Är din sidohandel lönsam? Hur man beräknar dina resultat

En av de skrämmaste delarna av att starta ett företag är att ta reda på om det är lönsamt eller inte. Detta blir ännu mer utmanande med ett sidoföretag. 

När du arbetar på en deltid, har du inte lyxen att ta flera dagar för att fatta viktiga beslut och du måste undvika situationer som kan påverka ditt heltidsarbete negativt. På grund av detta behöver du enkla sätt att mäta hur ditt sidoföretag gör.

Hur kan du berätta om din sidoaffär är en framgång? Ännu viktigare, hur kommer du veta om du är redo att ta din verksamhet på heltid? 

Är din sida verksamhet lönsam? (grafisk källa)

Följande guide visar dig den exakta informationen du behöver för att beräkna din vinst och resultat, vilket du kan använda för att räkna ut nästa steg för ditt lilla företag. Låt oss börja.

Samla dina väsentliga sidobesökningsmetod

Oavsett hur liten din verksamhet är, det finns många mätvärden du kan använda för att spåra framgång. Men eftersom vi kör ett sidoföretag krävs effektivitet och fokus, kommer vi bara att oroa oss det viktigaste. 

Eftersom tid är en väldigt liten resurs för en deltid entreprenör, måste du också faktor det i dina beräkningar också.

För enkelheten anges siffrorna nedan per månad. Men du kan använda vilken tid som helst som passar för din sidoverksamhet. Om du till exempel försöker mäta hur effektiv din begränsade lansering är, kan du använda lanseringen som din tidsram. Eller, du kan beräkna per vecka om du vill hålla närmare ögon på hur affären går.

Gratis PDF Arbetsblad Hämtning

För att göra dina data insamlingar och beräkningar enklare kan du använda de kostnadsfria sidobolagsresultatresultaten - Arbetsblad.

Sidobeslutsresultat - Arbetsblad

1. Viktiga Sida Sälj Siffror

Eftersom prioriteringen av ett nytt sidoföretag är att få lönsamhet så snart som möjligt är det första som du bör fokusera på försäljning. Du måste samla följande nummer:

• Antal enheter som säljs - Dessa är bara antalet varor du har sålt. Om du säljer tjänster noterar du antalet enskilda tjänster eller paket du sålde.
• Brutto försäljningsintäkter - Det här är all inkomst du fick tack vare din försäljning. Lägg bara upp alla dina inkommande försäljnings transaktioner för månaden.
• Genomsnittlig bruttoinkomst per försäljning - Hur mycket kostar varje objekt eller tjänst för? Ta din bruttoomsättning, dividera den med antalet enheter som säljs. Detta ger dig en grov uppfattning om hur mycket din inkomst är per produkt som säljs.
• Kostnad / kostnad för varje försäljning - Tänk också på hur mycket du spenderar för varje försäljning du gör. Inkludera baskostnaden för varje artikel, fraktkostnader och andra utgifter. 
• Genomsnittlig vinst per försäljning - Ta din genomsnittliga bruttoinkomst per försäljning och dra av kostnaden för varje försäljning från det. Du får en uppfattning om hur mycket pengar du gör för varje objekt du säljer.
• Tid spenderad på varje försäljning - Som företagsägare är det viktigt att notera hur mycket tid du spenderar på varje försäljning. Detta inkluderar den tid du spenderar för att skapa produkter, marknadsföring, prata med potentiella kunder och skicka produkterna för frakt. Om det är möjligt, försök att logga in din tid genom att skriva den på papper eller använda appar som RescueTime eller Toggl.

