Share
Som frilansare känner vi ofta att vi har supermakter och kan ta på sig något projekt, någon kund och någon utmaning som kommer oss.
Denna "gör-allt-attityd" är ett bra sätt att bygga vår kompetens och personlig tillväxt, men är det det bästa sättet att växa din frilansverksamhet?
Vid en viss punkt i din frilans karriär kan det vara dags att gå nisch. I motsats till populär tro, är det ett effektivt sätt att marknadsföra dina tjänster och öka din verksamhet med fokus på en riktade nisch (och vrid bort allt som inte passar)..
Så vad betyder det att gå nisch? Tja, ta min senaste erfarenhet som ett exempel. Jag är en professionell webbdesigner. När jag först gick frilans gjorde jag alla slags webbdesignprojekt för frilanskunder. Jag skapade bloggar, shoppingwebbplatser, HTML-e-postmeddelanden, webbprogram, namnet du. Sedan bestämde jag några år att jag bara skulle fokusera på WordPress webbdesign. Nu, med mitt senaste företag, Restaurant Engine, är min nisch WordPress webbdesign för restauranger. Hämta idén?
Låt oss först titta på det ur sökandets perspektiv. Visste du att de mest populära, breda, en eller två ordsökorden (som "författare" eller "webbdesigner") bara utgör 30% av alla sökmotorfrågor?
Enligt SEOMoz ligger 70% av frågorna i "långa svansen" av sökning - längre riktade fraser. Till exempel "bloggförfattare i Omaha" eller "magento e-handels webbutvecklare". Poängen är att folk tenderar att söka efter snävt riktade lösningar på sina specifika problem.
Slutligen kan du bygga på din framgång i en viss nisch för att bli "gå till" -expert på det området och få fler och fler kunder till din verksamhet.
Det är sant på en praktisk nivå också. Tänk på det: Om du ombygger ditt kök, skulle du inte föredra ett företag som specialiserat sig på köksredskap över en allmän entreprenör? Det finns en viss komfort som kunden får veta att du har utfört denna specifika tjänst framgångsrikt, om och om igen, för kunder precis som dem själva.
Slutligen kan du bygga på din framgång i en viss nisch för att bli "gå till" -expert i det här rummet, och få fler och fler kunder till din verksamhet. Dessutom, genom att upprepa samma typ av projekt om och om igen, kan du förfina dina system och göra din verksamhet mer effektiv, vilket gör det lättare att anställa hjälp och skala upp.
Så hur vet du vilken nisch du ska fokusera på? Det är ett stort beslut, med tanke på att du kommer att avsätta en betydande mängd ansträngningar och resurser till denna nisch i månader, om inte år som kommer.
Här är fyra steg för att räkna ut vilken nisch som passar dig:
Om din valda nisch anpassas snyggt med dessa fyra frågor, är du på rätt spår.
Nu när du har valt en nisch att fokusera på, måste du göra allt du kan för att förstå din målkund. Helst har du redan gjort ett projekt eller två för kunder i denna nisch, så börja dit. Om inte, försök att lära dig så mycket du kan när du lägger nya kunder eller helt enkelt går ut och pratar med några.
Vilka är de vanligaste förfrågningarna du har fått från dessa kunder. Gör en lista över tjänster och deltjänster som gäller för alla kunder i denna nisch. Men håll det kort! Du vill inte överväldiga kunder med alternativ. I stället vill du erbjuda de exakta sakerna de letar efter (vilket inte kommer att bli många).
Därefter noterar du de vanliga frågorna du får från kunder i denna nisch. Finns det problem du behöver förklara om och om igen? Dessa frågor ger dig en klar uppfattning om hur man skräddarsyr din kommunikation för att passa den här riktade nischen.
Nu när du vet vilka du tjänar, vad du erbjuder och hur man kommunicerar med dessa kunder är det dags att använda allt detta för att informera hur du marknadsför din nischtjänst.
Utforma din webbplats och webbkopiering kring dessa riktade tjänster. Skapa en FAQ för att svara på de vanliga frågorna du fått. Nuvarande fallstudier som talar med de vanliga problemen och hur dina tjänster har löst dem.
Nyckeln är att sätta dig i skorna hos din riktade nischkund. Varje sida på din hemsida, varje fallstudie, varje e-postkampanj och alla andra marknadsföringsdelar du lägger ut ska prata med den här kunden. De borde relatera på något sätt till allt du säger. Det är skönheten att marknadsföra till en nisch: Det är oändligt lättare att skräddarsy din kommunikation till en fokuserad uppsättning kunder i stället för hela världen!
Genom att fastställa en viss nisch har du också möjlighet att fokusera dina insatser på nischmarknadsföringstaktik. Här är några idéer:
Jag hoppas att den här artikeln hjälper dig att tänka på nya riktlinjer för att ta ditt frilansarbete. Jag skulle gärna höra hur du har funnit framgång genom att fokusera på en nisch. Dela dina idéer i kommentarerna.
Fotokrediter: Några rättigheter reserverade av Malchev.
Accentsconagua