Share
(Observera att alla siffror som anges i den här artikeln är rent för demonstrationsändamål, du måste överväga din bransch, land, expertis och andra omständigheter för att bestämma en ränta för ditt arbete)
Prisa dina tjänster för högt, och du förlorar spelningen. Prisa dig för lågt, och du slutar känna sig irriterad om projektet, som i sin tur kan slutligen kulminera i ett sämre resultat. Så vad är då det bästa sättet att prissätta ett frilansprojekt, vinna kontraktet och göra både dig och din klient lycklig?
Till att börja med måste du fastställa din timvis baslinje. Vad är det lägsta beloppet du behöver betala som din timavgift? Vad är det lägsta beloppet du betalar? behöver för att täcka dina kostnader utan gör en vinst? Den här frilansaren är din jämn baslinje. När du väl har etablerat en baslinje och börjar förstå det som tjänar något mindre än det här är en dålig, olönsam verksamhet, kommer det att göra det mycket lättare att bestämma hur mycket vinst du då vill göra. Detta kommer i sin tur att säkerställa ekonomisk lönsamhet för dina företag och kan hjälpa till att prisa dina projekt mer konkurrenskraftigt på den nuvarande marknaden.
Framför allt handlar det om att vara en grundlinje ärlig mot dig själv. Om du är orealistisk om hur mycket du ska betala en klient, lurar du bara dig själv och i det långa loppet kommer du förmodligen att bli sårad att göra det.
Så att börja beräkna din minsta baslinje genom att hitta den prispunkten där något mindre kommer att döda ditt företag. Det här kan innebära ett gissningsarbete, men det bästa sättet att göra det är att uppskatta hur många timmar i veckan du tror du kan fakturera, hitta sedan hur mycket pengar du behöver för att överleva och dela upp det med antalet timmar. Till exempel om du måste ha $ 600 per vecka för att betala hyran och du tror att du kan fakturera runt 20 timmar i veckan, så var din timvis baslinje $ 600/20 = $ 30p / hr. När du beräknar din bottenlinje, kom ihåg saker som semester, tid när du är sjuk, veckor när du kanske inte har något jobb och så vidare.
Så nu har du din bottenlinje. Ditt mål är självklart att inte bara bryta sig jämnt varje månad, utan att du borde sträva efter att göra vinst.
Vinsten handlar inte om överladdning av en kund. Vinsten handlar om pris eftersom ditt arbete eller dina tjänster skapar värde för din klient. Dessutom anser att de skiljer sig från någons andra. Det kan innebära att din kundtjänst är bättre än någon annan, du är snabbare än någon annan, eller kanske kvaliteten på den slutprodukt du producerar överträffar den hos andra konkurrenter.
Vinsten är helt enkelt en procentandel på toppen av din timmars grundlinje. Vinsten kan vara något, men du måste motivera det för dig själv för att det ska vara realistisk. Visst kan du försöka factoring ett 100% vinst utöver din timmars grundlinje, men frilansaren som bestämmer sig för att gå ner denna rutt är i fara för minimera långsiktig lönsamhet.
Till exempel kommer en frilansare som vill göra 100% vinst sannolikt att etablera ett högt pris för sina tjänster, men under en viss tid får de få färre erbjudanden för arbete som följd. Frilansaren som medför en mer realistisk procentandel å andra sidan kommer att få Mer Projekt erbjudande resulterar i mer pengar på lång sikt. Tyvärr finns det ingen magisk figur här och du måste hitta den pris som fungerar bäst för dig.
Alltid redogöra för hur unik du är eller hur unik dina tjänster är som frilansare. Du behöver inte vara i topp 3% av ditt fält för att vara unik. Ett av dina positiva drag kan vara ditt kundsupport eller det faktum att du vänder dig snabbare än någon annan. För unika tjänster som detta har du råd att öka lönsamheten något eftersom du erbjuder något som någon annan kanske inte erbjuder.
Den slutliga ingrediensen som vi behöver lägga till i vår formel är en korrekt beräkning av Antalet timmar som krävs för att slutföra projektet. Nyckeln till framgångsrik projektuppskattning är att skapa en krav dokument med din klient. Ett kravdokument är helt enkelt ett fordon för kunden att redogöra för vad de vill, men samtidigt är det ett sätt för frilansaren att polisera dessa krav och fastställa regler och regler. Det är med andra ord en mycket strukturerad del av jobbet.
Ett kravdokument ska tydligt beskriva vad kunden vill ha och frilansaren ska ta ut det i enlighet med vad som stavas ut i det dokumentet. Om kunden på något sätt ändrar ett krav eller begär extra arbete som inte finns i kravet, har frilansaren all rätt att ta ut en sekundär avgift för eventuellt extra arbete som krävs.
Kravsdokumentet hjälper dig inte bara att bedöma antalet timmar som behövs för att slutföra ett projekt, men det blir också din försäkring om kunden avsiktligt eller oavsiktligt försöker ändra de ursprungliga kraven. Detta kallas ofta scope creep, och det är något du behöver vara medveten om som frilansare, eftersom konsekvenserna av scope creep kan vara traumatiska både personligen och ekonomiskt.
Om du har ett grundligt kravdokument kan du noggrant beräkna hur länge ett projekt ska ta dig för att slutföra. Att veta vad projektet helt och hållet innebär i förskott kommer då att hjälpa dig att mer exakt förutse hur lång tid det tar att slutföra.
Så du har nu din timbasbas, din vinstmarginal och antalet timmar jobbet ska ta.
(Timvis baslinje + vinstmarginal) x antal timmar att slutföra projekt = priset är rätt!
Så för att använda vårt exempel från tidigare, låt oss säga att din timgrunder var $ 30 p / h och din vinstmarginal var 50% = $ 15 p / h, och du hade ett projekt som skulle ta 100 timmar. Då blir priset för jobbet: $ 30 + $ 15 = $ 45 x 100 timmar = $ 4500.
Men vänta ett ögonblick; Det är helt uppenbart, eller hur? Fel. Det finns många frilansare där ute, vem som helst, om de är författare, designers, programmerare eller musiker, ständigt misslyckas med att skapa affärsregler när det gäller att prissätta ett jobb korrekt.
Alltför ofta, och det gäller särskilt för nya frilansare, det finns en tendens att underprisa ett projekt. kanske för att de inte har någon aning om vad de borde debitera, kanske för att de är alltför oroade med potentiella konkurrenter och känner att lägsta priset är det bästa priset (detta är inte nödvändigtvis sant alls och är en vanlig faux pas med nya frilansare ...) men mer ofta än inte, det beror på att de inte har bedömt sin baslinje, den vinst de behöver göra och hur många timmar ett projekt tar för att slutföra.
Så nu vet du. Skapa din egen personliga baslinje och vinstmarginaler och aldrig erbjuda ett pris för ett kontrakt / jobb som är lägre än hur mycket du behöver jämna och / eller göra en vinst - det är en dålig och självmissbrukande vana som frilansare måste undvika vid alla kostnader. Gör dessa enkla saker, och priset kommer alltid att vara rätt!
Accentsconagua