöka dina konkurrenter för att se hur de för närvarande tjänar din målgrupp och hur du kan göra det bättre.
Nästa steg är att ta den forskning du har gjort hittills och använda den för att skapa en affärsplan. Denna plan kommer att ge dig klarhet om var ditt företag går och var kunderna och pengarna kommer ifrån och kommer också att vara användbara om du behöver skaffa pengar eller locka till sig investerare (vi kommer att täcka det senare).
Du hittar några artiklar som tyder på att du inte behöver en affärsplan, särskilt i den snabba världen av techstarter. Huvudargumentet verkar vara att saker förändras så snabbt att det är viktigare att uppfinna och experimentera, snarare än att binda sig till en fast plan.
Ring mig gammaldags, men att starta ett företag utan en plan slår mig som ett recept på katastrof. Ja, det kommer naturligtvis att förändras, och sannolikheten kommer sannolikt inte att matcha din plan, oavsett om du är i världen av cloud computing eller mango smoothies. Men en affärsplan har aldrig varit avsedd som en fast uppsättning åtaganden som du är bunden för hela tiden. Det är ett flytande, levande dokument som diskuterats i denna handledning från vår Kickstarting Your Online Microbusiness-serie:
Så snarare än att inte göra en plan alls, verkar det mer förnuftigt att göra en plan och sedan uppdatera den ofta.
Hur skriver du en affärsplan? Du kan använda en företagsplanmall om du vill, och bara fylla i detaljerna. Eller du kan skapa en från början, använda ditt eget format och göra det så informellt som du vill.
Innehållet kan variera, men här är de sju väsentliga delarna att inkludera, enligt National Federation of Independent Business:
De fyra första avsnitten borde härröra från den forskning du redan har gjort: de handlar i huvudsak om att du ska beskriva din idé, hur verksamheten ska se ut och vilka produkter eller tjänster du erbjuder till vilka kunder.
Du kanske inte är helt klar över din strategi än, men oroa dig inte-som jag nämnde är detta ett levande dokument. Skriv i vad du har just nu, och uppdatera det när du utvecklas och få tydligare. På samma sätt som organisationen och ledningsgruppen är det okej om det bara är du för tillfället, eller om du inte vet vem du annars behöver anställa. Behandla affärsplanen som ett utkast som du ständigt uppdaterar när du får mer information.
Och vad gäller den ekonomiska planen ser vi på det i nästa avsnitt.
Som du såg är en finansiell modell en del av affärsplanen, men jag bestämde mig för att bryta ut det i ett separat steg av ett antal skäl.
För det första är det ett viktigt steg att ha en finansiell modell. Enligt den University of Phoenix studie som jag nämnde tidigare, "brist på tillräckliga finanser" är det högsta hindret för företagsägarskap, citerat av 67% av respondenterna. En bra finansiell modell kan hjälpa dig att göra övergången från ditt dagliga jobb till företagsägarskap. Det kan visa dig hur mycket du behöver investera och när du kan räkna med att bryta jämnt.
Och för det andra vet jag att många människor kommer att hoppa över att skriva en affärsplan, så jag ville inte att de skulle hoppa över den finansiella modellen också. Om du inte gör något annat genom planering, gör du åtminstone en ekonomisk modell - åtminstone en grundläggande.
Om du inte är en siffra person, oroa dig inte-jag har tagit dig med min handledning som går igenom hur du skapar en ekonomisk modell för ditt företag:
I den handledningen bryter jag ner alla nödvändiga steg för att skapa en finansiell modell, och jag ger dig en mycket enkel Excel-mall att följa med.
I grund och botten, vad det koka ner till är detta:
Precis som med affärsplanen är det osannolikt att den finansiella modellen är 100% exakt: du är en entreprenör, inte en förmögenhet. Så gör de bästa antagandena du kan på detta stadium, få en uppfattning om var du är på väg och fortsätt raffinera och uppdatera den när du fortsätter.
Och om du inte har tillräckligt med pengar för att starta just nu, förtvivla inte: Jag har en sektion senare som täcker finansiering av ett företag.
Allt vi har gjort upp till denna punkt har varit preliminärt. Vi har väsentligen raffinerat affärsidén och ser till att den passerar minst de grundläggande testerna: du tillhandahåller en tjänst eller produkt som folk vill ha och du kan se åtminstone en teoretisk metod att tjäna pengar på det.