Om du vill lära dig mer avancerade metoder för att beräkna vinster, kostnader och försäljning, här är några användbara guider att granska:

2. Spårningsledningar för ditt sidoföretag

Förutom dina försäljnings siffror är det också viktigt att mäta de leder du når. Det här är de potentiella kunder som har uttryckt intresse för att köpa från dig, antingen genom att kontakta dig direkt, registrera dig för din e-postlista eller följa ditt företag på sociala medier. Här är vad du behöver veta om dina ledningar:

• Antal ledningar per månad - Börja med att räkna med antalet nya leads du har nått denna månad. Dessa kan innehålla nya abonnenter på din e-postlista, inkommande telefonsamtal som frågar om dina produkter och nya sociala medier. Den som har visat intresse för din produkt, speciellt om du har ett sätt att nå dem, anses vara en ledare. 
  
• Antal omvandlade blyar - Det här är antalet ledare som så småningom blev försäljning. Att veta detta nummer ger dig en uppfattning om hur din försäljningsratt ser ut och vilken del du behöver tweak om du vill ha mer försäljning.
  
• Genomsnittlig kostnad för varje ledning - Ett enkelt sätt att mäta detta är att lägga till allt som du spenderade på marknadsföring och reklam, sedan dela upp det med antalet ledningar du samlade. Detta ger dig en uppfattning om hur mycket du behöver spendera för att få varje ny ledning nästa månad. Om du jämför det med den vinst som du får för varje försäljning, bör detta nummer vara mycket lägre. Att jämföra dessa två siffror hjälper dig att bestämma om du spenderar för mycket på din nuvarande marknadsplan.
• Tid spenderad på varje led - Det är också värt att titta på den tid du spenderar på dina leads, om det är svar på deras frågor, publicering på sociala medier eller uppföljning av deras order eller betalning. Är den tid du spenderar att uppmuntra dessa leder värda det, med tanke på hur många av dem konverterar till verklig försäljning? Finns det några ledningskanaler - som e-post, samtal eller sociala medier - som konverterar bättre än andra? Eftersom din tid som företagsägare är begränsad, återinvesterar du den tiden i de saker som fungerar bäst.

3. Allmänna affärsmetri

När du har analyserat din försäljning och ledningar specifikt, låt dessa siffror komma ihop och börja titta på den stora bilden. Här är vad du behöver samla och beräkna för:

• Totala affärskostnader - Det här är kostnaden för verksamheten som helhet. Lista alla dina utgifter för produkt skapande, marknadsföring, reklam, förpackning och frakt. Om du tillhandahåller tjänster lägger du till verktygen och verktygen som du använder för att hålla din verksamhet på plats. Om du hade några affärsuppgifter eller erenden utanför ditt hem, inkludera transportavgifter som din biljett eller bensinutgifter. Du kan också inkludera avgifter som betalats till tjänsteleverantörer som har hjälpt dig, inklusive advokater, revisorer eller konsulter.
• Nettoförtjänst - Subtrahera dina totala affärsutgifter från din bruttoomsättningsinkomst från det första avsnittet. Detta kommer att låta dig veta om du har gjort pengar från ditt företag, eller om allt gick till utgifter. Ju högre din vinst, desto bättre är tecknet på att du ska fortsätta eller skala din sidoaffär.
• Tid spenderad på företag - Hur mycket tid spenderade du på din sida för månaden? Till skillnad från dina tidigare uppskattningar inkluderar detta alla affärsuppgifter, inte bara de som rör försäljning och odling av leads. 
• Fritid - Hur mycket ledig tid har du per vecka eller per månad, nu när du har sidobranschen? Verkar detta nummer hållbart för dig eller tror du att du brinner ut? Det är bäst att överskatta de raster du behöver mellan att arbeta på din sida och ditt dagliga jobb så att du inte går tom för ånga. Om du tror att du är överarbete, se om det finns områden där du kan minska eller om det finns sätt att förbättra kvaliteten på dina pauser om du inte kan göra mycket om kvantiteten.

