Share
Vill du veta hur man startar ett konsultföretag? För många yrkesverksamma låter konsultation som ett attraktivt karriärval. Det finns mycket flexibilitet i arbetet och det kan vara hög lön. I vissa fall är det också en stor del av resan.
Men vad betyder det egentligen att vara en konsult, och hur skulle du veta om det passar dig? Den här guiden ger en översikt över rådgivning, dess fördelar och nackdelar, dina möjliga karriärväg alternativ som konsult och vad som krävs för att bli en högintäktskonsulent.
Starta en konsultverksamhet (grafisk)Konsulter är vanligtvis rådgivare anställda av företag så att de kan uppnå ett visst mål. Eftersom vad som faller under "konsult" är vagt kan konsulter hjälpa företag i nästan alla delar av sin verksamhet, vare sig det är effektivitet, vinst eller försäljning.
De kan även hjälpa till i mindre affärsområden som design, moral, personalutveckling, kreativitet och företagsdiversitet. De breda möjligheterna att konsultera är förmodligen en av anledningarna till att det är ett karriäralternativ som lockar många yrkesverksamma. I Förenta staterna finns det endast 700 000 jobb för enbart konsultrådgivning, ett antal som förväntas växa snabbare än i de flesta yrken.
Lansering av konsultverksamhet har sin rättvisa andel av förmånerna. Konsulter har ofta självständighet att välja egna projekt och klienter, så att de kan ta itu med de problem och utmaningar som de tycker mest intressanta. Vinstmarginalerna kan också vara höga, eftersom du kommer att ge kompetens som dina kunder inte redan har internt, plus driftskostnaderna kan vara låga om du inte behöver för mycket extra personal eller utrustning.
Men det finns några kostnader som kommer med dessa fördelar. Eftersom konsulter lockar så många människor kan det vara mycket konkurrenskraftigt. Det kommer att ta mycket arbete att sticka ut från andra konsulter med liknande tjänster. Det betyder att det blir svårt att få en konsekvent ström av kunder.
Också, som i alla affärer, startar du dig själv, i början måste du göra mycket av arbetet förutom jobbet själv. Var beredd att svara på telefoner, var den enda säljare, tillhandahålla kundsupport och bli chef för marknadsföring också. Förvänta dig att investera långa timmar, åtminstone under starten av ditt konsultföretag.
Det finns vissa specifika krav att bli konsult, men du kommer att upptäcka att de flesta är informella eller kan uppnås med viss träning. Här är några av de kvalifikationer och färdigheter du behöver innan du börjar:
Nu när du är mer bekant med hur en konsultverksamhet fungerar, här är de steg du behöver för att komma igång när du har bestämt att konsultation är rätt väg för dig.
När du först övervägde att starta ett konsultföretag hade du förmodligen redan några nischer i åtanke. Din nisch är den bransch du ska arbeta i, vilket inkluderar de typer av tjänster du erbjuder och kunderna du får. Vanligtvis är det bäst att börja med de tjänster som du redan har kunskap och erfarenhet i, så att du kan börja jobba så snart som möjligt. Ju mer erfarenhet du redan har i din bransch, desto snabbare du kan börja.
Om du behöver några ytterligare idéer, här är några rådgivningsområden som du kan komma in i:
När det gäller att välja din nisch av kunder, försök att skapa en köpare persona som beskriver egenskaperna hos de beslutsfattare du planerar att sälja dina tjänster till. Detta dokument kommer att styra dina nästa steg, eftersom det ger dig en bestämd uppfattning om vem dina målkunder kan vara och vad deras potentiella behov är.
När du väl valt din nisch kan du begränsa de tjänster du ska tillhandahålla, vilka typer av problem du vill lösa för kunderna och de mål du hjälper dem att uppnå. Du kan sedan skapa ett serviceutbud som beskriver exakt vilka typer av uppgifter eller projekt du kan göra för dina målkunder.
När det gäller prissättning, mer än att bara bestämma det belopp du debiterar, måste du också veta vilka modeller som ska användas, oavsett om det är projektligt, per uppgift, timme, på behållare eller en kombination av mer än en avgiftsmodell. För att räkna ut dina initiala priser och de modeller du kan använda finns det många prisresurser här på Envato Tuts +, som ger dig tips om att föreslå och förhandla dina priser.
