Share
När du är en traditionell frilansare är du alltid begränsad av din individuella förmåga att producera arbete.
Faktum är att tiden efter talang, kunskap och erfarenhet är din viktigaste resurs. Och eftersom det bara finns så många timmar på en vecka måste du behandla den tiden med stor omsorg. Det inkluderar att kvalificera alla möjliga möjligheter att se till att det passar dig bra.
Så hur fattar du beslut om vilka klienter och projekt som ska följas och vilka som ska sänkas? Allt börjar med det jag kallar idealiska klientprofiler.
De ideal klientprofil är helt enkelt en tydlig beskrivning av vilken typ av klient du skulle vilja ha mer av. Det kan vara en exakt kopia av en klient som du arbetar med idag. Eller det kan vara en kombination av kvaliteter du har sett i tidigare och nuvarande kunder.
Vad som helst för den här profilen är det viktigt att du har en mycket tydlig bild av den personen. Med det gör du det möjligt att fatta beslut som förbättrar din inkomst och din lycka på jobbet.
Tänk dig att du äger en stor, state-of-the-art RV (fritidsfordon). Du planerar en vägresa från New York till San Francisco, och du har plats för upp till sex vänner. Skulle du inte begränsa dina inbjudningar till personer vars företag du verkligen gillar?
Självklart skulle du.
Tja, det är inte annorlunda när du är frilansare. I mitt fall är den ideella klienten ett medium-till-stor-mjukvaruföretag. Min primära kontakt har en betydande mängd beslutsförmåga. Hon (eller han) kan fatta kopieringsbeslut på egen hand utan att tillgripa en granskningskommitté.
Hon vet också vad hon letar efter, och hon kommunicerar konsekvent sina behov och krav.
Dessutom värderar hon mig som en viktig medlem i hennes lag, så mina avgifter är inte ett problem. Hon ser dem för vad de är: rättvist och rimligt, särskilt med tanke på det unika perspektivet som jag tar med mig till bordet som en erfaren marknadsförare och försäljnings professionell (jag tillbringade 12 år i företagsförsäljning).
Slutligen har min idealklient en stadig ström av arbete för mig. Hon kommer inte till mig med bara ett engångsbehov. När hon ser kvaliteten på mitt arbete och resultaten jag hjälper till att producera, fortsätter hon att skicka arbete på min väg.
Jag kunde fortsätta med några fler beskrivare, men du får bilden. Det betyder förstås inte att du automatiskt sätter ner möjligheter som inte uppfyller varje enskilt kriterium för en idealisk klient. Vad det innebär är att du noggrant kvalificerar varje potentiell kund och projekt, baserat på sådana faktorer som:
Dessa är inte de enda faktorerna att överväga, men de är några av de viktigaste.
Att göra bra beslut om vad kunder och framtidsutsikter ska ta på är avgörande för din långsiktiga framgång. Men vad händer om du bara har börjat i din frilans karriär?
För några år sedan hade jag ett aggressivt besparingsmål att träffas så att jag kunde sluta jobba och frilans för att leva. Att stänga varje tillfälle bara för att klienten inte exakt passade min ideala profil var inte ett alternativ. Du kan vara i en liknande situation just nu.
Det är ok. Du måste överväga både kortsiktiga och långsiktiga mål när du fattar dessa beslut. Bara försäkra dig om att när du utvecklas i din frilanskarriär utarbetar du en klar beskrivning av vilken typ av kunder och projekt som är rätt för dig - och använd det som din guide.
Vem är din idealiska klient? Har du en kristallklar bild av den personen i ditt sinne? Använder du den här profilen för att styra beslut om vem du förföljer och vem du håller dig borta från?
Kom ihåg: Det är en lång resa till San Francisco. Välj vist!
Accentsconagua