Share
Frilansare intresserade av att tjäna stora bör alltid leta efter möjligheter att höja priserna. Lyckligtvis, om du läser detta på hösten är du på en av de enklaste tiderna för att få en höjning.
Jag ska förklara varför på en minut.
Men först, låt oss prata lite ekonomisk verklighet om varför du måste bli aggressiv när du frågar om en höjning.
Frilansare behöver kontinuerligt höja priserna, eftersom levnadskostnaderna inte är stabila. Priset på olja och majs går båda upp när jag skriver det till exempel.
Du behöver dina priser för att öka lite för att hålla koll på inflationen - och de måste gå upp mer om du vill komma framåt.
Lyckligtvis ställer inriktningen av ett nytt år scenen för att klara kunder som du förtjänar högre räntor.
Lyckligtvis ställer inriktningen av ett nytt år scenen för att klara kunder som du förtjänar högre räntor. Om jag gillar dig, har du ett mål att tjäna mer pengar från freelancing varje år, räntesatser är viktiga.
Jag vet vad du tänker: Att be om pengar gör att du känner dig konstig.
Men att stå upp för vad vi är värda är det enda sättet att frilansare hamnar i rättvisa löner. Företagen kommer inte nödvändigtvis att frivilligt betala dig premiepriser - men de kan ge dem till dig om du frågar dem på rätt sätt.
Hur kan du få dina kunder att betala dig mer? Här är min lista över effektiva sätt att få en höjning:
Det här är enkelt - helt enkelt öka de priser du erbjuder till nya utsikter, som är effektiva i januari. Börja vända ned kunder som inte betalar den kursen. Kom ihåg att det alltid är bättre att komma in i en hög takt än att omförhandla för mer pengar senare.
Observera att du borde inte prova detta om du inte är redo att gå bort om den här klienten inte betalar din nya kurs.
Om du kan göra ett fast "höja eller lämna" erbjudande, är mitten av november den idealiska tiden att använda denna strategi.
Om du ber om mer pengar och de säger nej, och då stannar du, du kommer att vara den här kundens dörrmat för alltid. De vet nu att du ska arbeta för jordnötter och inte ha självkänsla!
Ingen kund kommer sannolikt att fördubbla vad de betalar dig över natten.
Därefter, fråga inte för stor av en höjning på en gång. Ingen kund kommer sannolikt att fördubbla vad de betalar dig över natten. Tänk mer i intervallet 10-15 procent. Om den befintliga kursen var väldigt låg, har jag känt kunder att våren för 25-50 procent mer. Men mindre höjningar tenderar att vara lättare accepterade, så var försiktig.
Anmälande kunder med en höjning som inte kommer att träda i kraft i sex veckor ger beslutsfattarna tid att ta upp tanken - och att budgeta lite mer för dig i nästa års budget, vilket de sannolikt kommer att fungera på nu. Det faktum att de inte behöver börja betala mer omedelbart bidrar till att göra kursräntorna mer välsmakande.
Tricket är att få kunden att känna sig speciell, innan du släpper nyheten om dem. Då ser det ut som om de fortfarande får en överenskommelse med den nya kursen.
Jag använder ett manus som går så här (fäste delar ger grunden bakom varje uttalande):
Kära klient:
Min verksamhet har växt kraftigt under det gångna året. Jag har älskat att arbeta med dig, och under månaderna har jag lärt mig ett ton om din verksamhet / publikation. [Översättning: Jag påminner dig om att jag är mer värd för dig nu än när jag började - och det skulle innebära en tidslös ramp för att bryta in en ny författare.]
Mina priser har ökat under året, men på grund av vårt stora förhållande har jag hållit dig till din ursprungliga pris. [Jag har gett dig speciell behandling!]
Från och med det nya året kommer din nuvarande skattesats att ligga under mitt våning. Det är därför som börjar i januari, mina priser blir X.
Jag uppskattar ditt företag och ser fram emot vårt fortsatta förhållande. Vänligen meddela mig om du har några frågor om mina nya priser.
vänliga hälsningar --
Genom att vara övertygad och tydlig om vilken ökning du behöver och när den träder i kraft, kommer du av professionell. Att ge kunden mycket uppsägning gör det också möjligt för kunderna att känna sig sandbagged.