Om du har hittat några röda flaggor hittills, gå tillbaka och antingen förfina tanken eller komma med en ny. Men om du är bra att gå ska vi nu börja lägga kött på våra idéers ben.
Det första steget är att komma med ett namn. Det kan tyckas enkelt, men det är mycket att överväga, från hur namnet låter hur bra det fungerar online och hur det speglar den bild du vill förmedla.
För en fullständig översyn av processen, kolla in min serie om namnet på ditt företag, vilket täcker processen med att komma fram till ett namn, kolla på duplikat, testa det och bestämma baserat på en checklista över nyckelfaktorer. Du kan komma igång med följande handledning:
Du kan bli förvånad över att se detta steg kommer så tidigt. Många människor förvirrar branding med marknadsföring, och tycker att det handlar om att få ordet ut. Andra tycker att det handlar bara om din logotypdesign. Det är inte.
Ditt varumärke är helt enkelt det löfte du gör för dina kunder. Det är värdena du ska driva av, vilken typ av erfarenhet du ger människor och det rykte du vill ha.
Julia Melymbrose, medgrundare av kreativ studio Chocolate & Caviar, skrev en handledning om att skapa ett lönsamt frilansbransch, där hon rekommenderar att du definierar ditt varumärke baserat på tre nyckelelement: proposition, personlighet och syfte. Hon tillhandahåller också ett gratis märkesark.
Ett varumärke har också en visuell komponent, vilket bidrar till att förstärka bilden du bestämt. Särskilda val av färg, typsnitt och grafik kan bidra till att skapa den personliga bilden och varumärket du vill ha: roligt och knäppt, ansvarsfullt och pålitligt, eller något annat. För mer information, se varumärkesrådgivare Grace Fussells handledning om att skapa egna varumärkesriktlinjer.
Du kan också vilja få några visitkort och andra märkesvaror skrivet ut på detta stadium, men bara om du är säker på din branding. Om du tror att det kan förändras, ta gärna av med den här delen om en stund!
Nu när du har skapat din varumärkesidentitet är det dags att meddela det till världen. Även om du startar en tegelsten och murbruk, kommer kunderna att förvänta sig att du har en hemsida de här dagarna, och det kommer även leverantörer, potentiella affärspartners, investerare och någon annan att behöva ta itu med.
Det finns flera olika tillvägagångssätt som du kan ta, och vilken du använder beror på din budget, det stadium du är i med din affärsutveckling och branding och din nivå av teknisk och designkompetens.
Om du har några tekniska färdigheter kan du köpa och installera ditt eget prisvärda webbplatstema baserat på vilken funktionalitet du vill ha din webbplats, t.ex. transaktionsförmåga, e-postlista byggnad eller social media integration.
Browsningsalternativ är ett bra sätt att skjuta fantasin kring vad som är möjligt. Eller börja omedelbart med den här samlingen av bästsäljande WordPress-teman.
Om du letar efter en hjälpande hand eller ett mer anpassat tillvägagångssätt kan du hyra med en designer eller utvecklare för att anpassa ditt digitala telefonkort.
Om du behöver hämta din webbplats så fort som möjligt, och det är osannolikt att du har många skräddarsydda komponenter, kanske du också vill använda en mer grundläggande webbbyggare webbplats (som de rekommenderas i följande artikel):
Om du redan har en gedigen uppfattning om ditt företags branding och den funktionalitet du vill ha från webbplatsen är det ett bra alternativ att anställa en professionell webbdesigner. Eller om du är bekväm med att göra det-själv-tillvägagångssättet kan du skapa en webbplats med WordPress eller ett liknande CMS, antingen att designa det från början eller plocka ett WordPress-tema som matchar vilken typ av webbplats du vill ha.
Att starta ett företag kan vara mycket roligt, men jag måste erkänna att detta steg är inte den roliga delen. När du startar ett företag måste du vara medveten om lagar och bestämmelser som gäller. Det kan hända att du måste registrera dig som ett företag med olika myndigheter, du kan behöva få vissa licenser eller tillstånd, och det kan finnas mer pappersarbete du behöver fylla i.
Eftersom Envato Tuts + är en global webbplats och reglerna varierar så mycket efter land, är det svårt att bli för specifikt här. Som ett kort exempel, i USA måste de flesta företag ansöka om IRS för ett arbetsgivaridentifikationsnummer och kan behöva registrera sig hos statliga myndigheter. Småföretaget har information om andra affärslagar och bestämmelser som kan gälla, samt federala eller statliga licenser och tillstånd som du kan behöva.
