Share
Det är lätt att landa en talande spelning: varje organisation i din stad vill ha en talare att komma in varje gång i taget. Men det är inte detsamma som att köra hem en betalt talande spelning.
Att faktiskt få betalning, utöver resekostnader eller en evenemangsbiljett, kräver en annan inställning. Du måste vara mer riktade, åtminstone för att få betalt för dina samtal.
Det största misstaget som nya talare gör när man försöker landa en betalt talande spelning är att närma sig organisationer eller evenemang som bara inte har en budget för betalda högtalare. Om det inte finns pengar, är det sällsynt att de magiskt kan komma med några bara för att få med sig en ny högtalare.
Innan du ens tänker på att närma sig en organisation med ett förslag måste du göra lite grävning. Har de betalat talare tidigare? Finns det en budget för kommande evenemang? Liksom något annat företag ligger framgång i att veta vem som har pengarna och vad de är beredda att spendera på.
Om du har svårt att ta reda på om det finns en budget, ta en titt på händelsens nivå: Ett litet organisationsmöte är mycket mindre sannolikt att ha en budget än ett stort företag som sätter på en årlig händelse. Det finns inga strikta regler. vissa händelser (som konferenser) kommer att innehålla en blandning av betalda och obetalda högtalare). Men att göra en utbildad gissning kan åtminstone minska tiden du annars skulle slösa på pitching eventplanerare som inte har råd med dig.
Att veta vem som har pengarna är emellertid inte tillräckligt för att garantera dig en konsert. Det är bara början.
Om en evenemangsplanerare besöker din webbplats kan hon omedelbart säga att du är en utmärkt talare och att alla som hörs pratar, älskar dig? Kan hon berätta att du har något nytt och intressant att säga? Kan hon berätta att du är tillgänglig för att prata spelningar, till ett pris och villig att resa? Svaret på alla dessa frågor måste vara ja. Dessutom är din webbplats bara utgångspunkten för dina marknadsföringsinsatser.
De personer som anställer betalda talare för konferenser och andra evenemang baserar sina beslut på tidigare prestationer.
Fram till rätt personer kan tydligt säga att du är tillgänglig, det är mycket svårare att landa en betalt talande spelning eller till och med ett obetalt tillfälle. Om du lita på din professionella webbplats för en annan karriär för att få dig talmöjligheter, se till att du åtminstone har en sida som ägnas åt att tala. Anteckna din tillgänglighet för betalt arbete - annars kan en evenemangsplanerare kontakta dig, förutsatt att de kan få dig att prata gratis.
Du måste också göra din nisch klar. Det finns sannolikt en viss typ av publik som du bäst binder med och vem du har något viktigt att berätta. Det är praktiskt taget omöjligt att landa en talande spelning om du försöker vara expert på en mängd olika områden samtidigt, så smala saker ner. Var uppenbar att berätta för evenemangsplanerare din nisch, så det kan inte finnas några misstag.
De personer som anställer betalda talare för konferenser och andra evenemang baserar sina beslut på tidigare prestationer. Därför kan du se samma högtalare om och om igen i vissa cirklar. Du måste kunna visa dessa människor en professionell högtalare, med exempel på tidigare samtal du har gett. Det kan kräva att investera tid i vissa obetalda talande spelningar och lite pengar i att utveckla en professionell hjuls.
Det kan ta lite tid att bygga ett rykte som en stor talare. Det är som alla andra yrken i det avseendet. Om du behöver sänka några resurser till att bygga upp din överklagande som talare, gör det innan du spenderar några resurser på att försöka landa betalda talande spelningar.
Precis som att landa någon annan typ av arbete är det avgörande för en högtalare att ha rätt nätverk. Du behöver investera tid i nätverk med rätt personer: evenemangsplanerare, konferens arrangörer och liknande är vanligtvis beslutsfattare när det gäller att föra upp högtalare. Men om du vill erbjuda en mycket specialiserad typ av offentligt talande, som motiverande samtal vid högskolor, kanske du tittar på en annan grupp människor att näta med. Hur som helst måste du identifiera de personer som kan erbjuda dig talmöjligheter.
