Share
Medan de flesta entreprenörer går all-in när man startar ett företag är det inte oerhört att starta en sidoaffär. Enligt en rapport från Global Entrepreneurship Monitor lanserar sex procent av den amerikanska arbetsbefolkningen företag inom organisationer. Detta nummer kan tyckas vara litet, men med tanke på den amerikanska sysselsatta befolkningen lanserar miljontals företag på sidan.
Men det finns risker för att ägna din dyrbara fritid på en affärsidé på sidan. Vad händer om det är fel idé? Vad händer om det inte tjänar pengar? Om det visar sig, har du inte tillräckligt med tid att arbeta med på din sida?
Är din sida affärsidé värd att driva? (grafisk källa)Därför är det bäst att investera en timme eller så för att gräva djupare in i din idé innan du spenderar dina helger och lönsam lön på den. Den här guiden och dess tillhörande arbetsblad hjälper dig att gå igenom processen.
Ladda ner gratis sida affärsidé utvärdering - arbetsblad att använda med denna handledning.
Sidobeslutsbedömning - ArbetsbladDet första du kan göra är att utvärdera din affärsidé på egen hand, utan att titta på många externa faktorer än, till exempel prissättning eller marknadsförbarhet. Här är några frågor du kan fråga dig själv:
Ju mer smärtsamt eller ju mer brådskande problemet är, ju mer sannolikt kommer du att få potentiella kunder att leta efter en lösning.
Om du till exempel tänker bli fotograf under helgerna, är ett av dina alternativ att bli en sällskapsdjurfotograf. Eftersom många husdjursägare redan har tillräckligt med kameror på sina smartphones för att dokumentera sina husdjurs liv, skulle endast en minoritet ha denna tjänst professionellt gjort.
En bröllopsfotograf behöver dock fånga en speciell händelse där deltagarna - paret och deras gäster - ska uppleva händelsen istället för att professionellt dokumentera den. Bröllop brukar vara en gång i livet för paret, så bilder måste göras med försiktighet. Med tanke på dessa skillnader löser bröllopsfotografer ett mer akut problem än husdjursfotografer.
Fråga dig själv vilket problem dina produkter och tjänster löser och hur frustrerande eller brådskande det är.
Som en uppföljningsfråga, överväga hur bra din idé fungerar som en lösning på dina kunders problem.
Låt oss säga att din plan är att arbeta som socialmediaassistent på sidan genom att hjälpa småföretagare att schemalägga och skapa inlägg på sociala medier som Facebook eller Instagram. Du hjälper kunderna med problemet med vad och när de ska posta, men tyvärr tar du inte nödvändigtvis upp det större problemet bakom det.
Ofta använder företagare dessa verktyg för att öka försäljningen eller öka varumärkesmedvetenheten. Om du kan använda dina tjänster för att hjälpa dem med dessa mer smärtsamma problem, kan du göra en mer övertygande tonhöjd och ge en oumbärlig tjänst.
Även om du säljer en enkel produkt, till exempel kuddar, kan du fortfarande gå extra med att lösa dina kunders problem. Du kan lista eller visa exempel på sofffärger som går bra med varje design, eftersom dina kunder sannolikt letar efter produkter som går bra med sina befintliga möbler.
Titta på dina idéer för dina produkter och tjänster. Lösar de helt kundproblem, lindrar dem tillfälligt eller löser inte problemen alls? Finns det några större eller djupare problem som du kan hantera mer fullständigt?
Detta är nyckelfrågan att fråga när du först utvärderar din idé. Kommer kostnaden och besväret att skaffa dina produkter eller tjänster vara mindre smärtsamt än det problem du försöker lösa? Inkludera inte bara priset, men ansträngningen din kund måste gå igenom för att lära sig hur du använder dina produkter eller tjänster, väntetider och andra steg som kunden behöver ta för att skörda fördelarna med ditt erbjudande.
Ett exempel på en affärsidé som misslyckas med denna fråga är det joniska örat som visas i TV-showen Shark Tank. Det är i grunden ett Bluetooth-headset du kan ständigt ha på dig - genom att ha det kirurgiskt implanterat nära örat.
Problemet som det joniska örat försökte lösa var besväret att fitta runt med headsettillbehör. Lösningen den gav dock var dyrare, smärtsam och farlig än problemet.
Det här kan vara ett extremt exempel, men många företagare anser inte det pris och ansträngning som kunderna måste betala. Om din affärsidé kommer att skapa fler eller större problem istället för att lösa dem, har du problem med att göra försäljningen.
När du väl har frågat dig ovanstående frågor och inte är nöjd med dina svar, försök att tänka på andra affärsidéer du kan fortsätta med. Här är några guider som kan hjälpa till:
Annars, om du upptäcker att din affärsidé tar upp ett smärtsamt problem för dina kunder och presenterar en bra lösning, ta sedan nästa steg. Det är dags att räkna ut hur bra du kan utföra på ett sidoföretag.
Nu är det dags att undersöka din egen kapacitet för ett sidoföretag. Har du allt du behöver för att komma igång? Du kan ta reda på följande frågor:
Börja med att lista alla uppgifter som behövs för att starta verksamheten, samt att uppfylla och skicka varje beställning. Vet du hur man gör dessa saker?
Om det finns några uppgifter som du inte vet hur man gör ännu - till exempel hur man accepterar betalningar online eller hur man skapar en Facebook-sida - är dessa saker som du enkelt kan leta upp och lära sig på egen hand?