Utöver det bör du också tänka på den juridiska strukturen som är rätt för ditt företag och vilken typ av företagsförsäkring du behöver, som beskrivs i dessa handledning:
OK, tillbaka till de roliga grejerna. Låt oss prata om att hämta pengar!
Tillbaka i avsnitt 4 skapade vi en finansiell modell för vårt nya företag. Men huruvida den övningen visade att du inte har tillräckligt med pengar för att starta verksamheten?
Oroa dig inte - det är inte ovanligt. Människor startar nya affärer hela tiden, och de har inte alla tillgång till stora krukor av guld. Det finns flera strategier du kan använda om det finns ett mellanrum mellan hur mycket pengar du har och hur mycket du tror du behöver.
Ett alternativ som är särskilt populärt med nätbaserade servicebaserade företag är "bootstrapping", vilket innebär att kostnaderna är mycket låga och att bygga en lönsam affär snabbt och med minimal investering. För att läsa mer om det, läs den här guiden för att starta upp din online-verksamhet.
Men även om du vill starta ett mer traditionellt företag som kräver investering i utrustning, lokaler, råvaror och andra saker, har du fortfarande flera alternativ för att skaffa pengar. Jag täckte dem alla i min serie om att finansiera ett företag:
Serien omfattar även privat kapital och immateriella rättigheter, men dessa finansieringsalternativ är mer lämpliga för utvecklade företag än för nystarter.
Innan du går och börjar sälja dina produkter och tjänster till världen är det en bra idé att testa dem i liten skala.
Att göra det på så vis kan hjälpa dig att identifiera eventuella problem och fixa dem tidigt innan du har spenderat mycket pengar i stor skala och innan du riskerar att skada ditt bredare rykte.
Du kan läsa mer om hur processen fungerar i följande agila produktbyggnadshandledning, som tittar på begrepp som rörlig utveckling, utveckling av en minsta lönsam produkt (MVP) och lean start-principer:
Du kan också tillämpa samma principer på servicebaserade företag. Om du installerar en fotostudio, till exempel, skicka ut gratis fotograferingar till ett begränsat antal personer i utbyte mot ärlig feedback. Även om du är säker på dina färdigheter kan det finnas något i färd med att slutföra ett professionellt uppdrag som du behöver stryka ut.
Nyckeln till framgången med denna process är att lära och anpassa. Håll mantraet "Build, Measure, Learn" i åtanke och var noga med att du ger dina produkter eller tjänster ett noggrant test och att du är öppen för att ändra dem som behövs innan du släpper ut dem på den bredare världen.
Om du börjar med online-verksamhet kanske det här steget inte gäller för dig. Men många företag behöver en fysisk plats, och att hitta rätt är ett viktigt steg.
Vad som passar dig beror på vilken typ av verksamhet du börjar. Om det är ett detaljhandelsföretag som är starkt beroende av inköp, kan ett utmärkt läge göra en stor skillnad för försäljningen. I så fall kan det vara värt att betala mer för att hyra ett utrymme med mycket passande fottrafik och lite direkt konkurrens.
Om du däremot bara behöver ett kontor eller ett utrymme för att producera och lagra produkter som du säljer online eller via andra kanaler, kanske du kan avstå från den trendiga platsen och spara pengar genom att hyra i en äldre byggnad eller mer ut -in-the-way inställning.
I båda fallen finns det många andra faktorer att tänka på, inklusive om du har utrymme för framtida tillväxt, oavsett om du kommer att locka anställda att jobba där, hur nära du är till leverantörer, vilka lokala skatter och regler är som, och så vidare. U.S. Small Business Administration erbjuder några användbara tips.
Detta är ett annat steg som inte kommer att gälla för alla företag. Om du är glad att ställa in som en personhandling först, var god och hoppa över den här. Men om du behöver anställa anställda, är det troligt att det blir ganska skrämmande steg.
Till exempel finns det många regler som du måste följa när du blir en arbetsgivare, som att ha rätt försäkring, bli ordentligt inrättad för löneskatt och ge en säker arbetsplats. Det finns regler om vad du kan fråga i intervjuer också.
Läs den här handledningen om att anställa dina första anställda för att läsa mer om dessa ämnen och få tips om att hitta rätt personer, intervjua dem och sätta ihop ditt erbjudande:
Att hålla exakta finansiella poster är ett grundläggande krav på att göra affärer. Om du inte gör det kan du få problem med skattemyndigheterna, och i alla fall är det bara dåligt affärspraxis. Om du inte har en tydlig och korrekt bild av hur mycket pengar som strömmar in och ut ur företaget, vann du Det går inte att fatta rätt beslut för sin hälsa och tillväxt.