Du vill bygga så mycket av ett förhållande som möjligt innan du skickar in ett förslag till en viss händelse.
På en bred nivå måste du ha en lång lista över anslutningar i branschen som aktivt kommer att rekommendera dig, samt ringa upp dig med en betalt spelning så ofta. Det innebär att delta i deras möten och evenemang, samt att ansluta sig till sina samhällen online. Behandla evenemangsplanerare och andra beslutsfattare som kunder - det är vad de egentligen är. Du måste nå ut till dem för att bygga rätt anslutning till markarbetet.
Om du tar den logiken ner till en smalare vy, måste du göra en punkt för att ansluta till rätt personer. Du vill bygga så mycket av ett förhållande som möjligt innan du skickar in ett förslag till en viss händelse. Förutsatt att du kan fokusera dina energier på rätt personer (de med budgetar, kom ihåg?), Det finns ingen anledning att inte nå ut till dem direkt. Delta i samma händelser, läs deras bloggar, anslut på sociala medier: du kan ofta bygga ett solidt förhållande utan att någonsin skicka ett kallt samtal eller e-post.
Du kan även bevisa en händelseplanerare att du är en fantastisk talare innan du någonsin frågar henne om en viss möjlighet. Eftersom du bara borde närma sig de personer som sannolikt vill ha högtalare i din specifika nisch, kan du erbjuda alla lokala en smak av ditt arbete i förväg. Eftersom du sannolikt kommer att sluta ta några obetalda talande spelningar för att etablera dig själv, varför inte bjuda in en evenemangsplanerare eller två till varje prat du ger? De kommer att kunna se dig i åtgärd och du kan ha gjort dem till en tjänst om det är en händelse att de inte skulle ha gått på annat sätt.
Det finns kataloger för högtalare, samt byråer som hjälper till att ordna högtalare för vissa typer av händelser. Det finns en hel del debatt om hur effektiva dessa plattformar är för att faktiskt landa betalade talmöjligheter. Men även om någon som anställer högtalare inte hittar dig genom sådana plattformar, kan de använda sådana verktyg för att samla mer information. I huvudsak kan utnyttjande av sådana verktyg hjälpa dig att etablera dig som professionell. Eftersom det är möjligt att någon kan hitta dig online och inte kommer att få en klar uppfattning om din tillförlitlighet, kan du inkludera i rätt kataloger eller organisationer göra dig mer pålitlig.
Medan du inte behöver vara medlem i varje hemsida där ute som lovar att hjälpa dig att landa talande spelningar, är det värt att välja några som hjälper till att cementera din status som en högtalare. Gör forskningen för att ta reda på vilka källor som anses vara tillförlitliga i din nisch och registrera dig med de här webbplatserna.
Gör en punkt att fråga någon som anställer dig om vad som övertygade dem att göra det, liksom för någon annan feedback du kan. Den informationen kan vara ovärderlig i slutet av året när du bestämmer om du vill förnya din lista i en viss katalog eller ditt medlemskap i en organisation.
Att prata är ett av de yrkena som kräver att du regelbundet fyller marknadsföringstanken. annars kan folk glömma dig. Att framstå som en talare är inte tillräckligt för att garantera att du kan fortsätta landa mer betalande spelningar. Evenemangsplanerare vill se till att varje händelse de organiserar är unik. Det betyder inte att de inte kan ha samma högtalare om och om igen, men de som talar måste säga nya saker.
Det är vanligt att högtalare kopplar sitt arbete med att skriva: artiklar, böcker och allt annat som kan få ditt namn där ute kommer att göra dubbelt plikt. Det kan övertyga de personer du har arbetat med tidigare att du har något nytt att dela, samt få ditt namn framför människor. För att vara en effektiv talare måste du vara en expert, så utnyttja det faktum.
Håll ögonen på resten av din marknadsföring också. Håll uppdateringen av din webbplats och din talande rulle på en ganska regelbunden basis. Håll dina relationer med ditt nätverk och bygga nya. Fortsätt trycka för att du vet vem som behöver en högtalare och hur mycket de kan betala. Den tid du kan investera i din talande karriär kommer att betala.
Accentsconagua