Share
Med karriärmobilitet på heltidshög kommer den typiska professionella att arbeta i så många som 15 till 20 olika positioner före pensionering och göra allt jobbsökande, intervjua och sälja sig som går med det!
Att landa de rätta möjligheterna att driva din karriär mot fulländning kräver en fri agent mentalitet och förmågan att sälja dig till många olika arbetsgivare. För att lyckas måste du kunna formulera ditt värde - det rykte du är känd för och vad folk vet att du ska leverera - och obevekligt främja detta som ditt personliga varumärke.
Hur skulle du formulera ditt personliga varumärke idag? Om du skulle fråga din chef, kollegor eller mentorer att beskriva det, vad skulle de säga?
Oavsett om du behöver ta en första stick i ditt varumärke eller ens omdefiniera den, hjälper den här handledningen dig medvetet och strategiskt att utveckla ett personligt varumärke som utnyttjar dina positiva attribut och passioner, effektivt formulerar ditt värde och skiljer dig.
Tänk på några av dina favoritmärken. Varför sticker de ut för dig? Chansen är att du känner någon anslutning eller relaterar till dem på något sätt. Du vet förmodligen av toppen av ditt huvud vad varje varumärke representerar för dig och vad som gör det speciellt.
Ethan Allen är en favorit för mig och står för högkvalitativa, hållbara möbler. Jag är också känslomässigt kopplad eftersom de första stora möblerna köpte min man och jag någonsin gjorde ihop var vårt Ethan Allen matsal.
Alla märken står för någonting, och de goda är skickliga att flytta bortom föreningen till likvärdighet. Zappos är inte bara en skohandlare på webben; de är "internetskor", enligt varumärkesstrategen Laura Ries. Google står för "sök". Beyond tech, tänk på hur Kleenex tog över kategorin och blev synonym med vävnader.
Ett personligt varumärke skiljer sig verkligen inte från företagets varumärken som vi vet väl, förutom att det är byggt och avsedd att marknadsföra en person. Ries pekar på Marissa Mayer, vars varumärke definieras av att vara "den kvinna som gjorde Google framgångsrik".
Om du är som jag är ditt personliga varumärke inte så högt, och det är okej. Det som är viktigt är att det är en återspegling av vad som är unikt du - vad särskiljer dig specifikt från andra inom ditt område.
Ditt personliga varumärke ska representera vad folk har kommit att förvänta sig när de arbetar med dig och det värdeförslag du tar med dig till bordet.
Du kanske tror att det här låter som mycket marknadsföring fluff. Med allt på din tallrik idag kan du inte råd att slösa bort tid - och det är just därför du inte har råd att ignorera ditt personliga varumärke.
Tänk på det som en försäkring som skyddar dig mot upp-och nedgångar på dagens arbetsmarknad. Om du behöver göra ett drag, kommer du landa på dina fötter snabbt.
Även om du inte har upplevt en uppsägning eller såg någon nära dig, går du igenom en, du vet utan tvekan att ingen av oss kan banka på pension efter 30 år med samma företag. Professionella som inte tänker framåt om sin egen marknadsförbarhet och positionerar sig för rörlighet är i fara.
Nu för mer på den försäkringen.
Tänk på hur många företag i samma kategori verkar nästan utbytbara. Finns det en riktig skillnad mellan Walgreens och Rite-Aid-upplevelsen? Vad sägs om Chase Bank jämfört med SunTrust eller Bank of America?
Även om deras chefer kan formulera vad som skiljer deras varumärken, vilket är tveksamt, är det ingen tvekan om att de faller ner i sin kommunikation.
Som VD för You, Incorporated, hur skulle du formulera ditt varumärke?
Även om du inte har gjort medvetna insatser för att skapa ett personligt varumärke, vara säker på att du har en: det är ditt rykte och vad skiljer dig. På vilka områden eller på vilka ämnen är du go-to person? Vad handlar det om vad du levererar som gör dig annorlunda?
Om du inte är helt säker på hur ditt märke uppfattas, bör en del självbedömning erbjuda tydlighet. Tänk på frågor som dessa, med tillstånd av PwC, för att identifiera dina stand-out kvaliteter:
Jag skulle också lägga till "hur drar man nytta av att arbeta med mig?" och "vilka beskrivare ska användas för att prata om mitt arbete?"