Lyckligtvis är detta inte ett svårt steg. Det finns en mängd redovisningsprogram och programvarusystem där ute, som QuickBooks, FreshBooks, NetSuite och Xero, för att bara nämna några. Många av dem erbjuder gratis försök, så ta dem för en snurr och se vilken som fungerar bäst för dig.
Jag skrev också en handledning som heter Bookkeeping 101 för att presentera dig för grunderna för dubbel bokföring och förberedelse av finansiella rapporter:
Det finns också en motpartsövning riktad mot frilansare, som hoppar över bokföringsteori och bara fokuserar på det lägsta du behöver veta om registrering av affärer.
Kom ihåg tillbaka i början när jag sa att ett företag behöver kunder som att kroppen behöver mat? Nåväl, det här är den punkt där vi börjar ta med dessa kunder.
Att ha en bra idé är ett bra märke, en hemsida och en solid första produkt som är en underbar start, men för att börja göra försäljning måste du berätta för alla om det där.
Lyckligtvis har du flera alternativ.
Att bygga en e-postlista är en utmärkt första steg-läs den här serien om e-postmarknadsföring för en omfattande guide till varför e-postmarknadsföring är viktig, hur du kan bygga en e-postlista och hur du kan utnyttja den optimalt genom att skicka effektiva e-postmeddelanden som locka människor att öppna dem och vidta åtgärder.
Du kan också använda betald reklam, antingen via en tjänst som Google Adwords eller via sociala medier, t.ex. Facebook. För mer information, se denna handledning om att skriva en klickfångad Adwords-annons, eller den här på platsbaserad marknadsföring på nätet. Och det finns också en videoserie om marknadsföring av din nya online-verksamhet.
Glöm inte mer traditionella metoder, till exempel ansikte mot ansikte, samarbeta med andra lokala företag, få listade i kataloger, skriva för lokala publikationer och mer. Jag skrev om dessa i en handledning om icke-internetbaserade sätt att vinna lokala kunder:
Slutligen är ett av de bästa sätten att generera buzz att få någon annan att göra det för dig. Människor är omgivna av reklam och självpromotion och är naturligtvis misstänkta för det, men ett ärligt omnämnande av en pålitlig tidning, blogg eller annan mediautgivning ger din nyskapande verksamhet nyfiken trovärdighet. Läs mer om att få journalister att skriva om ditt företag.
Det sista steget är förstås att starta.
Detta är ett perfekt tillfälle att generera lite buzz runt ditt nya företag med en händelse eller en kampanj. Tänk på att även om lanseringen av ditt företag är viktigt för dig, kommer det inte att vara av stort intresse för många andra människor, så för att få folk som är intresserade kommer du förmodligen att behöva ge det en vridning.
Överväg att köra en iögonfallande giveaway, eller erbjuda dina produkter / tjänster till en enorm rabatt på lanseringsdagen. Tänk på vad som skulle göra dig bokmärke en sida eller tweet om det eller dela det via e-post. Vad kan du erbjuda människor som får dem så upphetsade som du handlar om lanseringen?
En lanseringshändelse kan vara ett bra sätt att träffa människor, locka potentiella kunder och ta upp uppmärksamhet också. Det kan vara något billigt och glatt i din butik eller en lokal plats, eller du kan försöka göra ett stort stänk genom att starta på en branschkonferens eller annan stor händelse och försöka fånga några av publiken. Du kan läsa mer om hur du skapar första buzz för din startlansering i denna handledning:
Så det är det! Vi har gått igenom alla steg som är inblandade i att starta ett företag, från den första idén till lanseringsdagen.
Självklart är startdagen bara början: att upprätthålla ett företag på lång sikt är ett annat ämne helt och hållet. Men med denna handledning och de extra resurser som jag har länkat till hela kan du ställa en solid grund för ditt nya företag och ge dig själv den bästa chansen att lyckas.
För att återskapa, här är de viktigaste stegen:
Jag hoppas att du har hittat den här handboken för att starta ett företag som är användbart. Vänligen dela dina egna succeshistorier eller råd i kommentarerna nedan, eller på Envato community forum.
Byggnadsikon designad av Ronald Vermeijs från Noun Project.
Accentsconagua