Om du verkligen vill lätta dem i det, lägg till en mening som säger "Mina priser i januari blir X, men på grund av vårt förhållande är jag villig att förlänga dig till din nuvarande ränta till 1 februari." Det kommer att ge dem ytterligare en hel månad med befintlig kurs.
När du underlättar dem i den nya kursen i dina fakturor i februari, kommer de sannolikt inte att öka ett ögonbryn. Du har tagit en räntehöjning och spunnit den i en 1 månaders rabatt, så kunden kan fortfarande känna att de får en affär.
En författare kan göra $ 50 till ett blogginlägg, men lägga en specialrapport eller ett vitt papper till samma klient eller en omskrivning av deras hemsida, och du kan få ett projekt till ett värde av $ 1500 - $ 5000 eller mer.
Om det behövs lär du dig nya färdigheter för att kunna erbjuda tjänster som styr bättre priser. Upplöpande nuvarande klienter är lättare än att hitta en ny klient, varje gång.
Om du tror att klienten kan balk, erbjuder du mer än ett alternativ. Kanske om de skulle skriva ett löpande avtal som garanterar mer arbete än vad du tidigare fått från den här klienten, skulle du kunna rabatta den nya högre räntan lite.
Det här är en win-win-du gör fortfarande mer och du får extra arbetsvolym, medan kunden undviker att behöva betala den högsta nya kursen du hade i åtanke.
Om du har varit solo frilansskribent eller grafisk designer, överväga att samarbeta med andra för att bilda en virtuell byrå. Kreativa lag och byråer ger ofta dubbla eller fler avgiftsbeloppet för frilansare som är placerade som solopreneurs.
Erbjuda att hjälpa den kunden genom att föra på en designer eller författare och hantera hela paketet för dem. Mindre krångel för kunden = högre avgifter för dig.
Massor av författare faller i en lätt rutt för att få arbete genom mellanhänder - byråer eller arbetsplattformar som Elance eller Guru.com. Kom bara ihåg, varje gång du gör det, ger du sannolikt upp hälften eller mer av inkomsten från den spelningen, som jag just nämnde ovan.
Till exempel, när innehållsindustrin Demand Media arkiverades för att bli offentligt, avslöjade dess data att det betalade författare $ 15 för en vanlig artikel, samtidigt som man tillförde i genomsnitt $ 54 i annonsintäkterna.
Upp ditt marknadsföringsspel och pitch-klienter direkt (eller kör trafik på dina egna nischwebbplatser och sätt upp dina egna annonser) och du kan behålla alla intäkter istället för att bara få en del. Det är mer arbete än att sitta på din dator, och på vissa aggregatplattformar kan du titta på möjligheter, men proaktiv marknadsföring kan betala av kunder av bättre kvalitet och betydligt högre lön..
Om det inte är årsskiftet när du läser detta vet du att det finns en annan naturlig möjlighet att börja diskutera priser - och det är på årsdagen för när du började jobba för den här kunden.
Visst är du en bättre författare och vet mer om ditt ämne än vad du gjorde då, så du förtjänar en högre lön. Håll en kalender när du började med varje klient, så att du inte saknar ett årsdag.
Om du är frilansande till fabriker eller andra ställen där man får en höjning är omöjligt eftersom klienten bara betalar en uppsättning, låg avgift till alla oavsett förmåga, Detta är fel typ av klient. Börja lägga grunden nu med din marknadsföring för att lämna dina fasta kunder. Den här gången nästa år vill du skriva betygsätt bokstäver till den typ av kunder som kommer att betala dig mer när din kunskap om deras verksamhet ökar.
Nästan alla frilanser som jag vet har en klient som de vet att de borde dumpa. Satsen är för låg, och ofta är den här klienten också svårast att arbeta med. Om denna kunds kurs ligger under alla dina andra kunder drar de din genomsnittliga lön ner. De slår också förmodligen din självkänsla.
Att släppa din bottenmatare ökar din självförtroende, tillsammans med din vanliga löne. Att döda din tidssugerklient ger dig också frihet att göra mer marknadsföringsaktiviteter som kan leda till en bättre betalande kund.
Hur ska du höja priserna när vi går till 2013? Lämna en kommentar och meddela din strategi för det kommande året.
Accentsconagua