Det kan vara överväldigande först att tänka på alla klienter som du måste förvärva under hela din konsultationstid. På grund av detta, under början av din rådgivningskarriär, fokuserar du bara på att förvärva dina första två eller tre kunder.
Genom att fokusera på att få dina första kunder kommer din insats och tid att investeras i att göra försäljning och bygga dina första viktiga relationer. Detta kommer att förhindra att du sprider dig för tunn - en vanlig tendens för entreprenörer som försöker få ett nytt företag från marken.
Här är några resurser som kan hjälpa dig att skaffa dina första kunder:
Nu när du vet hur man börjar ett konsultföretag är det dags att vidta åtgärder för dina mål för konsultinkomst. För att maximera din vinstpotential som konsult, här är några strategier du kan använda:
Vissa företag är mer lönsamma än andra och som konsult måste du lära dig hur man mäter en företags lönsamhet långt ifrån innan du gör din tonhöjd. Ju mer lönsamma verksamheten eller branschen desto mer kan de betala dig för ditt arbete.
Till exempel skulle ett medelstort finansiellt företag vara mer villigt och kunna ha råd med PR-konsultpriset än en liten mamma-och-pop-butik skulle. Om du vill rikta dig till lönsamma kunder går den här omfattande guiden igenom processen för att identifiera dem.
Mer än bara möta potentiella kunder innebär att bygga ditt nätverk att nå ut till andra personer vars arbete du tycker är intressant. Detta inkluderar de som eventuellt kunde presentera dig för potentiella kunder.
Om du till exempel vill vara en affärsintelligenskonsult på medelstora advokatbyråer, lär du dig bara de personer som är mest sannolikt i kontakt med dem, i stället för att bara söka kontakter som är partner i advokatbyråer..
Detta inkluderar personer som är involverade i organisationer för jurister, företagshändelsesplanerare eller redaktörer av lagrelaterade publikationer. De kanske inte är dina potentiella kunder, men de känner till människor som kan vara dina potentiella kunder, och de kan också ge dig insyn i branschen som du normalt inte skulle ha tillgång till.
Tänk på de personer eller organisationer som dina målkunder ofta interagerar med. Se sedan om du kan hitta några av dessa personer som verkligen kan behöva dina tjänster och nå ut till dem.
Ju mer du kan förbättra din kunds verksamhet - oavsett om du ökar vinsterna eller genom att lösa de mest pressande problemen, desto lättare kan du motivera högre räntor. Om du bara erbjuder tjänster som är "trevliga att ha" snarare än "måste ha", blir det svårare att göra en försäljning eller för att motivera höga priser.
Om du vill nå toppklasskunder och ge mycket lönsamma tjänster, bör din marknadsföring spegla det. Detta inkluderar allt från ditt visitkort till din webbplatskarta. Slarvig eller billigt design kan tyda på att du inte är redo att hantera högprofil eller toppklasskunder, så var uppmärksam på det intryck du gör med dina marknadsföringsmaterial.
Tänk på dina målkundernas designfel. Hur ser deras marknadsföringsmaterial ut? Vilka typer av premiumprodukter använder de, och hur ser designen och förpackningen av dessa produkter ut?
När det gäller din marknadsplan själv kan du börja med en minimalistisk plan som kräver mindre ansträngning och färre resurser, så att du kan spendera tid på de saker som är viktiga. Det är till exempel bättre att ha 50 vackert utformade visitkort än 400 billigt utseende.
Det är också bättre för din branding att ha en elegant sida på en sida, snarare än en webbplats med en blogg, för många sidor och multimediefunktioner men ser snabbt ut ihop. Genom att fokusera på de viktiga marknadsföringsuppgifterna och se till att produktionen är av hög kvalitet, kommer du sannolikt att få mer för den tid och pengar du investerar i din marknadsföring.
Medan konsult kan vara ett utmanande, skrämmande och ett mycket konkurrenskraftigt företag, är belöningarna attraktiva för dem som kan göra jobbet. Om du finner att konsultation är en bra passform för dig och att du skulle kunna trivas med full autonomi, kommer all insats du lägger i att starta en konsultverksamhet att vara värd.
Accentsconagua