Utöver introspektion finns det ett annat säkert sätt att ta reda på hur ditt märke uppfattas: fråga folk. Få din chefs tag och inmatning från dina mentorer och kollegor. Den som verkligen vet vad du handlar om kommer att kunna beskriva vad de har kommit att förvänta dig från dig baserat på verkliga erfarenheter.
Vad ser de som dina kärnstyrkor? Hur skulle de beskriva ditt rykte? Om de introducerade dig, vad skulle de säga?
Du har nu en tydlig känsla för hur andra definierar dina varumärkessattribut.
Du har nu ett antal datapunkter, inklusive attribut som tillskrivs dig och din syn på ditt eget värde. Brandvattnet har blivit mattare, men jag lovar att förvirringen är en nödvändig men kortfasig väg på vägen till en tydlig varumärkesidentitet.
Du behöver all information du samlat för att ta kontroll över ditt eget rykte och börja medvetet att forma det.
När jag coaching vill jag börja med att definiera en "brand mantra", upplåning från Dartmouth professor Kevin Kellers arbete med företags varumärken. Han definierar det som ett mycket kort värderingsutdrag som beskriver vad företaget eller produkten har att erbjuda som är av värde för kunderna och unikt från vad konkurrenterna erbjuder.
Disney är till exempel rolig underhållning. Vem skulle ifrågasätta att de har definierat kategorin?
Begreppet brandmantra gäller lika effektivt för personliga varumärken. Definiera det är inte lätt, men svaret är i de data du har samlat in:
De attribut som ligger vid det skärningspunktet mellan frekvensen (vad en massa människor uppfattar om dig) och differentiering (de som är unika jämfört med personer du jobbar eller interagerar med) är varumärkets attribut att framhäva i ditt nya mantra.
Du kan sedan använda dessa attribut som grunden för ett kort personligt värdeutdrag som beskriver vad du har att erbjuda och kommer till kärnan av vem du är. Det är din mantra, och det kommer att fungera som hjärtat av din varumärkesdefinition och grunden för alla dina varumärkesansträngningar.
Exempel på personliga märkesmantras är"Pålitlig, strategisk planerare" eller "en kreativ professionell kontakt". En annan kan vara något som "motivera andra att göra sitt bästa".
Vi har alla stött på företag som definierade ett varumärke och främjat specifika varumärkeskännetecken, för att endast fungera på sätt som motsatte sig alla sina varumärkeslofter. Ett flygbolag eller två kommer ihåg här.
Oavsett märke mantra du bosätta sig på, ge det äkthetstestet. Ge dig själv tid att tugga på det, tänk på det, testa det på begränsade sätt med säker publik för att se till att det känns rätt.
Ditt märkesmantra behöver verkligen, spegla dig autentiskt. Det måste möjliggöra öppenhet och driva dig för att vara dig själv.
Om du lever upp till din mantra skulle du behöva agera som eller försöka bli något du själv inte är, det kan vara ett bra märke mantra ... men det är inte din märke mantra.
Innan du kollapsar först och främst för att kommunicera ditt nya märkesmantra, finns det ett annat steg i upptäckten som kommer att göra eller bryta din framgång. Du måste översätta din mantra till varumärkeslofterna som den representerar för din målgrupp.
Varje personligt märkesmantra förkroppsligar förväntningar, eller kärnlov, att du har lett människor att tro att du kommer att träffas. Ditt varumärke kommer i sin tur att definieras av sina erfarenheter med dig och hur nära du uppfyller dessa förväntningar med det du levererade.
Gallup föreslår att folkets verkliga erfarenheter med dig faktiskt följer upp med ditt varumärkeslöfte är kritiskt - och viktigare än någon kampanj, ord eller bilder.
Tänk dig att du är den "kreativa, professionella kontakten" som vi nämnde tidigare. Ditt varumärke innebär kreativa bidrag och ett stort nätverk som du vet hur man klarar av effektivt. Du måste bevisa detta i dina vanliga lagmöten och onlineaktivitet; du kan också börja blogga om nätverk för att cementera din expertis.
Varje kontaktpunkt du har med en målgrupp är ett tillfälle att leverera på ditt varumärkeslöfte och öka medvetenheten om din (mycket positiva, mycket minnesvärda) varumärkesidentitet.
Ja, "oändlighet och bortom" är för bred en definition av vad du ska skjuta för när du riktar in ditt varumärkeskommunikation (även för ett Toy Story-fan). Men frasen lyfter fram en viktig punkt: det är viktigt att definiera en målgrupp som är större och mycket mer mångsidig än din nuvarande chef.