Om det fortfarande finns saker du behöver lära dig, ta reda på om dessa färdigheter bara kräver några minuter av din tid eller om du faktiskt behöver ägna vanliga studie timmar för dem. För färdigheter som kräver mer seriös studie, till exempel hur man köper online-annonser lönsamt eller hur man tar professionella foton på dina produkter, se om du har råd att ta dig tid att studera dessa färdigheter eller, ännu bättre, anställa någon som hjälper dig.
Hur mycket tid krävs varje vecka för att driva och marknadsföra verksamheten? Hur mycket tid har du råd med? Var realistisk om detta genom att titta på dina energinivåer under hela veckan.
Även om du känner att du har tre timmar ledig efter varje arbetsdag, kan du vara för trött att använda alla dessa timmar för din verksamhet. Tänk också på dina personliga åtaganden. Arbetslivsbalansen blir svår att uppnå när du börjar arbeta med din verksamhet.
Här är några handledningar som du kan använda för att räkna ut det:
Förutom den initiala investeringen du behöver göra, hur mycket pengar krävs för att driva och marknadsföra verksamheten varje vecka? Hur länge kommer du att ha råd att upprätthålla verksamheten med tanke på dessa utgifter? Ännu viktigare, överväga hur svårt det kommer att vara för dig att förvärva dessa medel regelbundet. Att investera i dessa pengar kommer att vara ett slags offer - oavsett om du tar ut det från besparingar, lånar det eller återställer pengar som du normalt använder för rekreation. Förstå om du är villig att göra det offret.
När du har gjort en inventering av de färdigheter och resurser du behöver för att starta din sidoaffär, är det dags att ta del av den andra sidan av transaktionen - dina målkunder. Ha en tydlig bild i åtanke av vem dina avsedda kunder är. Dessa handledning kan hjälpa dig att beskriva dem i detalj:
Tänk därefter på hur sannolikt du ska ha ett lönsamt företag med dessa kunder i åtanke.
Det finns en anledning till att verkställande direktörer bär dyrare kostymer än praktikanter - de har en högre disponibel inkomst. Det är därför som det inte vore något meningsfullt att ha en sidohandel som säljer skräddarsydda kostymer till anställda på grundnivå. Är din affärsidé försök att göra något liknande? Om så är fallet kan du välja ett annat kundsegment?
Låt oss säga att din första idé var att sälja återuppta skrivartjänster till personer som är arbetslösa. Det betyder att det är troligt att din målkund inte har mycket inkomst. Överväg att retargeting det mot professionella som vill byta till en högre betalande position.
Din kundbas måste vara tillräckligt bred för att du ska kunna göra tillräckligt med försäljning för att nå dina mål. Om du vill jobba heltid på din sida, behöver du en större kundbas än om du bara var nöjd med sporadisk försäljning för att öka din inkomst.
För att uppskatta din kundbas, gå tillbaka till din beskrivning om din målkund. Finns det någon statistik som kan hjälpa dig att räkna ut hur många av dem finns i de platser du riktar in? Du kan hitta dessa genom att göra en enkel Google-sökning. Om du riktar in hemmet föräldrar i Melbourne kan du springa på en sökning som den nedan, vilket visar upp några nyhetsartiklar och statistikstatistik:
Statistik sökning på Google.Om din kunddemografi ingår i ditt yrke, kan du också köra en uppskattning genom att köra ett avancerat sök på LinkedIn. Du kan söka efter bransch, plats och välja ytterligare sökord. Antalet resultat kan ge dig en bra uppskattning av din kundbas.
Avancerad sökning på LinkedIn.Kom ihåg att vara konservativ med dina uppskattningar så att du inte hamnar underväldigad med svaret när du börjar marknadsföra. Det är självklart möjligt att ha en lönsam sidoverksamhet som riktar sig till en liten kundbas - det begränsar bara din förmåga att skala.
Vissa kunder är lättare att nå än andra, vilket gör dem enklare att sälja till. Om du till exempel vill vara en livscoach som riktar sig till VD för Fortune 500-företag, vet du att de är svårare att kontakta direkt än andra marknader som småföretagare, universitetsprofessorer eller försäljningsrepresentanter. Men det betyder inte att det är omöjligt. För svårt att nå kunder, har du en "in" som ger dig tillgång till tid och uppmärksamhet?
Vanligtvis ser vi konkurrens som en dålig sak, men om det finns tillräckligt många liknande företag som blomstrar, betyder det att det finns en hälsosam marknad för den. Om du kan tänka på några direkta konkurrenter är det ett gott tecken.
När du är nöjd med dina svar på ovanstående frågor är det dags att gå bortom teorin och börja vidta åtgärder. Du kan göra detta genom att testa din affärsidé på följande sätt:
Leta efter onlinesamhällen inom Facebook-grupper, LinkedIn-grupper och diskussionsforum där dina målkunder sannolikt kommer att posta. Berätta för dem om din idé att starta ett sidoföretag och fråga vad de tycker om det.
Gå djupare och fråga om de har köpt från företag som din tidigare och hur deras erfarenhet var. Det här hjälper dig att göra värdefulla anpassningar av din idé baserat på vad dina målkunder faktiskt tänker.
Ingenting slår testa din affärsidé än att försöka göra verklig försäljning. Om det är en produkt, lägg upp ett eller två föremål till försäljning till målgruppen. Om det är en tjänst, erbjuda en begränsad version. Följande guider kan ge dig idéer om hur du gör det här:
Genom att släppa din idé i naturen kan du få mer konkret återkoppling om de element du bör ändra innan du investerar all din tid och pengar på en lansering.
Genom att svara på ovanstående frågor och genomföra några försäljningsförsök får du en uppfattning om de möjliga utmaningar som ditt sidobransak kommer att leda till. Ännu viktigare, du förstår dessa utmaningar långt innan du går all-in med att genomföra din idé på fritiden.
Accentsconagua