Det kommer också att vara användbart för nästa steg i ditt företag om du identifierar följande saker:

• Mest lönsamma produkten - Bland dina produkter, vilket ger mest vinst? Det här är den produkt som ger mer pengar än dina andra produkter när både produktens pris och kostnader beaktas. Finns det sätt för dig att sälja mer av den här produkten nästa månad?
• Mest tidskrävande uppgift - Att driva ett sidoföretag innebär att du måste vara extra försiktig med var du spenderar din tid. Identifiera de affärsuppgifter som konsumerar mest av din tid och bedöma om de timmar du spenderar är värda det. Om inte, se om det finns ett sätt att hantera din tid bättre och omdirigera några av dina arbetstimmar till uppgifter med högre avkastning. 
• Största utgifterna - Vad är de största utgifterna för ditt sidoföretag? Är dessa kostnader berättigade eftersom de ger bra avkastning? Finns det ett sätt för dig att ta ut kostnaderna utan att ge dig vinst? Om du till exempel spenderar mycket på förpackningsmaterial, men kan få stor rabatt om du köper i större kvantiteter, kan det vara bra att dra fördel av rabatten om du planerar att skala upp din verksamhet. 

När du har identifierat ovanstående objekt kan du fatta ett beslut att avsluta, fortsätta eller skala din sidaffär. Om du väljer att fortsätta eller skala, vet du exakt vilka delar av verksamheten som behöver ändras om du vill behålla det hållbart. 

Säkra en lönsam sidoaffär

Det är lätt att se om din sidaffär är lönsam ekonomiskt, men det finns andra saker du måste överväga som en sidoföretagare. Du måste granska din tid, din personliga förmåga att göra arbete, och hur mycket du är villig att förändra i ditt liv för att göra din sida affärsverksamhet. Tänk på följande frågor:

• Mötte du dina mål? Om du lanserade din sidoaffär med specifika försäljnings- eller inkomstmål i åtanke kunde du nå dem? Om du har det här är ett gott tecken att fortsätta. Om inte, finns det ett stort gap mellan dina mål och vad du faktiskt uppnått? Små skillnader kan innebära att du bara behöver göra vissa ändringar i ditt utförande, så oroa dig inte om du smalt missade dina mål. Om du missat dina mål mycket, finns det tydliga områden där du kan göra förbättringar? Om det finns, överväga att försöka igen. Om inte, kanske är det dags att gå vidare till en annan idé.
• Vilka områden behöver förbättras, och hur kan du förbättra dem? Till exempel släpper många av dina kunder bort och konverterar aldrig till försäljning? Om så är fallet, granska din kommunikation med de ledningar som inte skjutit ut, om några. Se om du kan bestämma varför dessa inte konverterade till försäljning. Stoppade de att svara med dig när de fick reda på priset? Eller var dessa brådskande order som behövde en snabbare leveranstid? Genom att gå tillbaka till dina oförändrade ledningar kan du göra några ändringar som kan hjälpa dig att göra mer försäljning i framtiden.
• Vad är dina mål för din nästa recension? Med tanke på alla de siffror du samlat och beräknat är det dags att bestämma några mål. Vilka nummer behöver du nå för att göra innan du är bekväm med att skala upp tanken? Det kan innebära att du får mer försäljning, får fler kunder eller når en viss vinst. Om du är frestad att ta din affärsidé på heltid inom en snar framtid, lista målförsäljningen och vinsten som gör att du känner dig säker med att göra övergången.

Efter att ha granskat dina svar på ovanstående fråga, bestämma vad ditt nästa steg ska vara. Kommer du fortsätta med din verksamhet? Om du bestämmer dig för att fortsätta, granska ovanstående nummer igen om en månad. Den regelbundna översynen kan hjälpa dig att fatta bättre beslut när ditt företag växer. 

Om du efter denna granskning bestämmer dig för att släppa din affärsidé, bli inte nedtonad. För framgångsrika företagare är deras första affärsidéer ofta svängda eller övergivna. Lyckligtvis lär de sig snabbt av dessa tappade idéer. Lista vad du har lärt dig av processen och vad du kan göra för att göra din nästa idé bättre. Genom denna process av testning och granskning kommer du till slut att slå guld.