Ditt personliga varumärke kan hjälpa till att öppna nya dörrar och ansluta dig till nya personer som kan hjälpa din karriär, om du tar dig tid att tydligt definiera profilerna för dessa publik.
Tänka på:
Var och en av svaren du kommer upp med poäng till en målgrupp för ditt varumärkes kommunikation. Du kan sluta med en lista som innehåller potentiella arbetsgivare, ledande befattningshavare hos din nuvarande firma, kollegor, partners - alla kontakter med potentialen att påverka din karriär.
Dina publik kan vara olika, men du kan slå på en gemensamhet: de alla gillar en bra historia. Storytelling erbjuder ett effektivt, minimalt smärtsamt sätt att markera ditt unika värde. Inte överraskande har företag gjort det i flera år med historier som placerar sin produkt eller företag som hjälten.
Berättelser låter dig markera vem du är, vad du är intresserad av och vad du excel på och koppla allt detta med vad din målgrupp behöver på ett intressant, minnesvärt sätt. De hjälper dig till och med att skapa en känslomässig koppling till din publik som bygger relationer och lojalitet.
Kreativ entreprenör Kathleen Shannon rekommenderar att du blir "riktig" när du berättar för din berättelse och delar berättelsen om ett möte som hon och hennes partner hade kort efter lanseringen av sitt nya företag:
Det var 2 timmar lång med en begagnad bilförsäljare. Tara och jag fick bokstavligen 3 ord hela tiden medan den här bilförsäljaren använde en lat öga och svettig läpp gick i timmar om hur mycket integritet hans verksamhet har (inte). I slutet av det tänkte jag bokstavligen att jag kunde kasta upp på skrivbordet vi mötte på. Tara och jag lämnade båda skakade och redo att kasta i handduken och hitta ett dagjobb. (Istället lovade vi att aldrig arbeta med begagnad bilförsäljare och skrev vår Braid ECourse på Dream Customer Catching.)
Denna historia fungerar för att den är minnesvärd och underhållande, uppmuntrar publikens empati och kommunicerar i slutändan styrka, uthållighet och kreativitet (samtidigt som de främjar deras kursutbud).
Hur kan du ta ditt varumärke mantra och ta med sina viktiga attribut till livet i en historia?
Många karriärtränare använder CAR (utmaning / åtgärder / resultat). Det fokuserar på att berätta historien om en utmaning (C) du mötte, de åtgärder (A) du tog in mot det och de positiva resultat (R) som du skörde.
Ett annat alternativ är att titta på åldersgammala teman som en guide. Gilla tider när:
Förgångna segrar kan också göra stora historier, beroende på vad som gick in på att komma dit. Du får bilden.
Det brukade vara att vi gjorde ett första intryck när vi träffade någon ansikte mot ansikte. Med sociala medier och webbaserade kommunikationskanaler görs det ofta ofta bra intryck innan vi någonsin skakar hand.
Om någon okänd når ut till mig, är det första jag gör på Google och tittar på dem på LinkedIn. Första intrycket? Kontrollera.
Oavsett var någon möter dig eller söker dig - en onlineprofil, bio, kommentarer du har lagt upp på en diskussionsgrupp eller i ett gruppforum, återuppta - de ska få samma intryck. Allt ska kommunicera samma budskap om vem du är. Detta gäller för din personliga närvaro, liksom ditt utseende.
Författaren Dan Schwabel skisserar en mängd olika kommunikationsverktyg som du kan använda för att bygga ditt varumärke, som:
Att definiera och bygga ett personligt varumärke är inte enkelt eller snabbt. Det tar tid för varumärken att utveckla och utvecklas. Det är en process som kräver engagemang. Du måste proaktivt kommunicera konsekvent i det verkliga livet och online. Också, kontinuerligt utvärdera dina egna handlingar och beteenden för anpassning till ditt varumärkeslöfte. Ingenting om att bygga ett personligt varumärke är lätt men lugn och ro som den levererar och dörrarna kan öppna mer än motivera ansträngningen.
Vilket värde levererar Du, Inc.? Det är dags att definiera det, äga det och vara sant mot det.
Grafisk kredit: Diamantikonen designad av Anuar Zhumaev från Noun-projektet.
Accentsconagua